Stimulation de l'Équipe Commerciale

Introduction

• Stimulation : Crée un mouvement de motivation.
• Techniques : Concours et challenge.

Techniques de Stimulation

Concours

• Principe : Récompense le meilleur.
• Avantages :
  • Grand impact sur les ventes.
  • Stimule le meilleur de chacun.
• Inconvénients :
  • Risque de démotivation.
  • Tensions possibles entre participants.
  • Sentiment d'échec pour ceux en retard.

Challenge

• Principe : Objectifs atteignables par tous.
• Avantages :
  • Évite les inconvénients du concours.
  • Favorise l'entraide et un effort collectif.
• Inconvénients :
  • Impact potentiellement moindre sur les ventes une fois l'objectif atteint.

Recommandation

• Fixer des objectifs communs et individuels :
  • Favorise l'entraide.
  • Permet de dépasser les performances habituelles.

Techniques Indirectes : Le Ciment Social

Activités

• Types : Séminaires, sorties en plein air, restaurants, visites culturelles, réunions créatives.
• Objectif : Fêter un événement, débriefer des résultats, renforcer les valeurs communes.

Avantages

• Crée une cohésion d'équipe.
• Favorise l'entraide et le partage des valeurs d'entreprise.

Inconvénients

• Organisation et planification chronophages.
• Coûts élevés potentiels (ex : séminaire de 100 personnes ~15,000 euros).
• Dépenses à évaluer par rapport à l'impact potentiel sur la motivation et la productivité.

Conclusion

• Importance du ciment social pour le lien entre personnes.
• Impact positif sur la motivation et la productivité à long terme.