Catatan Kuliah: Strategi Positioning Brand

Pendahuluan

• Shopee dan Tokopedia memiliki pasar luas, tetapi menargetkan pelanggan spesifik
• Penting untuk membuat nama brand melekat di kepala pelanggan

Teori Positioning

Prinsip Pertama: Jadilah yang Pertama

• Yang pertama di pikiran pelanggan lebih mudah diingat, seperti cinta pertama
• Contoh: Aqua dan Pepsodent sudah punya posisi kuat di pasar

Prinsip Kedua: Buat Kategori Baru

• Jika tidak bisa jadi yang pertama, buatlah kategori baru
• Contoh: Senso - fokus pada pasta gigi untuk gigi sensitif
• Gunakan strategi long tail positioning untuk spesifikasi

Memahami Pelanggan

• Pentingnya memiliki customer spesifik dan masalah spesifik
• Niche Market: Harus tajam dan fokus
• Contoh: Jilbab untuk muslimah pekerja
  • Identifikasi masalah seperti waktu, desain, dan bahan
  • Wawancara minimal 30 orang untuk mendapatkan problem statement

Strategi Positioning

• Buat long tail keyword positioning
• Contoh: "Jilbab untuk pekerja dengan masalah tertentu"
• Fokus pada pemecahan masalah pelanggan dan tetap spesifik

Analogi Positioning

• Positioning ibarat karet yang mengikat brand di pikiran pelanggan
• Semakin sempit fokusnya, semakin kuat brand melekat

Kasus Brand: Aqua vs. Le Mineral

• Aqua memiliki posisi kuat, tetapi kehilangan fokus dalam kampanye pemasaran
• Le Mineral mencuri posisi dengan kata kunci yang kuat
• Pentingnya menjaga posisi brand di top of mind

Perbandingan Teh Pucuk vs. Teh Botol Sosro

• Kesadaran merek vs. penjualan: Teh Pucuk menang di penjualan meskipun kesadaran lebih rendah
• Faktor distribusi dan persepsi harga berpengaruh

Kesimpulan

• Penting untuk memiliki positioning yang jelas dan spesifik untuk menarik pelanggan
• Saat memulai, fokuslah pada niche market dan spesifikasi produk
• Positioning yang kuat meningkatkan daya ingat dan kesadaran merek

Rencana Tindak Lanjut

• Pertimbangkan untuk mengikuti workshop untuk memperdalam strategi branding dan positioning.