Walaupun Shopee sama Tokopedia itu saat kita ngeliat pasarnya luas Dia punya spesifik customer Yang kita mungkin gak sadar tapi Tapi kalau ini saya omongin, eh bener juga gitu Apa tuh? Kita kasih solusi Oke caranya gimana supaya nama brand kita ada di kepala customer Nah teorinya namanya positioning Posisi Saya pernah bahas gak disini ya Tapi ini saya ngulang dikit aja Nanti cari yang lama lah ya Pokoknya saya ulang dikit aja Saya tambahin sesuatu yang belum pernah ada di podcast yang lalu Saya lengkapi dari apa yang Saya pernah sampaikan dulu Yang pertama adalah secara teori Untuk bisa masuk ke pikiran customer Jadilah yang pertama Itu prinsip pertama tuh Jadilah yang pertama Cintanya Bang Diri yang pertama Balik lagi nih Hari ini kayaknya Saya mau posting di hype deh Jadi gak muncul di timeline dia Pertama Pertama pasti Cinta pertama kita Sampai entah kita nikah Cinta pertama kita Itu bakal ringgang-ringgang gitu Iya Bakal ingat terus Iya bakal ingat terus Oke Jadilah yang pertama Di kepala customer Masalahnya Menjadi yang pertama Itu gak gampang sekarang Iya loh banyak banget penawaran-penawaran Udah banyak air mineral udah ada aqua disitu Aqua udah punya tempat duduk manis Di kepala customer Gigi putih udah dipunyai pepsodent Tempat duduknya udah manis disitu pepsodent Jangan suruh pergi pepsodent Di tempat duduk itu Gitu Terus caranya gimana? Jack Trude kasih cara yang kedua Kalau kamu nggak bisa jadi yang pertama, karena memang udah ada brand yang lain yang punya tempat duduk manis di kepala customer. Yang kedua, yang harus kamu lakukan adalah buatlah kategori baru supaya bisa jadi yang pertama. Oke, artinya ini buat satu produk yang memang belum punya dimiliki sama orang-orang.
Bukan, bukan produknya, kategorinya. Contoh, Senso Dan kategorinya adalah fokusnya di... Kalau kita ngomong kategori besarnya Pastagigi kan Pastagigi Kategori saya bilangnya long tail positioning Long tail kata-kata panjang Kalau ada long tail keyword gitu ya Pastagigi Khusus gigi sensitif Ada kalimat long tailnya di belakang Kata-kata panjangnya Satunya lebih spesifik Maka gak bersaing sama pepsoden Yang kesehatan keluarga Iya oke Oh iya, sorry, kayak gitu tuh positioningnya tuh Family banget Kemudian close up Nafas segar Nafas segar untuk remaja Iya, oke Nah, kita harus punya satu specific customer Catet guys Punya specific customer plus specific problem Artinya niche market ya?
Yes Itu harus tajam Harus fokus Boleh gak Mas Dodi saya gedein? Boleh, tapi gak sekarang Tapi gak sekarang Kalau kamu masih kecil Fokuslah ke long tail keyword Long tail positioning Long tail kategori Yang kata-katanya panjang disitu Kenapa? Supaya lebih spesifik Analoginya gini deh Gojek tahun 2010 Berdiri Dia cuma punya berapa layanan? Oh iya go ride Doang Doang ya Sehingga dia sampai sekarang Everlastingnya keingetnya bahwa dia transportasi online Sementara dia jual makanan Jual kang pijat Tapi kalau mau digedein itu nanti Mulai dari satu dulu Fokus konsisten Tajem ya Puasin customer yang di Spesifik itu Kalau puasin customer yang spesifik ini aja gak bisa Gimana mau memuaskan yang jumlahnya banyak Hahaha Gitu.
Contoh nih, contoh. Contoh. Saya pernah bantu nih, customer yang punya bisnis jilbab. Datang ke saya, Mas Dutty saya mau bikin jilbab dong. Saya pengusaha tanah abang.
Saya distributor adanya dia. Saya jual banyak brand. Saya jual produk-produk yang non-branded juga. Di situ udah persaingannya pasti harga. Karena saingan distribusi.
Saya mau bikin brand sendiri dong supaya nggak saya saingan harga. Oke. kamu masuk kategori apa jilbab, yaudah jilbab aja saya bilang gini, kamu masuk ke kategori jilbab aja jilbab doang pasti saingan harga lagi karena semuanya juga jilbab iya semua-semua jilbab masuk ke kategori gede, yaitu kategori jilbab oh kegedean aduh buat long tail Jilbab titik-titik Itu titiknya harus diisi dulu Nah cara ngisinya gimana?
Specific customer, specific problem Oke Coba ya kita telah ya Specific customer, specific problem Oke orang pake jilbab ngapain aja? Di kesaharian Kesaharian tuh kemana aja sebutin Contoh Aktifitasnya apa? Kampus, apalagi? Kantor Apalagi dong belanja, iya lah karyawan nantu gak ada yang pake jilbab ya?
kan cowok semua kita melarang orang karyawan pake jilbab disini larangan ya, di tempat saya juga larangan kita malah harus lepas jilbab kalau di kantor saya karena laki-laki laki-laki gak boleh pake jilbab ini namanya Dimas nih pake tapi rambutnya panjang ya segini ya lebih spesifik lagi lebih spesifik, spesifik customer Setelah dapet spesifik customer nya Contoh nih misalnya Orang yang mau kekerja lah ya Orang yang mau Spesifik customer nya adalah Para muslimah yang pengen kerja pake jilbab Oke spesifik customer Kemudian tanyain Pas jilbaban mau ke tempat kerja Problemnya apa saja Hmm oke Tanyain tuh interview customer Bangunnya harus lebih pagi lagi Atau gak Terkait dengan jilbabnya Oh terkait dengan jilbabnya Iya mas Ite kan gini Dia akan lebih Pakainya harus lebih Oh ribet Gitu kan mas Ite kan Iya bener ribet Karena saya gak punya waktu banyak Untuk gandan Yang kedua Panas misalnya Oke Yang ketiga Desainnya kok Gak sesuai sama Identity perusahaan saya Hmm oke Contoh Yang keempat apalagi Banyak Banyak Pasti banyak problem disitu Iya Bahannya belum Bahannya udah banyak lah Kasar gitu kan Nah Kemudian kalau kita punya banyak Customer yang kita interview Saya kalau saya mencaratkan minimal 30 Berarti ini problem statement minimal 30? 30 Untuk mendapatkan problem statement Untuk mendapatkan problem statement minimal interview 30 orang Setelah kita Tapi syaratnya satu ya Customer-nya sama semua loh Jangan yang satu orang traveling pakai jilbab Yang satu orang mau ke kantor pakai jilbab Datanya gak akurat nanti Harus specific customer Orang yang ke kantor, yaudah kantor aja Oke Interview lah minimal 30 Oke Udah catet semua painnya Catet semua problem yang muncul Oke Setelah catet semua problem yang muncul Dari customer 1 sampai 30 Sticky note Kalau aneh sih suka pake sticky note Sticky note ya oke Sticky note Ini sticky note yang sama Kan berarti misalnya ini ada 30 customer Satu customer punya 5 problem Contohnya gitu ya Iya Yang tadi-tadi tuh ya Tadi ada misalnya 5 problem ya 1 customer Berarti kalau kita punya 30 customer Berarti ada 150 150 problem Iya Yang sama Yang mirip 1 intu Sticky note nya Oh Oke 1 intu 1 intu Oke Kelihatan lah sticky note yang tumpukannya paling banyak Banyak Iya Itulah yang Itulah specific problem Selesai itu masalahnya Pake produk kita Wah Itu jadi long tail keyword positioning Oke Saya spesialis Jilebab untuk orang kantoran Yang memiliki masalah Titik titik titik Itu pun yang boleh ditaruh di bio juga Yes Oke Baru nanti ketika campaign marketingnya Dan lain sebagainya Pokoknya mainin orang yang Problem orang kantoran Gitu Guys saya jadi kepikiran Bagus nih Mas Dodi Ingat kan kita lihat Video advertisingnya Tadi udah bahas mengenai Sansodine Kita lihat di Sansodine Pasta gigi khusus gigi sensitif Yang dia tampilkan Yang dia komunikasikan Itu ibu-ibu atau mama yang gaul misalnya Yang cenderung memang nongkrong Leoni dan lain sebagainya Kita ambil ibrohnya disini pelajarannya Lalu si mama itu bilang bahwa Setiap iklan dia gak pernah bahas mengenai gusi berdarah Dia gak pernah bahas mengenai gigi berlubang Dia gak pernah bahas mengenai Bau mulut Meskipun sebetulnya bisa Bisa Tapi yang dia bahas adalah cerita-ceritanya, banyak kreasinya, tapi salah satu bentuk kreatif yang dilakukan adalah, iya kita reunian nih, buruan dong lu makannya lama banget nih, gigi gua ngilu, gigi gua ngilu. Nanti cerita tentang reunian, nanti cerita lagi tentang ngantar anak misalnya.
Iya kan, biasanya kan di sekolah kan ada kantinnya, ibu-ibu pada ngumpul. Ayo dong, tuh anak-anak itu udah pada keluar nih, buruan dong kita antar nih, di depan bentar nih pada main keluyuran, taunya, bentar-bentar dong belum habis nih, es teh manisnya dingin, ngilu. Kayak begitu-begitu yang diangkat.
Makanya itulah dijadikan campaign yang memang orang-orang melihat bahwa ternyata memang dia fokusnya mengenai Gigi ngilu, gigi sensitif Nah dia pecahkan masalah itu dan berikan solusi Oke nice Itu yang namanya positioning Makanya muncul lah sebuah statement dari Jack Turt Saya lupa nih, Jack Turt atau David Acker mengatakan gini Ibunya strategi marketing Ibunya campaign Itu adalah positioning Tapi dari statement ini sebenarnya saya tergelitik nih Kalau ibunya adalah positioning Bapaknya siapa gitu Iya, iya Kalo tiba-tiba ada Kalo tiba-tiba punya anak gitu Anaknya strategi marketing gitu Iya, iya Intervenso-nya bagus ya Iya, iya Oke Dari situlah berarti Orang jadi Gampang inget brand kita Yes Kan tujuannya tadi Kita punya satu brand Yang nancep di kepala customer Hmm Analoginya gini ya Analoginya gini nih Ini temen-temen ya Analoginya gini Saya sering pake analogi Cuma metafora Karena brand ini Mahlu goib Kalo gak di metafora kan Gak dianalogikan Susah di Diomongin Gini, andai kata nih Ini otak manusia nih Walaupun gak gini-gini amat ya Tapi anggap aja lah ini otak manusia Loh lonjong Ya lem mineral nih misalnya Ini otak manusia nih ya Dan ini nama print inti Scarlet Nempel disini Kan gak bisa nempel kan Nempelnya kan harus karetin Atau dilakban atau diapain Pakai karet aja Ini contoh kasusnya pakai karet Jangan dicari contoh kasus lain susah nanti saya Contohnya karet ya Yang bikin nempel Karet ini positioning nih Nama brand ini Kalau gak ada positioning gak bisa nempel Lepas Nah karet itu positioningnya Kuat mana karet yang ngikatnya ini longgar Atau sempit Sempit dong Sempit Semakin fokus, semakin sempit brand kita, semakin kuat dia lanjut di pikiran customer Mantap! Semakin longgar kategorinya, kita mau masuk pasar jilbab Gede banget kan jilbab, bisa kemana-mana Iya Brand kita gak akan bisa nempel di pikiran customer Ah... Jadi positioning itu seperti karet Dia bisa melebar, dia lentur Dia fleksibel, bisa diluaskan, bisa disempitkan Tapi semakin disempitkan, semakin kuat lah dia mengikat brand kita di kepala customer Semakin diluaskan, semakin gak punya power Semakin gak punya kekuatan, semakin lemah lah Semakin important itu Mas Jodhizul Kivli Ngeri, ngeri, ngeri Ya, ya, ya, coba kita berdaburin lagi yuk Oke, apa lagi yuk?
Iya ini aja, Mineral Ah, contoh menarik nih Coba, dia punya stimulus kayak ada manis-manisnya Kayak ada manis-manisnya, sama Apa dia punya stimulusnya? Dia Karena ini kan namanya liminerali Yang menjadi satu positioningnya dia Air matanya dari mineral Dari pegunungan Ini mudah-mudahan saya gak salah ngomong ya Karena saya dapet informasi ini Dari bosnya langsung Enggak bukan dari bosnya lah Pokoknya dari orang yang bisa dipercaya gitu Jadi dapet informasi langsung Jadi aku lah ngerasa kecolongan Wah ini menarik nih Kayaknya ini bakal jadi dua part Yang part duanya ini adalah khusus membahas Bagaimana cara Lime Mineral mengakuisisi Aqua? Nah nama brandnya tadi kayaknya Ditit aja deh ya Bukan gini-gini guys Ini disclaimer ya Disini coba pakai surut pandangnya Mas Dodi Iya gitu aja lah Kan kita bebas bersuara, bebas berpendapat Jadi ini menurut Mas Dodi Biar aman jadi gak perlu disensor Tapi judulnya tetep Bagaimana cara strategi Lime Mineral mengakuisisi Aqua Abis ini kita bahas tentang rasa teh terbaik ada di pucuknya Melawan apapun makanannya minum teh botol sosro Kalau sama Mas Dodi emang seru kalau bahas brand nih Ini dulu deh Aqua versus Le Mineral Aqua sebenarnya sudah kuat Dia punya posisinya, punya asosiasi yang cukup kuat yaitu Diambil dari mata air pegunungan asli Si Aqua Si Aqua Oke Dan kita melihat logo packagingnya itu kan gambar pegunungan tuh Karena itu menceritakan positioningnya Dan menurut Jack Turt yang sudah meriset selama 70 tahun Lama banget tuh 70 tahun Ini riset bukan dilakukan 70 tahun Diambil dari data brand 70 tahun kebelakang Ternyata setelah di riset Brand-brand yang top of mind Hmm gak ada yang turun menjadi nomor gak ada yang hilang dari top of man-nya itu artinya selama 70 tahun dia selalu posisi-posis 1, 2, atau 3 70 tahun yang lalu itu nomor 1 70 tahun kemudian tetap nomor 1 lagi Masya Allah itu gimana tuh ikhtiarnya Nah, tapi ada sekitar 3% brand yang dia menghilang dari jajaran top of mind. Wah, oke. Nah, ini yang di-research sama Cektrot.
Kenapa yang 3% bisa menghilang? Iya. Ternyata yang membuat sebuah brand hilang dari top of mind disebabkan karena satu long tail keyword, satu magic keyword. Satu kata-kata magic yang dimiliki Asosiasi kuat dengan brand itu Misalnya Aqua adalah air mata Air asli Itu udah gak lagi dikampenkan sama Aqua Oke Lepas ya Karetnya lepas tadi Lepasnya itu karena memang si Aqua Udah ganti kampen Ganti kata-kata Salah gak itu?
Ya itu salah dan bener Tergantung sih ya Artinya dia pengen mengganti satu posisi tertentu sangat mungkin, dia pengen mengganti, saya tidak mau pakai ini lagi deh, kayaknya ini jadul misalnya sangat mungkin sekali diganti hmm oke nah tapi dalam kasus aqua, ini yang saya lihat ya, ini yang saya lihat kasus aqua adalah dia merasa kecolongan gitu kecolongannya dalam hal apa nih? karena air mata pegunungan diambil lah sama liminerali oh oke, cuma disandingin doang sama gitu bisa langsung terakuisisi? enggak, aqua kan hilang Aku udah gak ngomong lagi air mata air pegunungan Iya begitu dia udah ganti posisi kecolongan Ganti posisi pake fokus Iya bener Gak fokus ada aqua Iya dia kayak gitu Tapi itu berhasil juga sih mas ya Iya itu berhasil juga Karena ketika kita misalnya ngeheng di kantor Ketika kita salah jawab Ah lu gak fokus loh Lu gak minum kurang aqua Lu kurang aqua gitu kan Dia lumayan berhasil disitu tuh Oh makanya akhirnya si lem mineral masuk dengan Hmm Air mineral pegunungan Bayar nilai mineral Udah kita bedah disini disebut berapa kali loh Hahaha Oke oke Nah apakah itu hasilnya baik atau buruk itu yang saya gak tau Iya iya iya Tapi itu menghilangkan aqua dengan kekuatan Yang UVP nya aqua Yang lama itu jadi menghilang UVP unique value proposition Betul satu fitur unggulannya aqua Yang dulu di dewa-dewakan Yang dulu di Ini kekuatan saya gitu Ini power saya Diambil sama Lee Mineral Apakah itu terjadi juga pada Teh Pocok Harum dengan Teh Botol Sosro Tapi kan kok lihat dari Awareness nya atau mungkin dari Sales nya atau mungkin dari data Dia bisa ngalahin Teh Botol Sosro Sebenarnya kalau saya memang Dari data riset yang saya baca Versinya Jack 4 ya tahun 2020 Kalau gak salah Jatah riset ini saya baca Secara awareness Menang teh botol sosro Karena dia ngiklan dimana-mana kan Ngiklan dimana-mana Dan udah cukup kuat Ketika disebutkan Disebutkan teh Dalam kemasan Yang anda ingat Nomor satunya Teh botol sosro Yolah gak heran nih Nomor dua Teh kotak Nomor tiga Teh gelas Nomor empat Teh pucuk Teh pucuk tuh awareness Nomor empat tuh Untuk awareness ya Nomor empat tuh Teh pucuk Kemudian ditanyalah pertanyaan kedua Teh apa yang kamu minum sebulan terakhir?
Nomor satunya ganti teh pucuk Lah kok bisa? Enak bener hidupnya Lo kesebut keempat gara-gara awareness Tiba-tiba salesnya yang menang teh pucuk Kok bisa gitu ya? Aku lah kesian Itu banyak faktor Eh teh botol Eh sorry Teh botol kesian Itu banyak faktor Itu kalau di fantastic Maaf di shortcut Branding di workshop saya pake Branding journey tuh Itu keliatan tuh Oh karena awarenessnya menang Tapi kok di salesnya kalah Penyebabnya nomor sekian sama nomor sekian Nah itu ada tuh Oh ada Ada tuh Mantep Tapi bisa kasih bocoran deh gak apa-apa Oh gitu boleh boleh Kalau kasusnya ini ya Kasusnya foto sosro ya Kalau andai kata menang di awareness Tapi secara sales gagal Bukan gagal sih Artinya tidak sesuai harapan Kesebut di pikiran Tapi Tapi kok ternyata gak kebeli. Kesabu di pikiran tapi kok gak ke check out.
Berarti salahnya kemungkinan ada di dua tempat. Apa aja itu? Yang pertama distribution channelnya.
Dibeli susah barangnya. Gak ada dimana-mana. Kalau produk pemasaran artinya harus ada dimana-mana. Kalau ada jasa berarti misalnya. Oh responnya lambat dan lain-lain.
Padahal orang udah pengen beli. Iya. Yang pertama distribution channel.
Oke. Distribusi penilaian channelnya kemungkinan besar ada masalah Waduh Itu Oke Itu yang pertama Yang kedua dari produknya itu sendiri Jangan-jangan harganya nggak sesuai harapan Muncul di pikiran customer tapi ternyata harganya nggak oke Oh persepsinya berarti Iya betul Kasusnya teh botol sosro menurut saya Kombinasi keduanya Yang dimana yang pertama secara distribution channel Teh pucuk jauh lebih luas Daripada teh botol sosro Ada di warung-warung apa segala macam Coba lah anda keluar dari rumah Toko kelontong Teh botol sosro gak ada disitu Oh itu kenapa ya? Gak tau Itu gak tau tuh Saya gak berani bahas lebih dalam Saya punya sudut pandang Tapi gak saya bahas disini lah Karena tergantung kredibilitas brand Nah yang kedua Secara produk Secara harga teh pucuk lebih menang Lebih murah?
Bukan lebih murah sih, di persepsikan lebih murah Kok bisa? Ya dia ukurannya dikecilin Kemudian dimurahin Oh gitu mainnya Berarti berapa? Teh botol berapa mili?
Saya gak apal tapi saya perang hitung Ini sebenernya plus minus 11-12 Oh gitu Tapi secara persepsi kan Ya botolnya dibikin langsing Iya bener Bener agak langsing nih Kalo dibikin pikir Istri saya Teh bujuk mulut tuh Iya jadi diantara dua faktor itu sih Atau kombinasi keduanya Yang pertama distribution channelnya Kurang merata Entah itu kesengajaan atau tidak saya gak tau Yang kedua adalah tentang Produknya itu sendiri dari sisi faktor harga Kalau kasusnya teh pucuk sama teh botol sosrok Gitu Mantap detail nih Jadi gimana anda Sudah merasa bahwa masih mau berkecimpung Di kubangan perang harga Silahkan sih mau ngomong-ngomong aja Tapi kalau saran saya sih mendingan Coba deh dengerin obrolan seperti ini Udah saatnya kita bebenah lah Saya mau istinamanya bebenah Scale up, rebranding Gak tau lah, tapi rebranding juga kan lebih berat Daripada branding ya Iya, kalau Udah jadi gede banget sih Tapi kalau masih awal-awal ya gak kerasa Tapi itu sih saya pesan buat teman-teman Masukin ke long tail keyword positioning Positioning yang spesifik Itu intinya Jangan kita bermain general Kita pengen main general ya boleh sih Tapi gak sekarang Nanti ada saatnya sendiri Tapi pada saat di awal modal anda terbatas Modal teman-teman ini Modal baik dari sisi finance Dari sisi resource Berupa jaringan Berupa Keilmuan, knowledge, pengalaman Masih minim, masuklah sesuatu yang spesifik Buatlah customer yang spesifik Itu happy dulu Kayak gojek kita lihat ya Shopee juga awalnya keluar dari marketplace Pertama-tama keluar pakai marketplace Sekarang jualan makanan juga Tapi kan awalnya Shopee sama Tokopedia menarik Ada satu hal yang menarik nih Dari Shopee sama Tokopedia Walaupun Shopee sama Tokopedia itu Kita melihat pasarnya luas Dia punya spesifik customer Yang kita mungkin gak sadar tapi Tapi kalau ini saya omongin, eh bener juga gitu Apa tuh? Ini buat saya ya Sopi itu ada marketplace khusus cewek Tokopedia marketplace khusus cowok Walaupun dia tidak mendeklir itu Iya lagi, istri saya Sopi banget Nggak akan pernah mau dia pindah dari Sopi ke Tokopedia Saya kesal ketika saya melihat handphonenya selalu oranye Ngutak-katiknya Antum apa? Dua-duanya sejujurnya Dua-duanya? Dua-duanya Oke, paling sering yang mana?
Iya Tokpet sih Apa gara-gara saya nyarinya gini adanya di Tokpet Soalnya laptop, alat-alat, headphone itu paling banyak di Tokpet Saya ngerakit kamera vlog aja tuh ada di Tokpet semua Kenapa penjual-penjual itu jualnya di Tokpet? Karena ngerasa pasarnya saya ada di Tokpet Iya, iya, iya Oh iya ya? Di Shopee pernah nyari Rick, nyari Hotsu, nyari Ballhead Bukan gak ada, aduh susah banget Iya Tokpet Tokpet ya? Laki-laki banget sih memang ya?
Oh iya? Karena dari survei yang saya lihat, ternyata memang Sopi itu cewek Banyakan, dan Tokpet kebanyakan cowok Berbalik kan? Dan kita melihat logonya, melihat warnanya Sopi, tas tenteng Itu Jujur ya, jujur saya gak punya tuh aplikasi Sopi Oh iya, saya ada Tapi dari peralatan-peralatannya Mentaring-mentaring ngejreng Sopi Ya cewek banget sih Itu kan artinya gini Spesifik customer Walaupun dia marketplace itu Kita ngomong berkompetisi sama Tokpet Tapi nyatanya Shopee berhasil membuat happy cewek Dan Tokpet berhasil membuat happy cowok Kalau Anda masih pakai Shopee Berarti Anda cowok yang kecewek-cewek Enggak, enggak, enggak Ini cuma hipotesa ngasal saya aja ya Apa kabar dengan beli-beli?
Ah itu nggak tahu Kok gitu? Artinya gini Bukalapak gimana Bukalapak? Kalau kita mau menang melawan mereka Kita gak bisa ngomong spesialis ke cewek Cahun-cahun aja Karena itu udah dimiliki sama dua marketplace itu Kita bisa ke spesifik marketplace Kayak Antum nih Kan marketplace juga Tapi marketplace Spesialis titik-titik Iya freelancer konten kreator Saya pernah lihat lagi tuh Saya lupa namanya Marketplace spesialis barang-barang premium Ada Saya lupa namanya tapi ada tuh Kalau karosel tuh bagus juga tuh Namanya karosel Istri pernah cerita itu spesifiknya kepada Barang-barang prelove Second second Makanya dia Anteng-anteng aja tuh Nggak tumbang, ya nggak tau deh Ini harus berada lebih dalam ya Itu kalau jual-jual barang-barang second disitu banyak Ya walaupun di Shopee mungkin Tokopedia juga ada ya Cuma dia fokusnya ke situ tuh Jadi dia nggak jual barang-barang yang baru Setahu saya koreksi kalau salah Kalau yang tadi premium apa? Lupa namanya, tapi ada tuh kemarin Saya sempat baca Ini marketplace spesialis barang-barang premium Apa yang dijual?
Nggak tau karena belum pernah masuk lebih dalam Tapi pernah dengar itu Tapi minimal itu udah oke positioningnya ya Udah oke Setidaknya gini Masuklah sesuatu yang spesifik Yang dimana kan konsep Kan tadi prinsipnya satu Jadilah yang pertama Yang kedua kan gak bisa jadi yang pertama Buatlah subkategori Supaya bisa jadi yang pertama Iya Berarti kan dia ngomong Saya market kategori Sorry Saya marketplace Spesialis barang premium yang pertama Kan gitu Iya Iya Iya Saya marketplace spesialis cowok Yang pertama Gitu Kalau pengen tau dimana sih mas pengen belajar Sama mas Dodi lebih lanjut nih Sejujurnya saya juga ikut fantastic brand anda nih Itu mantap guys Wah ajib Ayo coba dong ada gak di bio Sekarang lagi ngapain nih Ini ke Jakarta dari sebarang lagi workshop Enggak workshop bulan depan insyaallah Tanggal berapa ya Pokoknya bulan Juni pertengah akhir Juni akhir tuh ada workshop saya Ngeajarin apa sih Saya nge Yang pertama fundamental brandnya dulu Satu dikuatin fundamentalnya Yang kedua adalah ngebahas dengan positioning Secara spesifik How to detail langkah per langkah Dan di dalamnya ada 30 latihan 30 latihan? Bayangin dong Ini barusan kita ngobrol sejaman ini belum ada apa-apanya ya? Oh belum ada apa-apanya lah 30 latihan Latihan jadi dibudah bareng-bareng? Dibudah bareng-bareng Loh kan kemarin aku pernah ini tempatmu mas Yang shortcut branding Oh itu versi lama Itu versi yang baru nih Udah lebih lengkap, lebih detail, lebih komprehensif Lebih runtut Insya Allah Dan sudah yang sekarang ini udah ada Gimana sih caranya nanya ke customer Gimana sih cara interview Kita udah siapin pertanyaannya Langsung nanya di kelas Langsung interview di kelas Oh soalnya ini banyaknya Ini buat admin-admin cocok nih Banyak yang salah langkah tuh nanya Kak jadi gak kak langsung nembak begitu tuh Iya Ini nanya untuk Customer Oh bukan nanya ketika customer datang Oh bukan bukan Nanya ke customer Research customer interview Untuk mendapatkan positioning Oke Kayak tadi itu Kita dapet ini spesifik ya Customer nya yaitu Orang yang jilbab untuk ke kantoran Problemnya apa Kan kita gak nanya langsung direct Eh problem lu apa Kan gak gitu Itu bagian dari 30 langkah tadi ya 30 bukan 30 langkah 30 exercise 30 eksternal, oh latihan step by step, satu-satu perlahan, pelan-pelan boleh, cek aja bionya nih mas Davidi nih gue udah buktiin sendiri guys, sampe akhirnya ya jujur ya, dari ilmu yang gue dapet, sampe akhirnya sekian persennya memang dari waktu gue gabung di workshopnya mas Davidi tuh works banget, sehingga kasih solusi belum nyampe setahun udah atas izin Allah sebesar ini masya Allah tapi ikhtiarnya harus tepat guys jangan sampe ntar lo udah jalanin sebuah brand Taunya ujung-ujungnya lu capek di jalan, keluar udah banyak kos apa segala macem, lu mundur lagi ke belakang.
Yang, buang waktu, buang tenaga, buang pikiran. Capek guys. Udah deh, coba dia belajar nih. Masya Allah nih, saran dari saya begitu nih.
Ya, disini ada nih, konten kreator ini bukan? Oh bukan, bukan, bukan. Bukan?
Nanti DM saya aja lah. Oh DM ya? Iya.
Boleh ya? Oke, boleh ntar DM-nya Mas David ini luar biasa. Ada yang mau ditambahin Mas?
Udah gitu dulu lah, panjangan nanti. Iya bener. Ini telan dulu.
Iya bener ya. Ingat teman-teman ya, pokoknya positioning harus tepat Seperti yang ada di ruangan-ruangan saya ini nih Ini skaret, positioningnya udah kuat Antum posisioningnya apa? Nilai sendiri dia mas Ini kalau posisioningnya tepat Tapi baru laku sekali Oh iya?
Iya baru laku sekali Yang mana? Istri Antum Saya akan membantu para muslimah-muslimah Oh dia nanya itu Kira nanya ke bisnis Ini bisnisnya nonton mas Boleh mas ya pulang dulu Kita kasih solusi