[Música] presenta claro empresas buscas un plan para tu empresa claro te permite hablar y navegar en toda américa como si estuvieras en uruguay claro es internet amigos que tal como están bienvenidos a una nueva entrega de empresarios de acá el placer de recibir las semanas semana a través de la pantalla de ns tv y por supuesto que también nos pueden ver cuando quieran cuando busquen nuestro canal en youtube qué les parece si ya mismo vamos a conocer quién es nuestro entrevistado del día de hoy [Música] auspicia este espacio grupo durante www.stu.edu bien recibimos con mucho gusto de juan carlos solo vígara que es director de terramar o bueno juan carlos muchas gracias por estar aquí en empresarios de hablando que creció con la invitación bueno os hablar a propósito de lo que son las inversiones inmobiliarias como viene el departamento de maldonado punta del este este vaya así será un departamento tan importante en nuestro país y que bueno y que me den un poco también la temperatura de la inversión en el uruguay juan carlos bueno a propósito de un empresario hace muchos años aquí radicado en uruguay argentina se cuando hace 30 años hace 30 años que viene de alguna manera ese instalarme hacíamos unos negocios tenían una inmobiliaria en la zona de fray bentos y nos dedicamos a vender campos y a sembrar y administrar campos y ese fue mi contacto de estadías largas o sea en esa zona en mercedes y de ahí en más me estoy conectando con punta del este y recibe una propuesta en los años 90 para instalarme en punta del este- abrir una sucursal en cocinadas y en la barra de otra inmobiliaria y ahí me acerqué a la actividad más residencial y bueno aquí estamos después de varios años en el año 2002 nos decidimos crear una inmobiliaria diferente pensando en los nuevos tiempos las nuevas necesidades pensando los mercados internacionales y creamos derramar este que enseguida en el año 2002 enseguida los cuatro años nos asociamos con la marca de christie's para tener algún contacto con clientela extranjera y bueno y tuvimos una muy buena relación por 10 años eeuu en eeuu y en europa sí sí sí una marca de lujo dedicada a remate de objetos y arte pero con una línea en real state que bueno nos ayudaba a de alguna manera tener una visibilidad en mercados para atraer este clientes de alto poder adquisitivo esa fue la estrategia me quedé hasta el 2017 no funcionó dejamos la afiliación ese año y bueno porque vimos que ya el mercado no diríamos no estaba funcionando en esa línea de negocios no sé lo que es internacional y hoy por hoy bueno pues vamos a hablar un poco en qué está funcionando el mercado pero para hacer una puesta a punto de de juan carlos hoy por hoy terramar está ubicado puntualmente en maldonado sus locales y amos en la barra de maldonado tenemos la ubicación principal y una segunda ubicación en el josé ignacio mismo en la entrada y allí digamos un poco cuáles son las líneas de comercialización son este campos terrenos propiedades como como está si las líneas son de administración de propiedades compraventa de residencias terrenos chacras las líneas generales y también la inversión en predios rurales donde tenemos una asociación con un ingeniero agrónomo ignacio gonzález que es a mano derecha en la división campos que siempre hemos tenido de los comienzos solo en el departamento de maldonado esta rama tiene alguna vinculación a lo que es la actividad urbana o sea residencial de chacras y maldonado en las zonas de influencia es en rocha lavalleja pero a nivel campos en la división campos es en todo el país bien juan carlos un poco propósito llamativo siempre en lo que tiene que ver con bueno su historia de vida su experiencia en la el gusto no de los empresarios argentinos por radicarse principalmente en punta del este hizo hoy por hoy como tiene su flujo tal cual hace algunos años un poco como percibe ese interés de los de los empresarios argentinos en radicarse en uruguay y creo que tenemos tienen que ver con con el marco que queda a punta del este sea un marco de calidad de vida por encima de la media de la región ósea entonces el argentino siempre es muy cercano a disfrutar los veranos y siempre queda de alguna manera encantado para pensar en algún momento venir a vivir a punta del este y en los últimos años esas condiciones se han dado a veces porque es el propio país argentinas no les garantiza una calidad de vida y han decidido venir con sus familias y por suerte punto de éste ha crecido en los servicios para poder recibir esta gente quiere decir colegios bilingües que se han instalado tenemos más de siete colegios bilingües en punta del este hay universidades cosa que hace 20 años no la sabía entonces eso favorece que vengan empresarios argentinos a instalarse a manejar los negocios desde el uruguay y bueno tener un pie en uruguay y volver a argentina para seguir manejando sus negocios pero resguardando la familia en punta del este bien bueno vaya si es interesante vamos a hablar a propósito de la coyuntura y demás temas que hacen al clima de negocios no y debido también porque no en el maldonado en punta del este- estamos en diálogo con juan carlos solo vígara director de terramar vamos a la primera pausa de empresarios de acá no me quiero despedir sin antes agradecer por supuesto a las marcas que me acompañan el look de revistas los accesorios de nova y de carmen manrique me cuido con los productos gloria al parís en bethel spa y el calzado es de marcel pausa y ya regresamos vettel única cadena de centros de estética y spa del uruguay presentó este espacio grupo durán www punto estuvo durante el estudio es ver especialistas en franquicias presentes en empresarios de edad [Música] deja que te cuento cómo hago yo no soy el pan y siempre elijo ser el mago si no quiere riesgos pues baby deje sus vagos puedo darte todo ni ahí si yo lo pago no se hace lo que vos querés de mí me das de esa mirada y la máquina va a mí esta maqueta es que ellos quieren que yo lo mire pero no va a estar para quedar que son competencias lo dejó fuera de juego yo viajo por tu ciudad escúchame esta letra que esto no sólo nos pone en esta calidad para él más harás servicios de auditoría contabilidad impuestos remuneraciones recursos humanos consultoría en gestión legales finanzas corporativas y calidad más información en www punto más arts punto com.uy o contáctenos al 2 900 22 90 más arts hacemos la diferencia [Música] [Música] segundo bloque de empresarios que hagamos un espacio que nos presentan mazars uruguay y enseguida regresamos presenta este espacio más arts bien ya estamos en diálogo con juan carlos solo villarán que es director de terramar y estábamos hablando propósito de lo que hace al sector inmobiliario el clima de inversiones en uruguay principalmente este los tramos como en representación del departamento de maldonado al programa y nos mencionaba a propósito de que hoy por hoy las inversiones han cambiado digamos de modalidad o quizás el free state o de digamos de gran porte eso ya no no es tan atractivo un poco allí este que se visualiza en el departamento bueno si lo atamos a la coyuntura actual evidentemente un desaceleramiento diríamos de las inversiones a causa de que argentino es el cliente principal lo ha sido a través del tiempo creo que eso hace que se hayan dispuesto por diremos el departamento de maldonado beneficios para intentar atraer a inversiones en los últimos dos años y también el estado nacional ha favorecido con beneficios tributarios a la hora de inversiones en construcción y eso se ha captado un poco capaz no todo lo querido porque la coyuntura afectó bastante y de alguna manera diluyó estas iniciativas pero hoy por hoy hay en construcción ampliamente inversiones importantes en la manzana de diferentes productos residenciales de gran calidad [Música] enfocadas a un público argentino brasileño fundamentalmente y extranjero pero sabemos hoy que la clave es que el argentino pueda invertir más fácilmente en punta del este en tiempos de consultora de hoy digo que la argentina no está pasando su mejor momento y quizás este lo pregunto o no inversores argentinos o gente que quiere digamos de alguna forma poner su inversión en otro país como naturalmente siempre ha sido el escenario punta del este- hoy por hoy digo hay consultas se está moviendo a partir de la situación en argentina es si hay consultas por suerte la dinámica desde alguna manera turística si la reflejamos así de la región se mantiene el flujo diríamos de visitantes ante esta situación coyuntural crítica que marca la argentina creo que vemos que la temporada va a ser difícil va a ser una temporada diríamos igual o un poquito inferior a la anterior que es lo que consideramos pero gente va a venir igual porque en los últimos 10 años se han construido más de 6 millones de metros en punta del este que en segunda vivienda residencial la mayoría de los inversores argentinos y que tienen sus propiedades para rentar y usar así que de alguna manera tenemos un turista cautivo que viene y disfruta o él o sus familiares que eso hace 10 años no lo teníamos en tal volumen eso nos da una capacidad digamos de hospedaje mucho más grande que a veces en situaciones críticas no se llega a colmar claro está que el que siempre viene no deja de venir digo el tema es el nuevo el quizás este que quiere compartir con la familia un lugar nuevo clase media digo que ese es el que digamos el que capas que genera el mayor flujo de movimiento no y que se ve reflejado en esto es dicen que está afectado pongamos un poco propósito de bueno de las inversiones hay buenos leyes que están enfocadas a lo que es el lavado de activos y demás eso como de alguna manera como influyó a la hora de bueno de justamente las nuevas posibilidades que tienen inversores del extranjero en mirar la punta del este y si éste realmente del uruguay en un camino hacia la transparencia que realmente me parece fantástico que así sea para de alguna manera sustentar su institucionalidad muy marcada que la protege muy bien y es una garantía de imagen hacia sus ciudadanos y a los que vienen invertir pero a efectos en punta del este ese tipo de regulaciones afecta el flujo de fondos que ingresan a maldonado porque la particular ya que tiene maldonado a diferencia de montevideo es que el cliente habitualmente es extranjero y el ingreso de capitales es vía bancaria por transferencias y entonces esos ingresos de capitales tienen unos procesos bastante engorrosos para ingresar que genera esto genera y genera un poco de desconfianza se siente de alguna manera por la forma del procedimiento como un poco sospechoso porque los esos requerimientos son repetidos por parte de diferentes integrantes del proceso como ser la propia inmobiliaria los escribanos los abogados los los bancos o sea se le pide habitualmente los mismos formularios se puede decir que es por seguridad pero me parece que es mejorable y es una obligación creo para atender las inversiones mejorar el proceso de requerimientos de transparencia en el ingreso de capitales es fundamental porque eso nosotros en maldonado lo padecemos realmente es un ingrediente además de la coyuntura no esté a más de los costos que tenemos que tener uruguay comparativamente a la región que no nos hacen tan competitivos entonces creo que tenemos que cuidar todas las variables en juan y esto por ejemplo esta preocupación de los empresarios ha sido manifestado en la autoridades departamentales oa nivel de gobierno nacional un poco como así como se viene manejando sí sí sí se ha presentado sea he tratado de llevar a cada uno de los diríamos referentes a nivel nacional porque a nivel departamental son [Música] no es posible de alguna manera que lograr un mejoramiento de estos procesos hay que ir a los entes nacionales el ministerio de economía fundamentalmente pero creo es un debe es un deber que se debe corregir estamos muy presentes en el seguimiento de que encontrar un camino que ayude a que las inversiones fluyan más en los próximos años bien bueno vamos a seguir de cerca estos temas por supuesto el diálogo hoy es con cuando juan carlos solo vígara que es director de terramar bueno se queda el último bloque de empresarios acá no vamos a una pausa y no me quiero despedir de este bloque sin antes comentar la es una información que nos viene del colegio cervantes y que queremos compartir porque en la primera quincena de diciembre de este año van a viajar españa 25 alumnos y profesores del colegio cervantes que están invitados por el club real madrid en el marco del convenio que tienen deportivo cultural entre las dos instituciones de hace más de una década vamos a una pausa la última de empresarios de acá y enseguida regresamos empresario de acá se realiza en el hotel cotas carrasco [Música] carla y andrioli contadores públicos firma miembro independiente de general group international brinda servicios de asesoramiento contable tributario auditoría y consultoría más de 20 años de experiencia en yuty license proyectos de inversión creación y valuación de empresas entre otros grupo durán soluciones legales seguridad informática bienes raíces agronegocios asesoramiento especializado para empresas nuestros clientes son el más valioso capital contáctenos doctor diego durán 0 99 226 422 www.stu.edu el dt el estar yo en mete el espacio yo en vez del spa desde el espacio vettel única cadena de centros de estética y spa del uruguay y vos estás esperando [Música] sí [Aplausos] [Música] [Música] presenta este bloque montevideo o business school formando talentos para el futuro visítanos en www punto es cuela de negocios punto will carly andrioli presentes en empresarios de acá tercer y último bloque de empresarios de acá y les quiero hacer una recomendación porque montevideo business school apuesta a la formación de talentos exitosos brindando herramientas para los desafíos del mundo corporativo los próximos cursos van a comenzar en el mes de octubre ya se enfocó en marketing y ventas negociación marketing digital social media y soft skills pueden visitar la página web que es www punto escuela de negocios punto wi y escalar en la carrera profesional tercer y último bloque de empresarios de acá el diálogo hoy es con juan carlos solo vígara que es director de tramar y bueno estamos haciendo una puesta a punto como teniendo una foto el departamento de maldonado en la visión de juan carlos y estábamos hablando de inversiones un poco como cuesta el clima hoy de inversiones no tanto inmobiliarias como empresariales de negocios en general en maldonado bueno estamos estamos en una instancia viendo la situación tiramos tanto del uruguay que es electoral y la de argentina que también se electoral con una coyuntura estamos tratando de ocuparnos de ocuparnos pensando en medidas para esta temporada de emergencia y tratando de de conversar con el ministerio de turismo indefinida el turismo está actuando creo con herramientas que ya se han aplicado en otras temporadas en la anterior sobre todo que fue crítica está componiendo bien dentro de lo que tiene en sus manos nosotros estamos pidiendo diríamos todas las asociaciones las corporaciones todas las sectoriales de alguna manera que pensar en nuevas propuestas para ofrecerles a los argentinos fundamentalmente que es un porcentaje muy alto de visitantes que debemos cuidar porque es relevante a la hora del gasto diario y anual entonces en esa línea nosotros tratamos de empujar al ministerio de turismo al ministerio de economía y a la intendencia de maldonado para poner un granito de arena es decir es un disparo es esta temporada y cuanto antes cuanto antes resolvamos dar todo esto y promocionarlo difundirlo y comunicarlo de la mejor manera es lo que tenemos que hacer cuanto antes porque si no la temporada puede ser mejor o peor va a depender de nosotros ya sabemos con lo que nos encontrábamos nos encontramos en una situación donde los precios en punta del este maldonado uruguay también no son competitivos a lo que es la canasta de alguna manera argentina entonces no sabemos debemos hacer cosas las que sean las que estén al alcance entonces estamos en eso o sea las autoridades nacionales son las que tienen en sus manos el poder de realizarlos creo que se han tomado decisiones y son buenas nosotros requerimos algunas algunas más como por ejemplo y como de alguna manera que el iva se baje a productos de supermercado o sea hacer de alguna manera una canasta de más accesible porque maldonado es un el departamento que es más caro a nivel supermercadismo con respecto a montevideo y canelones entonces esto todo el año o en temporada eso todo lo siente por dar más caro es una realidad nosotros estamos a favor ni de los controles de precio ni nada de eso de ninguna manera pero sí de moderar si de de alguna manera de entender la situación que necesitamos más visitantes y bueno que si no todos los sectores van a sufrir y los propios supermercados y de alguna manera directamente eso a la planta laboral no desde diferentes actividades no la hotelería la gastronomía sea necesitamos ser más competitivos hay una conciencia o sea de todos los actores de ajustar precios de ajustar el cinturón es una necesidad no hay otro camino pero también se lo pedimos al estado general que acompañe con medidas las controles no también en ese sentido no porque me acuerdo que la temporada también hubo un ida y vuelta por tema de los precios en los supermercados también principalmente en el departamento que me gusta pero si de alguna manera tratar de conciliar con las suficientes supermercados de las grandes superficies determinados productos y hacerlos de alguna manera más competitivos el tema del iva con una tarjeta que va a pagar que es de un no residente como se hace para los beneficios de alguna manera de libia donde el el 22% no se paga el del iva bueno llevarlo también a productos de supermercado porque no hay alguna otra medida de este que se esté globalizando como nuevas o sea porque la extensión del no pago la tarjeta de no residentes del impuesto se extendió como medida propuesta nueva que visualizan de repente los empresarios este que se puede aplicar o sea que se necesita más bueno nosotros lo que queremos es tener de alguna manera también algunos beneficios a nivel general d las plantas laborales necesitamos mayor flexibilidad para la producción esa frase es o sea punta del este- safran y nosotros estamos regidos de contratos de alguna manera mucho más dinámicos exacto exacto entonces eso no se va a lograr ahora este año pero necesitamos pensar de otra forma necesitamos tener más movilidad porque si no los empresarios simplemente en vez de tomar gente no la toman y no la toman nueva y eso creo que es un daño también a la economía local pero que porque no la toman porque el costo del estado es alto no el costo del empleado el salario en sí mismo sino lo que corresponde digamos lo que sería seguridad social creo que es para conversar hay muchos logros digamos que tiene el estado uruguayo en beneficio y protección al asalariado que son fantásticos pero creo que es el momento de repensar estas cosas y hacer más flexibles diversidad de contratos sociales con los empresarios y sobre todo en zonas como las nuestras en tener capaz un seguro de desempleo en vez de cuatro meses de seis meses nos daría mayor flexibilidad porque la economía no es la misma fuera de temporada que en la temporada entonces este pero tú tienes que tener un por ejemplo un hotel o un restaurante abierto casi todo el año lo pueden cerrar ok peronistas mantener el personal una forma mantener personales de protegerlos con un seguro de paro y bueno hoy por hoy cuatro meses no alcanza porque la fuera de temporada es mucho más largo entonces la idea es que tenemos que ser más innovadores y más disruptores y el status quo que está impuesto debe evolucionar en beneficio de todos de que se sigan las actividades que maldonado crezca que punta del este- crezca ahí necesitamos inversiones de otro tipo como hablábamos en algún momento de las zonas francas hacer nosotros necesitamos tener zonas francas de servicios como tiene canelones como tiene montevideo para que vengan este empresas a instalarse para dar servicios al exterior o dar servicios en la zona en fin las propuestas aún estamos en conversaciones solicitamos tratamos de tocar de alguna manera las instituciones que pueden favorecer los pero pero bueno esperemos en los próximos años poder lograrlo bien bueno vamos a estar atentos de juan carlos bueno muchas gracias por venir aquí en escrita pero bueno se me vino desde allá este un viernes este pero vamos a contar con usted seguramente en otra oportunidad muchas veces el diálogo ha sido con juan carlos sorhobigarat que es director de terramar vamos bueno al final del programa por supuesto que nos reencontramos el próximo viernes 21 horas aquí por la pantalla de ns tevé los espero [Música] presento este bloque montevideo business school formando talentos para el futuro visítanos en www punto es cuela de negocios punto we presentó claro empresas buscas un plan para tu empresa claro te permite hablar y navegar en toda américa como si estuvieras en uruguay claro es internet