कर दो शाक्स आपको तो पता ही होगा कॉलेज अब्रॉड अप्लाई करने के लिए क्या-क्या नहीं लगता मतलब SAT prep, scholarship prep, grades, extra curriculums बनाओ, LORs लाओ यार मैं बोलते ठक गई और अनुपाम सर सुनते ठक गई। और इस पूले प्रोसेस में मदद करता है आपको एक counselor लेकिन इंडिया की जायतर स्कूल में तो काउंसलर्स होते ही नहीं है और जो traditional counselors होते हैं, या तो वो बहुत expensive होते हैं, और या वो इन colleges के साथ tied up होते हैं as recruiters. Sharks, मैं एक business family से भूँ, जहां सिर्फ एक rule है, problem दिखती है, तो solve करने का. तो इस problem ने दिया मेरी खांदान को एक third generation entrepreneur, और शुरुवात हुई project ले की. हाई शाक्स मेरा नाम जुम्दा है और आपको लग रहा होगा ये 12 साल का बच्चा शाक्टाइग में क्या करता है वाओ अच्छी आई केट इस एलॉर्ड नहीं मैं उननीस साल की हूँ आँ और फिर मैं बॉस्टन के नौर्थ ईस्टर्न युनिवर्सिटी से एकनॉमिक्स पढ़ रही हूँ आशौक्स मेरे नाम शिबो मैं मैं भी शिबो College Counseling के तरफ Project KLE takes a new approach We call this the Elder Sibling Approach हम स्कूल स्टूडिंट्स को उनके ग्रीम युनिवर्स्टी के स्टूडिंस के साथ कनेक्ट करते हैं जो उनको उनका बड़ा भाई या बड़े बैन होके इस पूरे प्रोसेस में गाइड करते हैं शाक्स हमारे प्लैटफॉर्म पे 300 से भी ज्यादा वेटिड मेंटर्स हैं फ्रॉम 10 प्लस स्टडी अब्राड लोकेशिन्स। तो इसका मतलब आपको मिलेगी solid advice without the scamming or the ghosting और अब बच्चों को हाथ पैर मारने की जरूरत नहीं है, all they need to do इस फोकस ओन गेटिंग वन स्टेप क्लोजर टो द्यार ड्रीम यूनिवर्सिटीज और शार्क शायद इसी वज़से अब बिसले पाँच महीनों में और गैनिकली ओन आवरिज 65% ग्रोथ दिखा रहे हैं शार्क हम हर रोज 16-18 गंटे काम करते हैं इसके लिए आपकी मेंटरशिप चाहिए और आपके 15,00,000 पर 10% एक्टिटी इन आर्ड स्टार्ट आउट तो शार्क्स क्या बोलते हैं?
आपके पोर्टफोलियो में प्रोजेक्ट ले का एडमिशन कंफर्म कर दे आर्ड वाउ! जुमना शिवों वेलकम टू शार्ट टैंक इंडिया सीजन फूल थैंक यू तपमान ऊपर हो गया टैंक का मेरे को टाइरी लूस करनी पड़ेगी थैंक यू पटाका हुआ पटाका बेट पिच, बेट पिच गाइज. तो यार आप लोग दोनों कैसे मिले फिर?
तो बड़ा इस्ट्री बताइए और यहाँ आप इसे क्षेत्र करते हैं? तो यह सब को शुरू हुआ जब मैं 11th grade में द्यूमना को मिलना था बोर्डिंग स्कूल में. कि शिबोम यार मतलब मेरे को solve करने में है क्योंकि मेरे को doubts है तो पंदरा साल की उमर पे I was applying for summer programs तो बस summer programs were too expensive so I said I will make my own free summer program मैंने क्या किया उस महिने I emailed 1000 college students I'd email them and say this is what I'm building आप जो भी college में पढ़ रहो बस आके इन high schoolers को पढ़ा दो तो 1000 college students में से 20 ने हाँ बोला which was enough for me पहले साल 800 बच्चों ने वो प्रोग्राम्स लिये थे वो 20 प्रोग्राम्स फिर 800 बच्चों के बाद वी थॉट लेट्स एमप इट अप अगले साल 4200 बच्चों ने वो समर प्रोग्राम्स लिये फ्रॉम 30 प्लस कंट्रीज प्रियोग कोश्च मुझे लगा आप श्रव गोल इस बिलियन डॉला आईडिया वर्स तो मैंने ले लिया थी कि आईडियो अच्छा ओके ये ओके सो फर ब्लू लर्न बन आउस 15 आई साट और मेट टाइम स्टैम्स फ़ो द यूट्यूब विडियो तेन आई कोल डी एम्ड हिम और सेट की लुक आप मेट दीज टाइम स्टैम्स आई होब देया हेल्पफुल He said very helpful मैंने कहा ठीक है बॉस उन्होंने कहा I will pay you आप अगर मुझे internship दे सकते है तो दे दो वोनोंने कहा नहीं यार not at this point फिर उनकी company ने they started putting 2 hour long podcasts I emailed him again said boss I'm still available I can make time stamps he said can you do content writing I couldn't but I thought यार कितना ही tough होगा बॉर्ड तो एक हफ़ता बैठा सब सीख लिया and then 150 college students had applied for that position I was the only high schooler और मैं जोब ले गया हूँ ओ माई गाद मैं आपको इस वजह को बहुत आश्चान है आप बढ़ते हैं बहुत बहुत बह और फिर लू लर्न वोज डन फिर डिसेंबर में आई वेंट टू इस मिनी शार्ट टैंक अंकुर वारिकू गेव मी टू पॉइंट टू फाइव लैक्स एज ग्रांट टू ग्रो दिस बड़ी सेंड यार समर प्रोग्राम ने चलेंगे चेक टाइव वन ओन वन तो उदर उन्होंने मुझे 70 रोज of financial documents भेट दिये मैंने कहा बॉस यह मुझे नहीं होगा तो I reached out to Shibom Shibom helped me with all of that He is a mentor, he was a mentor on the platform as well और वो हमेशा try hard करता था सब He was our most try hard mentor Slowly I started integrating him more to the business And he can do everything I can't तो अब हम 50-50 partners हैं आप दोनों सिर्फ दो ही पार्टनर है की आपकी ज्यादा स्टोरी है शुरू तो मेरी story तो इतनी elaborate तो नहीं है मेरा I think grade 9 से देखो गया है तो grade 9 में I almost fail होना था school मतलब मेरा, मैं back buncher था बहुत कम number आते थे, मैं suspend भी होना था एक बाद ही तो तो उसका मेरा एक senior आके मेरे को बोलता है तो उस दिन मैं घर गया मैं सोचा यार, अपना कुछ सो करना पड़ेगा एक 180 लेते हैं, अकडमिक्स तो जान देते हैं तो जब grade 12 आया, by that time मैं class के top graduate करा, Emory University चड़े गया। और एक साल बाद ध्यूमना ने बोला यार अब बड़ी help कर दे तो मैंने सोचा है करके देखते है और अब हम यहाँ है आपके पारेंट्स इसे अच्छा हैं जो आप कर रहे हैं पापा हर रोज डिनर और लंच पे तो they are behind me उन्होंने कहा बस मुझे equity दे दो तुम करते रहो, फेल भी होँचा करना तो ठीक है शिवोम ये एनरजी को बॉटल में डाल पाते हो क्या कभी?
प्रोशिश करता हूँ पर वह आपके लिए वह बढ़ते हैं वह बालेंज है शिवों आपने कोई 75 रोज की फिनेंशल एक्सेल शीट भरी इसमें क्या-क्या चीज़ें चीजें थी एंड कैसे आपने सीखा? तो उसमें मतलब there was very basic thing जैसे पहले उसको revenue, cogs, margins, gross margin, net margin, right? ये basic चीजें तो पता ही थी हमें. इसके लावा फिर लेकिन थोड़े से complex metrics हैं, टैम, सैम, सॉम निकारना पड़ गया हमारे को, retention rate निकारना पड़ गए all of these metrics ARR, MRR यह सबको निकारना मुश्किल था अब यूजिंग दुमना आपने बढ़िया लीडरशिप क्वालिटी है कि आप एक बहुत स्ट्रांग वरेटर हैं राइट एंड आइट इन देट इज वेरी पार्टफुल फॉर यू था बिन नोटिसिंग आप बोर्ड एनरजी स्केल कैसे होगा हमारा main tenant है बच्चे जो 12th standard में है उनके जो dream colleges है वो हमें list देते है we find a mentor from a current student at that university जो उनको पूरे application process में guide करते है ये digital है? हाँ जी zoom पे अच्छा उसका दिखा सकते हो कुछ है आपका कोई process होता है?
तो शाक्स, अबाउट वेबसाइट वेबसाइट में डाल दिये लेट से आप एक सत्रा साल की नव्या अब कॉलेज जाना चाती है उनका ड्रीम यूनिवर्सिटी है कॉरनेल यूनिवर्सिटी आपको एक रेकॉमेंडेड मेंटर आ जाएगा ये आर्यमन He is a current freshman at Cornell studying engineering. तो आप directly इनके साथ call book कर सकते हैं, जिसके बाद आपको meet link और payment link मिल जाएगी. पेमेंट लिंक इस फॉर 2500 रुपीस पर सेशन हमारे डेटा बेस में 500 मेंटर्स है हम अभी ब्रेट्स कवर करना चाहे है ताकि हर कंट्री में हो क्योंकि हमें डिमांड मिल रही है सिंगपूर, यूके, कैनेडा के लिए तो आपका ट्रस्ट फैक्टर इनके साथ बहुत अच्छा बनाए वो काफी relate कर पाते हैं, दो तीन साल पहली ही वो उस position में थे क्या होता है न, हमारा जैसे अगर break up हो गया, feels like यार बस life खतम, grades नहीं आए, college नहीं होने वाला, बस यार बस मुझे बात मत कर तो इससे क्या होता है ना, आप अगर US के essays देख लें, तो वो पूछते हैं, why you?
Harvard has a stat that said, हम अपनी existing class को तीन बार फैक सकते हैं and we'll still get the highest quality. So they want to see the true you. अब वो आप 40 या 50 साल के आप एक counselor को you aren't gonna tell them your सबसे best stories, deepest stories, best moments.
पर आप अपने senior को तो बताई सकते हो. हमारे लिए जैसे जो parents बोलते हैं, वो cool नहीं है. पर अगर हमारे immediate seniors कुछ बोलते हैं, दो तीन साल उपर, वो cool है.
Near peer mentorship is becoming a lot bigger with our generation. कोई आपको बोल नहीं रहा, this is what you have to do It's more कि यार, ये मेरा experience था And they are always there when you fail प्यूरिफुली सेट तो basically point यह है mentor नो mentor पहुँच तो जाते हैं लोग कुछ ना कुछ कर रहे हैं तेन नो आप अपने सौ घंटे research में लगा सकते हैं पर अगर आप बात कर सकते हैं with someone who has been through the entire process you can avoid pitfalls आप time save कर सकते हो and overall you will be in a better position एक बार मैंने उनसे बात कर ली तो second time मैं आपके platform के बिना जाके बात शुरू कर दूँगा तो आपका revenue model तो bypass हो जाएगा correct इस प्लेटफॉर्म में यह इशू तो रहता ही है, बट पंच क्वालिटी आ जाएगी, वीकेंट प्राड़टाइस इस इस, राइट नाओ वे राइनिंग रेस्ट एज़ अ सर्विस, तो अभी तो हम WhatsApp groups पे operate कर रहे हैं हम payment link बेचते हैं, हम सारा back-end समालते हैं और mentors के जो हर session होता है, हमें उस पे एक cut मिलता है क्या cut मिलता ���ै आपको? हमारा average sales price एक session का 1980 rupees है उसमें 54.5% हमारे mentor को जाता है that means हमारा ग्रोस मार्जिन रफली 45.5% पड़ा होगी पर मैं एज़ अ मेंटर हर बार आपको पैसे क्यों देना चाहूँगा अगर आप किसी भी मेंटर से बात करेंगे एक चीज़ है कि they believe in the mission तो अभी mission driven है yes with scale that might be an issue और हम consider definitely कर सकते हैं to lower our commissions तो यह नहीं हो रहा है और तुम पार्टीज आप आपको आपका तो इनके सर में 50-60 universities है उन्होंने इतनी अच्छी तरह से हमें explain किया तो at the time of picking the right college we knew confidently कि ये उसके लिए ठीक है there are two parts to a college application the selection part and then the admin part admin part I see value in what you are doing इस पार्ट के लिए आपके क्या विचार है? अब मैं आपको उस विचार करना चाहता हूँ. क्योंकि actually we've already had students that have come to us and said यार मेरा University of Melbourne में हो गया, University of Sydney में हो गया और इन दो UK universities में हो गया अब can I please talk to the students there get their honest feedback कि college में चल क्या रहा है job market क्या है, scene क्या है उधर I think yes, counsellors have feedback लेकिन अगर यह बहुत बच्चे हैं, तो यह बहुत बच्चे हैं.
लेकिन यह बहुत बच्चे हैं, तो यह बहुत बच्चे हैं. यह बहुत बच्चे हैं, तो यह बहुत बच्चे हैं. उदर कैसी है और I believe our mentors have a much better perspective की उदर चल किया रहा है and they can guide them and actually we have a story about a student दो दिन पहले ही हमें किसी ने contact किया and said कि यार ये मेरी essays के साथ मदद नहीं कर रहा है immediately I need a Johns Hopkins student to look over my essay and tell me विद इन विद एडिव ऑलरी कनेक्टिव दुइंट दो मेंटर इज ऑलरी गिविंग फीडबैक एंड इज वेरी प्लीज विद दोस्तों जो आपके students हैं, payment करने में उनको कितना आप बोलो, ढाई जार उपर हैं ये जो counsellors होते हैं, कितने पैसे लेते हैं, ये normally agencies होती हैं या ये individual consultants होते हैं हाँ जी, so if I can just tell you about our competitors, दो type के होते हैं एक तो यो वेरी राइट बहुत सारी मॉर्म एंड पॉप शॉप्स, इंडिविजुअल काउंसिलर्स, उनका धन्दा कैसे चलता है। बाई प्लेसिंग दी स्टूडेंट्स इन द्या पार्टनर यूनिवर्सिटीज तो डेट से तीन लाख रुपए मिलते हैं उनको प्लेसिंग द्या स्टूडेंट इन वन कॉलेज तो देट मीडिया बायर्स्ट वेंड एस एंड इन सेंटिव थोड़ा प� फर्स्ट साइड तो हम उनके पास जाएंगे सर और हमारी अभी तक एक भी application cycle नहीं हुई है तो we understand वो trust का factor है but I am here to say on national TV don't trust them our competitors, Flexes कि उनकी 750 partner universities है that's terrible you are sending your students to colleges that might not be the best for them so especially helping students pick the right college we believe this is a better service क्योंकि we can give you the actual picture इन फैक्ट I would argue कि जिस market को आप cater कर रहे हैं दिमना वो market size काफी छोटा होगा because of the colleges you are catering to and this is यह आपके business के लिए problem होगा I agree, we play in the top 100 universities का branch and they will never actually partner with these counselling services क्योंकि इतने बच्चों की applications already मिल जाती है आप जो बोल रहे हैं कि ये universities आपके साथ partner नहीं करेंगी, I agree.
बट इन युनिवर्सिटीज में बच्चे कितने जाएंगे साल की? तो टॉप 100 युनिवर्सिटीज अराउंड दे वर्ल्ड तो अगर हम अपनी टोटल अड्रिस्पल मार्केट को देखें इसमें इस फ्रेशन तो हमारे पास इंडिया से रफली वांट पॉइंट टी मिलियन बच्चे जाते हर साल बाहर पढ़ने के लिए यह नंबर रैपिटी ग्रोव करेंगे लगवाइट वेनी पाइट दो मिलियन हो जाएगा यह और हमारी टोटलेड रिस्पोल नचल दो हजार करोड़ है इन इंडिया इट्सल इंडिया आपने दो हजार करोड़ नहीं है तो वह विशेष मिलियन स्टूडेंस हमारा अभी लाइट एप फॉर कस्टमर सेवन डी सिस हंड्रेड रुपीज है बट हम साइड के हमारा LTV उससे 14,500 हो जाएगा रखती है हमने time established के लिए 2000 करोड अब आपने बोला कि हमारा income range इसमें it will not include the really premium ones लेकिन पीपल जो चुका रहे तो मारे इंकम जो टागेट के 25 से 50 साथ है और वह निपूर्ण इंडिया बड़ा गए अगर हम देखे कि द पीपल वह टू गॉट जो बन पूरी अच्छा आज TAM यानि की Total Adjustable Market यानि आपके product या service का maximum कितना revenue हो सकता है अगर सब consumers आप से ही उस product या service को ले रहे हैं SAM यानि की Serviceable Adjustable Market यानि उस market का वो pie कितना है जिसमें आपका price point या आपकी geography relevant है and SOM यानि की Serviceable Obtainable Market यानि आप कितना market share उसका ले पाएंगे 5 साल तो अबी numbers क्या है आपके business के और scale कैसे करेंगे इसको तो अगर हम numbers की बात करें तो पिछले हम 5 मीने से revenue operation है हमने June में 22,900 रुपए का revenue करा था July में 41,800 August में 90,600 September में 1,000 लाख पांच जार, ओक्टोबर हम अलड़ी वान लाख थरी साइव थाउज़ में कर चके हैं, मां पर तेज़ साइव राखे रिसीवेबल्स हैं, और फिफ्टी फॉर थाउज़ की कमिट्वेंट्स ही आज की अलड़ी, receivable कैसे आ गया आपके business में आप advance में नहीं ले रहे हो पैसे आप तो smart है usually हम लेते हैं but जैसे like we have some students in Pakistan जिनको अगर payment करना है they have to send it to a relative then they have to send it to us और अभी peak season है पर application नेपाल के students के साथ भी वो हो रहा है तो थोड़ा उनको time लगता है but they have paid स्केल कैसे करेंगे आप इसको right now हम this financial year को 37 lakhs पे close करेंगे we believe we will 10x by next year क्योंकि हमारा mentor network will continue growing बोलने के लिए अच्छा है 10x but कैसे होगा ये रिसेंटली हमारा एक economic times में article आयता तो the CEO of an organization reached out and said हमारे under 10 schools हैं और हम इस प्रोग्राम को चाहते हैं कि हम आपके लिए अपने प्रोग्राम को अपने प्रोग्राम करते हैं हम आपके प्रोग्राम को अपने प्रोग्राम करने के लिए आवश्यकता है उन शुरूप में 5000 बच्चे हैं तो apart from D to C which we believe अगर हम दिखा सकते हैं कि with this near peer mentorship model where we are playing in the mid range हम results दिखा सकते हैं तो people will be a lot more interested and schools need something like this क्योंकि counselors है ही नहीं schools और आपका CAG कितना है? Zero कैसे? अच्छा because you are using social media exactly, sub, Instagram, LinkedIn or word of mouth चाती शिवम आपका कैसा है game, Instagram? मैं इतना use नहीं करता हूँ Instagram यार mine is empty कुछ भी नहीं, no social media why?
it's just a personal choice यार, कुछ नहीं है वहाँ पर मज़ा नहीं आता है आपका you are more real then why are you on Instagram? I am not real so तो मैं जब college में थी तो engineering college में तो मेरे college से 90% लोग बाहर जाते थे MS करने और वहाँ उसको apping बोलते थे applying abroad को and उसमें वो जो mentorship है वहाँ से लोग guide करते थे seniors, juniors को कैसे अपना application करना है it was like मतलब a fully established culture तो ये एक large requirement है students की जहां उनको एक... mentor चाहिए जो relate कर पाए उनसे and not a professional mentor but मुझे अभी भी थोड़ा लग रहा है कि ये for students शायद इतना work नहीं करेगा because एक तो आपके mentors हर बार graduate करते रहेंगे तो आपकी एक बहुत बड़ी मोट नहीं होगी and दूसरा ये जो informal networks हैं those will always be competing तो इतनी value add करना जितनी एक paid consultant करता है by being a student I think over a period of time, मुश्किल रहेगा और आपको consistency नहीं मिलेगी. तो मुझे इसमें अभी moat भी दिख रही है और बहुत साधा scalability भी नहीं दिख रही है. So मैं आज out हूँ, but love the energy and the team and good luck for what you are building.
Thank you. चलो आगाईज, I think problem real है and I think your solution is affordable and that is USP and you had said in between that प्रोब्लम्स का तो वह आपका एक यूएसपी है आप इन तो चैनल में लग रहा है वह तो मार्केट साइज का लग रहा है दूसरा लग रहा है कि चलो assuming market size बड़ा भी है and defensibility because ये easily copyable model है तो differentiation अभी मुझे नहीं दिख रहा है but I have one feedback for you अच्छा कर रहे हैं कि कुछ colleges पे focus कर रहे हैं but markets भी कम पे focus करो because आप ये जो global हर country पे जा रहे हैं न इससे आपका brand नहीं बनेगा और defensibility weak होती जाएगी दूसरा ये जो B2B model आपने पकड़ा है school से tie up करने का इसको aggressive कर दो कुछ markets में because इससे आपकी defensibility बन जाए बस from Boston you reminded me of my old stomping ground and Shivam आपकी जो intensity है, you don't care about the rest of the world. I know, मेरे को मेरा ध्यान कहां लगाना है, that's marvelous.
I think ये जो आप बना रहे हो, इससे एक बड़ा business बनाना थोड़ा मुश्किल है. But don't give it up, stick together. आपकी जो complementary skills हैं बहुत कम देखने को मिलती हैं, that's magical.
founders को सदियों लग जाते हैं ये discover करने तो इसको मत छोड़ना चाहे business आप बदल लेना मेरा थोड़ा अलग सोचना है in terms of school आपको बहुत ब जुमना, शिवम, अमेजिंग, I love you guys. आपकी जो internship story है न, mind-blowing. आपके words, चुगार, धन्दा, boss, मैं भी ऐसी बातें करता हूँ, normally.
आजाओ, सुर, आजाओ. Right pitch, बिल्कुल सही pitch मारी है अबी. मेंको लगता है, trust problem बहुत बड़ी है. वो नहीं करेंगे ये LinkedIn पे जो लोग ये कर रहे हैं तो ये आपके मॉडल अच्छा है काम चल रहा है मॉडल में थोड़ी सी ना रिफाइनमेंट से वो रिफाइनमेंट किया होगी ना मुझे नहीं पता यह प्रोजेक्ट ले से बिजनस प्ले बनने में भी टाइम लग रहा है अपने विशेष के लिए विशेष के तुम्हें तैम अच्छा है, जैसे मैंने बताया है यह परिवार जाना जाता है परिवार जाना और मेंटोर्शिप एक विश्वास भी यह विभाग है तो तैम तो है भाई एक एरिया जो मैं यह बच्चे के लिए बहुत वाधव है इस पेशल यू यूमना इन इट्स एन एरियर विंप्रूवमेंट विल वर्क ऑन एट इस मेरे मेंटो को तीन-चार साल लगे मुझे समझाने ना मैं चल रहा हूं और इस बार आपको इस प्रॉब्लम को रिस्पॉंड नहीं रिएक्ट मैंने मेरे लाइफ में बहुत गलतियां की है by not following this respond, don't react रिएक्ट रहे हैं और आपको बताएं कि वह यह है जब आपको स्केल करना होता है ना तो यह जो एक macro knowledge of universities होता है बोत इन वेर यू अप्लाई उसके लिए एक डेटा बेस होना बहुत ज़रूरी है तो जब मैं एक बार अपने प्रदेशों के बारे में बताया था, तो आप बहुत बेचा हैं। यह बेचा है कि आपको आपका आश्चा होना चाहिए। या या जो नमीता बता रही है आपको अगर आपको अच्छा चाहिए जाएगा, तो मैं आपको अच्छा चाहिए जाएगा आपको अच्छा चाहिए मैं आपको 15,00,000 पर 10% देखाईगा आपको बार देखें बार देखें रिस्पॉन यह रियल रिमेंबर लाइट बहुत बह मैं अपने अपन या अगर एक दोस्तों के अवधि आपको दिखाने के लिए उच्छा है, तो वो कुछ चाहता है। अजय को अ हाँ शाक्स, मेरे नाम मीद देवरे है और मैं पुने से आया हूँ मैं 16 साल का हूँ और मैं 11th क्लास में पढ़ता हूँ मैं अदित्य स्कूल से पढ़ रहा हूँ और जेई का भी प्रेपरेशन कर रहा हूँ बच्पन में जब मेरे फ्रेंड्स मोटर कास से केलते थे तब मैं मोटर से केलता था और देखते मुझे मोटर से एक special connection हो गया मेरा पहला project था एक electric bonvita का stirrer जो मैंने second class में बनाया था अपने second class?
येस अफ़र दाट मैंने मेरे घर के curtains को automate करने के लिए उनको भी motorize कर दिया ओ माई बोल इन fourth class जब मेरे mom ने मुझे electric skateboard लेने की permission नहीं दी तब मैंने घर पे बनाने का try किया बट I failed in that one यह गो कार्ड मैंने प्रभावित तयार की था. उसके बाद ये projects बनाते बनाते, I fell in love with this process of building. मैंने और कई fields try की है, जैसे IoT, ML and AI. But मेरा core interest और मेरी सुई उस motor पर ही पड़ी. This year also, continuing my interest, I made the Deni Alpha, which is an electric motorcycle.
इसमें कई सारी कूबिया है, but इसके main points है that this is 100% made in India and ये affordable है. लगबग चारीश अजार में बन गई है शार्क्स, इंडिया में अफोर्डविल एलेक्ट्रिक मोटर साइकल्स का मार्केट बहुत इग्नोर्ड है और स्पेशिली फ़ॉर द लो इंकम ग्रुप्स जो एक महंगी expensive two wheeler afford नहीं कर पाते उनके लिए Denny Bike has got a solution that's the problem we are solving in Denny Bike Sharks में future में mechanical engineering pursue करना चाता हूँ मेरे इस project को an actual engineered product में convert करना चाता हूँ और इस जॉर्नी में अगर आपकी मेंटरशिप और आपका साथ मिल जाए तो यह परफेक्ट डबल सवारी होगा इसके लिए my ask is 30 lakhs for 10% of equity in my company Thank you Shark Tank Shark Tank India के campus special में आपका स्वागत है Thank you ma'am Loved your story आपने इतना कुछ innovative और creative करते जाते हैं Yes And then you want to turn that into studying mechanical engineering Yes बहुत अच्छा जाना था। मुझे यह बताएगी कि हर एक चीज़ का एक ट्रिगर होता है। आप जाने के लिए किसी विशेष आपको इंस्पायर्स होता है। यह इस फील्ड के लिए क्या ट्रिगर था और इंटरेस्ट के लिए पहले से ही I am in love with vehicles and cars. I really wanted this electric hoverboard but my mom refused. It's scary good she refused.
या पड़ती है उससे गिरने बे. और मैंने यह YouTube पे भी एक tutorial देखा था actually मुझे वहाँ से एक basic idea आया and then I started working on that electric skateboard it didn't succeed, वो fail हुआ उसके बाद मैंने एक electric cycle भी बनाई and that's how I got into this field fabulous story तु वो bicycle है, ये motorbike है? ये motorcycle है, yes मेरे पेरेंट्स की एक सॉफ्टवेर कंपनी है पुने में बतला products बनाते हैं, services बनाते हैं, क्या करते हैं?
There are software services. And you have brother's sisters? Yeah, I have a twin sister.
Identical twin? Yes. Oh wow, that's cool. कभी लगता है you're looking at the mirror? No, not really.
इसका नाम Danny क्यों रखा है अपनी? So, Devre is my dad's surname. And Nikam is my mom's surname. So, I'm so sorry. Good, good, good.
मेरे को एक चीज बता दी, यह जो बाइक है, आपने जब बनाई तो किसी ने तो help करी होगी ही मैंने ये frame actually design करके fabricators के पास ली गई है उन्होंने ही weld किया है बट designing and placement of all the components वो मैंने ही किया है design कैसे किया? design paper पे ही क्या कर रहा है यार 16 साल में मेरों ये नहीं पता था मुझे क्या बोलता है commerce लेनी है या science और आपके बाकी वाले projects की कोई pictures हैं जो वर्दा वाली machine बनाई आपने वो actually that was way back तो वह प्रोटेंट और उसकी इमेजेज नहीं है मेरे पास ओके बट आफ डान आ लोट आफ अदर प्रोजेक्ट्स एज़ वेल यह रही है यह कौन से साल की बात है इसी रोल लेगो से खेल रहे तो बाइक और यह तुम्हारे दोस्त है नहीं वह मेरे कजिन्स चोटे वह जो फोल्डिंग दाई सबको काम पर लगा रही है तो यह लाइक एड्रीम काजिन फॉर एवरी मॉम मैं तुम्हारी एश का दाता वो आज भी है, हमारी मॉम्स आज भी कहती है अब वो बच्चो दीखाया ये एलेक्ट्रिक गो कार्ट है ये बिल्कुल जैसे गो कार्टिंग की कार्ट होती है, वैसे ही है? आँ, वैसे ही है, बट ये मैंने बहुत पहले बनाई थी मैं तुम्हें तेन बनाई थी ओ तेन? यार तेन?
ओ माई बार ओ चला मारी है हमारे बच्चों के लिए इस प्रेजी यार दस साल में दस साल में ये मना दिया इसमें कोई चला वो ये तुना दस साल का तुना मनाई है ऐ मुझे चलाने का मन हो रहा है वह उसके पार्ट मैंने उससे निकाल के साइकल में डाले चला था चला सकते हो, बस उसका एक्सेलेरेशन... भाई देख मेरे को डर लग रहा है, तुन्हें एक साल में बाइक बनाई गया है, चला चल प्रॉब्लम है अभी मार्केट में आपको कोई गैब दिख रहा है जिसको सॉल्व करना चाह रहे हैं अफोर्डबल ई बाइक्स बेसिकली एलेक्ट्रिक मोटर साइकल्स या इस दाट प्रॉब्लम आम ट्राइंग टो सॉल्व क्योंकि अभी currently E-LUNA को छोड़के which is our closest competitor इतने affordable, made in India और good quality electric bikes मिलते नहीं है मैंने चलाई तेरी bike मैंने दूसरी bikes भी चलाई है सही है for what you've built यार है risky क्योंकि अभी इसमें बहुत चीजें पेंडिंग हैं यह सस्पेंशन इशू है और जो मनूबर बिलिटी है वो भी ऐसी नहीं है कि बहुत स्मूध है पोड़ा काम बकी है ना इसमें क्योंकि यह एट्स गुड प्रोजेक्ट बट यह bike actually घर पे design की है right यह सब free hand adjustments है the steering column is basically at an angle higher than the standard इसलिए आपको वो कीची लग रही है और सस्पेंशन और इसका मैंने अदर बाइक का स्पेर पार्ट यूज किया है तो ये कस्टम मेड नहीं है इसके लिए समझ गया है और वो टैश्बोर्ड भी लगाया अपने मापे हाँ वो LCD स्क्रीन है एक बात बताओ यार अभी तक तो हमने distribution, warranty costs ये सब पकड़ा ही नहीं है वो सब add करके ये 75-80 से तो कम में आएगी नहीं है जहां तक मैं समझता हूँ there are lot of Chinese two wheelers, motorcycles वो तो बहुत कम price में आती है, right? Either you have to become a big OEM player और आपको compete करना पड़ेगा with Hero, Ola and all the others.
Yes. Or at the bottom end आपको compete करना पड़ेगा ये Chinese competitors के साथ. Where will you end up? So the Chinese bikes that you're talking about they are actually low speed.
तो वो बस 25 kilometers पर जाता है. Okay. So 80% of the Chinese bikes that you get in this price segment कर दो वो लो स्पीड ही रहती है तो उनको रेजिस्ट्रेशन भी ज़रूरत नहीं रहती है बट इस एज़ आई स्पीड बाइक तो ये 50 किलोमेटर्स पर आर का टॉप स्पीड रहेगा इसका और इसका रेजिस्ट्रेशन भी रहेगा तो आप बड़े OEM प्लेयरों के विषय में प्रदेश करेंगे नहीं, नहीं क्यों?
कौन है उसमें प्रदेश? इसे प्रदेश के बारे में जाता है इस आर क्लोजेस्ट कंपेडिटर इतने अफोर्डेबल मेड इन इंडिया और अगर आपको अच्छा विश्वाद बात करते हैं, तो वह अच्छा विश्वाद बात नहीं है। यूलू यस तो यूलू अभी देर I think had a $25 million ARR and profitable as well तो उनका पूरा concept है last mile mobility रहे हैं they are really focusing on these kind of bikes इसका वहाँ I can see a very good fit आपने try किया है either directly or through your parents to reach out to some of those players to understand के अगर उन्हें इस चार्ज को उठाना चाहते हैं, तो इसके लिए क्या चाहते हैं? यूलू को उठाना चाहते हैं या इसके लिए क्या चाहते हैं? आप इसे प्रभावित करते हैं?
इस विशेष पर कभी-कभी जो है? हाँ तो यूलू मैंने उनको contact नहीं किया है but they are in the low speed category आप क्यों नहीं कि for this kind of a bike let me have a low speed range it will fit really beautifully in this लास्ट मोबिलिटी सेगमेंट तो क्या आप ओपन है टू चेंज द डाइनामिक सो इट फिट्स इंटू व ग्रोइंग सेगमेंट लो प्रेस्ट्रीट में दर्म एनी कंपेटिटर्स ऑन इन बजेट मोटरसाइकल बट यह मीडियम स्पीड इस अनुदर मार्केट तो इलूना का इसका market है गुड़ फाइन एटी थाउजन तक आती है तो similar होगा आपका लिपाई और उसका market size इस year they are projecting 50 to a lakh units sold for FY 24 to 25 तो segment मुझे आपका clear हो गया है कि ये e-luna वाला segment है and वहाँ पे gap है तो आपके product में कुछ मुझे features बताईए जो unique है why I should buy this इसका motor is 48 volt और एक किलो वाट तब पेटू जो इलुना की है इलूना इस 2.2 किलो ओर टाइम तो कम है आपकी मेरी कम है और क्या specifications है चेन ड्राइफ सिस्टम विच डिलिवर्स मोर पाव और हम लिथियम आयोन बैटरी यूज़ करते हैं, जो सेफर है और 3-4 गंडे में फुल चार्ज हो जाती है, और वन चार्ज इसका 75 किलोमेटर है, तो उतना रेंज है उसका, और लूना का कितना है, उसमें 90 किलोमेटर है, आपने बोला आप जेई की पढ़ाई करने ह वर्सेज ये तो थोड़ा long term versus short term किस पे मैं ज़ादा focus करूँ वो important है मुझे practical approach ज्यादा पसंद आता है so मुझे first priority पे यही करना था और करना है करना है right yes I will try my best to get into a good university but this is my first love and love the clarity define good आपका dream college कौन साथ है BITS Pilani not IIT IIT Delhi है dream but झाल पर पहले ही मान लिया कि वाई इसमें बड़ा time लगने वाला वहाँ तो entry नहीं गई है थोड़ा वैसे मान लिया तो अभी आज अगर आपको यहाँ पैसे मिलेंगे तो आप उस पैसे से यह bike को बनाएंगे या IIT की त्यारी करेंगे या JEE मेरा focus bike में ही डालूंगा but I will ensure that education be at the side बराबर ही चालू है but it's not easy और आप यहाँ पे आज पैसे ले लोगे 30 लाख रुपे तो तीस लाग का ROI निकलने में तो आपके पीछे पढ़ जाएंगे investors हम लोग कि भाई sale बढ़ाओ तो फिर क्या करोगे If I get a deal मैं पहले तो R&D and design पे development शुरू करूँगा Bike तो रहेगा ही focus में but college then थोड़ा compromise करना पड़े Because what I see is you're a self-learner. You like to learn by doing.
I just want... आप लोगों को विशेष वि मित मेरा decision हो गया first nice to meet you thank you sir I love 16 साल में तेरे पास इतना clarity of thought at 16 you are like master answer कर रहा है investors के questions तो अपनी industry के मार्ड में पता है solid I love this new India क्योंकि the future of India is so proud कि तुम लोग बनाओगे इंडिया को देख आउटस्टैंडिक मैं तो पैसे नहीं दे सकता पढ़ाई पूरी कर ले अगर तुको पैसे दे देना तु बटक जाएगा तो मैं चाहता हूँ तु अच्छे से पढ़ाई करें और engineering college में जब जाएगा ना तो वहाँ पे ऐसे कुछ इसको ना double down करियो तो आप professors भी होंगे तेरे दोस्त भी होंगे उसमें काम करेंगे अभी इसको थोड़ा pause में डाल दे अभी unfortunately अब उठो आप फ़ट एंजॉय फिनिश आप तड़ीज थैंक यू अमान साथ मीट इट डाइलोग फ्रॉम थ्री एडियट्स काबिल बनो काम्यामी जख मार के पीछे दोड़े I love that dialogue I think I agree with Aman थोड़ा सा अपनी काबिलियत पे वर्क करना है थोड़ा आपका education complete करो secondly आप थोड़ा सा auto world में क्या चल रहा है आपका प्रोडक्ट फिट होगा उसके लिए sometime it's nice to talk to the leaders they are in the middle of all this they are meeting global people they are going to conferences और अपना पुने auto gurus भरे पड़े हैं I will introduce you to some of them but today I am out but I would like to stay in touch with you and introduce you to some of these people Thank you so much ma'am Thank you for the advice You know I am starting to feel that extraordinary is the new ordinary Right आप लोग के यह से बच्चों को मिलकर अगर आपको clarity मिलती है commercial understanding के in the next year or two you start to see some early success consider not finishing college I know it is not what your parents will tell you nobody will tell you that but I'll give you one example आदित का नाम सुना होगा आपने जेप्टो वाले बन्दे आदित gave up his Stanford acceptance चलो COVID था तो it was an accident he had to come back या कि उसको admission मिला लेकिन उसको defer करना पड़ा कि इस COVID हो गए लेकिन उस दोरान उसको ये clarity मिल ग� Quick Commerce And he doubled down on that और उसने अपनी जिन्दगी लगा दी for the next few years and you are seeing the results He is taking on the biggest industrialist in the country and doing extremely well Don't dismiss the thought entirely आपकी जिन्दगी आपको सोचना है आपकी parents को सोचना है Today I am out All the best You are going to be a star no matter what you do All right थैंक यू सो मच कर दो नीत इच क्लियर आप एक एक्सेप्शनल इनवेंटर हो आपकी जो फ्रुगैलिटी है कि आप इसका मोटर आपने उसमें यूज किया आपने जैसे सोचा है कि मैं लूना का जो market है उसमें focus करूँ rather than going after the bigger markets because early stages वे focus is important, I think very good thinking there, I think early signs हैं कि आपमें एक business सेंस भी काफी पावरफुल है 30 लाक्स में इसका कमर्शलाइजेशन थोड़ा मुश्किल लग रहा है बिकोज लाइसेंसिंग एट्सेट्रा की जो जर्नी में ही इतने पैसे चले जाएंगे So I also think that while you have the inventor gene and the business gene इस product में बड़ा business अभी बनना मुश्किल है मैं आज इससे बाहर हूँ बट आईम ऑल्सो गोने यूज एग्जांपल अगली बार मेरे बच्चे मुझे भेहेंगे टॉइस मांगेंगे तो मन को बोलूँगी खुद बना लो I think what I like is कि आपके बिजनस में आपने एक बहुती नीश सेग्मेंट पकड़ा है clarity के साथ और कई बार लोगों ने आपको पूछा, पर आप बहुत ही clear हैं कि एक 50 km per hour segment में gap दिख रहा है आपको for a cool product, so I think I really like that. और niche gaps में ही strong businesses बनते हैं.
आपको इस बिजनेस में कोफाउंडर लाइए और आपको इस बिजनेस में कोफाउंडर लाइए आपका टेक्निकल नॉलेज बहुत स्ट्रॉंग है एक ऐसा कोफाउंडर लियाए जो शायद स्कूल में ना हो जो जादा time spend कर पाए but I would say just pursue this and next two years is your golden time to figure this all out best of luck thank you so much Sharks good one man genius बाइ, बा हुआ है शाक्स मेरा नाम है खुशी मांडले मैं 21 साल की हूं और मुंबई से बिलॉक करती हूं फिलाल अथरवा से अपना MBA कमप्लीट कर रही हूँ शाक्स, क्या मैं आज सबको या जरूर ये मेरे पापा है ये एक आर्ट टीचर है इन्होंने मुझसे ट्वेल्थ में कहा था कि पैसो की वालियो तबी समझोगे जब खुद पैसे कमाओगे पर मैं साइन्स करना नहीं चाती थी बिजनेस भी मैं ऐसा करना चाहती थी जो मेरे मन का हो तो पढ़ाई के साथ मैंने अपना बिजनेस शुरू करने का प्लान बना लिया। और आज मैं प्राउडली कह सकती हूँ कि उसी बिजनस से मैंने अपना ग्राजुएशन, MBA और पूरी लाइट फंड की है। वाओ, congratulations! शाक्स, मैंने देखा गिफ्टिंग इंडस्ट्री 2.5 लाग करोड की होने के बाद भी परस्टनल टच कहा है? मेरा मानना यह है गिफ्ट चोटा हो या बड़ा उसमें परसनल टच होना इंपोर्टेंट है और उससे भी ज़्यादा अफ़ॉर्डेबिलिटी इसलिए मैंने बनाया प्रिटी लिटल शॉप यहां हम कस्टमाइज और क्रियेटिव गिफ्ट बनाते हैं और आज तक हमने 10,000 से भी ज़्यादा orders complete किये हैं हाँ, 10,000 विनीता आप सोच रहोगे कि मेरी बहुत बड़ी team होगी, right?
जैसा आप देख सकते हैं फिलाल इस business का मेरे अलावा कोई नहीं है order पर लेके shipping तक सब कुछ मैं ही करती हूँ और आज इसलिए मैं शाप टैंक पर आई हूँ मैंने बिजनेस तो शुरू कर लिया मुझे एक टीम और आपकी गाइडेंस की जरूरत होगी और इसलिए मेरी आस्क है 30 लाग रूपीज पर 10% एक्विटी बिफोर आई क्लोज माई पिच मैं एक event पे गई थी, Nesco IT में, जहाँ पर एक इंसान ने ये कहा था कि don't ever give up on something that you have started. आप वहाँ बच्चे के लिए बच्चे के लि� आप सबके लिए भी गिफ्ट लाइब हमें भी खुश करते हैं शाक्स ये मेरे लाइफ की पहली पिच है तो मुझे नहीं पता इसे close कैसे करना है यह देखे कुछ कर सकती हूँ मगर पर फैक्ट स्टार्ट अजय को नामित आप इस तरीके नो नाइस अनुभव आप इस पूर्ण नेंट यू शीघ्र ने वह चाहिए वह आप लगे और शाक्ष उसके आउ वाहो लाव नाइट चल गई वाई रोकूल कुशी आपका बिजनस एक्साटली क्या है सर मैं कस्टमाइस गिफ्टिंग को केटर करती हूँ फ्रॉम एज ग्यूप 18 तो 35 आजकल की जेंजी को पोलरोइट्स इस सम्थिंग दे लग बुक में बॉल पर लगाना है तो मैंने पोलरोइट से शुरुबात की थी क्योंकि पोलरोइट ऐसी चीज़े जो बहुत अफ़ोर्डेबल है यह एवं लिए फिर सिक्स रूपीस पोलर और उसके साथ वह क्लिप्स देती है जाएगा यह लाइट एवं डेकोरेट एनी प्लेस और अभी पैले मिनियचर फ्रेंड्स लॉंच की व्हाट आफ इस ब्लेट्स एक्सार्क्ट ली अगर मैं आपको देख सकता हूँ तो आपको देख स आपके family friends किसी को आप dedicate कर सकते हो राइस क्या है इसका? इस is for 550 with shipping मैंने office में बहुत लोग के desk पे दिखा है शायद आपका यह बहुत बढ़िया आजकल के gen Z को ऐसे stuff बहुत ज़्यादा अच्छे लगते हैं बहुत बढ़िया हाँ मैं भी हूँ हम जैसे लोगों को ये सब बहुत पैटनेटिंग लगता है ये बता रही है कि आपको नहीं पता शाक टैंग इंडिया के कैमपर स्पेशल एपिसोड में आपका स्वागत है। So, ये completely bootstrapped है.
अभी लॉकडाउन था मुझे समझ नहीं रहा था कि क्या करना है तो मैंने इंटरनेट पर जाकर देखा गिफ्टिंग तो मुझे करना है तो क्योंकि मुझे बच्चपन से इतने गिफ्ट नहीं मिले तो मैं चाहती थी कि कुछ गिफ्टिंग में ही करूँ क्यों नहीं कर रहा हूँ पर अपने अ� पहली ओडर आई, उसके जो पैसे आए, उसमें से COGS निकाल के बचावा प्रॉफिट रखा, पैकिंग कास मिला, वैसे I started. ओ, nice. तो सारे पैसे आपने खुद ही लगाए?
हाँ, खुद ही. और आप वो 10,000 orders आपने खुद अपने आप पैक की हैं मेरा चोटा भाई है, he is in 8 standard उसको माँग मैं मैग्डी लेके जाती हूँ तो कितने पैसे कमा लिया आपने अभी इस बिजनस में अभी तक अठ्रा लाग चुके लाइट टाइम रेवेन्यू ए प्रॉफिट रेवेन्यू और प्रॉफिट कितना नेट मार्जन इस इस्तिति तो मेरा ग्रॉस इस वाला एक बात पुछता आपसे कुशी फादर आर्ट पीछर रहे हैं शायद अभी भी नहीं करते हैं क्यों उन्होंने कहा कि जो करना है आपको एक होगा मेरे पापा ने, मेरा जैसे टेंथ हुआ उसके बाद 11-12 में 2.5 लाग रुपीज भरके में को साइंस में एडमिशन करवाया मैं बोली थी हाँ मैं एंजिनेरिंग करूँगी क्योंकि में कोई इंटरेस्ट ही नहीं था साइन्स में कुछ करूगा, अब जो भी करना है तुझे करना है, तु खुद पैसे कमा के पड़ेगी, तब तुझे पता चलेगा कि हर एक पेनी जो स्पेंड होता है, तो कैसा लगता है अगर results नहीं आया तो? इस वेरी हैपी इस वेरी प्राउड और अब आप शार्क टैंक इलिया है कभी सोचा था लास्ट चेयर है कभी नहीं अब मैं उनको बोल सकती हूं कि मेरा एपिसोड देखो अब यह और जी अब आपको इन्वेस्टमेंट लेकर इससे आगे क्या बनाना है ओडर्स आते हैं डिमांड बहुत है पर मैं वो कमप्लीट नहीं कर पारी हूँ मैं एक एक प्रॉपर कस्टमाइज गिफ्ट शॉप वन स्टॉप सलूशन बनाना चाहती हूं जहां पर कस्टमाइज गिफ्ट ही मिले मुझे अगर आप गिफ्ट लेने जाओ अब शॉप में गए अपने गिफ्ट देखा आपको अगर कोई अच्छा नहीं लगा आप दूसरे शॉप पर गए दूसरे शॉप पर भी आपको वही सेम गिफ्ट देखेंगे क्योंकि उन सबका सप्लायर मैं थोड़े ready to buy options भी रखूँगी ताकि अगर कोई customer आता है जो नहीं रुक सकता दो तीन दिन customized gift बनने के लिए वो वापिस ना चला जाए मैंको उससे भी cater करना है तो मैं customized और ready to order दोनो segments explore करना चाती हूँ और investment से अभी मैं घर से मेरे room मेरे bed के बाजुबे चोटा सा space है यहाँ ही से काम करती हूँ यह table पर ही pack करती हूँ home desk बाजुबे मेरा bed है तो में कोई proper वेयर हाउस जैसा चाहिए मैं कहा इसको बड़ा बिजनेस बनाना और सर ऐसा नहीं है कि कस्टमाइज का दंदा बड़ा नहीं बन सकता कस्टमाइज का दंदा बहुत बड़ा बन सकता आपको बता था यह सवाल पूछने वाले है ना क्योंकि उसमें मार्जेंस डबल होते हैं नॉर्मल गिफ्ट से डेट स्टॉक भी कम होता है तो उसमें दंदा बड़ा बन सकते हैं जैसे हमारे प्यूश सर चश्मे का दंदा कस्टमाइज ही तो हुआ आप फिर भी इतना बड़ा बना सकते हो तो मैं सबसे पहले तो एक team बनाना चाहती हूँ क्योंकि अभी मैं आकेली कर रही हूँ So Khushi, there's a quote by Maya Angelou Don't measure your life by the breaths you take But by the moments that take your breaths away Life is all about memories मैं पागल जैसे photos लेती हूँ बच्चों के scrapbook बनाती हूँ आप मेरे घर आओगे तो एक emotion रहता है so you are getting people in touch with that part of living so my compliments के आपने बहुत अच्छा area पिक किया अभी last दो तीन महिना कितने orders आपके per month आ रहे हैं और कितना revenue आ रहा है तो 5000 पोलरोइट में इन अ मंथ बना लेती हूँ 5000 मतलब देड़ सो से भी उपर दिन का हादिम के 200-250 पोलरोइट सो पर हाँ लॉंग डेज़ टेक यू मतलब वो मैनुल वर्क ना कटिंग तो मैंको आदत हो गई है मैं बिना स्केल के भी स्रेट काट सकती हूँ अपने शुरू में कह दिया बिकोस यू न्यू ये क्वेश्चन आएगा कि कस्टमाइज गिफ्ट्स कैसे स्केल करते हैं तो आई डोंट वोंट डिसपोइंट इस वाय क्वेश्चन इस आउट यू स्केल कस्टमाइज किस अब के पर्स्टमाइज में अभी मेरे बस मशीन नहीं है इस कंप्लीटली हैंड में तो इसको तो हम मशीन से पहले तो स्केल रख सकते हैं लेकिन बेस हम रेडी रख सकते हैं जो ऑडर पर एक वेबसाइट बना सकते हैं जहां पर सारे इसके उस होंगे और कि पस्टम वास्तव कर सकते हैं हां मुझे यह टेबल चाहिए ओके टिक मुझे वॉल का कलर यह चाहिए ओके टिक मुझे टेबल प्लावर पॉट चीज ओके टिक तो वैसे मुझे कॉडर आ जाएगा मेरे वेयर हाउस पर वहां पर हम लेकिन पर रखकर प्रॉपरली बना सकते हैं तो कर सकते हैं यह मशीन से बनेगा पर इसमें टच रहेगा अब यह बनने में वन आर लगता है तो जब यह मशीन से बनेगा तो तभी वन आर में एक मिनट में एक बन जाएगा राम से राम जितना काम machine से कर सकते हैं उतना तो करी सकते हैं बाकि हम उसमें personal touch तो रखेंगे पक्का खुशी अपना monthly revenue कितना है last month my 86,000 था उसके last it was 90 उसके पहले it was 87 उन मतलब you are saving about 50,000 rupees a month आपका बन रहा है yes profitable ही है चर उसी के लिए तो यहाँ आई नो अच्छी बात है मैं unfortunately इस business से out हूँ और इसका reason यह है कि अभी मुझे यह नहीं पता कि आपकी team management skills के लिए होगी कि आप team कैसे manage करोगे वो आप सीखोगे अच्छी बात है customization को scale करने के लिए बहुत engineering और automation लगती है जिसके लिए बहुत पैसा लगता है हाँ तो सर करेंगे ना सुनो मेरी बात सुनो तो खुशी बट उसके लिए ना एक ऐसा market होना चाहिए जिसमें बहुत ही recurring demand आए आपको ये देखना पड़ेगा कि इस product में कोई ऐसा part of the product है जिसमें बहुत जादा demand है और ongoing आती रहेगी तब ही आप उतना पैसा लगा के उसको automate कर पाएं अभी मैं बहार हूँ क्योंकि मैं आपको इस विशेष को बढ़ना चाहता है, लेकिन यह आपको बहुत शुरू होता है। प्रति आपको बहुत पैशन से आदमी बहुत सी बिजनसेस क्या इंडिस्ट्रीज बना लेता है इवन वेन पीपल एवरीबड़ी एल्स सेस कि इसमें इंडिस्ट्री बिजनस नहीं बन सकती आप इसको scale नहीं कर पाते हैं because passion जो जुनून होता है ना it is a fantastic business for you and it will make you very happy और ये आपका first idea है तो आपने अभी तक क्या समझा है कि आईडियाज क्रियेट सक्सेस पर वो नहीं है एक्सेक्यूशन क्रियेट सक्सेस परेक्ट, अजबिनीता सेड आप इसे 30-40 लाग पर लेके जाओ उस टाइम पर आप ये डिसाइड करो कि इसको 300-400 करोड की company बनानी है कि जो skills मैंने प्राप्त किये है उसको use करके I want to make something else something bigger now I have learnt आपको बिल्ड स्केलिबल बिजनेसेस बनाएंगे, तो आप विश्वास पर प्रभाव रहेंगे। अब मैं आपको बिल्ड रहा हूँ, अब आपको बिल्ड रहा हूँ। इतनी basic mistakes और इतने धक्के इतने rejection खाए and सब कुछ सीखना पड़ा जो एक बोलते है 10,000 hours रूल है कि आप कोई चीज में 10,000 घंटे लगा देते हैं तो आप उसमें one of the best in the world बन सकते हैं आपने 10,000 orders खुद अपने आप already pack किये और by the time you are 21 मेरी यह journey start हुई थी 23 के बाद जो मैंने धक्के खाये थे जैसे सबने बोला इंक्रेडिबली रिजिलियंट हो, आपके बहुत बड़े सपने हैं, और आप अंस्टॉपिबल हो। I agree ये वाला business जो है, अभी ready नहीं है investable business बनने के लिए। Right now, unfortunately, I will also not be able to make a financial investment in this.
I'll be happy to work with you to figure out कि हम क्या बना सकते हैं, बेस्ट फॉर लाख नंबर प्लीज रीच आउट टू में थैंक यू सो मच मैं थैंक यू सो मच रियली प्रावर बताओ जरूर चेक करवाना नंबर ठीक है नंबर देती है गलती से दिखाना तो यह नहीं रहेंगे देखा तो यह लास्ट में फाइल नहीं है तो इससे कि इंडेस्टेंट की मतलब आप लोग बड़े-बड़े बिजनेस इसमें इन्वेस्ट करते हो जो करोड़ों लाखों कमा रहे हैं पर वह रिपोर्ट आपको कमा रहे हैं उनको इन्वेस्टमेंट की क्या जरूरत है मतलब आई थिंग कि मैं इसको बना सकती हूं बड़ा एंड आई कि हाँ खुशी ये ये इस देश द वे याव टो गो मैंने ऐसे कोई मुझे है नहीं बताने के लिए देखो खुशी एक बात कहता हूं कभी-कभी ऐसा होता है ना life में कि किसी को कुछ देना उनके लिए best चीज नहीं होता है the best thing you can do for somebody at some point is to say no, right? कि अगर हम आपको funding देते हैं that will be the best thing for you but you will realize in some time आज जो हुआ that is actually the best thing for you कि शुशी यू विल बिल्ड आफ एंडर्ड करोर बिस्नस वेश्चन इज वेन दो साल में होगा या दस साल में होगा यू विल बिल्ड इट अब यह एक और चीज बताता हूं जब यह इन्वेस्टर जो बैठे हैं ना स्पेशल एक्सएल शीट वाले और यह जो इस पर पैसे ले हमारे नियुक्ति यही करना आप बाइ बाइ प्रे Hello, मैं हूँ साहेबा and welcome to Ask the Shark. आज जो हमारे साथ Shark है ना, मैं इनको Women's Women बुलाती हूँ. Because whenever I see her here on Shark Tank या फिर on set, वो हमेशा कुछ positive, कुछ sweet or complimentary हमेशा मुझे बोलती है. We have with us the Executive Director of MQF Pharma, Namita, why so sweet?
Oh my God, साहेबा, you are so sweet yourself and thank you for your kind words. उनमें से एक question आता है शिवांगी बरुआ का, she is 24 years old, कहती है, wow, ये लो, नमेता माम, I love you, and I aim to be as graceful and successful as you. मेरा आपसे ये सवाल है कि आप यानतो सबसे पहले आउट हो जाते हो या फिर सबसे पहले ओफर दे देते हो आपका decision making इतना quick कैसे है आपको नहीं लगता कि waiting game में आपको अच्छी deal मिल सकती है शिवानी थैंक यू फॉर यूर क्वेश्चन आप सही बोल रहे हैं के वेरी क्विक्ली मुझे अंदाजा आ जाता है कि मुझे डील करनी है कि नहीं करनी है mainly based on industry excite करती है रिक्के ने मुझे founder is somebody who I am inspired by and financials of course तो I think within the first 20-25 minutes I have made up my mind however I think इस season 4 में I have consciously tried के थोड़ा सा और मैं delay करूँ अपना decision making, but I have realized that even after doing that my decision doesn't change. Because I have this framework के मैं इसमें invest करूँगी and very quickly मुझे पता चल जाता है करना है के नहीं करना तो फिर क्यों देर लगा है.
Thank you Namita for sharing that with us. Shivani, I hope आपका question का answer आपको मिल गया. Guys, अगर आपको कुछ भी पूछना हो आपके favorite shark से, send us your questions.
मैं हूँ, they will answer it. और हम फिर मिलेंगे Ask the Shark पे with a new shark and a new question.