pertama kali jualan cuma laku tiga botol enggak ttiga botol tiga botol sebulan tiga botol sampai suami gua bilang kayak ini duit kita semua ada di sini ya lu yakin ini gimana cuma terj gua udah stres setengah mati so basically waktu itu pas ngebangun something itu all in or nothing gitu all in semua duit gua gua tus sitting Serius Iya 300 juta udah di situ Karang Enggak banyak yang tahu cerita awalnya kan sebenarnya awalnya tuh yang ngebangun something ituh Sebenarnya bukan dari something kan tapi dari beauty hall dari beauty hall ya betul boleh cerita dikit enggak kayak awalnya tuh ngebangun beauty hall tuh dari tahun berapa Terus Wah itu sudah lama banget Tahun berapa lupa lagi tahun 2014 deh kalau enggak salah 2014 Iya 2014 kemarin tuh lihat tren Skincare kan di Indonesia sebenarnya 2014 tu basically Non existent emang benar-benarak enggak ada yang aare tentang Skincare gitu tapi Why do you going to dar skinc market waktu itu pas beauty hall tuh sebagai apa sih just tip kalau sekarang tuh orang bilangnya just tip jadi dulu cuma terima Popo doang terus selama-lama tuh kayak kok makin banyak tu gua udah kesusahan gitu manage stoknya kan enggak mungkin dong kayak 3000 customer gua dat su bisa gila gitu gu itu enggak bisa tidur akhirnya udah deh gua bikin website aja jadi semua stok dikompel di sana po juga dikompel di sana data juga ada di sana gitu basically awalnya cuma ng just tip gitu just tip terus di tahun berapa ngebangun something eh something first brandnya berarti ya enggak tiga ada tiga brand yang gua bangun tapi gagal karena bikin brand tuh enggak semudah itu beneran bisa cerita enggak tiga brandnya ini pernah dicerit di publik enggak sih seb ya pernah tapi mungkin orang enggak tahu itu bernya apa Yang satu tuh Liquid Lipstick yang dua lagi eyelash sama tools waktu itu kenapa sebelum something tiga brand itu e gagal gitu terus gagalnya kenapa Eh terus gagal itu bentuknya apa Jadi mungkin yang pertama tuh ikut-ikutan jadi waktu itu trennya Liquid lipstick gitu Jadi tuh ikut-ikutan bikin liid Liquid kan kayak gampang ya gitu kayaknya tapi ternyata Iya buat jual sekali tuh gampang gitu kayak langsung angkanya gede gampang tapi bikin orang repeat bikin orang percaya bikin orang kayak selalu stay untuk repur terus itu yang susah sustain itu yang susah gitu daripada cuman kayak kali jual Hit udah selesai gitu Jadi pas bikin Liquid lisp itu kan gara-gara udah punya platform beauty haall I orang udah percaya nih kayak terus kayak bikin produk sendiri di launching itu berapa bulan pas pertama kayak apanya berapa bulan dia akhirnya punya penjualan bagus sampai akhirnya Oh begitu begitu launching langsung Bagus penjualannya langsung bagus tapi setelah itu berapa lama sampai you realize sampai kayak Oke ini 3 bulan lah 3 bulan Udah kelihatan kok sebenarnya 1 bulan udah kelihatan tapi kan 1 bulan kayak masih angat-anget lah ya gitu 3 bulan tuh udah mulai kelihatan tuh kayak Wah kok turun ya gitu kok ternyata enggak segampang itu ya gitu jual barang berarti data paling penting yang dicek itu kalau misalnya orang reorder gitu Oh iya pasti dong sustain itu kan dihitung dari situnya kan dari berapa berapa customer yang loyal sama lu berapa persen repeatnya seperti itu bukannya kayak cuma sekali beli selesai by bye gitu terusis terus habis beli Terus habis empat itu yang kedua apa yang gagal ee yang kedua itu bulu mata I bulu mata sama ceritanya sama persis sama karena gua pikir ah ini gampanglah enggak ada expir-nya kan gitu caruh aja Terata enggak semudah itu juga jual bulu mata walaupun modelnya m Mur walaupun modelnya murah walaupun punya platform enggak semudah itu ternyata 3 bulan juga tiga itu mah sampai sekarang juga masih ada kayak Bul masih ada tapi enggak dianggap sebagai sukses karena kayak ngak take off karena produknya tuh orang enggak adaus yang ketiga apa yang ketiga Tools make up Tools make up brush make up brush sama juga Sama kan gampang ya gitu kayak semua orang siapa sih yang enggak pakai makeup brush ternyata enggak semudah itu juga jual makeup brush jadi itu benar-benar enggak semudah itu gitu jualan barang itu tuh di periode apa sih kayak pertama kan pas di 2024 eh 2014 itu ng Bang beauty hall karena basically Ya udah ada opportunity-nya tapi enggak padahal skinc belum ramai what apa sih skinc belum ramai tapi orang yang po make up dari luar banyak oh make up berarti kosmetic kosmetick sama skinc itu beda market kan mm sama tapi treatmentnya beda treatmentnya beda Oke dari make up habis itu ngebangun dua brand terus brand ketiganya brush before brand ketiganya Liquid lipstick justru yang terakhir itu leisik Jadi pertama beras karena gua pikir kayak Oh orang udah pada beli blush on orang udah pada beli foundation beli powder mereak punya nihnya ada sih waktu itu jual tapi dari luar mahal banget jadi Oke gua bikin ternyata gak semudah itu terus oke ganti deh yaudah bulu mata deh mungkin lebih gampang enggak semudah itu juga ya udah deh mungkin toolnya gak bisa ya udah kita bikin produknya aja enggak juga gitu terus apa yang bikin beda pas akhirnya bikin something something di tahun berapa ya 2019 what makes something beda pas Akhirnya bisa jadi kayak karena gua mulai dari market yang waktu itu belum ada waktu itu siapa sih yang pakai serum gitu semua orang pada pakai krim malam krim pagi gitu cuman tahunya begit doang kan gitu cuman tahunya sunscreen gitu loh apa Cici wajah Tapi waktu itu belum ada ngware sama serum he jadi gua mulai dari pasar yang nicis dulu terus sama kayak di awal langsung gede tapi kali ini enggak enggak enggak pertama kali jualan cuma laku tiga botol enggak tiga botol tiga botol sebulan 3 botol sampai suami gua bilang kayak ini duit kita semua ada di sini ya lu yakin ini gimana cuma terj B gua udah stres setengah mati basically waktu itu pas ngebangun something itu all in or nothing gitu all in semua duit gua gua terus situ Serius Iya 300 juta udah di situ Kenapa saya yakin itu pas pas ngebangun something walaupun nich market marketnya belum ada gitu Kenapa si yakin itu buat bikin something ya karena enggak tahu lagi engak tahu kenapa gua engak boleh siakin itu gitu loh jadi basically waktu itu betting on the industry ya kayak karena belum belum ada yang ngelakuin ini percaya ngelakuin itu waktu itu savy enggak kayak sampai ngelakuin market research fgd market research ada tapi enggak yang kayak sekarang p Deep banget gitu kita cuma tahu oke ini market kayaknya berpotensi buat gede dan ini tuh Belum ada yang mulai gitu dari tiga botol sampai sekarang Eng tah Bisa berapa puluh ribu berapa ratus ribu per bulannya itu apa sih kayak clicking momennya gitu yang mm dari kwl kali ya jadi dulu tuh gue tuh orangnya enggak suka kayak minta bantuan gitu walaupun tuh gua kenal sama beberapa kwl Tapi tuh gua enggak suka yang kayak bantuin dong review gua tuh enggak bisa kayak gitu karena menurut gua kayak lu kan kerja ya lu kan dapat duit dari situ gitu loh jadi kalau dapat duit dari situ Gua enggak kayak pengin minta gratisan Git gitu loh ngerti engak tapi di saat itu memang gue posisinya tuh kayak udah jalan 1 bulan 3 botol ya gua mau enggak mau gitu gua harus ng-miss sama orang dong Jadi mau ngomong gua mesti DM gitu kayak Remon tolongin gua dong gitu lu mau enggak cobain produk gua Akhirnya gua memberanikan itu tapi sebisa mungkin tuh kalau bisa gua enggak Pengin kayak gitu gitu l ke orang itu di awal-awal Bu itu di awal something Iya terus habis itu pas kayak jalan baru kayak you realize this really good strategy terus kayak baru angkanya baik semua iya ya segitu that's it kayak QL Iya tapi karena kalau enggak ada yang memvalidasi hal itu kan susah juga ya gimana orang bisa bilang lu tuh bagus gitu Oke berarti kol ini dianggap sebagai kayak market validator buat ngevalidasi saat itu ya saat itu kalau sekarang enggak enggak apa sih yang beda kayak ini sebelum gua lanjut ke Beberapa brand selanjutnya ini kan mostly di sini tuh CEO tox yang kali ini pengin belajar karena kan sebagai kayak newb di brand building pengin tahu prosesnya soalnya something itu bisa dibilang kayak satu brand lokal yang somehow pegang kayak punya footing gitu untuk pas bersaining dengan brand internasional H and Amin aja Enggak bukan amin lah menurut gua That's a fact gitu l apalagi sekarang bisa launching e bahkan di luar dari market screen care itu sendiri gitu What do you think beda dulu sama sekarang kalau misalnya You can do it differently gitu l misalnya kalau beda aja dulu itu KW kan masih dikit ya terus kayak mereka sangat spesifik dan mereka tuh kayak benar-benar dedicated mereka tuh mungkin karena dulu belum ada eranya kwl jadi yang main beauty tuh ya memang gue sama beauty gitu Kayak lu demen main golf gitu orangnya demen main golf tapi ketika market KW sekarang sudah terbentuk terus kayak scattered dan banyak banget gitu kayak everyone bisa jadi kwl itu kan kayak gimana ya ketika ekosistem itu makin banyak yang masuk dan itu berantakan itu pasti kan juga ngerti enggak sih itu enggak mungkin serapih dulu dan se semudah dulu gitu loh mainnya ngerti kan maksud gue ngerti tapi kalau gitu Seberapa penting basically semua yang dilakuin sama something dari awal sampai sekarang ituting on pas pas orang tuh belum ramai gitu Yes strategi apapun itu harus cari apa yang tapi kalau zaman sekarang semuanya sudah ramai ya itu kalau gitu sekarang something gimana Kayak kalau yang beda kalau sekarang kan berarti kan udah punya brandnya jadi itu jadi kayak pondasinya untuk k bisa selalu dapetin market share I ada perubahan strategi enggak mungkin mungkin lebih ke timing ya karena gua mulai timingnya itu benar gitu jadi kayak dan orang juga udah mulai banyak yang pakai jadi something itu tuh kayak udah di posisi yang kalau ngeluarin produk tuh mereka tuh kayak dua percaya aja gitu ini bagus gitu itu benefitnya pertama tapi kedua Bukan berarti gua lepas tangan juga enggak kayak walupun masih jalan sampai sekarang tapi budgetnya ya pasti Naiklah gitu enggak mungkin seperti dulu lagi modal ngemis-ngemis bisa itu enggak mungkin berarti percaya enggak As an entrepreneur berarti hoki itu timing is everything bukan pintter bukan bukan pintter bukan koneksi timing is everything tapi kalau timingnya enggak dilakuin eksekusinya benar terus dari sana ya Sama aja bohong betul betul emang pas pertama kol eh belum ada nih Habis itu Endor Kol basically strateginya Kol terus sampai kayak dia ben-benar gede ada poin titik jenuhnya enggak kayak pas ngebangun something di level berapa baru kayak Oke gua bukan cuma running this as a brand yang endorsement KL tapi baru kayak Oke ini ada marketing funel ini marketing funel ini g Iya KL itu nomor satu tapi banyak banget hal yang sebenarnya di luar yang tidak di kelihatan gitu kayak expand ke offline tu kayak benerin sop-nya benerin trainingnya benerin produk ya ditegur bepomnya terus kayak benar banyak banyak tapi number one yang titik baliknya itu adalah k cuman ke belakangnya itu gimana cara lu maintain sustainability-nya itu itu yang susah dan itu banyak effortnya enggak cuman dari KL doang banyak kok effort utamanya apa kalau misalnya kita ngomong sustainability effort utamanya produk produk harus bagus tapi maintain quality pun susah loh jangan dikira enggak susah loh tapi kalau misalnya di kayak market Skincare atau market fmcg lah gitu misal he misalnya satu SKU produk itu boleh berubah secara enggak boleh kan Enggak bolehlah jadi it's a b dong kayak kalau pas kita bikin produk di awal harus udah kita yakin ini bagus kalau misalnya enggak bagus Ya udah berarti produknya bakan mati gitu tapi even sekalinya bagus lu production kedua ketiga belantut bagus warna foundationnya banyak loh yang geser warna cion banyak loh brand-berand pada geser warna lipstik pun pada geser ini pun gua lagi ngrejject-rejekin lipstik yang geser orang beda sedikit aja masalah buat gua mungkin kalau brand lain terima gua gak bisa terima kalau itu kan masalah QC kan kayak make sure kayak produknya tuh selalu konsisten dari awal dibangun kalau misalnya dari awal produknya udah enggak menang di market itu udah susahudah kuality nomor satu ya pasti prosesnya Gimana kalau dari something kan pertama bikin serum kan berarti dia basically betting kan bahwa produk pertama ini langsung bagus dan orang bakal beli terus sampai sekarang masih ada kan masih ada masih ada udah reform malah udah reform jadi yang baru gitu What is the strategy kalau misalnya pasti kan selama something dibangun ada skos baru gitu misalnya How do you know bahwa produk yang pertama keluar itu tuh it's a good produ gitu loh dan kayak instin buat pasti diterima sama Oh di dulu jadi orang Indonesia tu gimana oh tipikal orang indonia itu kulitnya oily gitu loh terus tipikalnya maunya tuh mencerahkan gitu ya jadi gua enggak akan ngeluarin antaging dulu lah pertama kali pasti yang keluarnya mencerahkan gitu yang buat kulitnya oily itu pas pasti kan kayak bet gitu kan walaupun kan kalau kita lihat dari data Nih misalnya dari data tuh semuanya Oke ini oily ini apa ini apa gitu tapi pas kita develop S sampai kayak kita tahu orang bakal suka repurchase sampai bertahun-tahun itu kan kayak kayak betting enggak sih hitungannya enggak lah so bason data kita harus percaya dan orang kan ada panel tesnya juga ke manusia kita panelnya ke manusia juga gitu kayak Oke ini lu cobain ya gitu oke Atau enggak di kulit yang sensitif di kulit yang kering di kulit yang berminyak kayak gimana Itu kan beda-beda hasil sampai Pokoknya sampai se semua sampai sebagus itu Kalau enggak ya rombak lagi dari awal lagi kayak gitu Nah Tapi kan enggak banyak orang punya Luxury untuk bisa ngelakuin kayak gitu ya untuk ngevelop BR baru ya Iya dan it only happens di something di awal-awal UN prod-produk sku-nya kan kalau misalnya orang mau bikin brand baru sekarang dengan semua yang tadi udah dipelajarin gitu there's nothing new kalau sekarang gitu Yes what do you recommend untuk orang yang l gua pengin aspirasi gua pengin bikin brand kosmetik sekarang udah udah kan Skincare Bu kosmetik belum kalaumetik Nanti kita ngumbangin yang lain produk lain ya Oh oke apa Dok harus punya identity sih misal kayak Remen Chin gitu remenchin itu terkenal sebagai sosoknya seperti apa sih gitu loh jadi enggak kan ada bisa copy lu kan sebenarnya yang lu sampein itu bukan berarti enggak bisa disampin sama orang lain kan ada juga yang dupliate konten lu kan pasti ada juga mungkin lu juga terinspirasi dari kontennya siapa kan Tapi kan orang ngelihatnya Ray mencin gitu sama brand brand itu bukan jual produk brand itu tuh jual lu tuh siapa identity lu apa jadi paling penting tuh itu oke sekarang produk barunya Hin Setelah sekian lama Berarti dari tahun 2014 masuk di Cosmetic Sama skinc why Go into perfum market Eh gua harus frly speaking ini tuh memang perfum lagi naik ya Jadi kenapa di launch perfum Ya karena memang satu kita belum punya kategorinya yang kedua memang ini kategorinya lagi naik terus yang ketiga juga gua melihat parfum-parfum ini biasa kayak Dup gitu lu ngerti kan ngerti ya RAM kan basically kalau misalnya di sosial media B Kenapa lu mesti beli parfum diup gitu he jadi kita engak pernah mau bikin parfum di parfum kita tuh nich memang jadi wangi yang lu gak akan ketemuin d Heeh karena mau ngapain sih lu beli parfum diup kalau buat orang ya basically Oh ini udah diendorsnya udah bagus gitu misalnya Oh ada yang invsi lebih murah gitu misalnya gitu itu Mes market kan di Indonesia kayak Mes ini bukan m ini Bu m ini yang ngebedain dari ngebangun hint sekarang dibanding dulu ngebangun something itu ada different strategy enggak yang sama itu adalah kita pakai teknologi jadi semuanya itu based on teknologi sama eh data semuanya jadi kita ng-develop parfum tuh bukan cuman asal wangi tapi tap ini tuh bahkan ada teknologi ini kayak mikrobiom terus ada juga yang bikin sensasi tenang dan itu bukan cuman asal tempel ya itu ada data ujinya memang sudahah dites dengan kadar ini lu tuh ketika dites ke orang yang EE cemas gitu ya dia tuh beneran turun gitu loh Tension ini yang konsisten gua selalu ketemu di skin care sama Cosmetic ya Atau enggak personal care ya bahwa mereka harus teknologi sentrik mereka harus kayak punya sesuatu enggak juga enggak juga contohnya apa ya banyak juga kok brand yang cuman apa wangi tahan lama 18 jam gitu mungkin udah kalau enggak dupnya apa gitu di titik tapi cukup enggak as a brand misalnya untuk sstain jangka panjang ad laginya gini ini produk nih produk komoditas let's say kita bikin identitas kita bikin Story yang bagus gitu misalnya produknya menurut lu bisa sustain enggak jangka panjang kayak just kalau dia punya identity-nya bisa tapi kalau dia tidak punya idtit enggak bisa lu Cuma akan dapat duit Ya udah 3 tahun 4 tahun selesai ya tapi enggak Mas enggak salah juga ya orang cari duit seperti itu enggak salah juga Ber gua tidak mau gua itu bikin brand gue bukan mau cari duit di sini oke jelas Maksudnya apa tuh maksudnya kayak kayak gua mau bikin brand bukan untuk cari duit itu maksudnya apa karena yang gua ngerti most of the brand builders yang gua ajak ketemu itu tuh mereka punya rohnya atau jiwanya dalam ngbangun brand gitu misalnya ngebangun brand buat mayoritas orang kan orang ngertinya brand itu Oh ya udah ini e nama ini image yang orang keingat kalau misalnya bahkan enggak dimarketingin gitu misalnya branding gitu itu bikin ya Bangun brand itu nah for you bangun brand itu apa ya Bangun brand seperti itu jadi kayak orang itu akan ingat lu tuh sebagai apa gitu loh Bukan yang kayak Oh itu yang dupnya ini kan gitu karena ketika lu bilang dupnya ini besok banyak gitu yang enggak cuman El lu pun juga sekarang bisa gitu bikin bffumupnya apa tuh juga bisa gitu Iya karena maklon lagi udah banyak banget ya semuanya kan including kayak semua Skincare maklon juga semua udah banyak gitu banyak betul menurut lu dengan adanya maklon segitu banyak untuk orang bisa recreate atau misalnya orang duplicate is bagus atau jelek untuk Yes bagus dan enggak bagusnya Kenapa jeleknya Kenapa ee karena bagusnya itu memfasilitasi lu kan Kayak lu enggak perlu mod gede banget Lu juga enggak perlu sampai gimana banget Lu cukup kayak datang ke pabrik Mbak saya mau bikin krim ini dong Oh ya ada yang mana ini Bagus bikin gitu loh bagusnya sesimpel itu tapi jeleknya itu adalah ya jadi banyak gitu loh yang ngerusak ni ekosistem jadinya Jadi banyak orang yang mungkin dia enggak into Skin Care atau engak into make up banget tapi ya udah karena gua lihat ini kaya jual beauty Ya udah gua ikut-ikutan gitu itu kan merusak pasar dong ketika lu tidak tahu cara mainnya lu tidak passionate di sana lu cuman ikut-ikutan lu bahkan enggak bisa menghormati gitu gitu loh Ini tuh kayak bidang ini tuh harusnya direatmennya Seperti apa gitu itu merusak dan itu berakibat merusak industri juga gitu nah ini ini yang gua sering dengar dari e brand builders mereka idealistik soal kayak brand itu harus dipertahankan kemurniannya gitu atau kalau misalnya lama-lama semua industri jadi duup emang emang resiko e resikonya apa kalau misalnya ternyata let's say semua orang yang di industri itu enggak ngebangun brand tapi mereka ngebangun jadi commoditiz gitu misalnya ya mungkin sama seperti KL sama seperti influencer ketika dia tidak membangun citra dirinya tapi dia cuman kayak ngreview seperti yang dilakukan orang lainnya apa yang terjadi ini kan kalau dulu kol itu spesial ya kan it's special to be susah untuk jadi kol Sekarang semua orang basically tapi yang jadi tas farasnya cuma satu kan yang jadi t cuma satu yang jadi Remon cuma satu kan so basically doesn't matter dong kalau misalnya nanti banyak banget di industri doesn't matter selama lu punya identity tadi gua bilang selama sebenarnya enggak apa-apa selama lu punya identity Kalau yang belum punya identity kalau let say mereka ngemulai di Zan sekarang enggak bisa ini soalnya kayak gini kalau kita ngomong tentang persaingan industri ya mau itu lokal maupun internasional ujung-ujungnya sekarang mau enggak mau harus saingan duit lu setuju atau enggak saingan duit I pasti sekarang ya iya berarti siapapun yang punya duit paling banyak itu yang bisa belum tentu apa yang bikin belum tentu balik lagi karena beay itu menurutku bukan kayak bidang fmcg kayak makanan lu ngerti enggak sih Kalau makanan tuh kayak kriuk kriuk Kenyah manis apa kayak gitu orang beli Heh nothingting tulus lah gua beli r5.000 r.000 gitu kan kan bit kan enggak beitu itu butuh teras Emang bisa gitu kayak uh kulit aku bersinar glowing lu beli besok enggak juga kan gitu enggak begitu itu but teras apalagi yang dipakai di kulit gitu orang pasti considernya tuh banyak banget dan bikin orang considerer banyak banget dan percaya dan dia ingat lu Terus itu effortnya luar biasa I dari 2014 kan luar biasa ya tidak semudah lu jual keripik singkong beneran sekarang tuh di beauty hall ada berapa brand ya wah ratusan brand ratusan rusan BR ratusan kalau yang diown sendiri under beauty hall group tiga something amerasan samaan sama sihin nah War buat am terasanin berarti ini kan brand keduanya yang dibangun sama beauty hall ya itu berapa tahun setelah something dibangun itu 3 tahun setelah itu juga baru kok hint itu bentar something itu di tahun 2019 19 berarti terasan 2023 baru launching juga sama terasan Kenapa let's say gini beauty hall kan udah punya market yang gede ya he something udah punya branding yang top of Mind Iya UN ngebangun brand baru kayak amasan sama ini karena enggak semudah itu bikin brand kita tuh sebenarnya udah punya brandnya bakal kita launching tapi tu develop itu dari kemarin kemarin kemarin tahun-tahun kemarin karena gak semudah itu engak semudah kayak bulan depan gua bikin brand kelar gitu enggak kayak gitu Ini tuh ribet setengah mati loh ini tuh Ci dusnya di CI ini kalau gue banting dia jatuh atau enggak Terus kalau ketekan penyok atau enggak ini packaging gue jatuhin pecah atau enggak terus kayak apa ini tutup kalau misalkan kena tekanan apa alkohol bakal mekerut atau enggak ini spray dibocer atau enggak ketika dispray itu eksperi ini ribet loh setengah mati jangan lu kira gampang Nah ini banyak orang enggak lihat dari proses brand banyak orang gak lihat betul karena kebanyakan orang tuh cuma cuma lihat Oke maklon ngomong dapat gitu Misalnya ini berapa lama bikinnya setahunan setahunan setahunan yang paling lama apa E produk formula formula formula karena ini tuh punya teknologinya terus terus teknologinya juga mesti dicoba gitu kan ketika lu bilang bagus untuk kulit itu Beneran enggak flora lu tuh beneran terganggu atau enggak kulitnya serius segitunyain contohnya misalnya kayak satu formula itu dites di beberapa di beberapa orang sampel selama beberapa bulan kalau misalnya enggak lolas ya udah Bikin lagi Bikin lagi Ulang lagi gila ya tapi gini itu kan karena udah kebangun experti-nya in braand building pas bangun awal something kan enggak kayak gitu kan kayak gitu juga cuman tidak seribet itu tu mungkin kayak cuman panelin doang gitu enggak yang hamp ngeriset aduh inigrediensnya enggak cocok gitu loh menurut lu kalau misalnya orang-orang mayoritas ya dengar cerita kayak ngebangun brand kayak Hin amersan juga kayak gitu 1 tahun juga itu bakal discourage orang apa bikin orang malah makin oke gua harus makin pelajarin lebih dalam nih kalau misalnya gua ma tergantung balik lagi Jadi kalau memang menurut apa lu passionate kayak tuh kayak artis gitu loh jadi kalau memang lu passionate di sana pasti kan lu akan kayak mau tahu kan lu lu enggak merasa itu jadi beban tapi kalau lu merasa kayak Eh kayaknya ini ribet De pusing kep gue gua Maya simpel-simpel aja berarti kan lu tidak passionate sana gitu Jadi saran gue ya jangan masuk ke industri yang lu tidak passionate gitu ngerti enggak sih daripada lu Cuma masuk lu merusak itu industri gitu dan lu juga enggak jadi apa-apa masalahnya gitu kalau kita ngomong tentang old fmcgs atau kayak conlomerate gitu misalnya setiap e mereka launching produk baru mereka itu baru gitu misalnya mereka kan udah ngebisnisin kayak braand building gitu menurut lu itu mereka te Mereka banyak yang suffer juga kok I enggak semudah itu juga Maksudnya ketika mereka bikin brand yang lumayan middle high itu mereka juga saer apalagi yang kayak udah berpuluh-puluh tahun di market pas mereka mau bikin brand yang lebih hits gitu Enggak banyak yang banyak yang gagal banyak yang ditarik dari Indo juga keluar dari Indo akhirnya udah masuk Indo enggak berhasil keluar dari Indo karena memang be tuh bukan industri yang mudah gitu kecuali lu bikinnya yang Mes kayak shampu gitu yang kayak 15.000 Yang udahlah tiap hari juga pakai di indungarat juga ada ini kan lu enggak bikin brand yang seperti itu kan kalau misalnya something something itu masih kategori semi m m Mes enggak sih itu enggak dia dia enggak sih dia lebih ke apa ya ngomongnya Enggak mes-mes banget juga enggak sih enggak Mes yang pasti enggak Mes dengan harganya juga enggak Mes dan Hin itu lebih nich lagi lebih nich lagi Kenapa mau masuk market yang Niche karena gua pernah bikin brand yang murah Heh terus gua kayak ngerasa kenapa ya gua bikin brand ini itu jadi kayak enggak enggak all in gitu loh kayak kayak enggak di sana gitu jadi karena otak gua tidak ke sana itu brand juga susah jalannya gua tuh tipikal yang kayak gitu jadi gua enggak bisa punya standar ganda gitu kayak ini satu bagus atau bikin yang engak agak di bawahnya itu enggak bisa karena tapi kalau misalnya kayak gini e would you Consider yourself e lu Consider diri lu sendiri sebagai brand Builder Apakah sebagai bisnisman lebih dua-duanya Nah kalau bisnis kan kayak gini ngelihatnya let's say gua dikasih opportunity nih untuk membangun produk S market yang very cheap tapi volumenya gede banget tapi mungkin brandnya Oh enggak enggak enggak enggak udah pasti ng enggak gue pilih gua pilih gua pilih bis apa bisnis apa yang mau gedein jadi pilih kalau ada Misalnya ini 10 nih nilainya tapi lu bisa bangun brand yang mungkin lebih nich tapi lebih bagus gitu l di mata publik tapi nilainya tiga gitu enggak masalah leh dari mana tiga pilihan tiga tiga Kenapa karena karena gua enggak tahu sih gua enggak nganggap apa sih maksudnya kayak apa yang mau gua kejar gitu loh sales duit gitu karena gue juga bingung gitu lu punya duit banyak tuh buat apa gitu karena misi gue tuh bukannya buat cari duit kan misi gue itu buat bilild brand ya dari tadi kita dari tadi ngomong belum ada introduction ya kayak Ir ini Sula guys jadi ini bisa dimasukin ke depan sini si talk k ini itu sama iri nursula founder of Beauty hall group tapi emang dari dulu podcast gua tuh kayak gitu Kak justru kasih dagingnya dulu introdu baru intrya di tengah telat Iya soalnya kalau kebanyakan orang langsung intro di awal gitu tapi pasti ada Dis Ir tuh siapa sih kayak Kenapa bisa punya perjalanan untuk meembangun semua brand-brand ini nih gitu What's the background gitu What's background background-nya dari jtip tadi terus banyaklah yang gua alami lah mungkin kayak gua ada dikhianati sama brand yang gua bawa sendiri dari luar gitu loh terus juga Gua ngelihat banyak sih kalau lu tanya perjalanan itu banyak banget yang bikin gua akhirnya kayak Oke gua harus punya brand sendiri dan brand itu harus bagus banget gitu tapi Dari dulu Emang beauty industry dari sebelum beauty hall di Mul apa k enggak fashion gua fashion pedagang Tanah Abang serius Tanah Abang serius semua keluarga gua tuh di Tanah Abang Oh ya jual baju Kenapa bisa so fashion gitu misalnya kenapa dari fashion karena tadinya gua po fashion dari Cina sama Thailand terus dari situ mulai terima peo make up gitu dan banyak peo make upnya jadi setel gua pikir-pikir eh make up ini Kayaknya lebih promising deh daripada fashion gitu karena tadinya gua tidak tahu kalau orang bisa nitip lipstik lu ngerti enggak sih lipstik itu kan di tiap bibir Beda kenapa lu bisa nitip gitu sama gua tapi ternyata bisa gitu dititipin tapi enggak ada background beauty sebelumnya enggak ada background beauty tapi basically sebenarnya sama What your ini ya ee e education background accounting accounting Kenapa bisa sampai ke brand building gitu loh Story karena sebenarnya bikin brand fashion sama brand beauty itu sama kurang lebih bikin brandnya ya kenapa bisa dari accounting passionate in brand building the way passionate right now karena dari dulu tuh gua terbiasa jualan gua kan jualan dari kecil Gua udah di toko kan jadi gua udah ngerti cara jualan dan Gua suka gitu gua tidak menganggap jualan itu tuh kayak sesuatu yang harus gua hindari Gua suka ketika gua tuh punya S buat orang dan orang itu kayak ngerasa Iya bagus banget loh Itu kamu itu gua punya kepuasan gitu l dan sampai gede pun itu jadi kepuasan buat gua Terus kenapa Akhirnya gua kayak merasa kayak Eh gua harus Bil ter brand karena balik lagi gitu gua punya banyak duit gua enggak tahu gitu loh maksudnya gua bukan dari keluarga yang susah banget juga tapi bukan yang kaya banget juga Tapi gua enggak ngerasa duit yang gua punya itu membahagiakan gua gitu loh dan malah Gua lebih bahagia kalau brand gua tuh dikenal gitu loh terus orang tuh percaya sama beran gua Jadi lu nger itu kepuasan gua tuh Itu bukan duit gitu tapi kan dari fase jualan jualan brand building is to differentting jualan dan Iya betul betul jualan kan kita mikirin Ya udah gimana cara barangnya tuh kayak keluar gitu misalnya mau barangnya komoditas mau barangnya premium mau Barangnya apa gitu misalnya proses belajarnya sampai Kayak ngerti kayak Oke perintil brand buildingnya harus saya mikirin orang e orang harus suka produknya sustainability-nya G itu tuh dari basically self learn pas pertama kali ngebangun beauty hall Yes karena gua kayak ngelihat banyak brand tuh yang ya itu tadi yang cuman jualnya tuh satu 1 bulan bulan berikutnya candopnya parah banget gitu jadi gua ngerasa Wah gila sih ini brand sih kalau enggak sustain sih seram sih lu tiba-tiba meledak tiba-tiba turun juga kayak Deris kayakak orang gak pernah dengar sama sekali gitu dan dalaminnya tuh pas pertama kali tiga kali gagal tiga kali gagal itu kalau enggak gagal mungkin enggak bisa enggak belajar intinya harus belajar praktis karena gua tipikal orang yang harus di ngerasain dulu gitu Heeh karena gua ngerasain jadi gua tahu gitu gua harus ngabain ada ada tip ping POnya Enggak misalnya dari belajar sendiri berdasarkan tiga kegagalan itu Tapi kan pas something sukses kan di situ dia belajarnya harus dari belajarnya dari mana gitu pas udah dapat nih formulanya di something ngebangun serum terus kayak di nich market orang udah mulai suka gitu Tapi kan you need to grow from there apalagi harus mulai adaptasi marketnya sekarang jauh lebih kompetitif daripada dulu gitu misalnya dari mana kayak where belajarnya sebenarnya dari komany-kompany gede sih jadi gua adaptasi dari kan gua sering ketemu beberapa founder fmcg yang gede juga kan jadi kayak gua tanya eh lu gimana sih cara jadi mereka tuh sampai seserius itu kang punya lembaga risetnya punya jadi k Oh ternyata itu penting banget ya gitu maksudnya kenapa lu bikin shampo aja sampai ribet begitu gitu l shampo l gitu berarti gua yang jual produk yang lebih bagus logikanya gua harus level up dari lu dong gitu dari situ sih sebenarnya belajar terus kayak gua cari tahu Oh gimana sih buat bikin tim yang seperti itu gitu l gua butuh apa aja sih gua butuh tahu gak sih gitu kayak gitu dan dari tim-tim gua juga sih ngajarin gua jadi gak cuman murni gua yang pintar tapi sebenarnya tim gua yang pintar talking about old Brands misalnya kayak fmcg yang udah berapa 20 tahun gitu punya aspirasi untuk W Day bisa ngalahin mereka apa kayak be the king in King or Queen punya aspirasi buat ngalahin mereka Iya tapi enggak dengan cara enggak dengan positioning mereka sekarang maksudnya apa tuh karena mereka itu cuma terkenal sebagai brand fmcg Sebenarnya gua itu mau bikin vertically integrated beauty company jadi dari end dari customer Yang bengong engak gua enggak tahu tentang Skin Care sampai gua expert banget itu gua mau punya semua jadi di market bukan skinc dong Berarti kayak personal be beauty pokoknya beauty lu gak lu gak tahu lu diedukasi di beauty hall di beauty lu di sini banyak opsi ketika lu udah tahu apa lu tinggal pilih brandnya mau yang mana mungkin ya gua punya brand inh semua lu gak puas dengan Skincare lu pergi ke klinik lu gak puas ke klinik lu punya brand skinc pun gua punya factoryya lu lu udah k factoryya gua bisa ngolah datanya lagi semuanya So that's the end goal buat vertical beuty buat beauty hall kalau sekarang berarti fokusnya di ngebangun dua brand ini banyak klinik juga udah mulai dievelop Oh ya berarti empat dong ya berarti penting am terasan itu sama klinik tapi kan itu bukan brand itu bisnis model yang lain Karang beauty hall ada berapa orang sih total semua 1000an seribuanan paling banyak Tu Di mananya but Advisor mungkin SPG SPG itu 500an 500-an itu buat always roado gituitu semua di toko-toko di mana-mana sekarang kalau dibilang Core strateginya beauty hall sama something buat dua berarti kan mempertahankan Market Share sama kompetitor kedua to grow your marketare kalau misalnya bisa dideskripsi dalam berapa kalimat atau paragraf What's the cor strategy sekarangion sama kali ya jadi Karen memang orang-orang di sini tuh suka karena suka sah Apun pasti lu lakukan gitu terus sama e jadi orang-or sini tu gak takut berubah karena kan banyak banget orang tuh yang kayak kerja tuh nyaman aja gituudah gua ngerjain yang gini aja L biasanya gu ngerain kayak gini kok di brand Kay gak bisa DII kalau itu kan mengubah semuanya gitu kan itu kantor gua tuh Wah jujur De kantor gua tuh jungkir balik tuh gara-gara tuh karena semuanya berubah dong yang biasa ngurusin ikom jadi ngurusin live streamer ngurusin afiliator ngurusin ngerti enggak sih itu kan matriksnya juga berubah-berubah promotionnya juga mereka tiap bulan berubah kan gitu Jadi kalau lu tidak bisa jel ya lu tidak akan Survive tapi enggak bakal enggak ada satu Kayak dna-nya misalnya kayak Oke gua harus seluruh Indonesia di seluruh offline Store gua harus menangin ini untuk kayak gua bisa sustain atau kayak online-nya kayak mostly berarti strategi untuk marketingnya gitu strategi untuk marketingnya ini kali ya mungkin kayak kita tuh selalu relate sama orang jadi ketika orang tuh punya masalah kulit baru apa atau enggak kayak lagi tren apa kita tuh selalu masuk di sana he dan itu percaya enggak percaya itu happennya tuh benar-benar bukan gua yang ini bukan gua yang setting gitu loh let's say kemarin ya lucu banget nih jadi ma launching serum salmon dne he itu h-3 gua gak tahu loh itu mesti ngapain marketingnya h-us 3 launching lu bayangin satu kantor udah kayak Ci ini gak bisa dipospon aja Tolonglah gitu dipospon kita Beneran gak punya strategi apapun gitu besoknya itu launching 4000 langsung habis Sat hari jadi apa itu ada faktor x tuh yang gua gak bisa bilang itu datang dari mana Tapi itu hoki sih hoki timing itu ngaruh juga tapi kalau ngebangun brand misalnya kayak itu itu produk baru kan berarti kan I produk baru Hamin 3 h tiga tidak tahu apa yang mesti diomongin Kenapa bisa begitu karena gua tahu ini produk bagus tapi gua tidak tahu gimana caranya ngasih tahu orang kalau salmon DNA itu bagus gitu lu ngerti enggak ya gua tahu ini bagus tapi lu ngerti enggak sih kalau gua ngomong pakai bahasa yang terlalu ilmiah ini orang Kayaknya bisa kabur duluan gitu loh enggak ngerti gitu loh gua tidak mengerti gimana caranya tapi tetap bisa ng-develop brand untuk pak ya tapi gua bilang lu launching aja gua bilang gitu urusan bisa enggak bisa belakangan lu launching dulu aja itu sekarang kalau misalnya dulu engak mungkin kayak gitu kan itu dulu salmon di itu serum dulu salmoni itu yang udah udah launching lama itu udah dari tahun lalu oke oke berarti fokusnya di produknya harus bagus dulu Cuma nanti masalah communicationnya gimana prod bagus I Oke gila gua belajar banyak-banyak hari ini kalau misalnya you have to give one tips untuk kayak brand builders bahkan di luar dari beauty gitu misalnya untuk siapapun yang zaman sekarang kan way more competitif lebih susah gitu misalnya apa si sih yang mereka harus dengar gitu misalnya mereka harus pelajarin ni mereka harus tahu kalau misalnya Mere mereka tahu mungkin harus serius kali ya jadi balik lagi ketika lu tuh enggak suka sama bidangnya Tolong jangan masuk gitu mendingan lu kerjain bidang yang memang lu passionate about apa gitu yang memang udah lu suka gitu yang kayak Aduh Kayaknya gua mau hujan badai topan juga gua pasti akan ngerjain ini enggak masalah kok gitu buat gue itu yang paling penting sih yang paling penting harus benar-benar suka dan Fion harus benar-ben suka lu kalau enggak suka Percuma kalau ng bangber Karena perjalanan lu panjang gitu Enggak cuman launching selesai he mempertahankan lebih susah daripada bikin atau ngejar mempertahankan mempertahankan sesuatu lebih susah daripada lu bikin sesuatu atau ngejar sesuatu ngerti ngejar Itu maksudnya kayak kompetitor mempertahankan tuh maksudnya sustainability sama customer Iya mempertahankan posisi lu itu jauh lebih susah karena yang mau ngegergotin lu tu banyak banget kalau sekarang gimana Ya banyaklah you do kalau gitu untuk mempertahankan basically kayak customer royalty udah kayak We just have to believe bahwa brand kita tuh udah do the best buat customer terus mereka bakal pilih kita gitu sampai sekarang pun gua masih merasa kayak banyak banget yang mesti diimprove dari gua jadi kalau lu bilang apa ee bisa digerogotin sekarang banyak yang ng gerogotin tapi mungkin I don't know ya tapi intinya gua enggak merasa kayak digerogo itu suatu hal yang buruk juga gitu loh ngerti enggak sih kalau lu tuh memang strong lu digerogotin pun juga ya udah sih gitu Kalau misalnya yang lain sekarang takut gitu misalnya karena gua belum gede aja bisa digerogotin sama orang gitu kayak competition-nya keras gitu dia bisa digerogotin sama orang I heeh heeh kalau misalnya orang yang kayak mau bangun brand nih mereka dengerin kayak gini terus mereka sudah belajar semuanya tapi pas mereka mau mulai Aduh enggak deh kayaknya sekarang itu bukan waktu yang tepat karena harus nunggu timing gitu soalnya kan banyak dari yang kita pelajari yang gua pelajari hari ini tuh ada faktor x-nya he guit misalnya tapi faktor x-nya itu harus didukung sama you really passionate di industrinya kan kalau kita enggak bergantung sama Factor X bisa enggak kayak agak Susa sihon ya suses sih Oke that's very interesting karena kebanyakan tuh kalau misalnya kita ngomong entrepreneur atau bisnisman they wanna create their own Factor X gitu mereka Justru harus kayak fokus ke hal yang mereka kontrol send create faktor x bisa tapi kan belumu berhasil juga ya Heeh oke sekarang mungkin kata-kata terakhir nih dari semua sesi belajar kita hari ini with the founder of Beauty hall kalau orang yang enggak mau mulai Karena Mereka takut gagal gimana bidang apapun bidang apapun kalau orang enggak mau mulai karena takut Gal ya Enggak apa-apa Enggak semua orang harus jadi pengusaha kok he kenapa emang berarti basically kalau orang memulai mereka harus ya Tahu betul mereka harus siap gagal kalau lu udah siap gagal mental Lu juga udah diobrak-abrik tuh udah udah pasti sih karena so far eh Most of the businessman that i met gitu loh Itu tuh lebih financially driven dibanding kayak passion di brandbild driven karena hampir semua jawabannya dari awal sampai akhir Ee kita bahas itu itu benar-benar beda kayak dari orang yang passionate about brand dibanding passionate just building busnis gitu Oh tapi salah enggak kalau misalnya ada counterparty nih mereka mau bikin A Family of brand tapi lihatnya dari bisnis perspektif enggak salah kan orang cari duit apapun halal Ya bisa aja enggak masalah tapi sayingannya sama orang-orang yang kayak passion brand gitu I enggak salah enggak salah kok lu kayak mau ngumpulin gua mau ngumpulin duit banyak nih entar apa yang penting gua udah dapat duit banyak segini terus gua ya udah umur 40 gua udah selesai gua menghilang dari dunia ini itu enggak salah boleh juga ada enggak satu hal yang you would do different dulu ngebangun beauty hall atau something dibanding satu hal gitu misalnya pengin diubah dulu gitu misalnya misalnya engak ngemulai Liquid lipstick atau apa gitu one thing you would change kalau misalnya bisa bikin something jauh atau kayak beauty ha lebih gede sekarang gak ada gak ada yang perlu disestali Oke berarti di sini teman-teman banyak yang kita pelajari adalah asion Agile kayak bisa selalu adaptasi pasti bisa figure out jalannya gitu selama passionate karena lu ya selalu passionate Karena lu tidak akan merasa kayak ini susah ini gua harus keluar dari sini orang lu suka kok ngerjain Lu suka kok tersiksanya gitu tapi bakal challenge enggak kalau misalnya setiap companing kan harus ada suksesnya gitu misalnya having people kalau orangnya enggak sepassionate lu gitu misalnya yang kerja di company gitu misalnya enggak Survive di sini juga enggak Survive so culture penting juga culture penting gila ya kayak ng running a company with that my passion soal ngebangun brand soalnya itu enggak exis di banyak company enggak I think kalau misalnya dibreakdown kalau sama consultan samaama siapa gitu misalnya karena mungkin di fmg dia stratarnya teratur jadi orangnya ini akan ngerj spesifik ini aja gitu sementara kalau di startup lu enggak bisa gitu semua startup Itu lu tahu kan Kerjanya tuh ini bisa ngerjain yang ini bisa ngerja ini ke mana-mana gitu tapi you still Consider startup kayak startup masih startup styleennya pun sangat start up He sampai sekarang sekarang bisa dibilang masih agak berantakan berantakan tapi lu bisa belajar banyak banget selama lu Survive selama Survive selama Survive ya kenapa kenapa ngelawan instingnya kayak kalau kebanyakan orang kan kayak gini Semakin companynya gede semakin kayak strukturnya gede mereka bakal Gimana cara ini lama-lama tuh jadi birokrasi lama-lama tuh jadi kayak Oke harus ada sistem gitu Oh sekarang pun juga ada birokrasi ada sistemnya tapi ada beberapa hal tuh yang menurut gua enggak bisa dibirokrasiin Semuanya cultur-nya passionnya ya let's say kayak market ting gitu marketing Kalau lu terlalu birokrasi enggak bisaalah tren tiap hari berubah gitu gimana Lu mau ngplan 3 bulan gitu gimana orang tiap hari berubah terhatnya Iya juga he enggak bisa ada beberapa yang lu bisa bir ada enggak bisa tapi enggak Semua orang bisa menerima itu ya di luar beauty hall Ini dari tadi gua bilang terakhir-terakhir tapi ya udahah ini terakhir ya di luar beauty hall e seorang Irin ursela gitu misalnya your own personal name gitu misalnya pengin dikenal Emang This is your one biggest achievement apa ada enggak gak perlu kenal gua Lu kenal brand gua aja Oh ya ribet lu kalau kenal gua tuh ribet Entar gua kenapa-enapa gitu ya padahal gua maksudnya kayak gua tuh mau dikenal Bukan influencer gitu Gu lu kenal gua sebagai ya orang nyiptain ini jadi lu jangan ngetet gua sebagai influencer gua gak suka banget jadi Kalau apa apa-apa tuh masalah tuh kalau gua di sebagai influencer gua salah ngomong dikit Ti udah tahu gua ngomongnya kayak begini kan gitu kan suka-suka gue gitu kan jadi gosip padahal kagak ada hubungannya cuy gitu kan ini kan hidup gue gitu gue bukan influencer gua gak perlu influence siapun Kenapa lu merasa terinfluence sama gua gitu It's enough berarti kalau misalnya udah ngbangun sesuatu yang gede banget dan orang tahu itu cupah lu gak perlu tahu gua bahkan kalau perlu nama gua Tolong jangan ada asli beneran tiap kali tu kalau maju gua bilang Bisa gak sih jangan gua yang maju gitu soalnya gua gak demen G tapi hari ini kita belajar banyak kalau gua sih bilang mau di semua sosial media gua we make content biar kita bisa impact orang ada dorongan buat kayak gitu juga enggak iya kita bikin brand biar industri lokal Kita juga bisa maju dong gitu Kalau kayak beauty aja bisa maju negara yang kecil aja bisa Apa beauty-nya itu bisa jadi gede banget bisa jadi komoditas bahkan Kenapa kita enggak bisa gitu Kenapa kita cuma jadi market mereka doang iya kayak kalau sampai di tahap Korea ya Di mana semua produk yang mereka dibangun di negara itu dimakan sama warganya sendiri kalau kita evenent mereka Enggak terkenal di Koreanya enggak ada yang tahu brand itu tapi di luar mereka tuh kayak banyak banget brand luar tuh yang menciptakan brand buat dijual di Indonesia doang bahkan lu kalau k tidak ada yang tahu itu brand apa banyak banget Jadi lu ngerti gak sih Kenapa lu mendewakan skin seperti itu karena di Indonesia tidak ada k bisa bikin seperti itu kan lu bikin dong kayak gitu Gak ada apa gak bisa gak ada karena effortnya memang susah karena memang rch kita tuh terbatas Jadi kalau lu mau resarch yang bagus ya lu mesti keluar duit juga lebih banyak lagi dan kenapa gak ada yang mau beraspirasi untuk kayit sama mereka gitu karena ya mungkin banyak yang maunya duit gitu l sales analoginya kalau misalnya kita One day pengin bisa ng kalahin mereka ya basically harus ada komitmen atau Sacrifice yang enggak banyak orang iya ya dan itu cuma bisa keluar dari orang yang passionate Iya kurang lebih kalau kalau dulu kan competition sesama kayak local brand ya kan ada periode-periodenya di mana Kayak Skin Care lokal bersaing sama lokal semua tapi tiba-tiba ada disruption mau itu lewat platform mau itu sama brand brand- brand tapi kita sesama skin car kita temenan loh semuanya kita enggak kita enggak musuhan Emang kalau kalau misalnya It's not like industri yang sama-sama kayak tonjok-tunjokan gitu misalnya enggak enggak ada gitu Solid semuanya lumayan Solid kita berkompetisi tapi kita tuh temenan Maksudnya tuh kenapa karena gua selalu bilang ke mereka kayak kita tuh enggak ada gunanya loh kita tuh perang-perangan gitu malah industri ini enggak bisa maju gitu karena kita tuh belum strong gitu industri aja belum strong lu mau perang-perangan ya gimana kita mau maju lag lag gitu mending kita bareng-bareng aja gitu kita sehat aja saingan secara sehat kita bareng-bareng tukar pikiran gitu ketemuan enggak apa-apa ngobrol-ngobrol gitu jadi baik-baik saja Tapi sejak keluar masuk itu yang sebenarnya lumayan ini karena banyak banget ya hal yang kita tuh udah kalah gitu kayak supply chain kita tuh kalah sama mereka even packaging kita pun juga diimpornya dari negara mereka itu aja kita udah kalah gitu terus pemerintahnya juga ada subsidi juga kan jadi itu aja juga lu udah kalah gitu loh dari segi harganya dari segi subsidinya gitu tapi balik lagi ketika masyarakat kita bisa berpikir kayak lu sampai kapan sih gitu mau ngarap sama subsidi gitu loh Apakah lu mau gitu loh beli barang karena belas kasihan gitu ya Ada sih beberapa enggak salah juga gitu tapi Coba dipikir lagi gitu gimana industri lu mau maju kalau lu aja mentality-nya kayak berdasarkan Oh gua berharap sama subsidi aja subsidi aja gitu loh bel ngerti enggak sih tapi kan itu kayak nunggu sesuatu yang terjadi itu kan ada di sini konsumen kan gitu misalnya kalau sebagai brand owner responnya itu Harusnya kayak gimana kalau misalnya ada competition se gila itu kayak basically kan unlimited money dan lain-lain gitu kayak Come Together semua brand lokal untuk kayak ngingetin kayak ini harus Fight Together karena realitynya kita aja belum kuat tapi kita di What do you guys do harapannya apa sih sebenarnya ini ini jadi ancaman gede atau jadi challenge baru ini ancaman yang gede tapi bukan ancaman karena lu punya saingan ancamannya itu ada lagi sebenarnya tapi ini lebih ke challeng cuman ancaman lainnya itu adalah gu sadar brand lokal Ini Mul eh brand luar Ini mulai pintar mereka itu bikin PT di sini Heeh jadi ketika lu PT di sini lu ah enggak bisa dibilang mereka tuh brand luar gitu ngerti enggak Heh padahal isinya dari luar jadi gara-gara hack-hack itu jadi gara-gara orang tuh pada bilang oh brand apa E ini Enggak tahu dia bohongan karena sebenarnya semua orang sudah bisa ngecek kan di Google cek paten merek dia udah bisa kelihatan kan Dari negara mana kan jadi sekarang mereka itu bikin brand lagi tapi daftarinnya Indonesia oke ptnya PT Indonesia jadi lu enggak bisa bilang mereka tuh bukan brand lokal itu satu Terus yang kedua yang gua dengar mereka tuh juga udah mulai bikin pabrik juga di sini jadi kayak lu udah enggak bisa bilang mereka tuh apa E buatan apa yang bisa dilakuin atau harapannya l kalau pemerintah deh misalnya he If you can say something untuk pemerintahan sekarang nih kayak apa yang tetap fair gitu misalnya tapi tetap harus lihat industri lokal tuh harus diprioritasin gitu menurut gue selama majorityya itu masih dipegang lokal itu enggak masalah dan selama pabriknya dibikin di sini dia mau beekerjain orang sini bayar pajak di sini pun itu enggak masalah heh ya Ya Ya udah lu mau ngemu lu berkompetisi orangnya gitu sekarang karena masalah yang dia akan hadapi adalah masalah yang gua hadapi juga gitu loh ngertikan He he jadi itu sebenarnya keesolve satu tuh cuman yang kedua nih masalahnya ada lagi mentality-nya mentality orang sini beda banget sama mentality orang luar Nah coba bisa dijelasin enggak k gu gua gua tahu gua tahu betul kayak Kerja sama beberapa negara lain gitu misalnya dibanding dengan mentality ini i bisa Nah Enggak apa-apa enggak apa-apa bedanya kalau misalnya mentality lokal dibanding mentality brand luar apa sih kita tuh kayak dikit-dikit healing gitu loh ngerti enggak terus kayak work Life Balance gitu loh padahal ketika lu mau bangun mau bangun suatu revolusi ketika lu mau mengusahakan sesuatu buat maksud kan ini lu yang memimpinrevolusi itu buat bisa maju gitu kan of course effort yang lu lakukan tuh harus daripada orang lain dong gitu tapi mereka tuh kadang-kadang juga enggak ngerti gitu loh kalau kayak gua harus memberikan effort lebih gitu loh ketika gua mau ini juga works How to solve that ya enggak bisa enggak bisa jadi in reality mau gimanapun mau E mau ditahan di sini tahan di sini tahan di sini w jungjungnya gonna be one of the toughest competition ke depan kompetisi susah mak gua bilang itu akan jadi ancaman berikutnya SDA kita itu eh SDM kita itu gini yang pasti kan industri skinc itu sebenarnya di sebelum tahun 2021 itu predominantly masih lokal masih banyakan lokal sebenarnya Hm online sorry-commerce ya he baru belakang ini kena disruption lokalnya berkurang lokal berkurang lokal berkurang gitu he he itu kayak Survival at the fittest anu lagi kayak Ya udah emang Medan perangnya kayak gini apa harusnya sesuatu yang Medan perangnya dari dulu seperti ini heeh tapi dengan datangnya mereka itu tuh effort yang lu lakukan tuh udah jadi gimana ibaratnya kayak dulu lu punya R juta heeh lu dapat effortnya 100% eh hasilnya 100% sekarang lu gak bisa R juta lu 1 M baru dapat segitu Jadi lu ngerti engak effort tu harus setinggi jauh jauh lebih tinggi kalau lu mau segitu dengan adanya mereka Terus solusinya apatif ya orang-orang itu mesti tahu gitu loh ketika Lu mau mau ngejar mereka ya Lu harus effortnya lu gak bisa sama kayak dulu gitu jangan ngpin kayak dulu lah gitu realitnya competition masalahnya e orang ngasa kayak yang dihit itu di industri Skincare doang padahal kenyataannya Enggak kayaknya nanti di Karena mungkin yang flexing pada skinc kali ya makanya Tolong dong Skincare jangan flexing enggak tapi di 2024 kayak bocorannya kan He orang tahu konsumen kita tuh lagi Rising banget gitu loh so pasti sooner or later negara mana pun nyasar kita sebagai dari dulu pun juga negara kita cuma dijadikan pasar kok Iya tapi bedanya dari dulu relationship sama negara-negara lain gara-gara digital itu kan belum terlalu marah kan mereka treat ee masuk ke suatu market market itu fair mereka buka lapangan pekerjaan mereka buka apa it's a different Story kalau misalnya lu masuk ke Indonesia di sini cuma aku per doang konsumennya gitu misalnya it's a different Story kan gitu sebenarnya Dar lu banyak yang kayak gitu jugaanak yang Underground tuh banyak banyak Underground tapi yang di atas bisa ada permainan Biasanya kalau lu kedengeran pasti lu kecium lah gitu lu lelakukan hal yang enggak benar enggak etis gitu ya kita bisa ngapain gitu kalau kita bisa ngapain ya itu tadi gua bilang jadi kalau bisa sih kayak pemerint tuh bikin gitu regulasinya let si kayak majority tuh harus pegang lokal tidak boleh orang ada orang luar itu yang megang majority mikin di sini gitu loh terus juga pabriknya pun harus bikin di sini semuanya harus dari sini gitu loh terus pajaknya Mungkin kalian bisa audit juga gitu benar enggak ya gitu Yang lu jual benar enggak sesuai gitu ma pajak yang lu bayar banyak banget kok celahnya sebenarnya kalau lu mau ini Lu mau periksa sebenarnya kalau kita ngomong celah sebenarnya kan celah untuk konsumennya yang diduga adalah belakangnya and the coming back kan sebenar benarnya H lu pribadi ada ini enggak kayak concern atau kayak apa yang harus diperhatiin gitu atau kan sebenarnya gini even pas mereka ditutup brand lokalnya juga beberapa semua saer lah pasti kita pun juga salnya turun kok pasti goodting or betting pas ini mereka dengerin k percuma lu dapat duit sekarang k ibaratnya gimana ya kan gua apalagi gua gua kan gedein produk gitu kan ketika produknya udah gede datang tuing dupnya he dengan harga yang engak jelas isinya apa dengan harga gaya tuh juga murah banget gitu loh ngerti engak he heh jadi kayak lu ngerti enggak sih gua effort gedein satu produk tuh setengah mati loh gitu duit gua tuh gede banget keluarnya effort gu setengah mati bikin produknya Setengah Mati lu enak-enakan banget tinggal datang doing gitu enggak jelas apa tinggal ngedup aja apa yang sudah gua lakukan Jadi lu ngerti enggak sih bagusnya itu adalah enggak terjadi praktik seperti itu lagi tapi betatnya itu adalah ya sales itu turun cuman kalau sales gua turun demi menyelamatkan apa yang gua gedein itu bisa sustain it's oke bu tapi kan berarti itu dilemanya kan Dilema idealisme ngebangun brand sama Dilema idealisme betul idealisme ngebangun brand sama ideismeul ya udah semua yang penting dicukanin gitu misalnya I makanya tergantung tergantung siapa nih yang ngomong eh interesting tapi Honestly ya kayak kalau kita ngomong tentang brand building jangan brand building deh karena gua belum expert di brand building kalau belum Ya Tuhan enggak lah kalau kita ngomong di Indonesia yang expert kayak ngebangun vertical Brands itu enggak banyak enggak Enggak Enggak banyak Iya tapi gua juga bukan expert no at least Kak gini kalau misalnya ada orang yang keep ngomong di publik ya the passionate buat building something terus mereka punya valus-vus yang bersamaan Itu tuh yang ujung-ujungnya yang lu bilang itu e engak bisa disolve nih karena orang di sini atos kerjanya kurang kuat ini justru Stories like this harus lebih banyak dikeluarin kalau menurut gua karena most people tuh cuma ngelihat dari segi kulitnya doang Mereka cuma ngelihat Oh ya udah ini ber gede Oh gitu tapi mereka enggak diceritain susah-susah effortnya gedein brand itu seperti apa gitu apa yang Masti lu korbankan gitu exactly n makanya kan sebenarnya kalau setiap gua bikin YouTube mostly Gimana cara ngasih lihat orang Sisi itu juga tapi at the same time kita kasih harapannya juga bahwa They can build something big kalau misalnya mereka seriusin sana gitu kan terakhir terakhirnya udah berapa kali ini outlook-nya dari beauty industry ancaman worries gabungan dari semuanya sih tadi gu gua lihat sih worries Wor gua enggak worry enggak ada worry ya enggak ada W marketnya jadi jadi scattered gitu loh jadi kayak orang tuh bingung mana yang bagus mana yang cuma sekedar viral mana yang Emang benar berkuality mana yang Masalahnya tuh orang sekarang tuh gimana ya ngomongnya aduh susah kayak mudah sekali gitu lah kayak apa Pakai gitu kayak Oh bagus aku enggak Breakout enggak Breakout tu bukan berarti bagus gak Breakout itu juga bisa berarti Isinya enggak ada isinya gitu loh ini lu pakai air pun tiap hari juga kul itu baik-baik saja luka lu pun juga lu diamin bisa healing gitu loh jadi bukan berarti engak Breakout itu bagus gitu tapi gimana ya gitu mengedukasi tuh susah gitu makanya tuh kayak gua berpikir instead of gua capek banget gitu ngajarin orang-orang ini Ya udah gua bermain di pasar Gua aja berarti enggak ada Har Di hati kecil gitu kayak gua pengin satu Indonesia Tuh ngerti sebenarnya value-ya be industry tuh ini gitu misalnya pelan-pelan but it's notak bukan gak bisa jadi effort sendiri kan kayak makanya itu tidak makanya gua bilang kita tuh harus bareng-bareng gitu enggak bisa kayak cuman gua doang atau lu doang itu enggak bisa karena lu mau bikin industri beauty maju kan kalau industri ini maju bukan cuma brand gua brand lu pun juga maju gitu he he he tapi gimana buat bikin maju kalau lu aja sontok-sontokan terus sama gua gitu Emang relatnya masih sok-sondokan terus sekarang ada lokal sih engak lokal siing engak Oke lokalak so bisa dibilang ini industri lumain Solid lah ya iya oke interesting So I think we learn a lot today hari ini kita belajar banyak banget Honestly buat siapapun teman-teman di sini Yang mau bangun brand ya Inilah susahnya lah dan ada faktor-faktor x-nya sebenarnya yang yang bisa harus kita perhatiin juga tapi kalau misalnya kita enggak memulai sesuatu based on passion Jangan berharap itu bisa STAIN jangan panjang gitu and Ini Last Words yang mau disampaikan ke viewers untuk sesi belajar kali ini saran dari gue ayo terus dukung industri lokal kita enggak bisa kayak ngebiasain ngetraend diri kita tuh buat kayak rely on subsidi terus juga terus juga kalau kalian tuh enggak mensupport lok tuh gimana juga kita mau maju juga gitu loh jadi Ayo coba cobalah setenggaknya kayak mensupport gitu loh gua gak minta kayak harus diganti semuanya lokal tapi at least kalian Coba kalian support gitu seperti itu dan memberikan Sedikit tempat lah Ya mungkin kayak untuk para influencer para kol gitu Jadi jangan terlalu mewakkan produk luar juga cobalah kalian tuh memberikan spotl dikitlah gitu loh mungkin kayak ekstra panggung dikitlah gitu buatbuat brand lokal kita Oke Untung gua pakai baju ini hari ini walaupun kelihatan agak gembel ya jadi Thanks for coming an honer bisa belajar langsung dari expert enggak suka banget bilang expert dari expertnya tapi Hopefully cerita-cerita kayak gini itu bisa inspire lebih banyak orang untuk kayak not only support kayak brand lokal tapi mereka juga beraspirasi untuk kemaju industri lokal menjadi produsen ke depannya apapun itu semuanya itu all Ind even fashion Kita aja juga banyak yang suffer ya Oh itu lumayan berat sih industrinya sih for discussion mungkin nanti harus undang CEO yang lain di sini oke alright Thank you Thank you Thank you