Dinge äußern sich beim Personal oder bei Personen die Frage ist aber liegt es genau an denen wenn man das wirklich verstanden hat das ist die Ursache von Krieg das ist die Ursache von Eheproblemen das ist die Ursache von Streit des Ursache von unproduktiven Mitarbeitern das ist wenn du so möchtest die Ursache auf diesen Planeten für jeden Scheiß [Applaus] grundlegend haben wir das Problem dass jeder und das müsste jetzt erstmal so hinnehmen bitte diese Aussage und ich werde die dann gleich begründen und die wird euch gleich im realer werden jeder der hier irgendwie da ist du ich wer auch immer wir sehen alle die Welt völlig anders das heißt also wenn wir uns auf die gleiche Sache schauen sehen wir alle etwas völlig nicht bisschen sondern völlig anderes das heißt angenommen wir schauen jetzt auf diesen Baum da draußen dann würden wir völlig unterschiedliche paar Dinge sehen so das hat über 40 Gründe warum das so ist da habe ich auch in meinem unternehmerkurs beschreibe ich genau was das sind die sogenannten Wahrnehmungsfilter aber nehmen wir einfach nur mal einen dann versteht man das ganze viele von euch wissen vielleicht was das kontrastprinzip ist vom Prinzip ist es ganz einfach wir nehmen lauwarmes Wasser in der Mitte ja in der linken Seite haben wir heißes Wasser in der rechten haben wir eiskaltes Wasser so wenn wir jetzt beide Hände nehmen und Minuten nach außen tun das heißt einer im eiskalten und einer im heißen Wasser also beide Hände ja in der Mitte ist das lauwarme und jetzt tun wir da dort rein lassen die eine Minute drin und dann nehmen wir sie anschließend und legen Sie beide Hände in den lauwarmen Topf dann wird folgendes passieren kannst du ausprobieren wie es mir nicht glaubst die Hand die ich im eiskalten hatte im lauwarmen erscheint das lauwarme heiß wer von euch das kennt vielleicht hat sich schon mal ein als Kind irgendwie beim Spielen im Schnee die die Füße stark unterkühlt dann darf man die auch nicht ins heiße Wasser tun sondern nur ins kalte lauwarme Wasser trotzdem erscheint es einem fast Berühmtheit die Hand die vorher im heißen war die packen wir jetzt ins lauwarme Wasser dann erscheint einem das lauwaren Wasser eiskalt so Frage du hast beide Hände beide sind das gleiche ist das lauwarme Wasser pro Hand unterschiedlich nein so was ist unterschiedlich der sogenannte Vergleichswert der Referenzwert sondern Verstand braucht und das ist die erste Seite die man verstehen muss und nicht nur dein Verstand sondern der Verstand jeder Person um dich herum braucht immer ein Vergleichswert weil er kann nichts einordnen da kann ich sagen ist das heiß heißen Verhältnis zu was genau so und um das einordnen zu können braucht er einen Vergleichswert das bedeutet dein Verstand vergleicht permanent etwas was er neu wahrnimmt in der Gegenwart mit etwas aus der Vergangenheit so dauernd so und möchtest du dass wir beide die gleiche Sachen sehen dann müssten wir beide die gleichen Referenzwerte haben das kann man machen indem man Leute schult und dadurch in die Referenzwerte verschafft und dann schauen Sie auf die gleiche Sache relativ ähnlich nicht exakt aber zumindest wesentlich so wie ist es denn jetzt aber in der Praxis du hast ja eine andere Vergangenheit als ich ne du hast andere erfreuliche Erlebnisse gehabt du hast andere unerfreundliche Erlebnisse gehabt du hast andere Schmerzen gehabt andere Vergnügen als ich deine Vergangenheit ein vergangenheitsfilm ist ganz anders als meine vergangenheitsfilm sondern wenn du jetzt in der Gegenwart etwas wahrnimmst dann vergleichst du alles was in der Gegenwart passiert mit diesem vergangenheitsfilms sind wir uns eine absolut ja werde es nicht glaubt kann mal den Test bei sich in der Firma machen einfach mal den Test machen Teil klempert da aus schaut dass sie nicht abschreiben können also das ist nicht gegenseitig bei sich schauen und sag so was denkt ihr denn eigentlich ist der Zweck dieses Ladens hier sondern soll jeder mal zehn Minuten aufschreiben was er denkt was der Zweck dieses Land ist zweite Frage was denkt ihr denn eigentlich ist das Endergebnis dass wir abliefern also was produzieren wir was wir mit der Gesellschaft da draußen austauschen also was liefern wir der Gesellschaft schreibt es wieder mal auf so und dann sagt der Sohn jetzt schreib mal auf was sind denn die hauptwerte die uns von anderen Unternehmen unterscheiden also ist unser oberster Welt billig oder ist unser oberster Wert Präzision oder wie bei Volvo Sicherheit oder wie bei Porsche sportliche Eleganz oder was ist es ja so und dann schreibt es jeder mal sondern sammelt die Dinge mal ein und ich wette dass ihr nicht ein Ding finden werdet wo exakt das gleiche drauf steht hast du schon mal selber gemacht natürlich das sollte man auch öfters machen und da ist man immer wieder erstaunt und da wird einem das wird einem der Serie alt das ist jetzt einer von 40 wahrnehmungsfiltern so einer ist es ein bedeutender aber es ist einer so und diese Wahrnehmungsfilter existieren die sind offensichtlich wenn man sie mal weiß ein weiterer Wahrnehmungsfilter ist zum Beispiel das nennt man nehmen hört sich irgendwie komisch an ist extra hat einfach eine etwas Ähnlichkeit mit gehen weil das sind wenn du so möchtest verhaltensarten die nicht in dieser Gesellschaftsform über Generationen etabliert haben ja so zum Beispiel in Bayern hat man bayerische meme hier ist die Sonne gibt es eine bestimmte Verhalten so aber in der ganzen westlichen Hemisphäre die es geprägt vom Christentum und der hauptwerte Christen ist Nächstenliebe ja du siehst jetzt irgendjemanden der ist traurig Du sagst hey was denn los so wie geht's dir denn oder der liegt am Boden und sieht nicht gut aus sagst hey kann ich helfen Notarzt oder sonst irgendwas wenn dir der Boden liegt und nicht gut aussieht in China am Boden liegt und nicht gut aussieht bemerkt das keiner die Leute steigen drüber den ist es wurscht die die sagen nicht dem helfen wir was warum nicht weil die Sagen haben den ganz anderen Art als Gesellschaft da drauf zu schauen die die glauben nämlich an Wiedergeburt und Karma die sagen erstens wenn der Stadt ist nicht so schlimm da kommt eh wieder zweitens oder ist aber die asiatischen Bereiche zweitens wenn es dem schlecht geht wird er schon irgendwas angestellt haben warum er sich jetzt einfängt dass es ihm so schlecht geht warum soll ich ihn warum soll ich Nächstenliebe haben das hat er sich ja selber eingebrockt so werden jetzt recht kann ich nicht beurteilen liegt uns fern das zu beurteilen die Arroganz des Westens ist halt leider oft euer wir müssen unsere Werte an die anderen transportieren so dass ist aber keine gute Idee weil unsere Werte aus uns heraus und aus unserer Geschichte entstanden sind und mit diesen Werten kann zum Beispiel ein arabischstämmiges Volk nicht unbedingt was anfangen weil es einfach andere Werte sondern gibt es zum Beispiel Hinzufügungen dann verstand fügt Dinge hinzu um sie logisch zu machen er lässt Dinge weg also er filtert einfach Dinge raus die du als unwichtig ansiehst oder nicht als wichtig wichtig wahrnimmst da kann man verschiedene Übungen zu machen um das zu demonstrieren wie dein Verstand ohne Ende Informationen weglässt aber wir entscheidet denn jetzt darüber was wichtig ist oder nicht wenn irgendein Wert zum Beispiel dir sehr wichtig ist aber der Mitarbeiter war vorher in einer anderen Firma in der dieser Wert nicht wichtig war und deswegen werdet ihr die Priorität in dieser Regel nach unten ja und sagt sehe ich anders so hat mir jetzt heute in der in der Kur wir haben so eine Art Rundgang gemacht plus noch ein bisschen erzählt meine motivationsarten und bloß noch ein bisschen was über den Bau und noch ein paar Tipps ich hatte das genannt näher so eine Art roomtour mit behind the scenes und ein bisschen Content und habe den Kamera Leuten und und dem Video Team besor erklärt und von Kameramann oder ein Video Mann ist ein rumturnen ganz spezielles Format sondern als wir dann anderthalb Stunden und gefragt haben sowie Pfanne der ist dann dann kam die erste Antwort na ja eine roomtour war das jetzt nicht es waren tolle Inhalte drin aber wenn wir das rausschneidet könnten wir finale Entscheidung Rundtour kriegen und die anderen sagen können wir so veröffentlichen dann habe ich gesagt ja ja bei Video Leuten die rundtours haben möchten wäre das so ja aber die Leute die sich für meinen scheiß interessieren die wollen ein bisschen unterhalten werden die wollen vielleicht auch ein bisschen was über mich erfahren die wollen aber auch kontern und sagen hey was kosten die Materialien und was ist das so also das heißt die wollen genau diese Mischung so hätte ich ihn jetzt also machen lassen dann hätte er mir das perfekte Ding gebaut Aussicht was man verstehen muss jeder hat sein völlig eigenes Universum nicht ne das sind mit dem Unternehmer Coaching nenne ich das den königlichen Eisberg warum nenn ich das den königlichen Eisberg weil der Eisberg geht wahnsinnig in die Tiefe es gibt eine Wasseroberfläche und oben siehst du nur die 1 % und diese 1% sieht sowohl der der auf dem Eisberg steht also in dem Fall ich ich sehe nur meine 1%, ja sie hier so eine kleine Bodenplatte Beispiel drauf und ich kann nebenan schauen dass ich seine Bodenplatte und ihn und dann sehe ich hey der sieht ähnlich aus wie ich und die Bodenplatte sieht auch mit seines ein bisschen größer ein bisschen kleiner sind eigentlich alles recht ähnlich aus ja du siehst ja auch ein bisschen ähnlich aus wie ich du hast zwei Augen der Nase und zwei Ohren wir sind uns natürlich ähnlicher als andere Leute sonst werden wir nicht befreundet und deswegen vergisst man leicht dass du aber trotzdem völlig unterschiedlich bist vielleicht nicht so unterschiedlich wie wie ein spanischer Landwirt im Verhältnis zu mir aber trotzdem bist du völlig Unterschied du siehst aber ähnlich aus das ist aber nur das ein Prozent Spitze des Eisbergs sind die Unterschiede der unterschiedlichen meme deine unterschiedliche vergangenheitszeit Film ja du vergleichst alles mit etwas anderem dann ist die Frage wo liegen deine Interessen von der von unserem Video-Team die sind natürlich auch Videoformaten deswegen bewerben sie die gleiche Situation völlig anders und so weiter und so weiter und so weiter und davon gibt es eben über 40 ja da zählen auch Glaubenssätze dazu und so weiter aber eigentlich muss man nur eine Sache verstanden haben und die ist aber schwer zu verstehen nämlich dass jeder ein völlig unterschiedlichen Eisberg hat oder übersetzt jeder lebt in seiner eigenen völlig eigenen Matrix also in seiner völlig eigenen Matrix und um ihn herum seine Sicht der Dinge ist völlig unterschiedlich wie meine bei jedem je mehr man sich versteht sonst würde man sich nicht verstehen je mehr man sich mag sonst würde man sich nicht desto ähnlich aber es ist immer noch völlig unterschiedlich so das ist zum Beispiel Fragen erzählen verschiedene Leute was ist gut ja oder ganz schlecht du wirst nicht eine deckungsgleiche Antwort jetzt sagt jeder ja gut das war doch schon immer so und was sind da jetzt besonderes dran ja ja aber was bedeutet das denn soll das bedeutet einfach dass jeder in seinem eigenen Matrix Film lebt so jeder in seinem völlig eigenen Matrix Film und die Realität also das das worüber wir uns gerne streiten ist eigentlich nur das worüber wir uns geeinigt haben also wenn wir beide sagen das hier ist eine Cola Zero Dose und die Werbung sagt es uns und wir stehen beide damit überein aha und Sie Spanisch beschriftet also eine spanische Cola Zero Dose dann einigen wir uns darüber dass das eine spanische Cola Zion Noten ist und jetzt kommen wir dazu was hat es mit Unternehmertum zu tun das hat extrem viel damit zu tun weil was ist Unternehmertum als Unternehmer versuchst Du individuell zu einer neuen Identität genannt Unternehmung oder genannt Organisation da kann man jetzt auch gleich noch mal drauf eingehen zusammenzubauen und diese ganzen Individuen die völlig unterschiedlich sind müssen zusammen damit übereinstimmen in der Gesamtheit eine neue gemeinsame Identität zu bilden beispielsweise Porsche oder Volvo so und da schauen wir uns jetzt mal das Beispiel Porsche oder volvoir der oberste Wert von Porsche ist sportliche Eleganz Design der oberste Wert von Volvo ist Sicherheit Volvo lateinisch heißt ich rolle ja und jetzt nehmen wir an einen volvo-mitarbeiter ist sich nicht vollständig bewusst dass er jetzt bei Porsche arbeitet weil er 20 Jahre bei Volvo gab und der würde einfach die Ziele die Zielgruppen die Art zu arbeiten die ich sag mal dem Organismus Volvo innewohnt jetzt anfangen in Porsche reinzupacken der würde ganz schönes Chaos auslösen jetzt hat Porsche aber gegenüber den meisten Mittelständlern einen großen Vorteil nämlich man sieht dort eine sogenannte assembly-line also ein Fließband und es ist völlig offensichtlich dass die bei Porsche anders aussieht bei Volvo und auch die Räder sind dort anders aus und auch das Chassis und die Bremsen und alles mögliche das heißt viele Unterschiede sind offensichtlich so jetzt stellen aber mal vor du bist eine Werbeagentur ja also ich nehme jemanden der nicht sichtbare Güter direkt produzieren beim sichtbaren Fließband es gibt auch ein Werbeagenturen Fließbänder wie eine fertige Werbeprospekt fertig wird es gibt auch beim Erstellen eines Verlages oder bei Büchern oder das was wir machen Fließbänder die sind aber nicht physisch vorhanden in einer Halle stehen und jeder kann sie sehen und selbst wenn du Volvo oder Porsche bist musst du trotzdem selbst in das Fließband offensichtlich ist musst du trotzdem noch beschreiben was es genau an dieser Stelle dort zu tun dafür brauchst du Handbücher und wenn du dir das jetzt mal anschaust und sagst so wir sind zum Beispiel eine IT-Unternehmen so und du regulierst es Leute aus IT-Unternehmen dann kann es sein dass du Porsche bist und der kommt Volvo blöderweise ist ein Fließband aber nicht völlig sichtbar und er denkt immer noch im volvo-fließbar so dann krachen diese beiden Dinge aufeinander und dann gibt es Ärger das heißt der Mitarbeiter denkt sich was für ein Idiot ist der Chef der Chef denkt sich was für ein Idiot ist der Mitarbeit so und das lässt sich praktisch nicht wirklich verhindern so weil jeder die gleichen Annahmefehler macht dann Mitarbeitern hängt hey aus meiner Sicht ist der Idiot und er hat recht aus seiner Sicht ist die Treffen Idiot sein background halt genau aus seiner Sicht mit seinem Blickwinkel mit seinen Werten mit all dem was ihr angenommen hat ist dieser Chef hundertprozentig richtig ein Idiot der Chef schaut da drauf und sagt dieser Typ macht hier nur kacke ist unverantwortlich und so weiter und so weiter und der hat auch recht so wir hatten jetzt super recht eigentlich keiner so das heißt also du als Chef heißt es also bis jetzt mal der Chefin Idiot und ich bin der Mitarbeiter Idiot so das heißt also du hast absolut Recht ich habe absolut Recht und jetzt kommt der Kampf der Eisberge jetzt beweise ich dir dass ich recht habe und du beweist mir dass du recht hast fakt ist das geht so nicht warum mal in meiner Matrix habe ich recht sind wir uns eigentlich absolut so kein Mensch kann mit mir diskutieren ob ich lieber Erdbeeren oder Himbeeren mag ja ich mag einfach Himbeeren lieber als Erdbeeren Punkt habe ich da recht ja aber es ist so ja sollen wir nicht morgen beschließe ist es umgekehrt habe ich dann recht ja dann habe ich ja Geld in deinem Eisberg und deswegen heißt es König da Eisberge oder in deiner Matrix bist du der König alles was du dort sagst ist Gesetz und jetzt kommt der Denkfehler weil du es gewohnt bist in deiner Matrix Chef zu sein und in deiner Matrix immer recht zu haben transportierst du das jetzt auf andere Matrixen auf andere Eisberge und da kommt da kommt der Fehler her so was ist denn richtig die Antwort ist ganz einfach richtig ist das worauf man sich geeinigt hat im deutschen nennt man das Gesetz in Firmen nennt man die Gesetze Richtlinien so ein Moralkodex ja so was ich bei den Arabern juhu wir fühlen uns total ein scheiß egal wie warm es ist Vitamin A braun mir nicht ja also das Sonnen Vitamin ist uns alles wurscht okay so machen die das festgelegt sondern die sagen das ist moralisches Verhalten wenn wir soweit okay darauf haben die sich geeinigt ich hoffe Sie haben sich darauf geeinigt und haben mich einzelne macht aber durchgesetzt aber normalerweise ist das das worauf sich eine Gesellschaft so Moral bedeutet einfach die Gesellschaft das ganze ist hat gelernt was ist uns als Gruppe nützlich und was schadet uns also so und darauf hat man sich geeinigt allerdings nicht niedergeschrieben lange Rede kurzer Sinn was ich aber nur sagen möchte es gibt zwei Gesetzbücher dein eigenes das du in deiner eigenen Matrix in deinem eigenen Eisberg schreibst das ist immer richtig egal was du reinschreibst streiten kannst du dich mit anderen Leuten nur über Sachen auf die man sich geeinigt hat wir machen das so ja porsche baut erfolgreich Autos Volvo tut das auch wer ist erfolgreicher Porsche oder Volvo ist eine nicht korrekte Frage weil Porsche ist in seiner Zielgruppe sehr erfolgreich und volvo hat eine ganz andere Zielgruppe so wenn man jetzt sagt okay verglichen wer ist erfolgreicher verglichen nach Umsatz oder verglichen nach Profitabilität oder wonach so das heißt aber auch selbst da muss man sich vorher drauf geeinigt haben bevor man bevor man irgendwie diskutiert was ist es denn so was will ich jetzt damit sagen jeglicher Streit über Dinge über die man sich vorher nicht geeinigt hat ist sinnlos so das heißt wenn übersetzt hast du für deinen Mitarbeiter ein Handbuch wir seinen Job erledigen soll hast du für ihn eine Branding description wie wer sind wir also wer sind wir was ist die Identität Alf Media was ist die Identität Alex Fischer als öffentliche Person wenn das nicht definiert ist woher soll das Wissen so das heißt du musst die Gesetze wenn du so möchtest aufschreiben wenn du das nicht tust kannst du nicht dafür tadeln weil dann nimmt er die die er in seinem Universum hat pass auf jetzt möchte ich dir kurz sagen was das auslöst dieses Prinzip das Eisbergs und das Prinzip der eigenen Matrix [Applaus] wie kann ich meine Fakes Mitarbeiter Klonen wie setze ich die richtigen Leute auf die richtige Position wie bringe ich meinen Personal dazu unternehmerisch zu denken bzw mitzudenken die Mitarbeiter sind einfach verwirrt weil die nicht klar ist wie Organisation funktionieren diese Verantwortungslosigkeit kommt daher dass sie nicht oft genug durchgespielt haben welche Konsequenzen hier handeln hat was dir als Unternehmer nicht bewusst ist du durchläuft eine bewusstseinsreise