Tecniche di Persuasione

Introduzione

• Discussione su tre tecniche di persuasione.
• Utilizzo in copywriting, email e interazioni sociali.

1. La Tecnica del "ma"

• Descrizione: E' una tecnica semplice ed efficace.
• Esempio:
  • Frase originale: "Se lavori con me potrei fare un sacco di soldi, ma dovrai impegnarti duramente."
  • Frase riformulata: "Se deciderai di lavorare con me, dovrai impegnarti... ma avrai l'opportunità di guadagnare un sacco di soldi."
• Principio:
  • La parte negativa prima amplifica l'efficacia della parte positiva.
  • Rende l'affermazione più realistica.

2. Il Potere del "no"

• Descrizione: Persuadere facendo sentire le persone in controllo.
• Esempio:
  • Domanda originale: "Ti va di andare a cena in questo ristorante?"
  • Domanda alternativa: "E' una brutta idea secondo te andare a cena in questo posto?"
• Principio:
  • Le persone preferiscono dire "no" per sentirsi in controllo.
  • Riformulare le domande per ottenere la risposta desiderata.
  • Ispirato da Chris Voss, autore di "Volere Troppo e Ottenerlo".

3. Scelte Comparative

• Descrizione: Dare l'illusione del controllo alla persona.
• Esempio:
  • Risposta generale: "Decidi tu".
  • Risposta strategica: "Vanno bene sia Monster Sushi che Aroldo."
• Principio:
  • Spostare il processo decisionale dall'indecisione alla scelta tra opzioni.
  • Utilizzo comune nel marketing (es. pacchetti di prodotti).
• Esempio di esperimento:
  • Macchina del pane inizialmente non venduta.
  • Introduzione di un modello più grande e costoso aumentò le vendite del modello originale.

Conclusione

• Tecniche applicabili in vari contesti (con amici, clienti, marketing).
• Invito a iscriversi alla newsletter per ulteriori strategie e tecniche di persuasione.
• Discussione aperta nei commenti.