Gatilhos Mentais para Negócios por Gustavo Ferreira

Introdução

• Autor: Gustavo Ferreira
• Tema: Gatilhos mentais aplicados ao copyrighting e negócios
• Objetivo: Utilizar gatilhos mentais para persuadir e influenciar ações.
• Estrutura: Teórico e prático, com exemplos e aplicações reais.

O que é Copyrighting

• Comunicação persuasiva
• Influenciar ações de forma positiva
• Diferença entre gatilhos mentais e copyrighting

Gatilhos Mentais

Gatilhos Mentais Clássicos

• Autoridade: Construir credibilidade, mostrar resultados, ganhar exposição
• Prova Social: Depoimentos, exemplos de clientes, quantidade de vendas
• Escassez: Ofertas limitadas, vagas exclusivas, prazos curtos
• Urgência: Timers, contagem regressiva, ofertas relâmpago
• Especificidade: Detalhar produtos e serviços, usar números específicos

Estratégias Relacionadas

• História Pessoal: Conectar emocionalmente com o público
• Polarização: Usar temas polêmicos para engajar e dividir a audiência
• Reciprocidade: Oferecer conteúdos de valor para incentivar a compra
• Prova: Mostrar resultados reais, estudos de caso, antes e depois

Técnicas de Persuasão

• Imaginação: Fazer o cliente imaginar a vida após a compra
• Dor vs. Prazer: Cutucar a dor e reforçar o prazer
• Compromisso e Coerência: Estabelecer e manter padrões de comportamento
• Curiosidade e Antecipação: Criar expectativa e manter o interesse
• Medo: Utilizar o medo de perder algo ou ficar para trás
• Empatia: Desenvolver uma conexão emocional genuína
• Identificação: Usar rótulos e valores compartilhados para conectar

Técnicas Avançadas

• Contraste: Comparar preços e benefícios para justificar o valor
• Sim ou Não: Fazer o cliente dizer “sim” várias vezes ao longo da comunicação
• Repetição: Repetir mensagens-chave para fixar na mente do cliente
• Justificativa: Sempre dar um motivo para as ações propostas
• Escolha: Facilitar a decisão do cliente simplificando opções

Estruturas Textuais

• Ritmo: Garantir fluidez na comunicação para facilitar a leitura
• Rima: Utilizar construções textuais que soem bem

Modelos de Histórias

• Grande Descoberta: Contar uma descoberta acidental que levou à solução
• Criação de Solução: Descrever como você criou a solução ideal
• Vira-lata: Mostrar como alguém comum superou grandes obstáculos

Conclusão

• Importância da Aplicação Prática: Conhecimento só é útil quando aplicado
• Estratégia de Negócios Sólida: Combinando gatilhos mentais com uma estratégia robusta
• Transformação do Cliente: O foco deve ser sempre resolver o problema do cliente

Recursos Adicionais

• Acesso a materiais extras: www.coppe.com.br/bonus-gatilhos-mentais

Mensagem Final

• Autor: Gustavo Ferreira
• Objetivo: Enriquecer e transformar vidas através de estratégias eficazes de negócios e marketing persuasivo.