📢

Media Promosi dan Strategi Penjualan

Oct 30, 2024

Materi: Menentukan Media Promosi

Pendahuluan

  • Promosi adalah kegiatan penting untuk mengenalkan produk kepada konsumen.
  • Kemajuan bisnis bergantung pada efektivitas promosi.

Jenis Media Promosi

  1. Iklan Media Cetak

    • Media statis dengan pesan visual dari proses percetakan.
    • Contoh: koran, majalah, tabloid, jurnal, katalog, kalender, brosur, poster.

  2. Iklan Media Elektronik

    • Berdasarkan prinsip elektronik dan elektromagnetis.
    • Contoh: televisi, radio, website, blog, YouTube, Instagram.

  3. Iklan Luar Ruang

    • Bentuk promosi dengan ukuran besar, sering ditemukan di ruang publik.
    • Contoh: Baliho, Neonbox, spanduk, billboard.

Strategi Promosi Penjualan

Pengertian

  • Menurut Ciptono: Komunikasi pemasaran untuk menyebarkan informasi dan mempengaruhi konsumen.
  • Menurut Philip Kotler: Kegiatan yang menonjolkan keistimewaan produk untuk membujuk konsumen.
  • Menurut Gravens: Rencana komunikasi untuk target konsumen.

Tujuan Strategi Promosi

  • Meningkatkan permintaan produk.
  • Menumbuhkan keinginan konsumen.
  • Menjaga loyalitas konsumen.

Tujuan Khusus Menurut Ahli

  1. Ciptono:
    • Menginformasikan, mempengaruhi, dan mengingatkan pelanggan.
  2. Stunning Room:
    • Memperkenalkan, membujuk, modifikasi, dan mengingatkan kembali.

10 Tujuan Pokok Strategi Promosi

  1. Peningkatan volume produksi dan penjualan.
  2. Menarik pembeli potensial.
  3. Meningkatkan pembelian ulang.
  4. Menumbuhkan loyalitas pelanggan.
  5. Menambah kegunaan produk.
  6. Menciptakan dan meningkatkan daya tarik.
  7. Menciptakan kesadaran produk.
  8. Mengalihkan perhatian dari harga.
  9. Mendapatkan dukungan dari distributor.
  10. Mengelompokkan pelanggan.

Sifat Strategi Promosi

  1. Komunikasi: Memberi informasi kepada konsumen.
  2. Insentif: Merangsang pelanggan dengan nilai tertentu.
  3. Invitation: Mengundang konsumen untuk membeli.

Klasifikasi Promosi Penjualan

  1. Customer Promotion: Mendorong konsumen untuk membeli.
  2. Trade Promotion: Mendorong pedagang untuk memperdagangkan barang.
  3. Salesforce Promotion: Memotivasi penjual perusahaan.
  4. Business Promotion: Memperoleh dan mempertahankan pelanggan baru.

Teknik dan Metode Promosi

  • Advertising: Mempromosikan melalui berbagai media.
  • Direct Selling: Penjualan secara langsung tatap muka.
  • Publication: Mendorong permintaan melalui konten komersial.
  • Sales Promotion: Kegiatan yang mendorong pembelian.

Contoh Media Promosi

  1. Brosur: Dicetak dalam jumlah banyak untuk event tertentu.
  2. Poster: Digunakan di tempat umum, ukuran besar.
  3. Banner: Ukuran besar, mudah terlihat.
  4. Televisi: Media dengan biaya tinggi, banyak menarik konsumen.
  5. Media Internet: Website, WA, YouTube, Instagram, Facebook.

Penutup

  • Memahami materi ini dapat membantu produk dikenalkan dan dikonsumsi masyarakat, serta mendukung keberhasilan usaha.
  • Terima kasih dan sampai jumpa pada materi berikutnya.

Full transcript