Notas da Apresentação de Giovanni Saraiva

Introdução

• Giovanni Saraiva, fundador e CEO da Destreino Metas.
• Foco da escola de vendas: ajudar empresas a vender mais, vender com preços mais altos e conquistar melhores clientes.
• Importância da prática e implementação imediata na empresa.

Funil de Prospecção

• Definição de Funil de Prospecção: Processo que afunila um grande número de leads até que se chegue a um número menor de clientes qualificados.
• Metáfora da Laranja: Coletar a laranja, descartar as podres, espremer para obter o suco representa o processo de vendas.

Estrutura do Funil de Prospecção

1. Entrada de Leads: Quantidade inicial de leads.
2. Tentando Contato: Leads que foram contatados.
3. Contato Realizado: Leads com quem foi possível falar.
4. Contato Realizado com Decisor: Leads que foram contatados e que são decisores.
5. Qualificação: Avaliação se o lead é qualificado para prosseguir.
6. Reunião Agendada: Leads que aceitaram uma reunião.

Exemplos de Funis Errados

• Evitar simples listas de atividades, como "leads, atividade 1, atividade 2...". O funil deve refletir uma jornada de vendas.

Construindo o Funil

Passo a Passo do Funil de Prospecção

• Entrada de Leads: Começar com um volume significativo de leads (ex: 500).
• Tentando Contato: Medir quantos leads foram efetivamente contatados.
• Contato Realizado: Identificar quantos contatos foram efetivos.
• Contato com Decisor: Focar em quem realmente toma decisões.
• Qualificação: Avaliar se os leads são adequados ao perfil desejado.
• Reunião Agendada: Confirmar quantas reuniões foram marcadas.

Funil de Vendas

• Transição para o Funil de Vendas: Ao agendar a reunião, o processo de prospecção termina e inicia o de vendas.
• Etapas do Funil de Vendas:
  1. Reunião Realizada.
  2. Proposta Marcada.
  3. Proposta Apresentada.
  4. Negociação.
  5. Contrato.
  6. Aguardando Pagamento.

Importância da Apresentação da Proposta

• A proposta deve ser apresentada ao cliente antes de ser enviada.
• A apresentação agrega valor e justifica o preço.

Análise do Funil

• Acompanhar as taxas de conversão entre cada etapa do funil.
• Identificar a pior taxa e desenvolver um plano de ação (5W2H) para melhorá-la.
• O foco deve ser tanto em melhorar taxas quanto em mantê-las quando atingirem um nível satisfatório.

Conclusão

• Giovanni enfatiza a importância de um método estruturado e prático para aumentar vendas e melhorar a performance comercial.
• A Destreino Metas oferece produtos que atendem diferentes estágios de empresas.
• O objetivo final é garantir que o dono da empresa tenha resultados consistentes e que seu negócio seja sustentável.

Call to Action

• Giovanni convida os ouvintes a escanear um QR Code para participar de um diagnóstico gratuito com especialistas em vendas.
• Importância de implementar as técnicas aprendidas de forma prática para resultados imediatos.