谷村さん的なサーフィン mat 今回事業計画書するやという話ですね色んな柄です ね事業計画書のつくりカラーとかね実際に自分で授業も行ったことない a 上場企業でね努めてないのになんか首相を受けたこともない奴が事業計画書の作り 方とかねブログとかね動画で発信します でもそんな奴が無視してくださいはい今回ですねこの事業計画書僕が実際に僕自身です ね嬢様企業で新規事業開発室というところで 月に1本事業を作れという意味のわからないミッションについていた人間ですけれども 国ない国外含めると作った需要20授業ですねそれをみなさん江 入ったどうやってつくんだろうとかねその作り方だったりとかしゃべり方だったりまで 今回はこの動画でやっていきますので美優 p 生の方時にで今後起業をしたいかた ときにみなさん 例えば起業するときにお金そうですよねーちゃん出資を受ける銀行から借りるでもいい です じゃあ何について ねむ子の事業計画書ってで例えば家庭を作りたいという時にペナントで沈滞しますので ありますので場所 その時にも必要ですよだから事業計画書がないと皆さん何も出来ません 仲間もとっつのれませんお金もつのれますが結局何も出来ませんなのでビジネスでは 最低限のマナー そしてこの事業警戒してめちゃめちゃ必要ですじゃあそれをやってきたいと思います で実にですねこの事業系かつ10分から20分で説明していくんですけれども a 作り方話し方インプットしていきますで実勢に投書が融資を受けるまたチーム共有が 可能な状態も言ってしまえば コンサルとコンサルタント並みに のスキルにこの10分から20分皆さんがになるということですね なので我慢して聞きなさい今ぐらいはっていう話ですであとは自分の頭の中を整理でき て仮説立てして修正ができる 猫の3つこの宿蟹宿にやっていきたいとおもいます はいでまずですね事業計画書を作る前の準備 この準備って何かというとこの考え方です皆さんが事業というのは世の中とか社会とか 人々の夫婦に対して振っていうのは不満とか不安とか風経済的な者に対してその解決を 与えるものですね じゃあこの二を作り出している原因 がわからないとその原因に対しての解決というのは作れないかで=事業が作れないわけ ですね でこの原因っていうのもまずそもそもで把握できる このストラクチャーとか考え方っていうのが頭の中にないと 原因が理解できないから原因が理解できないと原因がずれてたりすると解決策がずれる =3 ビジネスがずれるってことなんですよだからまずこの原因というのは本当に何が原因な のか っていうのをしっかりと見つけ出すスキルっていうところからねここに3分でまとめて その後事業計画書のテンプレートだったりとか この1枚プラこの動画の内容プリントアウトして皆さんが話せばいい 行けー場所が作れるって状態までもっていきますどんな素人でもできます たぶんこの動画がこの日本で事業提携計画書の作り方で正解の動画になりますね はいまずですねこのロジカルストラクチャーっていうところなんですけども このさっき言った原因ってなんだっけね原因を要因と間違えてる人結構いるんですよね だから病院に対して何か解決策を作るビジネスを作っ 嘔吐してるからなんかズレちゃうんですよねビジネスが結構いるじゃないですか民主と かね 交換してこんなことやっているんですこれ絶対浮かんだよなみたいなことやってる人い ませんか いますよねそれっていうのは原因に対して解決策値てないから意味のかな授業やっ ちゃってるんですがそういう痛いビジネスマンになりたくないそうね なりたくないなら見なさい いうことですはいまずものをとの因果関係からお話をしています まずですね じゃあ例えば雨の日に100人 交通事故で泣く泣くの晴れの日は50人家がなくなっていません じゃあこの話を聞いた時にテレビに映るキャスターだね何を言うかというと雨の日は 交通事故が原因で雨が原因で交通事故が増えてますみたいなね ゲーン員っていう言葉を耳のわかんないようにねああいうバーが言うんですけれども皆 さあそもそもで考えてください皆さんも考えてくださいこれなぜ雨の日は102 晴れの日は52これ何が原因で瞳とってなくなってるんですか これに応えられないとじゃあビジネスってなんですが原因がわかってないんですよ 終わりますでいろんな人がこの話だけ聞くと102 晴れの日は52雨の日は100人だから雨が原因で 交通事故が起こってるんでしょってみんな言ったりするんですねあるいは 追突事故とかスリップが原因で100人が亡くなっているんでしょっていうことを意味 わかんないことを考え始めるんですけども 雨が原因で事故が増えるって言うのはこれ因果関係の不成立なんですよ 例えば雨が原因でツイート事故がこれ雨が原因でスリップ事故が起こる じゃあ誰の切手追突事故お金ないんですかね雨の日ってスリップ事故をこんなんですか ねそういうことですよね なのでこの因果関係をしっかり理解すること この理解する事っていうのがこのロジックツリーということなんですね でこれどういうことかというと結果要因原因の中 西高をしていくこと結果ゲイ要因原因の順ですね 結果要因原因これめちゃめちゃ重要ですこれ後の事業計画で全体であの必要になってき ますでここがずれているとめちゃめちゃ史郎氏にあれっ それってどうなんだっけっていうとあーん見たら矛盾を突かれて結局銀行とかの入試が 下りないだね ことになるんですね だから結果要因原因の中に施行することで具体的な施策とかゴールに移せるんですよね じゃあ結果っていうのは何だろうっていうとまず事故が起こるという結果があります ここにじゃあ 事故が起こるって結果があってじゃあこの事故って何が要因で起こっている買ってっ 要素分解をしてみてくださいまず事故も理由として ツイート2事故スリップ事故ネク注意自己とはいらないですねし味ことも言わないです ね何何事故ツイート2事故スリップ事故 こういった事故がありますよじゃあこういった実行の子のよう いう幼いている原因って何だっけってど追突事故の原因は視野が見えないから追突事故 が起こるんですよ ツイートず事故の原因不注意が原因でツイートつ事故が起こるんですよねだからこれが 原因でツイート2時間を怒るわけであって 病院このツイートつ事故に対して何か施策を与えようとしているからなかなかした彼が 出てこない意味のわからないしたくなるんだけども このツイート辻このゲイシーン 家が見えないからツイート辻江心不注意だからツイート知事候補者 この原因 c 後府中に対してじゃあ視野にが原因であれば原因を解決するための施策 っていうのは じゃあ視野が見えやすいようにワイパーの確認をしよう 目が見えない人は視力検査で目が見えない人はメガネの着用義務付けはこういった具体 と 日のスタッフに移せますね府中いって前方不注意というのが原因として分かっているの であれば じゃあ速度を制限しましょうとか 看板を設置しましょうとか具体的な施策に打つスリップ事故も一緒ですね スリップ事故をどうやったら防げるかっていうところをまず1個原因を飛ばして要因に 対して何か解決策を作ろうとすると ってなっちゃうんだけどもじゃあスリップ事故でねえ 1回要素分解また原因と分解してみるとスリップ事故ってなんで怒るんだっけ それは道路がぬれたり凍ったりするからだよじゃあ濡れたり凍ったりするんであれば 道路に粉をまいたりとかあと高速道路雪の時は封鎖したりとかっていう具体的な施策が できる あとはタイヤがねぇ溝タイヤが 原因でスリップ事故後んであれば溝の確認とかたイヤホンを規制したりとかそういう ものを 具体的な施策率こういうふうに一個一個要素分解をしてその要素に対して原因を定義し ていくことでその原因に対して施策を打つだから病院この真ん中のものに対して何かし た後弟してはいけないでそうすると話しがずれたり理解してもらえなかったりして まったくもって事業が伝わらないということですねなので計 一家用意原因したくこの4つの断層を必ず理解してまずはこれを解決したいんだと これは俺は解決したいんだっていう二を定義したらじゃあそのグって何が要因で怒って んだっけ でいう要因を要素分解つじゃその要因の支えている原因ってなんだキュッと言ってゲイ の定義をするとじゃあその原因に対しての解決策っていうのが施策が打てるわけですね でこの解決策が事業なのでこの解決策に対して決済とか 投資をもらうっていう話なんですよねこういう風なしゃべりからちょっとへ複雑かも しれないんですよめちゃめちゃ重要なのでちょっと編み頭に残しながらここから事業 計画書作っていきましょう一緒にねはいまず事業計画書筆 8項目ですねこの項目ができたら事業計画書と言えねえよという話ですね でこの肛門だけクリアしては絶対起きません おっけーきいうとさっき言った課題の定義でその課題を要素分解してその要素分解の 原因が原因に対して解決策これはもう耳にタコができるが入ってきました で事業っていうのも断層がありますみなさんがまだ事業をやっていないのであれば し形にできてないのであればシードです地面の下にある種ですね で ちょっと形ができているのであればスプラウトというものですでしっかりとここに水を あげるだけで一気にこのフラー最も見るなーっていう時がフラワーですね でこのシード鳥栖プラートとフラワーでやるべきテーマとか活動とかアクションという のは必ず違ってきます 9段階を分けて事業計画 というのを作らないとまったくもって空想夢物語になってしまうんですね だから結構ですね夢物語を書くか立っている事業計画書ってあるんだけどもいやいや まずは足元を見てできることから潰してこうよって言われるんですよくなのでこれが めちゃめちゃ重要ですね でまずシードっていうのは事業の仮設でだって地面から何も見えてないもの こうじゃないかという仮説ですね仮説をすプラートちょっと女神て見えてじゃあ実現 可能性だったり提供価値の実写本当にこのちょっと見えた部分で本当にこれって もっと必要な人でいるのかいう実証で 音でここで実証されたものが仮説が実証されて実証されたものが本当に拡大するって いう時に収益性だったりとか収益モデルが本当に成り立つんだけどとかね スケールの外編成だったりこういった活動テーマに入れますねまずシードの南海で主な 活動テーマはもうコストをかけない web の検索 とかヒアリング皆さんは9段階ですねもう終わにも今持ってない人だとすると でそのすプラートの場合はリサーチですね顧客がもうすでにちょっといるわけなので そのちょっとの顧客のに対してヒアリングを受けたりとか調査をする でフラワーの時はもう完成形のプロダクトの開発してもどんどん水とが技量を上げ まくって育てるっていう 段階です ですはい 9フラワーの段階で勝手投資を入れていくっていうのが普通の当社の施工ですこの思考 に沿わないと投資を受けるがは無理です はいでこうやって一個一個分けるからこと 仲間とまずはこれをやろうねまずはこれをやろうねっていう話になってるんですねで まずはシードの段階でこ 100ニーズとビジネスモデルと競争戦略 ねこれをまずは考えるこれ以外はまず考えなくていいんです まずは明確な社会貢献がかケアの 語れるかで顧客の課題何が不なんだこの人何に困ってんだっていう明確かつその裏ず 気があるかでマーケットサイズを推定 水で推定できているか予測ですねだいたいこんなもんだよと 次にビジネスモデルまずはビジネスモデルはあのあり得るものなのかその課金方法を 含めでこれもビジネスモデルキャンバスにやりましたねこれね会で次にビジネスモデル が成立しうるかで え その次に競争戦略ですね数字の良い競争戦略があるかということですね他に競合はどう なのかみたいな調査でこういうふうにまずはシードの部分今回はシードの部分で十分 です もうシードができてちょっとスプラウトがあればあとはもう顧客に聞いてみるとか dep 調査をしてみるとかそういう話になってきますので まずは今夏椎堂やりますとでまずですねシードこういう風になってますシードはまず皆 さん何もしないでもできますよね もう web でね仮説なのでこうじゃないかいうロジックさっき言ったロジック ツリーを基づいてこれがこういう結果に対して公務結果はこういう要因が支えてます こういう要因があって こういう原因が支えていますではないかっていう明確に語れることが皆さんの 質落としてることですねはいでこれをじゃあどういうふうにやっていくかねここまでが まずはまだこれは入れないよまだ入れないけどもここまでがまず必要なことですねこれ をまず皆さんスクリーンショットしたりとかしていつでも頭の中に入れておいて くださいで今回ですね僕が一方事業をつくってきましたね以前作ったものですで フィリピンでもヘルスケアブランディング支援事業のサンプルでですね ブランディングし園児がこれだけ聞いても何の修行があってわかんないと思うのでまず は先ほど言った この1枚ペラのページを一番最初に入れてください つけるでまずシード要件で顧客ニーズ明確な社会貢献ってなんだけーって言ってヘルツ ケア情報の整理を実現し人々に暮らしの安心を提供する 内ゲバこんなことはどうでもいいですよいいようですね入っを次に顧客課題何が顧客ね 何が困ってるのかっていう箇条書きにですドクターと企業の間 あり裏取引なのが大越で消費者ね患者の安心で安全な生活を脅かせてるんだこれが a もう課題なんだろう社会課題なんだいうねそういうふうに明確に片方れることでこう いうふうに一個一個のものに対してまず 事業計画書ができたら1枚にまとめることを癖付けて下さい でこれもいつでもカンニングペーパーとして持って 者例えば顧客って何に困ってなっけって言ったらすぐ読める market size つどうなんだと言ったらすぐ読める で精霊ってどういうんだけって言ったらすぐ読める子の分だけを読めば答えられる状態 にし各これが重要ですねって a まだパートをやってないですよたーーーーポイントっていうのを 資料も作らないといけないですで資料を作る時にこの順番で資料を作っていきましょう まずは事業ミッション などうでもいいっていうか怒られるよ俺は適当に書いてます で事業ミッションを定義したらまずは解決すべき課題の定義これを解決するんだって いう定義をしてじゃあこの課題というのはどういった背景があってその背景の解決の これがあったら解決するんだという定理でじゃあこれがあったらてそれってどう こういうことなのっていうこのワットの部分ですねサービスの概要ビジネスモデル マーケット資産サービス戦略のワット説明したらじゃあそれってどういうふうに作って 君だけ どんぐらいもうカノンだけ終止形がどうなんだけって言う 収支計画そういうのをやっていくということですねこの y ワットハーフの順番で プレゼンをしていくっていうことが重要ですねでこの1個1個に今からプレゼンの資料 も埋め込んでいきますどういうふうに資料を作るのかでだけならどこに着目してこんな しゃべり方まで言ってみましょう こういうふうに喋ってくださいこうしないと事業家が入ってる 眠くなっちゃう変わってるねみんなおじいちゃんが上位から でおじいちゃん達の目をギラギラさせながら へ次を聞きたいあっそうなのって踊れ気があるようなプレゼン どうするのかこれをできないといくら良い資料を作ったって意味ないですよね で結構ね日本のサラリーマン多いんですよああ仕入れを地球のめちゃめちゃ馬 めちゃめちゃ時間かけるでもプレゼンが駄目だ 見ながら通らない俺は資料を作るよりも プレゼンの鹿がこれに結構力を入れているんですねじゃあこのプレゼンの仕方 資料とどうやって済み組み合わせのか例えばですよ 今から面白いことを言いますって言うとみんなってなるよねネームが他社もコートを 着るはじめだよねこれをじゃあどういう風に言っていくのか っていうような次行こう 構成があるんですよこれの秘密今からもうこれもね上場企業で言うとねほんとに何中に 入ってるわけですよ その解決役員がですよ上場企業の役員ですよで その何十人に20当時24歳の若造がですが月にプレゼンをしないといけないと で 1個通ったら次の段階シードがとったスプラウトスクラートが取ったらフラワー いうようなお金をね会社からの引っ張り出さないといけな こういうような部署にいた人間からこういう情報を発信するということはあまりない ですよねはい なのでこの後の2期っていうのはウサギ食らって やっていきたいとおもいますはいで具材にグラスのまたこの後いきますがまずですね スライドの作成方法っていうのは左上に実際の提出資料で神として残すべき提示を意味 します終わりますねだからこれがついているのはみなさんがプリントして神として残し てくださいだからコレなにか と言うと プレゼンをするときってスクリーンに現 powerpoint と おじちゃんたちに渡すパーポイントというのは違うわけですよ じゃあスクリーンに映すのはこれがありませんで髪に残すべきなのはこれがついてます これもついているのはみなさん髪でプリントする資料だよということで言ってください der テーションページっていうのは何かというとアテンションページをいちいち紙 に書かなくてもいい です今からこれ話すを今から面白いことを話すはこれだけは聴いてくださいねっていう あてんしょページというのは必要なんですよプレゼンではね この前につけるものではねスクリーンにつけるものをただそれを一時神にやる必要は ないですよね なので左上についているのは神コスついてないのはアテンションページだから紙に プリントしなくていいって考えてくださいはいじゃあやっていきましょう ん これはアジェンダをまず入れましょ皆さん必ずアジェンダを入れてくださいじゃないと 皆さん道に迷います 自分も前をしおじいちゃんたちなどもっと迷いますなので左にアジェンダページを 入れる で概要事業ミッションを解決すべき課題の定義背景この順番でこういう風に書いて くださいはいもうここはこのまんま書いてくださいね じゃあ概要って何か今から行ってきますよ a 事業計画概要についてお話します収支計画4年目の1クオーターを 日駅弁規定としていますで事業内容はヘルスケア業界の医師推奨ロゴの利用権利の販売 と長期的収益を保てるビジネスモデルで初期コストとか全くかからないようなビジネス モデルになります いいじゃん面白そうじゃないかしかも収支計画一番 eus も結局 here から 4年目の1クオーター利益ブーブーけど当初 here じゃあ 4年目の a 1項たり家分岐点としてます じゃあそれをやるのってどういう事業モデルなの こういうものですよでじゃあその優位性とどうなの 医師会との繋がり値打ち持ってるんですよだからビジネスモデルあるためもう早く行っ たものが視線購入なんですよねヘルスケア市場も大きくフィリピあの日てるんですよな ので長期的にず皆さんの投資がめちゃめちゃ長期 的に増えるニーズがあのビジネスモデルにあります もう投資家この1枚ピラーを聞いただけでワクワクですよね はいこれはプリントしてくださいこれ一番重要ですじゃあ次に事業ミッションについて 話します こういうふうにアンカーをつけるアジェンダ一番最初に入れて全部白だったけども今は ここでは今ここで会ってアンカーをつけてください で次 は事業系事業ミッションについてお話します事業御書 ヘルスケア情報も整理を実現し人々に暮らしがある安心を提供します こんなのはいいようです綺麗事言っとけばいいんです終わりますねはいじゃあ次 解決すべき課題の定義 ここは左上ついじゃないのでアテンションページだよね皆さん 世の中で一番汚い人間って誰だと思います 僕世の中で一番汚い人間ね俺のこと指さしんじゃないかな これじゃねーよ世の中で一番汚い人間っていうのは一緒なんですよ もうおじいちゃんだ地名釘付けですの桜どういうほど 一緒皆がねこういう釘付けな話ただ気をつけてくださいね デコ5まず企業と石 ねその間に村取引などがフィリピンは大越てるんですそれによって人々の健康が脅かさ れてるんですおじいちゃんたち 落ち二十歳と言わないけどねでまあ ですね製薬会社というのはお薬を売りますよね でお薬も売るのっていうのはみなさんお薬っていうのは処方箋をもらって処方箋を ドラッグさあに持ってってその処方箋分の量だけお薬をいただきますねっていうことは ドクターが処方箋を支えてくれる=薬が売れるそういうことなんです だからどういう風に製薬会社って薬居るかというと 9釣りや肉釣り居るわけで笑って一緒にこの曲いいですよと言う 薬の紹介をする mr という職業があるんですね でこの mr がお医者さんねもうぜひうちの薬の処方箋いっぱい支えてくださいと でこの mr めちゃめちゃオファーを聞いてボインボインのお姉ちゃん使ったりする んですよ i 止めるとかあるんですよね でさらに首都寝るだけだったら良いですよさらにですねインセンティブでこの 処方箋をね100枚書いてくれたらねえ旅行とが車とかを上げますよっていしみ言っ てるんですよ で医者はだから旅行とかで女の子とおね対しさらに車も欲しいし だから何するかというと頭が痛いってきた患者に対してもお腹が痛い来てるんだ したりするんですよね っていう不当な消防船が消費者とか完全に届いたんですよ こういう風な課題世の中の不があるんです 皆さん ムカつきますよね医者って汚いですよねもう皆さんこれ聴いてる間他の人はギラギラ ですよ 確かんでええ 課題のじゃあそのムカつくことねその世の中のグっていうのはどういったものが背景に あって じゃあそれがどうやって解決したいか知りたくないですか こういう話し方するんですよ俺 そしたらみんな笑いながら知りたい知りたいだけやな知財知りたいと早くにはいい みたいでもこれがを張ったのおまこになっているんですけども はいじゃあ頃 製薬会社の者インセンティブ法律によってクルマを ね与えない旅行を与えることを製薬会社の禁止すればいいと思うじゃないですか そんなの国なんてやとっくのとうに行ってますよねそんなのが議員じゃないですこれが あるんですよこれあのあーテンションページですねこれアテンションページです東映の 本もんですね 製薬会社のインセンティブをなくせばこの問題が解決すると思ってますねそうじゃない それが原因じゃないですねそれが原因じゃないじゃあ本当の原因知りたいですかはい 本当の原因というのは いうと不正な処方箋が描かれる原因っていうのは何なんだとね何電車はインセンティブ をもらっちゃうのかっていう話なんですよ ここがまず1社っていうのは収入が低い そうなんですよ収入1社のフィリピンの医者っていうのは実は収入自体は平均年収の 170%だけども 個人開業医っていうのが多いんですよやはり病院に勤めてなくて自分でやるクリニック の医者が多くて だから170パーくらいの売上をあげているけどもそこから家賃とか運営人が行く と普通の人の平均名手変わらない水のフィリピン軍者ってだから収入が低いことがまず 一つ あとは収入が不安定なんですやっツインがどんどんどんどんフィリピンが上がってるん ですよ だからシェアのクリニックとかで一人一つのクリニックを複数のドクターでシェアで 借りてるっていう石の多いわけですね って ことは固定客が付きにくいので収入が不安定なんですよ だから この社会のくね世の中の巨匠医者に意味のわかんない薬が手に行き届いている原因と いうのはインセンティブをなくすだけじゃなくならないんです この原因というのはドクターの収入が低いこと 注入が不安定なことというのが原因なんですで次に 製薬一行にもこれ実は 原因があるんです何かというとイブ r 以外にチャネルがないんです なんでかって処方箋の薬っていうのはテレビで宣伝しちゃいけないんですね何かね sns で広告しちゃいけないんですだから広告知識とか新しいチャネルがないので 大量 ねっ mr に頼るしかもケイズフェイスで売るしかない だからスピード感がつかないという猛スピード感をつけるには不正にねいいフィーバー を上げるしかないという現状があるんです後は海外製品の差別がピリピン人というのは 自分の国で作られたものに信用がないんです 海外の会社の方が信用するんですよじゃあ消費者の 海外ブランドの人数は信頼が強くてなかなか国内のブランド ね国内の企業のブランドというのが信頼されない状況だからこそ不正に走っちゃうん ですねっていうこれが原因なです後は消費者自身にもこれ原因があるんです情報の 少ないんですよ消費者てのドクターがいたくれた処方箋を検索しても 3が出てこないんですよこれが曹操の原因なんですよねだから インセンティブをなくそうがこの原因を解決しない限りは何も変わらないんですって いうような 原因の定義ですねでじゃその課題に大生何があればこの課題が解決されるのかわかり やすい1個入っていくんですよね皆さん この収入外径収入が不安でドクターに対しては服地の臨時収入と安定的な収入を与え あれば イェイ編基部がなくてもしっかりとした処方箋 帰ってくれるんですさらにこの製薬企業にも mr 以外でもドクターに何か認知とか 不ランディングをあげるっていう事ができれば新しいチャンネルを上げることができれ ば 製薬会社がインセンティブ赤いあげないでもボインボインのお姉さんの mr に高い お金を払って僕が寝かさないでもできるんです でさらに3つ目 消費者がそもそもで信頼の高い情報を提供するサイトだったり何かがあれば信頼おける わけなので信頼できる薬が見つかって調子者自身でこの口では違って内容が言えること ができるんですっていうような解決がまず一つですねこの課題に対してこれがあっても 解決するん じゃあこの解決策どういったサービスで提供していくのか これが まず製薬企業がねえ 製薬祇園はブランディングと広告コストの削減と機会を提供します僕らは製薬会社に 対してあなたたちの製薬会社の商品のブランディングと高コストの削減 この機会を提供することができますでドクターに関しては医師推奨評価の協力と 引き換えに利益を提供することができます だから人時収入をドクターに挙げることができるんですで消費者は唯一ピルたリングさ れた安心な商品情報だけを提供するのでそれがないものっていうのはあまり価値がない ということで 消費者の見極めができるんですだからビジネスモデルとしてはまずこの製薬会社が自分 たちの薬とか製品というのをこのドクタートラスト例えばの話ですよ に経済しましょうと経済したらその経済を推奨路も意地の推奨ロゴってこの 商品は安心セブ憲法とかありますよね健康食品とかねマークがあるじゃないですか 実は日本でもアスクドクターというねこういった商品のあのロゴがあるわけですよこう いうイメージですねこのバッジがあるものは6たーーーーが推奨してるんだよっていう 商品だとフィルターがかけられるわけですねどうその 桜蔭のロゴの利用料を払ってくれるっていうのが企業です で次に撮ったはその製品を本当にいいのかという評価をするというのがドクターの仕事 ですでその評価をしてくれたら評価してしくれてありがとねて謝礼を払う それによってドクターは臨時収入が得れるでさらに商品 者というのはサイトでこういった商品とかを検索することで この商品は信頼されるこんだけのドクターに信頼されてるんだって言う トラフィックの増加と信頼度の高い情報提供っていうのができるわけですね こういったビジネスモデルを考えています このビジネスモデルの内容は当事者格闘者間でのビジネスもでの説明を今からしていき ます でまずは企業がはブランディング販売立案をして経済を依頼するんですね ドクタートラスへの掲載を依頼したら石がサイト上で推奨したい商品だけ 推奨するで会推奨ロゴの 89%の石がこれを推奨しますよみたいな老後のを付与するなるわけですね でそのロボっていうのは消費とがパッケージ商品と刀の経済に可能なわけですね で経済が可能だとその商品にブランディングが追記 推奨市情報もサイトでチェックできるこの商品はどういったメリットがあるよって常に 師事しのコメントまで確認できる でそれによって製薬企業というのはブランディングの向上とマーケティング施策 ねブランディングの向上というのは有名人とが俳優とかね起用するのにめちゃめちゃお 金がかかるんだけどもそういったお金もドクターが ね総会するわけなので有名人がこのサプリを紹介してもあまり箔がつくライト ドクターが推奨した方がいいです ねドクターシーラボが全く同じあの戦略なんですよ でマーケティング施策の向上 mr 外資の pr 活動も名取 費用9対効果がめちゃめちゃ難しい現状なんですね 従来というのは俳優の企業とが mr の企業でめちゃめちゃコストがかかってました ねでもドクターを起用することでドクターの 氏のサイトの掲載をします掲載をすることでドクターが推奨しているっていう強い信頼 の獲得とめちゃめちゃ短時間での控除やさらに とへ低コストの実現と料理1 ドクターにもこの商品を認知できるって言う ドクターと消費者の認知ができるって言うようなメリットがありますよ 次にドクターのメリットですけどもフェイストゥフェイスで医師の登録しますで ドクターの評価を依頼しますで講師をもらえる日臨時収入を得るっていうメリットが ありますで調子者はこのサプリって例えばどういうサプリなんだっけ いうとその選択をしも絞りやすくこのロゴが付いているものはめちゃめちゃ選びやすい 平成推奨しているものされているものだと言って オンラインオフラインでの両方で確認が可能になるわけですね 例えばスーパーマーケットでよくこういったこの何人なんでのドクターが推奨しまーす とかねそういったのマークがあるんですよもそういった活用イメージで いろんなものがあるなかでこれだっていうのがすぐ分かるということですねじゃあこの マーケット資産ってどんくらいのマーケットがあるのかというと 年々マーケットは増え増えておりますでターゲット業界のヘルスケア製薬美容市場は 毎年右上がりですでヘルツケアと美容市場だけでも1000億円の市場資産になります ということですね マーケットに対した十分ですで さらに全体の広告予算は去っ1500円を超えるわけですね製薬企業だったりとかで ターゲット業界の高校共通さんは製薬企業とか 美容企業とかそういうものを含めると28%だから約420億円のマーケットがここに 存在するというわけですね めちゃめちゃオッティマーケット規模 としては十分ですこういう話し方をするもうここらへんは難しいから上を読むだけで いいです で この事業戦略はオフラインとオンラインの戦略になりますまずオフライン戦略について は首都ドクターの数は3万人と試算しておりますだからマニラ市には山あマニラには 3万人のドクターがいるということですね で3カ月後事業を解消するために1251人の医師の参加を目標としています この1251人というのは首都圏の石のクリティカルマスと言ってこれだけっ獲得 できれば他の強豪が入ってこれないだろうっていう ますですね これを首都圏で確保することによってこの事業っていうのは弊社にしかできないという スピード感を持ってさらに競合を止めるような くりってくれますの獲得っていうものをやっていきたいと思いますでしゅトゲをやった 後に公害とか地方っていうものを攻めたいというふうに思っていますで安定目標の41 点7部屋せるならパース インドのシェア獲得を2年以内に目指そうと思っていますなので12512んなので 3万人のうち1万円2512の医師会員の独占契約の獲得 この独占契約っていうところでなのでこのこういった事業はこの石は他の会社とはでき まできないですよっていうような 今日は入ったのものにし 行こうと思っていますでフィリピンは ec サイトの市場が小さいためオンラインで の情報が少ないっていうところが要因となりますでさらにその要因というのは クレジットカードの普及率が交通インフラである だから ec サイトが 市場が少ないというのはクレジットカードの普及率だったりとか ec で買っても届くまで時間かかるって有効ツィーグラーが原因であります でこの情報量が少なくオンラインでの seo 対策が進んでいない状況で se を 中心にオンラインでの比較サイトの立ち上げなども予定しています なのでこれ何が言いた いいかというとフィリピンっていうのはオンラインにものを買うっていう習慣がない ですだからこそオンラインでの情報量がめちゃめちゃ少ないんですね でこの情報量が少ないというのは先ほど言ったとおり なぜオンライン目の商品が買う人がいないからオンラインで情報 各グラブ度かライターとかコメンターとかでいないわけですね なので そういった上部量が少ないから se 4を狙っていけば めちゃめちゃ 少々率が高いというわけですねなどで se を中心にオンラインでの比較サイトの 立ち上げなども予定をしておりますこれがオンライン戦略です でサービス戦略ですけどもすでに m 3っていう会社が日本では同様のサービスを 展開しています熱くドクターっていうサービスですねでただ海外サービスの展開して今 いないので サイト自体も多言語設計ではないそのことからほとんどの流入そのアスクドクターと いうサイトにはほとんどの流入は日本国内のみですで多言語の流入言語ほとんど日本語 のみなので 禍々フィリピンでやろうとしても強豪が入ってくるっていうこと心配はありません で最終的に事業計画事業収支には ありますけれども習氏はターゲットはこのようになってますと a 3期目3年目に黒字転化へ r を彩さんに目になります3偉大な感じでこれは行ってこれは授業によって全く違い ますね で売り上げはですね5年後に max の売り上げ 3000万円でミニマムで2500万円の売上を見込んでおりますとで利益率はも とても高い利益です構造になっております まずスプラウトまだ種の段階ですね ための段階には実証性の検証 ここはごめんなさいこれは入れないね 活動テーマじっしょ実現性の可能性提供価値のじっしょ こういったものについて 活動をやっていきますでこれもどういうふうにやっていくかというところなんですよ もう次のステージに行くにあたって まずはサイト制作を1ヶ月目うっていうふうにスケジュールをアクションプランを具体 的におじいちゃんたちに埋め込むためにこういうようなスケジュールを1枚入れて ください最後にですね まずサイト制作 ステージへが通った段階で9月以内に を見なさいサイト制作を1カ月以内にモックサイトでもサイトを作りますでその1ヶ月 のでもサイトを作って本サイトも2ヶ月目にリリースします で本サイトをリリースしてこのに間にか2ヶ月目のこの中旬に入る前にヒアリング営業 をしてある程度のニーズ これは クライアントであったりとかドクターへどちらに対してもヒアリングの営業をしてい ますで法務関連は1か月目に終わらせる予定ですって 営業の採用っての1ヶ月目のお話してここからヒアリングの営業っていうのをかけて いきますでオフィスのチンではこの1か月目で終わらせますでヒアリング営業から実際 の営業に2ヶ月目の中旬サイトができたあたり花柄日 を行っていきますみたいな感じのこういうような話し方で 最後のページに入れるっていう話からですねこういう風な事業計画このまんま ページをガーってダウンロードして a こういう感じで作っているっていうのがこの事業計画書にねーそうな話し方と後 項目ですねこの項目通りにあってください例えばアンカーの設定だったりとか すべてそうですねということですねこれ事業系だけ皆さん持っていってくださいと ちょっと難しいという方ですね蛇キャンプというものもあったりとかですね次回の事業 計画を作ろうみたいなところも詳しく説明しておりますので 是非頑張って下さい共ですねはいありがとうございました じゃあ [音楽] ben 20