Inside Mobcast - Temporada 2

Apresentação

• Edgar Ueda: Fundador da NextMob e escritor best-seller.
• Nathalie Machado: Especialista em posicionamento e gestão de marcas.

Tema do Episódio: Vendas no Mercado Imobiliário

• Importância de saber fechar negócios além do conhecimento técnico.
• Edgar Ueda já vendeu mais de 18 mil unidades e gerou quase 10 bilhões em VGV.
• Sucesso baseado em vendas, começando desde cedo com experiências como vendedor de coxinha e garçom.

Filosofia de Vendas

• Quem sabe vender, nunca fica sem vender, independentemente do mercado ou crise.
• Importância de entender o que é necessário para gerar vendas.
• Edgar utiliza uma lógica estruturada para conduzir negociações.

Algoritmo de Vendas do Edgar

1. Marketing: Essencial para exposição e posicionamento antes da venda.
2. Prospecção: Fundamental, mas não deve ser confundido com o marketing.
3. Relacionamento: Criar e manter bons relacionamentos é crucial.
4. Negociação: Discussão das tratativas, saber argumentar e discutir preços e condições.
5. Persuasão: Convencer o cliente do valor do produto, lidando com objeções.

Estruturas e Ferramentas de Vendas

AIDA

• Atenção, Interesse, Desejo, Ação: Importância de seguir essa ordem para evitar o fracasso na venda.

SPIN Selling

• Situação, Problema, Implicação, Necessidade: Perguntas certas para entender o cliente em profundidade e oferecer soluções adequadas.

Elementos de Potencialização de Vendas

• Autoridade: Ser reconhecido e respeitado no mercado é um acelerador de resultados.
• Histórico (Track Record): Experiência e trajetória no mercado.
• Resultado: Uso de resultados anteriores para fortalecer argumentação.

Estratégias Complementares

• Lado Emocional vs. Racional: Importância de trabalhar ambos os lados para acelerar e fechar vendas.
• O que ganha e perde: Mostrar claramente os benefícios e perdas de fechar ou não fechar com você.

Conclusão e Dicas Finais

• Aprendizado Contínuo: Tornar-se especialista em vendas através da leitura e prática contínua.
• Importância de Network: Avaliar contatos com base em sua capacidade de conversão, alavancagem e posicionamento.
• Persistência e Resiliência: Fundamental para alcançar o sucesso desejado.

Interação com os Ouvintes

• Encorajamento para comentar e interagir nas redes sociais.
• Provocação sobre tornar-se PHD em qualquer área com foco e dedicação.