Growthaholics: Captura de Adjacências e Expansão de Negócios

Introdução

Milena Fonseca: Sócia e COO da Ace Cortex
Matheus Queiras: Sócio da Ace Cortex, direto de Indianápolis, escritório Midwest da Ace Cortex

Expansão dos negócios e como explorar novas avenidas de crescimento
Conceito de adjacências nos negócios
Exemplos dados como SpaceX/Starlink e Tesla, diversificação de produtos e serviços

Adjacências: Expansão dentro do nicho de clientes ou produtos, identificando pontos onde há espaços não explorados ou mal explorados
Estudo de Caso: Stanley: Mudança de cores dos produtos e entrada em novos canais, como redes sociais, para aumentar a atratividade e vendas
Segmentação e Massificação: Importância de atender diferentes perfis de consumidores sem perder a essência da marca
Exemplo: Marcas de Luxo: Verticalização através de perfumes, permitindo maior acesso à marca sem perder exclusividade
Critérios para Avaliar Adjacências:
- Maturidade da empresa
- Blank spots na rota do dinheiro
- Incremento de valor sem necessidade de criar novos negócios muito distantes do core business
- Prontidão da empresa para novos desafios
- Riscos calculados e análise de cenários

Identificação de Potenciais: Onde o dinheiro está saindo e oportunidades de eficiência
Exemplo: Sonho de Valsa: Mudança de categoria para reduzir impostos e aumentar margem
Ecossistema e Influência: Analisar na cadeia financeira onde a empresa pode capturar mais valor
Estratégias de Expansão: Captura de valor dentro do ecossistema sem comprometer a dinâmica
Poder de Influência e Fluxo de Dinheiro: Entendimento sobre influências e onde o dinheiro é capturado
Problemas e Vantagens: Entrar em setores regulados como financeiro, análise de custo-benefício

Importância de não deixar de testar adjacências mesmo em momentos de crise
Diversificação vs. especialização: Foco em áreas que podem agregar valor estratégico ao core business
Exemplo: Amazon: Captura de valor dentro do ecossistema sem ser fominha
Parcerias e divisão de risco
Desafios: Empresas muitas vezes não calculam o risco ou não avaliam a prontidão para expandir
Análise crítica de novas iniciativas para evitar custos desnecessários
Alinhamento entre eficiência e oportunidade

Milena: Importância de um ecossistema forte e conectado, para que cada nova empresa fortaleça a anterior
Matheus: Responsividade para atender clientes atuais e futuros, avaliação de curto, médio e longo prazo
Estratégias devem ser alinhadas ao foco no cliente para garantir sustentabilidade e crescimento

Milena Fonseca: Participação e visão sobre adjacências e expansão
Matheus Queiras: Contribuições e insights sobre ecossistemas e fluxo financeiro
Convite para os ouvintes compartilharem o episódio e seguirem nas redes sociais
Recomendação de episódios anteriores sobre tendências de inovação e mais.