Efficienza nell'Open House e Vendita Immobiliare

Jul 19, 2024

Presentation Notes: Efficienza nell'Open House e Vendita Immobiliare

Introduzione

  • Open House: Importante per vendere immobili con regolarità e in condizioni migliori.
  • Compravendite in Italia: 710.000 transazioni immobiliari nell'ultimo anno.
  • Sfide: Difficoltà nel trovare venditori motivati.

Agente Immobiliare Efficace vs Efficiente

  • Efficace: Raggiunge l'obiettivo prefissato (es. vende l'immobile in 6 mesi).
  • Efficiente: Raggiunge l'obiettivo con risorse minime (es. vende in 30 giorni).

Diventare un Agente Immobiliare Efficiente

Quattro aree da padroneggiare:

  1. Atteggiamento Mentale
    • Influenza del mindset
    • Non permettere a fattori esterni di intaccare il proprio atteggiamento.
  2. Competenze
    • Importanza della negoziazione e gestione delle obiezioni.
    • Esercitarsi attraverso roleplay per migliorare.
  3. Conoscenza del Mercato
    • Studiare i dati di mercato.
    • Avere un blocco in agenda dedicato.
  4. Metodo Produttivo
    • Metodologia mmo basata sull'efficienza.
    • Seguire il metodo con fede cieca per ottenere risultati.

Processo dell'Open House

  • Efficienza
    • Fissare orari precisi per le visite (es. venerdì dalle 5 alle 7).
    • Essere focalizzati nel trovare venditori motivati.

Domande Chiave

  1. Intercetto giornalmente venditori motivati?
  2. Ho abbastanza opportunità per decidere a chi dedicare tempo?
  3. Le mie competenze mi permettono di comunicare per dati oggettivi?

Differenza tra Specialista e Dilettante

  • Specialista: Parla per dati oggettivi
  • Dilettante: Parla per opinioni personali
  • Vantaggi economici diversi

Importanza dell'Impegno e Gestione dell'Abbondanza

  • L'abbondanza si gestisce, la miseria no: Essenziale avere molte opportunità per scegliere i clienti migliori.

Calcolo delle Opportunità Perse

  1. Notizie Perse: Una notizia persa al mese equivale a 12 opportunità all'anno.
  2. Valore delle Opportunità: Calcolare il guadagno perso (es. €10.000 per ogni vendita persa).

Riflettere sul Proprio Metodo

  • Valutare l'efficienza del proprio metodo di lavoro.
  • Essere consapevoli delle proprie perdite e migliorare.

Conclusione

  • Impegno costante per diventare specialisti immobiliari e migliorare la propria efficienza.