parto subito con una domanda Chi è che fa openhouse con regolarità Chi vende con regolarità in mobili Grazie all'Open House Chi vende immobili Grazie all'Open House ma condizioni migliori rispetto all'incarico in Italia nell'ultimo anno ci sono state 710.000 compravendite Gli immobili non ci sono Non trovo venditori motivati a vendere ragazzi 710.000 persone l'anno scorso hanno venduto una casa non è l'argomento del mio intervento ma facciamoci questa domanda non ci sono immobili o non ho la giusta strategia per trovare immobili non ci sono immobili o non ho il giusto metodo per andare a intercettare questi immobili perché 710.000 famiglie l'anno scorso hanno venduto un immobile Ecco il primo agente che è l'agente immobiliare che è efficace un agente immobiliare efficace alla capacità di raggiungere l'obiettivo prefissato Cosa vuol dire Prendo un incarico di vendita lo prendo a 6 mesi nell'arco dei 6 mesi vendo l'immobile ha raggiunto l'obiettivo quindi l'agente immobiliare efficace Cosa fa ha la capacità di raggiungere l'obiettivo prefissato e poi c'è l'agente immobiliare che è efficiente l'agente immobiliare che è efficiente oltre ad avere la capacità di raggiungere l'obiettivo prefissato raggiungere raggiunge l'obiettivo impiegando le risorse minime indispensabili una di queste è il tempo vendo un immobile in 6 mesi vendo un immobile in 30 giorni ho raggiunto lo stesso risultato ma sono due agenti immobiliari differenti Sì ho meno lavoro da fare la gestione ad esempio è un lavoro che se vendo l'incarico in 3 4 5 6 mesi lo devo fare giusto piace a tutti fare la gestione No no Quindi c'è una bella differenza oggi vedremo come diventare quell'agente immobiliare efficiente ma per diventare un agente immobiliare efficiente devo padroneggiare quattro aree la prima area è l'atteggiamento mentale con che atteggiamento mentale mi alzo dal letto ogni giorno atteggiamento mentale ieri a cena vi porto un esempio parlando con una collega era arrabbiata perché un collega non l'aveva fatta sedere al suo tavolo io gli ho fatto una domanda perché permetti a questo collega di disturbare il tuo atteggiamento mentale Hai ragione tante volte permettiamo a condizioni esterne di intaccare il nostro atteggiamento mentale è vero o no facciamo otto chiamate ai privati fissiamo sette appuntamenti Poi troviamo l'ultimo che ci risponde male su chi ci concentriamo su quello che mi ha risposto male perché do un potere così alto ad una persona che non se lo merita e quindi la prima area che devo padroneggiare presso una immobiliar efficiente l'atteggiamento mentale la secondaria le competenze le competenze devo lavorare ogni giorno sulle mie competenze le competenze di negoziazione le competenze di gestione delle obiezioni le competenze per ritirare una proposta di acquisto quanto rle Play fate sul ritiro di una posta di acquisto poco o niente che c'è differenza Quante quanto roleplay faccio sulla chiusura di una proposta d'acquisto sull'accettazione di una proposta d'acquisto sono dei momenti fondamentali Sì perché ragazzi se non faccio roleplay con un collega Io farò roleplay nella vita reale se io non faccio roleplay con un collega non sbaglio con un collega non provo con un collega faccio R play nella vita reale ma quella vita reale mi costa 9 10 €15.000 allora diversifichiamo anche le tecniche di roleplay gli argomenti del roleplay un'altra area che dobbiamo padroneggiare l'ha detto ieri Leo durante l'intervento di Claudio avere un tempo in agenda per conoscere il mercato è più facile oggi conoscere i dati di mercato Sì ho un blocco in agenda per studiare il mercato Chi ha un blocco in agenda per studiare il mercato sulla mano du forse non si arriva a 15 ragazzi Noi vendiamo immobili io devo conoscere le regole del gioco devo conoscere il mercato come si muove intorno a me devo conoscere Qual è la tipologia di immobile che si vende in tempi più brevi rispetto ad altre Sì Mettetevi in agenda un blocco per conoscere il mercato la quarta area è avere un metodo aggiungo produttivo perché tutti noi abbiamo un metodo La domanda è il mio metodo è produttivo il metodo che io oggi sto utilizzando è produttivo Luciano dice di sì ognuno si dovrebbe rispondere il mio metodo è produttivo perché se non ottengo quello che voglio se non ho la vita che voglio è perché il mio metodo di lavoro non è un metodo produttivo il primo passo per crescere è avere la consapevolezza di Dove siamo adesso è vero o no però Bisogna guardarsi allo specchio per fare questo e tante volte rimandiamo evitiamo questa cosa perché ci fa male il metodo mmo è basato sull'efficienza non Dobbiamo inventarci niente è un metodo di lavoro preconfezionato da seguire Ma va seguito con Fede cieca metti il giacchetto Butta il giacchetto prendi il giacchetto Va seguito con Fede Ceca mentre tante volte proviamo a metterci del nostro Sì ragazzi non abbiamo un non abbiamo un motivo come azienda di formazione per darvi un consiglio sbagliato non abbiamo un motivo i vostri risultati è il motivo per il quale tutti i giorni noi ci impegniamo il processo dell'open House oggi vedremo l'open House è basato sull'efficienza faccio le visite alla spicciolata quando vogliono gli acquirenti o cara acquirente l'open House venerdì dalle 5 alle 7 se vieni bene se non vieni vedremo se l'immobile è sempre sul mercato detterà le condizioni migliori chi avrà più potere di prendere provvisioni più alte l'agente immobiliare un l'agente immobiliare 2 quindi il metodo dell'open House è basato sull'efficienza e il primo punto dei passi per vendere un immobile in 3 ore è essere focalizzati il primo passo è la focalizzazione ogni giorno scriviamolo questa domanda ogni giorno intercetto i venditori più motivati della mia zona ogni giorno intercetto i venditori più motivati della mia zona ho abbastanza opportunità per decidere sottolinei Amola questa queste due parole per decidere a chi dedicare il mio tempo perché se io ho tante opportunità dedicherò il tempo ai clienti migliori se io ho poche opportunità mi convincerò che quel cliente è il migliore è vero o no terza domanda Le mie competenze mi permettono di comunicare per dati oggettivi Secondo me al cliente Ragazzi vi svelo un segreto del secondo me non gliene frega niente del nostro sparere non gliene frega niente al cliente gli interessa dei dati di mercato gli interessa il mercato Quindi le mie competenze mi permon di comunicare per dati oggettivi se ho in agenda un BL per conoscere il merato non comunicherò per dati oggettivi è vero o no Ecco la differenza tra lo specialista e il dilettante lo specialista parla per dati oggettivi il dilettante parla per secondo me hanno un guadagno diverso Sì però c'è una moneta da pagare come ci diceva Tiziano che è la moneta dell'impegno perché con i soldi ragazzi facciamo un lavoro che per fortuna ci dà molto margine a livello di incasso unitario no facciamo una compravendita 5 6 10 15 però c'è Imp da pagare per passare dall'essere degli agenti immobiliari a essere dei dottori dell'immobiliare degli specialisti dell'immobiliare Perché l'essere focalizzato mi permette di generare abbondanza e L'abbondanza mi permette di scegliere e come mi disse una volta Tiziano L'abbondanza Si gestisce la miseria no gestisce la miseria No Tiziano se vendiamo questo corso vi svelo l'aneddoto Dove si mettono tutti Edoardo Non ti preoccupare L'abbondanza Si gestisce la miseria No Da quando me l'ha detta me la porto con me in tutte le cose perché è la realtà Parliamoci chiaro con il nostro metodo attuale con i nostri strumenti di archiviazione di dati attuali perdiamo almeno una notizia al mese io dico una perché sennò farò una cosa che farà troppo male ma almeno una noi la perdiamo Giusto Quindi scriviamo sul vostro blocco il numero uno e poi tutti lavoriamo per 12 mesi quindi se perdo una notizia al mese vuol dire che perdo 12 minimo opportunità l'anno Giusto Quindi sotto al numero un scriviamo il numero 12 e poi scrivete ancora sotto Quanto pesa quanto incide una vendita nel vostro territorio Anna quanto incide una vendita nel vostro territorio totale acquirente e venditore Fammi il totale della 10.000 Danna 10.000 Ale 8000 Chi è che ha Sopra 10 alzi la mano per vendita Chi ha sopra 15 Chi ha sopra i 20 ok Ah Uno c'è Ok sopra 21 quindi scrivete Quanto pesa una vostra vendita scritto il numero uno perché perdiamo una notizia al mese sono 12 opportunità l'anno per €10.000 sono €10.000 Devo farvi ancora un' po di male o mi devo fermare No no Invece noi ci piace picchiare forte mi scrivete anche per favore Da quanti anni è che fate gli agenti immobiliari raga allora chi è qui sopra può fare cosa vuole quindi Scherzo naturalmente quindi scrivete scrivete Da quanti anni è che fate gli agenti immobiliarii quando stai sotto tu Da quanti anni è che fate agente Anna da quanto fai l'agente immobiliare Anna fa l'agente immobiliare da 38 anni 38 anni per €10.000 4 milioni 560 noi non diamo importanza alle cose che perdiamo ripetutamente ho perso una notizia no te non hai perso una notizia te 38 anni che perdi una notizia