İnsanları Etkilemenin 10 Yolu

1. Aynalama

• Karşınızdaki kişinin davranışlarını 30-60 saniye gecikmeli taklit edin.
• Psikolojik araştırmalar, insanlar birbirlerine yakınsa davranışlarını istemsizce taklit ettiklerini gösteriyor.
• Bu yöntem, karşınızdaki kişinin bilinçaltına "Ben de seninle aynı fikirdeyim" mesajını iletmek için etkilidir.

2. "Çünkü" Kelimesinin Kullanımı

• Konuşmalarda sebep-sonuç ilişkisi kurarken "çünkü" kelimesini kullanın.
• Harvard Üniversitesi psikologu Ellen Langer, "çünkü" kelimesinin ikna edici gücünü araştırdı.
  • Deneyde, "çünkü" kelimesi kullanıldığında insanların %90'ı izin verdi.

3. Konuşurken Duraksamak

• Önemli noktaları vurgulamak için konuşma esnasında 10 saniyelik duraklamalar yapın.
• Göz kontağını bozmadan duraklayarak karşı tarafa cümlenizin önemli olduğunu gösterin.

4. Sessiz Kalmak

• Diğer insanlardan daha fazla bilgi almak için sessiz kalmayı deneyin.
• Sessiz kalarak karşınızdaki kişinin daha fazla açıklama yapmasını sağlayabilirsiniz.

5. Sıradaki Konumunuz

• Mülakatlarda ya ilk sırada ya da en sonda yer alın; bu kişiler daha hatırlanabilir oluyor.
• Olumsuz bir izlenim vermemeye dikkat edin.

6. Fiziksel Yakınlık

• Eleştiren kişilerle fiziksel olarak yakın durmak, onların size daha olumlu yaklaşmasını sağlayabilir.
• Uzakta olan birine eleştiri yapmak daha kolaydır; yakın olan kişilere daha az eleştiri yapılır.

7. Yardım İstemek

• Başkalarından yardım istediğinizde, bu onları iyi hissettirir ve size olan bakış açılarını olumlu yönde değiştirebilir.
• Romantik ilişkilerde de bu yöntem etkilidir.

8. Zıtlık Kullanma

• Önce büyük bir istekte bulunun, ardından daha küçük bir istekte bulunun.
• Bu, kişinin büyük isteği kabul etme olasılığını artırır.

9. Kafa Sallamak

• Karşınızdaki kişiyle anlaşmak için konuşma sırasında hafifçe kafanızı sallayın.
• Bu, karşı tarafın söylediklerini onayladığınızı gösterir.

10. Üçgen Çizme

• Karşı taraf çok konuştuğunda sıkıldığınızı göstermek için gözle üçgen çizin (sağ göz, sol göz, alın).
• Bu, durumu nazikçe ifade etmenin bir yolu olabilir.

Sonuç

• Bu yöntemleri deneyerek diğer insanları etkilemek için farklı psikolojik teknikler kullanabilirsiniz.
• Diğer yöntemleri yorumlarda paylaşabilirsiniz.