Selam Bu videoda sizlere insanları etkilemenin 10 yolundan bahsedeceğim insanlara öyle şeyler yapacaksınız ki siz söylediğinizde sizi dinleyecekler Size uyacaklar sizinle anlatacaklar söylediklerinizi daha iyi hatırlayacak ve sizi sevecekler bunları parmak şıklatmak kadar kolay yapabilir miyiz peki bu videoyu izleyince bunu çok iyi anlayacaksınız hadi başlayalım bir aynalama yapıp karşınızdaki insanın size güvenmesini sağlamak için onun davranışlarını taklit etmeye başlayın ama birebir taklit değil otuz saniye 60 saniye gecikerek karşınızdakinin davranışlarının aynısını yapmaya çalışın Neden bunu yapıyoruz Çünkü yapılan psikolojik araştırmalar da görüldü ki Eğer iki insan karşılıklı olarak anlaşabiliyor sa birbirlerini seviyorlarsa istemsiz olarak birbirlerinin davranışlarını taklit ettikleri görüldü Yani bu demek ki bir görüşmede bir konuşmada karşınızdaki kişi 30 o gitmedi olarak sizin yaptığınız şeyin aynısını tekrarlıyorsa aranız İyidir demektir O yüzden bu durumu ters mantıklı kullanarak karşımızdaki insanın davranışlarını kopyalayarak da onu etkileyebilir miyiz evet etkileyebiliriz bu bir şekilde onun bilinçaltına Aslında ben de seninle Aynı fikirdeyim aynı görüşte yim Benide sevebilirsin demek iki Çünkü kelimesini kullanın çok çok ilginç bir şekilde görülüyor ki konuşmalarda sebep-sonuç ilişkisi belirteceğiniz zaman Çünkü kelimesini kullandığınızda karşı taraf daha fazla ikna oluyor gibi görünüyor Harvard Üniversitesi Psikoloji profesörlerinden elin langer Çünkü kelimesinin gücünü öğrenmek için ufak bir deney yaptı fotokopi sırasına giren öğrencilerden arkadaki öğrencilerden birinin öne geçmesi için bir sebep Uy durmasını istedi bunu üç farklı şekilde yaptı bir sırada yer alan Öğrencilerden bir tanesi önündeki ne dedi ki Özür dilerim öne geçebilir miyim Benim beş tane çıktı almam gerekir bu burada herhangi bir Çünkü kelimesi yok ikinci gruptaki sırada normal bir şekilde sadece Fotokopi makinesini kullanabilir miyim Çünkü Çok acelem var dedi öğrencilerden biri üçüncü grupta ise oldukça boş bir sebep öne sürer ancak yine de Çünkü kelimesini kullanarak Fotokopi makinesini kullanabilir miyim Çünkü fotokopi Çekmem gerekiyor diye bir sebep sunuldu Sebep ne olursa olsun insanların yüzde doksanı üçünün Çünkü kelimesi kullanıldıktan sonra rica eden insanlara verdikleri gözlemlendi yani her ne kadar saçma bir şey söylerseniz söyleyin Çünkü kelimesini söylediğinizde beyinde bir çeşit netlik mesajı oluşturuyor ve gerçekten geçerli bir sebebiniz varmış gibi hissettiriyor 3 Konuşurken duraksamak daha karizmatik daha ikna edici karşı tarafı daha büyüleyici konuşmalar yapmak istiyorsanız konuşma esnasında şöyle on Saniyelik bir durak Sayın özellikle önemli vurgulama nız gereken şeyleri bu şöyle beş saniye duraksayarak beş saniye durduktan sonra konuşmaya devam edin özellikle göz kontağını da bozmayı Örneğin bir cümle söyleyeceksiniz nedir biliyor musun hayat yine de yaşamaya değer Bu arada verdiğiniz boşluk söyleyeceğiniz cümlenin çok önemli olduğunu düşünerek Gerçekten bunu planlayarak yaptığınızı gösteriyor karşı tarafa aynı zamanda vurgu yapmanın da en güzel yollarından biri bu dört sessiz kalın Eğer diğer insanlardan daha fazla bilgi almak istiyorsanız sadece sessiz kalarak bunu yapabilirsiniz yani Hiçbir şey yapmadan karşındaki insandan daha fazla bilgi alabilirsiniz Örneğin bir konuşma esnasında karşı taraf ta herhangi bir konu hakkında konuşuyorsunuz ancak sanki anlamamış gibi hiçbir tepki vermeden sessiz kalırsanız karşıdaki insan sizin gerçekten anlamadığınız a daha fazla duymak istediğinizi hissederek anlattığı şeyi bir tık daha fazla açıklama ihtiyacı hissedecek isterseniz bunu deneyebilirsiniz Yani hiçbir şey Ne istediğinizi elde etmiş oluyorsunuz ancak yine göz komutanımızı bozmadan 5 ya birinci olun ya sonuncu buna psikolojide Prime Sen rice'ın ziyafet leniyor Yani bir şeyin önceliği ve Sonraları ha fazla hatırlanabilir hale geliyor bir mülakata gireceksiniz bir iş görüşmesinde sıraya girmeniz gerekiyor ya ilk başta girin fırsatınız varsa ya da en sonda girip çünkü en son girenleri ilk başta giren mülakatı yapan kişiler için daha hatırlanabilir kişiler olacaktır Hatta bir hocayı bile dinlerken derste ilk anlattığı ve son anlattı daha fazla akıllı kalır Ancak şunu da unutmayın Eğer kötümser bir izlenim veriyorsanız bunu da çok iyi hatırlayacaklar altı size karşı olan kişinin yanına oturun Size hoş bakmayan muhalefet olan sizi sevmeyen birisi var patronunuz olabilir Bir arkadaş olabilir sınıftan birisi olabilir sizi de sürekli eleştiren birisi bu bu insanla çok fazla çaba sarf etmeden Nasıl anlaşabilirsiniz ya da Kendinizi nasıl bu bilirsiniz inanmayacaksınız ama fiziksel olarak onlara yakın durduğunuzda bir şekilde sizi daha fazla sevmeye ve eleştirmeye başlıyorlar Yani bu kişi diyelim bir arkadaşınız sınıftan birisi çok fazla aranız yok ancak siz de eleştiren Birisi bir ders giden onun yanına oturup fiziksel olarak yakın olduğunuzda beyne direkt şu Mesaj iletiliyor fiziksel olarak yakın olan birisi herhalde Sevdiğim birisidir O zaman biz bu kişiyi daha çok severim ki hepimiz biliriz uzakta olan birisini eleştirmek daha kolaydır Uzakta olduğu için görmediği için eleştirmesi daha kolay oluyor ancak gözünüzün önünde olan birisini eleştirmek her zaman daha zordur dedikodu dediğiniz şeyi bile başkalarının arkasından yaparız önünden yapmayız o yüzden böyle insanlara yakın olarak size karşı olan bu eleştirileri daha fazla minimize edebiliyorsunuz 7 size olumsuz bakan birinden yardım isteyin kendinizi diğer insanlara sevdirmenin bir diğer yolu da onlardan yardım istemektir çünkü size yardım eden insan iyi hissedeceği için Yiğit etme bu gibi siz olduğunuz için sizi de sevmeye başlayacaktır bu romantik ilişkilerde de geçerli karşı tarafın sizi sevmesini ve güvenmesini istiyorsanız ondan ufak bir yardım isteyin bu konuda çalışma yapan araştırmacılar görüyor ki insanların size olan davranışları Onların algılarını da değiştiriyor 8 zıtlık kullanarak istediğinizi elde edin Evet birinden bir şey isteyeceksiniz önce çok büyük bir şey isteyin daha sonra küçük bir şey isteyin Örneğin babanızdan telefon almasını istiyorsunuz önce bilgisayar isteyin bilgisayar alamayacağını söylediğinde daha sonra telefon isteyin Böylece babanızın satın alma eşiğini yükseltmiş oluyorsunuz bunu her şeyde deneyebilirsiniz ve tam tersi de işe yarıyor Hatta bununla alakalı sosyal psikolojide meşhur bir deneyde vardır iki tane Sokağı reklamcılar girerler sokaklarda ev ev dolaşıp evlere bir yardım Derneği'nin reklam panosunu kişilere soru acaba bu reklam panosunu evinize atabilir miyiz Böylece daha fazla yardım toplayabiliriz diğer rica ediyorlar birinci Sokak en büyük bir panoyla gidiyorlar ikinci sokakta zilin üstüne bile asılabilecek kadar küçük bir şeyler gidiyorlar birinci sokaktaki çoğu Ev büyük pano olduğu için bunu reddediyor ikinci sokakta zil kadar olan reklamları kabul ediyorlar doğal olarak ikinci sokağa bir hafta sonra tekrar gidip büyük panoları da atabilir miyiz diye soruyorlar ve ikinci sokaktaki Çoğu kişi büyük parayı da kabul ediyor çünkü daha önce küçük bir şey kabul ettirdi iseniz büyük bir şey de kabul etme ihtimalini yükseltmiş oluyorsunuz dokuz kafa sallayın basit bir şekilde karşınızdaki insanla anlaşmak için konuşmak için tartışırken bile kafanıza hafiften sallayın bunu çok fazla yapmayın önemli gördüğünüz karşı tarafın önemle vurguladığı cümlelerden sonra sadece kafa sallayın böyle Cehil ilişkilerde vücut Dilinizden anladığı mesaj Şu Demek ki biz Aslında anlaşabiliyoruz tartışsak daha kavga etsek anlaştığımız konularda var beyne bu mesajı iletmiş oluyoruz Ong ne yüzle üçgen çizin birisi diyelim ki çok konuşuyor ve ona sus diyemiyorsunuz Çünkü çekiniyorsunuz kalbi kırılmasın istiyorsunuz ancak konuyu çok uzaktı ve gerçekten sıkıldınız bir şekilde oradan kaçmanın yolunu arıyorsunuz ve ona da söylemiyorsunuz bu durumu sıkıldığınız ı belli etmenin en güzel yollarından birisi nedir Sizce bunu vücut diline yansıtan en güzel şeylerden bir tanesi gözünüzle karşı tarafın yüzüne bakarak üçgen çizmektir önce sağ gözüne bakın Sonra sol gözüne bakın daha sonra alnına bak ve bunu kısa süre içerisinde Ara ara tekrarlayın Böylece karşı tarafa vereceğimiz mesajda ya ben bu konuşmadan Sıkıldım artık yeter gitsek mi demek anlamına geliyor İki sizin bildiğiniz başka psikolojik iyiler ya da yöntemler var mı diğer insanları etkilemek için eğer varsa yorumlar kısmında belirtirseniz sevinirim Bir sonraki videomuzda görüşmek üzere hoşçakalın [Müzik]