Appunti sulla trattativa immobiliare

Introduzione

• Presentazione di Jacopo Tartaglia, consulente e agente immobiliare.
• Importanza della trattativa nella compravendita immobiliare.
• Condivisione di strategie nonostante la concorrenza degli agenti.

Primo Consiglio: Prezzi Trattabili

• Aspettativa dei venditori: i venditori si aspettano proposte al ribasso.
• Statistiche di sconto medio:
  • Sconto medio del 10% sulla vendita di un immobile.
  • 8,4% quando si negozia tramite agenzia (90% delle compravendite).
  • 10% quando il venditore è un privato.

Secondo Consiglio: Oltre il Prezzo

• Considerare diversi fattori oltre al prezzo:
  • Tempistiche: esigenza del venditore di tempo per trasloco.
    • Proporre tempistiche lunghe per ottenere uno sconto se il venditore ha bisogno di tempo.
    • Tempistiche brevi possono essere vantaggiose se il venditore ha bisogno di liquidità rapida.
  • Acconti e caparre:
    • Importanza per il venditore per bloccare nuove proprietà.
    • Acconti bassi possono svalutare l'offerta dell'acquirente.
  • Sicurezza della proposta:
    • Clausole sospensive come ottenimento del mutuo possono rendere la proposta meno attraente per il venditore.

Terzo Consiglio: Porre Domande Giuste

• Tipi di domande:
  • Domande aperte: stimolano conversazione e raccolta di informazioni.
    • Iniziano con "quale", "cosa", "quando", "perché".
  • Domande chiuse: confermano informazioni con risposta sì/no.

Strategia di Negoziazione

• Iniziare con domande aperte per comprendere le esigenze dell'altra parte.
• Evitare di usare "perché" come inizio della domanda per non indispettire.
• Dopo la raccolta di informazioni, usare domande chiuse per confermare comprensione:
  • Esempio: "Quindi, se ho capito bene, hai bisogno di... ?"
• Proporre soluzioni solo dopo aver compreso le esigenze.

Conclusione

• Invito a condividere altre strategie di trattativa e feedback sull'efficacia delle strategie presentate.
• Saluto e promessa di un prossimo video.