Melhore sua Cópia: Estratégias de Marketing de Premissas

Estratégia de Eliminar o Imperativo

• Dica Principal: Elimine o uso do imperativo nas suas cópias.
  • Ao remover o imperativo, o cérebro busca novas formas de comunicação.
  • O imperativo impõe verdades e pode afastar o público.
• Exemplo: "Aprenda espanhol" vs. "Você sabia que no Brasil...".
  • O segundo exemplo oferece dados que geram interesse naturalmente.

Problemas do Marketing de Promessas

• Características:
  • Parece propaganda tradicional e é facilmente reconhecível.
  • Não se destaca e não gera envolvimento ou admiração.
  • Leads ficam mais caros e são facilmente contestáveis.
• Consequências:
  • Anúncios idênticos não chamam a atenção.
  • O marketing de promessas afasta ao invés de atrair.

Vantagens do Marketing de Premissas

• Características:
  • Não parece propaganda.
  • Parece um "abraço de amigo", é mais pessoal e envolvente.
  • Chama atenção, gera admiração e leads mais baratos.
• Exemplos de Comentários Positivos:
  • Pessoas continuam a ver anúncios por conta do conteúdo envolvente.
• Estratégia:
  • Baseia-se em premissas que são irrefutáveis.

Estrutura da Equivalência Lógica

• Definição: Proposições sempre verdadeiras levam a conclusões verdadeiras.
  • Exemplo: "Todo engenheiro aprende matemática" → "Pedro é engenheiro" → "Logo, Pedro sabe matemática".
• Objetivo: Encontrar premissas irrefutáveis que sustentem a conclusão desejada.

Exemplos Práticos

• Anúncio que Converteu:
  • "A Hotmart recebe um aporte..." → Premissas verdadeiras que levam a conclusões indiscutíveis.
• Construção de Premissas:
  • Comece com a conclusão desejada e desenvolva premissas que a sustentam.
• Importância da Despretensão:
  • Não revelar a intenção de venda logo de início.

Manter a Atenção

• Técnicas de Retenção:
  • Faça o público querer saber mais, como numa escalada de atenção.
  • Exemplo prático: Enviar mensagem enigmática para manter o interesse.
• Conclusão Gradualmente:
  • Segure a atenção sem entregar tudo de uma vez.

Considerações Finais

• Importância do Marketing de Premissas:
  • Mais envolvente e pessoal.
  • Melhora a retenção e o custo de leads.
• Aplique no dia a dia:
  • Experimente em suas cópias, pensando nas premissas e conclusões.

Essas são as dicas essenciais para transformar sua abordagem de marketing, focando menos em promessas diretas e mais em premissas que conduzem a conclusões naturais e envolventes.