Quer uma dica para melhorar 10 vezes sua cópia? Elimine o imperativo. Para melhorar um pouquinho mais, elimina a interrogação.
E aí, a gente também é viciado em fazer isso aqui. Aprenda, descubra, emagreça, conquista. O que está em comum aqui? É tudo imperativo. A gente está usando o imperativo o tempo todo.
Se você... É careca? E tem problemas aí com seus cabelos, então seus problemas acabaram.
Né assim? Então se você só de tirar isso, que são as primeiras ideias, o hiperativo, e essa perguntinha no início, seu cérebro já vai começar a procurar coisas que ele não procuraria normalmente. E o problema de usar o hiperativo é que ele empurra uma verdade, ele não deixa a pessoa entender que é bom. Tava até conversando com a galera aí, ah me dá um exemplo Leandro, eu tô querendo aprender espanhol.
Só quem já está querendo aprender espanhol vai cair no marketing de promessa demais. Aprenda espanhol em tanto tempo, mesmo que, não sei o que, talvez a pessoa caia. Mas a maioria das pessoas não estão procurando espanhol. Se você vem com uma premissa e fala, você sabia que no Brasil tem mais de 5 milhões de pessoas que falam inglês? E só 300 mil pessoas falando espanhol?
Que o mercado para quem fala inglês de trabalho é mais concorrido do que o mercado de quem fala espanhol? E que as empresas estão loucas? Cara, eu nem estava afim, agora eu já estou. Quem está mais um pouquinho afim de aprender espanhol agora?
É, então você vai... Melhorando. E aí eu pedi no meu Instagram para as pessoas fazerem.
Faz a sua copy. Que eu melhoro. Eu faço muito isso no meu Instagram. Cara, faz as primeiras linhas da sua copy que eu vou melhorar.
Olha como é que todas parecem idênticas. Assuma o operativo. O controle da sua vida.
Aproveite os bônus e alcance sua liberdade. Dez vezes mais rápido. Com investimentos turbinados. Na boa, quem caiu nessa? Dez vezes mais rápido.
Turbinado. Motherfucker. Ah, pelo amor de Deus, né? Descubra o caminho. do apoio, do bem-estar, de familiar e de milistar, transforme sua paixão por carros em uma renda de 20k, percebe que é igual, idêntico?
Qual o mérito de fazer uma coisa que é exatamente idêntica a todas as outras pessoas? Nenhuma, por isso que passa despercebido para todo mundo, por isso que não funciona. Então eu costumo falar que o marketing de promessas, ele é propaganda e parece propaganda e tem cara de propaganda.
Todo mundo fica muito parecido, não chama atenção, não envolve, não gera admiração. O lead fica mais caro e é facilmente contestável. Você ouve e na primeira ouvida você fala, ah, tá bom.
Não vai, né? O marketing de premissas, ele não parece propaganda. Eu falo que o marketing de promessas, ele mostra as garrinhas no primeiro segundo.
Esse cara tá... O marketing de premissas, ele parece um abraço de um amigo. Quando o amigo pensa que tá num lugar quentinho, você dá-lhe uma banda e faz a venda. Então, ele faz você parecer único, querido, ele vem de um lugar muito mais de dentro, muito mais pessoal do que o marketing de promessa.
Ele é muito mais pessoal, por mais que todo mundo use uma técnica que seja parecida, né? Ele chama a atenção logo de... cara, ele envolve, ele gera muita admiração, o lead fica mais barato e parece verdade. A pessoa olha e fala, eu acho que eu consigo, isso faz sentido. Eu vou mostrar alguns exemplos, vai ficar mais prático.
Mas aí alguns comentários... que eu recebo dos meus anúncios, normalmente anúncio, o neguinho xinga as vezes eu recebo, Leandro eu comprei o produto e eu mudei o e-mail para continuar vendo os seus anúncios olha que loucura, uma vez eu faço tanto quem já viu um anúncio meu por aí? imagina agora que vocês viram a palestra, dobra o remarketing Uma vez eu entrei no elevador do meu prédio, estava indo para a parte da piscina lá, aí eu estava lá de boa, entrou um cara e falou assim, não é possível até aqui.
Ladeira, você é muito bom. Olha o tipo de comentário que tem aí, né? Em anúncio. As pessoas admiram quando esse anúncio vem desse lugar diferente que eu vou ensinar para vocês como fazer aqui. Então, eu botei alguns exemplos.
E agora, de onde vem? São duas coisas. A lógica de argumentação, que é essa equivalência lógica que eu vou explicar para vocês. E a outra são os elementos literários.
Eu vou dar exemplos, vou explicar e vocês vão conseguir fazer ao final dessa palestra na prática. Topam? Quem topa fazer?
Então, beleza. Então, a equivalência lógica. Eu tenho essa cara de idiota, mas eu pesquiso as coisas aí. Dá uma olhada. O que é a base da equivalência lógica?
Quando existem proposições que são sempre verdadeiras, a conclusão obrigatoriamente vai ser verdadeira. Uma vez eu fiz isso aí, teve um cara que falou, ah não, mas se for FF é verdadeiro também. Eu falei, ô bicho, você está confundindo, isso aí é lógica matemática, isso aqui é equivalência lógica, são duas coisas diferentes. Então, se eu falo, por exemplo, todo engenheiro... Aprende matemática.
Pedro é engenheiro. Logo, Pedro sabe matemática. Concordam?
É difícil brigar com essa realidade. Seu cérebro, se for um cara muito chato, pode até falar, mas Pedro... Pode ter colado.
Ele pode tentar refutar uma verdade. Então, qual que é a nossa obrigação? Encontrar premissas irrefutáveis. E às vezes, quando você tem um sócio que nem o Rui, Rui está aí?
aí se fudeu, porque o Rui é o cara mais enjoado que existe na terra, então por isso que eu fiquei bom de premissa, porque o Rui refuta tudo isso aí não vai dar certo, né, então essa é a nossa obrigação eu vou dar, aí que é a mesma coisa eu só botei assim, definição do que é argumento esse slide eu só criei por um motivo, vamos ver quem adivinha Para parecer que eu sou mais inteligente do que eu sou. É uma retórica aristotélica, mas a base é aquilo ali, né? Então eu vou dar um exemplo de um dos meus anúncios que mais converteu na história.
É marketing de premissas na veia. Uma primeira premissa. A Hotmart recebe um aporte de 835 milhões de reais.
É verdadeiro? É, é verdadeiro. Tem como brigar com essa realidade? Não tem, eu boto a matéria. A Hotmart ganha uma pequena fatia dos produtores digitais, é verdadeiro?
É, talvez refutável, a grande maioria dos clientes da Hotmart são de pequenos empreendedores, é verdade, eu estou dentro do Hotmart Galaxy, os 25 maiores produtores da Hotmart no mundo, sabe o que todo mundo tem em comum ali? Rico? Não, brincadeira, todo mundo tem em comum ali que ninguém já era famosão, ninguém já era, era tudo, eu falo, é tudo emergente. Não eram pessoas que já eram famosas. Cara, era gente que começou com nada e a grande maioria ali ficou gigante utilizando o marketing digital.
Os investidores que investem na Hotmart, ninguém investe um bilhão, quase um bilhão de reais, esperando um retorno de dois bilhões, não. Ele está esperando um retorno de 5, de 10 vezes o valor do investimento. De onde é que vai vir o dinheiro da Hotmart?
De vocês. De quem que vai vir? Quem é que vai pegar um pedaço desse bolo bilionário aí? Provavelmente, alguns de vocês que estão sentados aqui, vão estar milionários nos próximos anos.
é fato, olha para o cara que está do seu lado, olha no olho dele, às vezes é o cara que está do seu lado, continua olhando, eu sei o que você está pensando, eu acho que não é o que está do meu lado não, deve ser o do outro lado, deixa eu olhar para trás… Conclusão 1, tem muita gente ganhando dinheiro com produto digital, muito mais gente vai ganhar, essa é uma oportunidade gigante, eu não empurrei nenhuma verdade, eu fui contando premissa atrás de premissa e o cara fala cara eu preciso estar dentro disso, ele fala, sem em momento nenhum eu usar o imperativo uma dica para vocês conseguirem encontrar as premissas não comece pensando em premissa comece pensando na conclusão qual que é a conclusão que eu queria? estar no digital é uma oportunidade incrível. Depois eu levanto premissas que corroboram para que essa conclusão seja verdadeira. Então, o que vocês vão fazer aí agora?
Anota aí, qual a conclusão que eu quero que o cara chegue? E uma dica, qual é... O segredo para esse negócio funcionar, ser despretensioso, a sua premissa não pode parecer logo de cara que você está querendo vender.
Uma vez eu estava fazendo isso com um cara que era de desenvolvimento pessoal, de negócio de constelação familiar. Ele botou como a primeira premissa, A premissa era assim, as suas relações com seus pais fazem o seu futuro. Porra, propaganda, já sei. As suas relações, cara, já entendi tudo na primeira frase, esse cara vai me vender um negócio.
Nossa terapia. Agora, essa é a conclusão, não é a premissa. A premissa dele poderia ser assim. Inclusive, quando eu dei esse exemplo a ele, eu falei, uma boa premissa que todo mundo vai se identificar vai ser, você se frustrou com seus pais.
Aí o cara, não, eu não me frustrei com os meus pais, então eu comecei a procurar premissas menos refutáveis, assim, você já sofreu na sua infância, cara, eu nunca sofri na minha infância, minha infância não foi sofrida, aí eu falei, pô, eu não falei, você teve uma infância sofrida, mas foi isso que ele entendeu, aí eu vou mudando a premissa, até assim. Eu já me frustrei na infância. Aí eu pego quase todo mundo.
E aí a pessoa fala, é. E aí você vai construindo premissa atrás de premissa, até que a pessoa se envolva. E olha outra coisa. Quando isso acontece, a pessoa se envolve. só quer saber mais, quando você chega, tem até umas caras que ensinam um pouco disso, mas ensina errado, ele fala que ensina a quebra de padrão, aí sai uma merda mais ou menos assim, oi, eu estou com balde na cabeça, para te avisar que está em promoção, não sei o que, quebrou a objeção e logo em seguida você vendeu.
Você tem que quebrar a objeção e fazer a escalada de atenção. A pessoa quer saber a próxima frase. Ela quer saber a próxima, ela quer ficar ansiosa pela conclusão, não sem entregar a conclusão de uma vez.
Quanto mais, quem é casado aqui? E a esposa e o marido não está, mantém a mão levantada. Vamos fazer um exercício.
Pega o WhatsApp, manda mensagem assim. Não chama de amor, nem de apelido, você vai falar, bota o nome do seu esposo, no meu caso, a Patrícia. Oi Patrícia, quando chegar em casa precisamos conversar.
Faz isso, não estou zoando não. E você só volta a responder ele quando chegar em casa. Eu acho que vai ter uns oito AVC, porque o ser humano quer mais, ele quer saber.
Aprendi essa com a Kátia Damasceno. O segredo do striptease é esconder, não é mostrar. Quer que o striptease acabe?
Tira a roupa. O cara fala, vou terminar as coisas ali que eu estava fazendo. Acabou. Entendeu?
E depois, isso aqui é para você manter a retenção. Uma das coisas que eu mais escuto nos meus vídeos é, cara, esse cara me prende até o final, por causa da lógica do premissa. Música