Catatan Kuliah tentang TAM, SAM, dan SOM dalam Bisnis Online
Pembukaan
Selamat malam dan sapaan kepada teman-teman.
Diskusi mengenai TAM, SAM, dan SOM dalam konteks bisnis online.
Definisi dan Istilah
TAM (Total Available Market): Pasar total yang tersedia.
SAM (Serviceable Available Market): Pasar yang dapat dijangkau berdasarkan model bisnis.
SOM (Serviceable Obtainable Market): Bagian dari SAM yang dapat diraih berdasarkan sumber daya.
Pentingnya Menghitung TAM, SAM, dan SOM
Memahami potensi pasar untuk menentukan strategi marketing.
Mengetahui kemampuan jangkauan dengan model bisnis yang ada.
Cara Menghitung TAM
Mengumpulkan Data: Menggunakan data dari BPS (Badan Pusat Statistik) atau data pemerintah.
Contoh Perhitungan:
Misal, jika menjual produk herbal untuk nyeri sendi kepada pria usia 35-60 tahun. Jika jumlah populasi adalah 120 juta, dan rata-rata harga produk adalah Rp150.000, maka:
TAM = 120 juta x Rp150.000 x 10 (kali konsumsi per tahun) = Rp180 triliun.
Cara Menghitung SAM
SAM dihitung berdasarkan model bisnis yang digunakan.
Misalnya, jika menggunakan iklan di Meta Ads, dan hanya menjangkau 20 juta dari 120 juta, maka:
SAM = 20 juta x Rp150.000 x 10 = Rp30 triliun.
Analisis Pasar
Memperhatikan pemain besar di pasar yang relevan dan potensi untuk memasuki pasar.
Menghindari kesan bahwa pasar sudah jenuh; analisis lebih dalam untuk menentukan peluang.
Strategi Pemasaran dan Branding
Penting untuk memiliki strategi branding yang kuat untuk menguasai pasar.
Mempertimbangkan berbagai model bisnis (B2B, B2C, B2G) untuk menjangkau lebih banyak konsumen.
Menggunakan analisis biaya akuisisi (CAC) untuk memahami efisiensi pemasaran.
Saran untuk Ekspansi dan Diversifikasi
Mencari peluang di luar pasar domestik jika pasar lokal sudah saturated.
Mempertimbangkan cara tradisional seperti kemitraan atau reseller untuk memperluas jangkauan.
Pengalaman dan Studi Kasus
Menyebutkan studi kasus tentang produk skincare yang berhasil di pasar tertentu dengan branding yang sederhana.
Pentingnya data dan pemahaman perilaku konsumen untuk membangun brand awareness.
Penutup
Mendorong peserta untuk berpikir strategis dan dinamis dalam menghadapi tantangan bisnis.
Menyampaikan pentingnya perubahan dan adaptasi dalam strategi pemasaran di tengah situasi yang berubah.
Tanya Jawab
Memfasilitasi sesi tanya jawab untuk mendalami lebih jauh tentang topik yang telah dibahas.