bonjour je vous remercie d'être venu aussi nombreux c'était vraiment une chance de vous avoir tous et je voudrais remercier pas oublier les agences de relation presse qui nous ont aidé à dans ce travail il y a l'agence heing l'agence hie l'agence SS Factory l'agence rumeur publi et l'agence catire voilà alors maintenant je vais demander à à Madame Benarous de SMA BTP qui nous reçoit ici et c'est vraiment un grand cadeau qu'elle nous fait de de venir présenter SMA BTP non j'ai elle a dit que oui il y avait le film donc voilà on attend un petit film mais déjà je peux vous dire donc bonjour à tous donc Mesdames Messieurs chers partenaires au nom de SMABTP et de son président Jacques Chanu je vous souhaite la bienvenue dans cet auditorium donc pour le 15e pour la 15e édition l'Observatoire des médias de la prescription du bâtiment je suis heureuse de vous accueillir et puis surtout nos part nos partenire de bâti étude et d'archiliste tout particulièrement Monsieur vieillard avec qui nous travaillons depuis de nombreuses années et donc donc merci merci à vous pour cette collaboration j'ai je reconnais aussi quelques visages dans la salle voilà donc je vais vous dire quelques mots sur notre mutuel très rapidement je vais pas po iser la scène voilà peut-être oui bon je vous me suivez alors donc sm BTP c'est l'assureur des professionnels de la construction et l'immobilier nous avons plusieurs nous nous assurons donc des nous proposons des assurances professionnelles euh donc de de bien et de responsabilité nous proposons aussi des solutions pour les assurances de personnes ainsi que pour les particuliers donc notre groupe s'adresse à différents types de cibles hein vous le voyez de l'artisan au grands groupe en passant par les promoteurs les constructeurs de maison individuelles mais aussi les fabricants négociant c'est un groupe groupe mutualiste qui existe depuis 1859 donc on faêtera nos 165 ans d'ici peu euh donc qui dit groupe mutualist dit pas de pression boursière nous avons un accompagnement au plus près de nos sociétaires et aussi un engagement au côté de nos clients quelques chiffres donc c'est aujourd'hui SMABTP c'est 3,2 milliards de chiffres d'affaires c'est 3600 collaborateurs et aussi prês de 600000 contrats qui de d'assurer professionnel et particulier une marge de un groupe solide financièrement puisqueaujourd'hui il y a 331 % de de solvabilité financière ce qui veut dire qu'on réassure TR 3,3 fois le minimum réglementaire par nos fonds propres et aussi de bonnes notes de notation vous voyez à plus plus 22,1 milliards d'actifs gérés par le groupe plus de 100 implantation et également près de 600 interlocuteurs commerciaux en région on a une organisation décentralisé ce qui nous permet d'avoir une approche dédiée à la maille de chaque département un groupe aussi présent à l'international on est en capacité bien entendu d'accompagner nos clients à l'étranger mais on a également des filiales à l'étranger donc en Côte d'Ivoire en Allemagne au Danemarc et au Pays-Bas au Portugal en Espagne des valeurs mutualistes donc avec des comités consultatifs régionaux qui sont des centres d'écoute et de remonter des problématiques euh également des un conseil d'administration composé de représentants des différentes professions du de la construction et de l'immobilier et une fondation qui uvre pour la prévention du BTP et qui s'appelle la Fondation excellence SMA bon une satisfaction client vous avez quelques verbam tous les ans près de 8/ 100 de de notre qualité voilà et puis on a effectivement des clients prêts à nous recommander à parler de nous et qui le font donc des solutions d'assurance que dont vous avez certainement entendu parler he responsabilité décennale dommage ouvrage mais aussi responsabilités civile les assurances pour les drones les obligation conventionnelles le transport enin une longue liste près de 150 solutions d'assurance sur mesure avec de l'épargne de la santé de la retraite et de la prévoyance qui sont dir qui sont adressés aux entreprises aux salariés et aussi au particuliers donc euh donc en quelques mots voilà le premier assureur de la construction en Europe premier assureur du logement social 6e assureurs des flotes automobiles 28000 contrats de dommage au bien 5500 opérations euh de construction neuve ou de réhabilitation assurée premier assureur d'engin les assurances de personnes ne sont pas en rest puisque récompenser tous les ans et puis effectivement bon malgré sa jeunesse une petite centaine d'années effectivement SMAV BTP est en capacité de proposer des solutions performantes derrière effectivement il y a quelques projets là qui sont affichés SMABTP a assuré bien entendu de grands projets vous avez les stations de métro du Grand Paris le tunnel sous la Manche le viaduc de Milot la Bibliothèque de France le pont de l'île de Ray mais SNEM BTP ce n'est pas que de grands projets c'est aussi l'assureur des collectivités l'assureur de d'usine de collège de lycée de rénovation de logement individuel voilà un assureur innovant oui dè 1923 SMABTP proposer la première solution le premier contrat d'assurance par abonnement 10 ans plus tard la première police de chantier en 1980 le premier contrat qui réunissait les assurances de dommage et de responsabilité et puis plus récemment on peut citer les assurances contre les recours abusifs ou encore les drones les assurance de drone et l'assurance de la maquette numérique et le dernier la dernière image à vous présenter un réseau de spécialistes et d'experts effectivement nous avons plus de 1000 partenaires experts avocats qui travaillent avec nous et aussi une cellule d'expertise internalisée qui fait notre particularité qui s'appelle sookabat qui fait travailler des ingénieurs des architectes euh pour des études nos contrats et puis les expertises terrain voilà et bien écoutez je vous remercie pour votre écoute et je laisse la parole donc ich oui tout à fait non c'est bon merci donc on va commencer à vous présenter un peu les résultats et dans un premier temps donc je suis Michel Soufir je suis président d'aiom média qui intègre bâti étude une é Bâ méia le R ascope notre nouveau observatoire de la rénovation euh je ve juste présenter en quelques mots bâtis étude que certains d'entre vous connaissent puisque existe depuis 35 ans qui a pour objectif de comprendre les mutations de la construction donc spécialiser uniquement sur ces secteurs d'anticiper les marchés grâce à nos observatoire parce qu'avec la construction neuve on anticipe bien évidemment le marché sur un an et ou 2 ans pour savoir comment les stratégies constructives vont évoluer et donc la démarche d'Axium média est une démarche globale accompagnons nos clients dans la compréhension des marchés donc on a une grosse base de données études qui vient de nos observatoires qui n nous appartient et donc où on accompagne les les entreprises à la fois pour de l'information active et actuelle et également pour et ça c'est de plus en plus à la mode pour pour faire des des des des projections de tendance de revenir sur les 10 dernières années 15 dernières années et regarder un petit peu les les les trends historiques de cela avec btimédia on fait de la diffusion basé uniquement sur la mise en avant de contenu puisque c'était la la stratégie d'origine de vatimédia et nous avons également des centres d'appel des bases de données et cetera qui nous permettent d'aller plus loin en terme d'action donc l'Observatoire de la construction neuve donc entre 6 et 8000 permis donc de beaucoup moins ces deux dernières années qui sont qui sont suivies où donc nous interrogeons les architectes ou les maîtres d'ouvrage pour leur poser environ 150 questions sur ce qu'ils vont mettre dans leur bâtiment donc les sujets abordés donc l'ensemble des sujets satinture façade mur cloison escaliers au CHA sanitaire et cetera donc on regroupe de le bâtiment de du sous-sol au au plafond sur les différentes destinations c'est-à-dire la maison individuelle la maison induelle groupé le logement collectif pour le résidentiel et pour le non résidentiel les bureaux les commerces les écoles les les les salles de sport et cetera l'industrie le stockage l'agricole donc au total 13 destinations euh sur ce ce cet observatoire qui est livré tous les ans donc certains de nos clients achètent des résultats semestriels et d'autres clients achètent des résultats annuels et donc c'est la forme d'une présentation et d'une livraison de de de de de choses et on a trois observatoires sur dans le domaine sanitaire donc sur la pâac sur la climatisation et sur le chauffau qui sont basés eux sur l'interrogation à la à chaque fois de 1500 installateurs qui vont nous expliquer en fait un petit peu euh quel a été le marché des des des des produits installé et comment ça s'est passé et le dernier né l'Observatoire de la rénovation que nous travaillons depuis 1 an et demi à peu près donc là nous venons de finir le pilote sur 1000 maisons individuelles euh et que nous allons livrer dans les jours prochains et pour ceux qui ne sont pas souscripteurs la possibilité d'y accéder 24 he gratuitement pour voir un peu le premier résultat et voir si c'est intéressant et ensuite donc ça souscrire à l'Observatoire de la rénovation qui sera fait sur la base de 12000 enquêtes annuelles donc on fera une nouvelle opération en fin d'année sur 3000 pour en 2025 faire les 12000 enquêtes donc rendu trimestriellement voilà donc là c'était quelques mots pour notre notre entreprise donc donc j'ai accepté de de travailler avec archiliste qu'on connaît depuis très longtemps et avec qui on travaille de façon très très proche pour reprendre en fait le l'enquête quearchiviste réalisé depuis 2004 et qui la dernière a été faite en 2019 euh donc avec une petite interruption à cause du covid et avec une démarche qui qui qu'on a essayer de faire évoluer un petit un petit peu dans la mesure où ces quatre dernières années le web a pris une importance qu'il n'avait pas précédemment et donc le questionnaire a un peu évolué ce qui fait que vous allez voir les historiques les les chiffres sont un petit peu plus forts sur cette enquête là parce que on a intégré la notion de consultation d'un magazine notamment avec le web et on a davantage travaillé les les sujets de communication qui utiliseent le le web donc deux démarches dans cette enquête la recherche d'information et l'étude d'audience des médias euh comment s'est déroulé la collecte d'information sur le terrain donc nous avons travaillé à partir de la base de données archilis qui est vraiment très complète par rapport à ce à ce à ce marché à la fois en web et par téléphone donc et par téléphone en stimulant la demande de réponse donc allô bonjour Est-ce que vous pouvez répondre en vous envoie le lien ou en les interrogeant pour une petite partie et notamment les professions comme économise la construction bureau d'étude ou maître d'œuvre qui sont moins réactifs en terme de web qu'on est allé chercher donc nous avons réalisé 504 enquêtes réparties entre les architectes architectesintérieur bureau d'étude technique bâtiment économise de la construction et mettre d'œuvre en bâtiment donc avec les les résultats que vous voyez donc 48 % pour les architectes 11 % pour les architectes intérieurs et CEA avec une marge d'erreur assez assez bonne puisqueon est à plus ou moins 4 % sur la cible la plus importante malgré tout comme on présente des résultats généraux sur l'ensemble de la cible on a fait un redressement par rapport au 39090 cibles qu'on a travailler sur la base de données et donc on va vous présenter des résultats redressés mais sur la partie générale simplement quand on va dire B les architectes ont vu tel pour pourcentage on n'est pas on n'est pas dans du redressé puisque on a on travaille que sur la cible des architectes donc on a leur vraie réponse donc voilà les les activités les effectifs bon pas grand intérêt par contre là on peut voir donc par rapport à l'activité un petit peu le profil des des cibles qu'on a qu'on a qu'on a qu'on a qu'on a travaillé bon vous verrez ça puisque on va va vous livrer euh demain matin euh un lien qui va vous permettre d'accéder à l'ensemble des résultats de l'étude voilà le profil des personnes interrogées donc moitié moitié hommes-femme plutôt un peu plus homme et puis au niveau des âges donc un peu ce que l'on connaît c'est-à-dire une population d'architectes un peu vieillissante et qui a du mal à se euh redévelopper répartition géographique donc ça vous verrez ça dans le détail maintenant Bertrand va continuer la la présentation bon continuons bon alors ce qui est important de voir c'est que l'attitude des architectes n'est pas la même en général et le moment de la recherche d'un projet c'està-dire que on voit que lorsque en temps normal les architectes n'ont pas le même comportement qu'au moment de la recherche immédiate d'un produit donc on peut alors quel type de médiia consulté vous avez tout donc on a regroupé les press écrite papier press écrite web c'estàd l'influence des des sites internet et des newsletter des journaux par les architectes les sites d'actualité en tout est expliqué làdessus donc là vous avez un tableau qui vous donne la répartition al on peut faire des classements par exemple sur les architectes on s'aperçoit qu'ils vont plutôt regarder les sites d'acualité l' d'information par Internet ensuite la presse écrite web c'estàd et ensuite presse écrite papier les réseaux sociaux et cetera les architectesintérieurs n'auront pas forcément la même réaction enfin chaque métier est très différent en fait et chaque médiia n chaque métier n'utilise pas de la même façon les médias voilà peut-re passer au tableau suivant alors dans le casre de l'activité on s'aperçoit d'une chose c'est que le site internet est très consulté c'est le plus consulté et ensuite le produit tech et la visite d'un représentant les Sonon professionnel et cetera c'est-à-dire que ce qu'il faut voir c'est que à ce moment-là l'ordre d'importance des médias N pas le même que celui qu'on va trouver au moment de la recherche du produit alors là vous avez les tableaux remontent tous parce que nous avons regroupé la la question nous avons créé la question important alors qu'avant nous avions que la question plutôt important ce qui fait que T tous les médias remontent oui donc ça ça donne une petite une ouverture en fait par exemple pour les documentations les emails ce que si quand on a une question vraiment objective noir blanc ne donne pas comme comme information c'est pour ça que les les chiffres les chiffres un peu remontent sauf pour les sites internet de la de l'industriel qui étaaient déjà très très très très haut niveau et que les gens continuent de consulter bien évidemment et qui est devenu d'ailleurs au fil de de l'eau beaucoup plus pointu puisque le le site de l'industriel met à disposition les docs met à disposition des informations qui metttait pas il y a 4 ou 5 ans en arrière on avait plus des sites institutionnel ou d'information que descies vraiment qui pouvaient concurrencer une produit tech ou qui pouit concurrencer des produits plus plus spécieux alors là c'est très important c'est que le pourcentage global au moment de la recherche d'un produit ils vont d'abord sur Google ensuite sur le site d'où l'importance de l'intervention que va faire monsieur deg de GD sur la Soo pour bien être être trouvé soit dans par un motur de recherche soit en consultant directement le suite alors en en ordre d'importance vous cherchez dans un moteur de recherche vous consultez le site la documentation interne qui qui a remonté vous téléphonez vous apercevez qu'à ce moment-là il vous téléphoneent pas autant ils ont euh voulu avoir un représentant d'une façon générale au moment de la recherche d'un produit c'est pas le moment où il vont vous appeler donc c'est à vous de l'appeler de façon efficace au moment qu'il recherche un produit alors là nous avons fait les tableaux pour voir on s'aperçoit bien entendu que le site intern internet c'est intéressant pour tout le monde un peu moins pour les bureaux d'études mais c'est quand même le premier média alors journal interne c'est beaucoup voyez que les chiffres sont beaucoup plus bas peutêtre un peu plus pour donc ils sont environ 38 % alors que c'était beaucoup plus fort pour les sites internetaintenant alors maintenant on va demander à Gabriel de nous parler de la Soo parce que c'est le grand chef sur ce sujet bonjour à tous Gabriel deg donc je présideun société qui s'appelle GDA qui est dans le numérique bâtiment depuis 22 ans voilà merci Bertrand merci Michel je suis venu vous parler de SEO parce que donc est-ce que tout le monde sait ce que c'est que le ICO l'acronyme Search Engine Optimization donc c'est évidemment le référencement de vos sites dans les moteurs de recherche l'étude met ça en évidence mais vous le savez depuis des années que soit on va chercher un produit dans Google soit on va directement sur le site de l'industriel donc ce sont deux notions évidemment différentes le site de l'industriel c'est parce que vous avez fait de la com illeur qui vous permet d'être connu c'est l'exemple de carglace qui dit ben alleer directement sur carglace plutôt que de chercher par-brise dans Google ou alors vous êtes pas assez connu et ou parce que personne ne sait pas quoi choisir et du coup il va taper vos mots clés c'est ça sur ça qu'on travaille on va passer cette slide je vais pas vous raconter ce dont vous avez besoin sur votre site web vous le savez euh le contenu à offrir bon aujourd'hui il est très large Michel en a parlé rapidement le professionnel il va chercher évidemment le prod qui va bien prod professionnel ou particulier mais professionnel on est là surtout je crois peut-être en mode B2B donc l'importance de l'arborescence et du guide de choix l'arborescence vous voyez j'imagine ce que c'est c'est le classement c'est la segmentation marketing de votre offre et le guide de choix c'est de pas le laisser livrer à lui-même en disant bah vas-y démerre-toi et déroule toute la gamme pour trouver le bon produit donc ance de ça évidemment les infos et cetera mais je vais passer vite parce que j'essaie de faire rapide voilà vas-y vas-y vas-y vas-y c'est pas le plus important l'importance du SIO première source de recherche de professionnel on en a parlé et puis vous avez de la concurrence vous avez de la concurrence avec vos copains vous avez de la concurrence c'est ce qu'on va appeler de la e-concurrence c'est-à-dire la concurrence que vous avez sur Internet la e-concurrence bah c'est typiquement je sais pas si je crois qu'il y a quelqu'un de by web qui est ici by web est factuellement un concurrent de votre présence sur Internet parce que Bti web a sa propre matériothèque ou bibliothèque de produits et il vous fait concurrence en référencement Google on parle que de Google parce que pour l'instant c'est c'est ultra ultra majoritaire donc il est c'est un ioncurrent d'autres i concurrents ce sont les négoces alors c'est pas moins des i concurrents si vous distribue si vous distribue pas ce sont des i concurrents sur Google et puis depuis quelques années il y a l'arrivée des Marketplace vous avez tous entendu parler de Mano mano qui fait énorme travail de référencement donc tout ça vous génère énormément de concurrence et je parlerai pas de leuroy Merlin castau et cetera qui même s'ils sont plus orientés soi-disant grand public vous font quand même de la i concurrence sur les matériaux que vous vendez bon gros volume de recherche on passe l'importance du SEO ça c'est capital première page sinon rien vous voyez les chiffres là-haut alors on les voit pas très bien mais sur la la en premier là vous avez le graphhe de gauche vous les 10 premières positions donc sur la première page vous avez 35 % de clics sur la première position 24 sur la 2è 18 sur la 3e 13 4 9 6 4 3 c'estàd qu'en fin de première page déjà le taux de clic est quasiment inexistant et la deuxème page on en parle pas vous avez le graphique de droite qui vous donne le le taux de clic à partir de la deème page c'est-à-dire après la barrière des 10 premiers résultats ça va je vais je vais vite mais c'est ça va comme ça très bien euh bon là on va reparler des basiques mais c'est important que vous les connaissiez les les trois piliers du référencement c'est ce qui a écrit là c'est la technique le contenu et le net linking la technique c'est que votre site web soit techniquement impeccable donc il y a plein de sujets sur lesquels on pourrait travailler je vous les ai noté bien codé rapide pensez à ça maintenu régulièrement pas de page d'erreur et cetera net linking je reparla après contenu contenu bah vous ne pouvez pas matcher sur un mot-clé si votre site web ne comprend pas les pages qui comprennent ce mot-cé sauf que si vous mettez juste le mot-cé ça suffira pas donc le contenu il doit être circonstancié il doit être optimisé et avec une densité qui permet à Google de juger que votre page est légitime pour répondre au mot clés et le N linking c'est souvent quelque chose qui est un peu négligé le net linking c'est votre popularité web c'est-à-dire c'est toute chose égale par ailleurs le nombre de sites web si possible important qui font des liens vers le vôtre ok ça c'est fondamental aujourd'hui parce qu'il y a énormément de concurrence donc Google juge en partie que si votre site web est linké de partout c'est qu'il a ça légitimité et que donc il peut être placé avant d'autres un petit peu plus technique sur votre site web vous avez un budget de Craw vous le savez pas on ne connaît pas le son sa mesure on ne sait pas le mesurer mais au fur à mesure que vous site web grandit que ces liens grandissent Google vous attribue plus d'importance et vous attribue un peu plus de temps de passag pour ces robots ce budget de Craw il ne faut pas le gaspiller c'est-à-dire que votre harbau doit être correctement fait c'est pas la peine d'avoir 50 gammes sous-gamme de produits si vous avez dans chaque gamme un produit c'est de la perte de temps de la perte de coll et Google ne vous indexera pas correctement c'est un exemple parmi tant d'autres mais il faut que vous reteniez cette notion de j'ai un budget de Craw évidemment des sites web très célèbres sm ma BTP sans doute mais isovert par exemple a un certainement un plus gros budget de Craw qu'un petit industriel lambda avec 10 produits alors ce que je vous dis là sera de moins en moins vrai mais on en reparlera en fin de session évidemment pensez aux autres contenus qu'on va appeler transverse c'est-à-dire que votre gamme de produits elle répond à des mots- clés bien définis les motsclés que vous ne pouvez pas obtenir par votre gamme de produits on peut utiliser des billets euh alternatifs avec les blogs les facs les livres blancs les réalisations et cetera donc c'est ce qu'on appelle des des des requêtes transverses qui vous permettent de d'obtenir des positions faut je pense à rest irer voilà bon contrôler sur les CEO alors là on va je crois qu'on va peut-être s'arrêter rapidement mais vous avez des outils gratuits tous fournis par Google la search console anit keyword planner keyword planner c'est très important si vous savez pas ce que c'est c'est grosso modo la la le le le le la volumétrie que Google vous donne sur les mots clés que que vous pensez être les bons pour votre site web si la formulation est bonne mais ça ne sert à rien d'être optimisé sur des mots clés que personne ne recherche keyword planner vous donne cette information il vous dit il y a 500 recherches par mois il y en a 90 il y en a 8000 et cetera donc c'est sur ça qu'on travaille lorsqu'on fait une arborescence et un site optimiser je suis dans les temps oui oui super ça c'est pour vous donner un outil qui résume ce que c'est qu'un site internet avec les différentes matriques je veux pas vous m'apesantir là-dessus ce sont des outils dont nous nous disposons dont vous vous disposez sans doute pas cet des til très pro mais vous avez les cours avec les mots clés les positionnements les trafics estimés le score d'autorité que vous avez là-haut le 18 c'est vous ne savez pas mais tous ces outils là vous donnent une note à votre site elle n'a de valeur que si on la compare à vos confrères mais elle vous donne une idée de comment est juger votre site au regard de sa popularité dernier sujet je crois il y a une petite synergie entre les et le CA je rappelle juste le sa c'est le search ADS enfin oui c'est ça search engine advertising donc ce sont les mots cl les Adwords tout le monde sait ce que c'est les Adword c'est les trucs sponsorisés qui a en tête des résultats de recherche donc c'est un peu viselard mais Google si vous lui achetez des campagnes ADW du coup vous générez un peu plus de trafic et du coup comme par hasard il vous améliore votre positionnement référencement naturel c'est extrêmement discutable mais c'est le cas voilà bah voilà c'est tout je reparlerai tout à je reparlerai tout à l'heure de Lia pour tous les clients enfin tous les gens qui sont ici si un moment don vous avez besoin d'un audit ça sera gracieusement offert par la société GDA voilà bon merci Gabriel alors là nous allons parler des de de médias la visite d' un représentant on a vu que c'était considéré comme important mais il faut voir si c'est toujours considéré comme important au moment de la recherche la produit tu peux continuer là les documentations courriers c'est quelque chose qu'archilis faisait énormément il y a quelques années parce que nous avons une base de données extrêmement fiable sur fondé sur 80000 Perm de construire au moins avec en plus des chiffres d'affaires tout ce que vous voulez mais pour trouver la le à qui écrire en fait c'est assez c'est qu chose qui qui se tient encore mais c'est pas le même niveau l'importance les emails spontanés envoyés par les industriels alors là ils ont l'air de dire que c'est assez important quand même c'est au niveau de 40 % à peu près pour sur l'ensemble des cibles mais on s'aperçoit que c'est quand même plus difficile qu'il y a quelques années parce qu'il y a énormément d'emails envoyés vers les vers les architectes et par ex exemp pour l'étude que nous avons fait fait nous avons obtenu moins de réponsse par Internet de façon facile qu'il y a quelques années parce que malheureusement une certaine saturation donc il y a vraiment intérêt à prévoir des emails bien construits et là alors maintenant euh oui je tu vas parler d'archiliste je parle d'archiliste alors continuons vas-y à moins que archiliste vous connaissez tous enfin les tous les personnes qui vont intervenir pratiquement sont client de chez nous euh mais sauf mun al j'étais bien content on a voulu inviter des des gens qui étaient pas clients mais on a pas réussi à les avoir les gens de d'Infopro digital qui ont des médias superbes mais si vous voulez normalement archilist est connu soit pour une base de données extrêmement précise qu'on fait depuis 30 ans sur les et en particulier sur les architectes on est très connu parce qu'on a travaillé avec le journal d' sur les chiffres d'affaires donc on a on a fait une étude pendant 15 ans là-dessus et puis on a donc une newsletter qui est envoyée une fois par mois et qui intéresse surtout les architectes plus que les autres professions et nous avons un site sur lequel pouvez mettre de la publicité enfin bon archilist globalement bien connu les industriels du bâtiment parce que ça fait une trentaine d'années que Nous C visson dans la profession voilà alors maintenant on va demander à monsieurum c'est très important c'est cette histoire au moment de la recherche d'un produit quand même qu'on arrive à joindre l'architecte ou l'économiste parce que c'est le bon de faire oner à Monsieur bumo de présenter son de son c'est la société contact business ah oui elle est partie ouais c'était le covid ça je crois bonjour à tous merci de l'invitation donc moi je suis grand bourumau je suis un des trois associés de la société contact business alors contact business c'est une société qui existe depuis 30 ans nous avons plusieurs buts alors déjà j'ai présenté la société effectivement donc nous sommes 18 aujourd'hui nous sommes situés en cemarne à Croissy beauauourg et 30 ans d'existence donc not nous avons deux activités principales la première c'est de détecter de fournir des informations projets le plus tôt possible euh donc dans le dans le slide suivant si est possible je sais je sais pas non celui d'après peut-être ouais voilà le but aujourd'hui alors pour ceux qui nous connaissent depuis longtemps effectivement on était pendant très longtemps le sur la phase àont le but était de sélectionner de détecter des projets le plus tôt possible pour aider les prescripteurs dans leur démarche auprès des influenceurs ce soit maîtrise d'ouvrage ou maîtrise d'œuvre et puis depuis 5 ans on a continué un petit peu le le le cycle de vie des projets en a all aussi vers la consultation en fournissant le DCE donc sur nos projets et les la phase adjudication en associant les attributaires des lots sur chacun des des projets donc le but ici c'est de d'avoir des informations qualifiées aussi bien dans le domaine public que dans le domaine privé et attaquable en fait consultable à tout moment donc ça c'est la première activité le fait d'être lit provider d'information qualifié maîtrise d'ouvrage maîtrise d'œuvre les projets aujourd'hui les entreprises aussi donc les DCE une recherche de mots clés dans les DCE pour pouvoir matcher sur des produits les miens la gamme mes produits ou aussi bien ceux de la concurrence pour essayer de de déprescrire d'arienter et la deuxième activité c'est l'outil aussi donc un outil qui permet de gérer ces informations que l'on fournit un outil complètement personnalisable qui peut être un outil juste de consultation de de données ou outil de suivi de projet CRM projet ou même CRM pour pour certains de nos clients qui vont jusqu'aux offres de prix devis offre de prix information tarifaire ou alors on sait aussi communiquer avec des des CRM existants type salelsforce Microsoft Dynamics en envoyant nos données directement dans les CRM des clients voilà donc en fait vous retrouvez principaux principal destination d'ouvrage que l'on que qu'on essaie de veiller donc tous les projets qui peuvent exister alors tous c'est c'est prétentieux de dire ça on essaie vraiment de de représenter le plus possible le marché français d'être de récupérer le le plus possible de projets volontairement on n' pas tout parce que déjà on peut pas tout avoir mais en plus ce sont des projets qualifiés on se notre philosophie c'est d'essayer de qualifier les projets si on ne peut pas trouver une maîtrise d'ouvrage une maîtrise d'œuvre sur le projet on ne va pas qualifier les projets donc on récupère ça dans différentes sources publiques privé on est dans une base de données chez nous toute la semaine on crée ù on met à jour ces projets et on les livre aux clients en fin de semaine voilà sous sous forme d'abonnement annuel chacun de nos clients récupère et abonné à tel ou tel ou tel type de de de destination d'ouvrage par exemple voilà tout ce qui est école publique lycée privé ou santé logement public privé pareil tout ça vous vous abonnez à au logement et vous recçevez tout toutes les semaines des nouveaux projets donc des opportun ité sur votre secteur euh voilà et les aussi les mises à jour après futur de ces mêmes projets qui ont pu évoluer en consultation en adjudication l'outil donc permet de recevoir toutes ces données vous voyez là donc c'est les différentes écrans de de l'outil euh voilà vous avez des critères financement type avancement par secteur voilà et puis euh donc les recherches les écrans de recherche de projet qui peuvent permettre de de connaître les les opportunités que vous avez par secteur voilà par grand segment par le fait que ça soit donc du public du privé que ce soitun nouveau projet un projet mise à jour avec des critères de taille aussi de surface en mèt carré de budget en nombre de logement dans tous les domaines et l'intérêt après c'est que comme chaque projet c'est comme sur chaque projet vous avez aussi les acteurs on essaie d'aller plus loin aussi dans la dans la le fait de caractériser les acteurs donc quand il y a plusieurs bureau d'études sur le projet on essaie de savoir pourquoi tel ou tel bureau d'étude donc celui-ci en structure l'autre en VRD plutôt lui en mission économiste en fluide enfin et cetera vous pouvez avoir aussi les contacts à 34 35 % aujourd'hui de nos projets ont des contacts personnes physiquees on on ne on va pas récupérer absolument tous les contacts de chez ces société là mais le but c'est d'avoir le bon contact l'outil permet de s'approprier les les les projets de les suivre de les gagner de les de montrer qu'ils sont perdus de les de les valoriser aussi éventuellement et vous avez donc aussi sur la partie droite les les DC liier quand on est en phase de consultation et les éventuellement les matchs les mots clés qu'aurait pu matcher donc dans les dans ces DCE pour éviter de télécharger tout le DCE vous avez juste les mots- clés et les documents dans lesquels ces mots-clés ont matchés et donc l'intérêt c'est que puisque sur chaque projet vous avez aussi les acteurs liés du coup outil permet aussi de rechercher les acteurs les plus actifs et donc vous pouvez sur votre secteur par exemple dire tiens sur la secteur Bretagne ou Île-de-France Alsace quel est l'architecte le plus actif depuis 2 ans et dans en l'associant au domaine segment de marché est-ce que c'est du logement résidentiel santé tertiaire voilà et vous avez donc du coup les acteurs les plus actif classé tout de suite par nombre de projets donc c'est une base donc depuis 30 ans qui vit hein qui donc vous avez plus de 45000 maîtres d'ouvrage mîtrre d'œufre plus les sociétés aujourd'hui les entreprises donc de pause à la fin euh et donc c'est c'est pas un annuaire mais ça ça peut l'être en fait c'est un anur actif c'est-à-dire que c'est les acteurs qui bougent en gros voilà c'est ceux qui sont actifs euh depuis depuis à chaque fois sur 2 ans minimum mais bien sûr plus le client est là plus il a une base conséquente d' acteur et l'intérêt aussi après c'est que donc sur chaque fiche société vous avez l'historique des projets qu' qu'ils ont fait dans la base ceux qui sont en cours donc là on peut optimiser ses rendez-vous en disant bah tiens j'ai pris rendez-vous avec tel architecte c'était un peu compliqué mais au moins je vois où il en est ce qu'il fait aujourd'hui sur lequel je peux parler aussi sur les autres projets et on voit aussi donc pardon le réseau avec qui il travaille sur les autres projets voilà ça permet de créer son réseau par partenaire et de savoir d'avoir d'autres points d'entrée éventuellement et sur chaque projet vous avez les les lots aussi ce qui les qu'il a pu gagner donc il y a des systèmes de pouche aussi pour voilà pour les gens qui ne veulent pas forcément qui n'ont pas le temps de se connecter toujours à l'outil donc il y a des systèmes de push qui vous alertent sur bah les nouveaux projets de mon secteur les projets dans lesquels un mot clé à à à matcher voilà vous avez plein de plein de types d'alertes selon l'usage selon les besoins voilà et puis différents tableaux de bord qui sont aujourd'hui faits dans l'outil via por bi euh qui permettent d'avoir des vraiment des tableaux de bord alors il y en a des standards mais il y a aussi des tableaux de bord vraiment qu'on peut faire sur mesure pour selon les besoins du clients pour faire ses analyses ses propres analyses de de de suivi d'action suivi de projet euh mes sociétés mes mes devis voilà les suivis de devis où j'en suis sur les devis que j'ai fait voilà dans le merci à vous voilà merci beaucoup le contact business vraiment conna bien son métier je je pas qu'elle est le alors maintenant on va aller dans quelque chose d'un peu plus compliqué et qui intéresse plus notre ami de by web qui est là et donc les produits tech tout ce que donc considéré comme important et vous voyez par tout le monde pas tellement par les bureaux d'études que alors maintenant les bases de produits en ligne alors là c'est différents types de produit tech il y a Cell qui sont base de Pim les produits tech 70 % on voit dans les produit tech batter web en prier batter actu en second batterie produit moniteurpr digital en 3è archiexo archiprodux btirama matériaux archi notre ami Monsieur qui est à 11 % tout de même en produit tech la Moir adoc de bâtiméia qui je pense que c'est le groupe de Florence et voilà le Sager qui a qui a baissé en prodtech voilà alors là nous avons on voit que les ce sont pas les mêmes produit qui sont utilisés suivant les métiers les archives ça va être bâti web en premier ensuite bâti produits infopr digital ite archo archiux les architectesintérieur ça va être ordre différent les betet aussiyz donc chaque métier a vraiment une façon de procéder différente vous pouvez pas du tout avoir la même politique vis-àis des architectes vis-à-vis des des architectesintérieur c'est pas la même la même fréquentation alors ça produit par métier c'est peu près ce que vous avez vu tout à l'heure je pense peut passer alors le BIM par métieréant produit on donc une grande domination de B web Bâ produit et Bâ actuz que ce sont des c que ça se présente les magazines web les magazines we regarder le bâtim média des prescripteurs est bien en dessous mais quand même à 17 % bâti journal à 7 % ça vous l'avez vu je pense c'était Tron alors les lett d'information al il y en a énormément et c'est intéressant de voir que ça va de c'est le moniteur est très bien lu la lre d'information monitur est très bien lue ensuite celle de bâti web ensuite bâti actu celle de DA aussi où les sites de DA sont très bien vu aussi vous avez tout le monde là dans l'ordre euh mais c'est toujours le journal de l'architecte de notre ami Monsieur mater c'est une très bonne pénétration à 16 % vous avez donc icichit muse malheureusement pas très élevé ça je pense que vous avez tous ces chiffres c'est ce qu'on vient de voir tout à l'heure mais c'est toujours intéressant c'est de voir que c'est pas la même le même lectorat suivant les métiers si tu peux mettre les archivesintérieur est très bien placé ad magazine est très bien placé vous avez des parce que pour architect d'intérieur nous avons pris aussi bien les gens qui sont CFAI enfin qui sont hyper qualifiés que les archives que les décorateurs hein si vous verrez ça les économistes les bureau d'études technique vous voyez une énorme pénétration du moniteur très peu les autres c'est chaque chaque profession un peu ses ses médias préférés les économistes je sais pas comment il se passe déjà ils regardent beaucoup moins que les autres attends tu peux mettre bien ça va être le moniteur encore actutit produit tout change c'est chaque métier vraiment une approche différente et les mettes d'œv en bâtiment je sais pas qu'est-ce que ça donne ça va être pe ça va être moins déjà des chires beaucoup pas très enfin voilà on va passer au suivant alors là bah voilà c'est ce que je vous a expliqué tout à l'heure c'était voyez donc que les l'ordre n'est pas le même suivant les métiers sur les sites d'information et lettres voyez d très bien placé sur les archives l'intérieur et à des magazines aussi voilà alors maintenant on va demander à Monsieur kender d' de s'exprimer pour Bti web et connait bien tous les médias merci bonjour à tous c'est un plaisir d'avoir répondu à l'invitation de Bertrand pour cette enquête archidiste et bâti étude je vais vous présenter rapidement qui on est batti web pour ceux qui nous connaissent pas aujourd'hui voilà on est un acteur on va être concentré sur l'actualité du bâtiment donc tout ce qui est cont habitat BTP et cetera ça c'est vraiment notre cœur de métier on aujourd'hui on a un lectorat qui est généraliste c'est on est sur une enquête archiliste où on va travailler beaucoup sur le sujet des architectes mais on s'adresse aussi à tout ce qui est secondde œuvre gros œuvre euh donc je quelques chiffres je vais pas vous prendre beaucoup de temps mais quelques chiffres aujourd'hui on fait une audience mensuelle de 620000 abonnés on a 325000 abonnés à nos newsletter quotidiennes donc ça ça peut vous donner un aperçu du taux de pénétration et à quel point battiweb peut compter au niveau du du secteur du bâtiment on essaie bien sûr d'être présent sur les réseaux sociaux donc là on essaie de progresser euh très important aussi pour nous et pour les différents acteurs qui vont communiquer sur btiweb on certifie notre audience par un tiers qui est la CPM donc vous pouvez vérifier toutes les audience de batti web avoir la main dessus quand ça se passe bien vous le voyez quand ça se passe mal vous le voyez aussi donc et c'est un moyen pour nous de de garder une vraie clarté sur ce qu'est Bti web et à qui on s'adresse et comme vous avez vu on est souvent dans un trio un petit trio infernal où on se bat on se bat avec nos concurrents principaux euh et souvent on me pose la question qu'est-ce qui va nous différencier des deux autres pour éviter de les nommer et euh bah c'est que notre contenu est 100 % gratuit on considère que Bti web est d'utilité pour donner de l'information sur tout ce qui est actualité du bâtiment donc tout le contenu que vous avez sur bâti web aujourd'hui est accessible gratuitement pour tous ceux qui veulent lire vous s'abonner à une newsletter là vous avez la répartition donc de qui nous lit donc qui nous lit donc comme vous voyez une partie prescription donc où on va avoir le sujet des Arch architecte mais on est très implanté sur la partie du second œuvre du gros œuvre et après donc diffus sur les services et négoce service du BTP donc voilà donc c'est une audience vraiment généraliste et après donc comme je vous disais on a réellement deux types de clients on a nos clients nos lecteurs donc ce que vous avez vu les différentes cbles que vous avez vu juste avant et on a nos clients principaux donc au niveau du chiffre d'affaires on va dire donc tout ce qui est industriel organism euh qui vont souhaiter communiquer sur bat web pour toucher les cibles que vous avez vu précédemment donc euh on est utilisé pour plusieurs euh pour de de plusieurs façons donc c'est soit des lancements de produits mettre en avant votre marque euh augmenter votre notoriété créer du trafic qualifié sur votre site internet euh générer des leads aussi donc bien sûr qualifié alors tout à l'heure on était euh concurrents oui concurrents sur les produits tech alors sachez que c'est pas une ré concurrence comme vous avez vu c'est une guerre pour être en première page de Google donc on est utilisé par pas mal d'industriels aussi pour servir d'intermédiaire on est un intermédiaire pour ces industriels qui communique chez nous de manière à ce qu'on leur génère voilà trafic ou lead qualifié et après si pour certains qui ont des problématiques de gestion de lead on a un service entièrement dédié à la gestion de liad où on va requalifier au téléphone avec des personnes euh qui ont une appétence pour vraiment le bâtiment et donc qui vont pouvoir requalifier envoyer des documentations et gérer tous les ldes à votre place donc voilà j'essaie d'être très succin je pas je voulais pas monopoliser et si vous avez besoin de quoi que ce soit de discuter sur des sujets médias de bâti web ou quoi que ce soit n'hésitez pas je suis disponible je suis à votre disposition VO bon alors maintenant ça va être intéressant pour tous les personnes qui s'intéressent au magazine à la presse professionnelle et donc on voit que c'est considéré quand même important à peu près au niveau de 50 % pour dans l'ensemble des professions il y a pas de grande différ donc la presse professionnelle intéressante que vous voyez alorsiance comparé alors là c'est assez compliqué parce que finalement les médias ont ne sont pas lu du tout au même niveau suivant les métiers vous avez voyez que AMC se débrouille bien et passe devant da tout simplement parce que MC est davantage lu hors de la profession Arch que des et donc après ça vous avez séquence bois que le même groupe le cahier de la profession mais lu surtout bien entendu par les architectes passion architecture le l'architecture d'aujourd'hui passion architecture qui est le journal de lunsf qui est lu par les Archiv ce qui est plus intéressant c'est de voir par métier maintenant je crois qu'on a un H parade quelque part oui un podium voilà là c'est plus intéressant c'est plus lisible donc on voit bien que sur les archies CDA qui domine ensuite AMC les Cahiers de la profession c'est normal il il le reçoivent gratuitement c'est le journal de l'Ordre des architectes séquence bois qui est très bien placé et ensuite passion architecture le journal de de lunsf qui d'ailleurs diffusé sur des bases archivistes et qui représente 53 % c'est les archives l'intérieur d AMC bien lu l'architecture d'aujourd'hui archicré c'est normal parce que archicré a une un grand historique auprès des des architectes d'intérieur et séquence bois les BNT ça va être AMC les économieses ça va être AMC voyez les MRE d'œ ça va être AMC c'estàd que le journal du groupe inf digital qui avait été invité mais j'ai pas réussi à ce qui vienent viiennent sont bien domineent hors profession architecte et architecteintérieur alors d je crois maintenant nous allons avoir le plaisir d'avoir madame c'est pas ve maintenantà là là maintenant excusez-moi vous une chose alors ce qu'il faut dire par rapport au questionnaire précédent c'est que donc le questionnaire précédent nindiiquit simplement des listes de magazines à est-ce que vous consultez donc nous nous avons rajouté quelque chose consulte ne consulte pas ce qui fait que tous les magazines passent et on répond oui ou non et deuxièmement on a rajouté la No est-ce que vous lisez en papier en web en les deux ce qui fait que quand vous voyez les historiques on a un petit Delta l'ORD de 10% qui vient du fait que le l'accessibilité des magazines sur le web a donné un petit un petit bonus un petit bonus au au support vu vous voyez donc sur les archives pénétration sur les archivesintérieur aussi et beaucoup moins dans les autres métiers alors AMC le journal d'fpr digital très bon toujours pareil meilleure présentation meilleure pénétration que sur les autres métiers c'est-à-dire bureau d'étude économiste alors c'est qu' bois excellente pénétration sur les archives les archivintérieur et la profession c'est normal comme qu' soit partout puisque si on vaer gratuitement par l'ordre l'architecture d'aujourd'hui son les Archiv essentiellement passion architecture donc sur les architectes normalement c'est c'est même curieux que qu' des chiffres sur les autres métiers parce que moi je le range pour router surtout sur les architectes à vivre donc une bonne prénétration sur les archives les architectes d'intérieur et archcé pénétration sur les architectes d'intérieurs et sur les architectes vous avez les chiffres qui sont là donc maintenant maintenant va demander bonjour bonjour à tous merci Bertrand pour cette invitation et puis cette passionnante étude réalisée par euh Michel souffir voilà donc moi je suis venu vous présenter le magazine d donc vous connaissez un petit peu hein puisque c'est le leader de la presse architecturale à l'origine da c'était le magazine qui a été lancé par l'Ordre des architectes il existe depuis 35 ans donc on a quand même un historique intéressant et euh on a depuis plus de 20 ans maintenant euh le rédacteur en chef et architecte Emmanuel kille donc qui incarne la revue et qui est particulièrement bien connu pour le ton euh assez libre et puis sa prise de position donc il est assez euh voilà il a pas de de de dictate particulier dans le traitement de son actualité son actualité qui sera traitée de deux manières euh soit en rapport évidemment en prise directe avec un un thème d'actualité en l'occurrence par exemple euh le village des athlètes récemment où vous avez le logement collectif et ce qu' le fait de mal entre guillemets à l'architecture enfin ce qui se passe en ce moment et puis parfois des prix euh enfin des des des comment dire un une un recul par rapport à l'actualité justement sur une une synthèse de de de de de de titre par exemple sur le le le la transformation et le changement et puis on a également traité de l'impact de la guerre de la en architecture à travers par exemple des sujets comme l'Ukraine récemment voilà donc aujourd'hui on a aussi d'excellents chiffres puisque malgré tout tout et avec le désaveux de la presse par rapport à l'arrivée du des sites web on a toujours une très bonne diffusion avec près de 10 à 12000 exemplaires en tirage voilà on est très présent notamment également auprès des abonnés et puis évidemment au travers des des salons professionnels voilà et ensuite on a également une très bonne pénétration sur les réseaux sociaux aujourd'hui DAA c'est je crois un des meilleurs sur Linkedin puisqu'on a 50000 abonnés donc c'est quand même une très belle performance ance on en est assez fier voilà donc bon j'ai pas beaucoup de temps pour parler du magazine mais évidemment je pourrais aussi vous dire que on a une distinction particulière et c'est archis qui a contribué à lancer avec nous donc le classement des agences d'architecture par chiffre d'affaires suivi du classement des bureaux d'études par chiffre d'affaires et c'est vrai qu'on est assez réputé et connu pour ça ce qui nous permet aujourd'hui encore de pouvoir capter un jeune lectorat voilà donc euh pour finir da c'est donc neu numéros par an donc on le trouve essentiellement sur abonnement également en librairie spécialisée et vous avez donc h numéros qui sont vraiment consacrés au bâtis à la construction et un numéro spécifique sur l'aménagement d'intérieur d'ù sa très bonne pénétration sur la cible architecturale voilà merci à tous pour votre écoute [Applaudissements] c'est alors séquence bois donc effectivement fait partie du groupe aujourd'hui donc le groupe Picade hein je précise voilà il a été à l'origine lancé par le CNDB le Comité national du bois et il va fêter cette année ses 30 ans hein sur le salon maters and light qui était également euh qui fait également partie du pôle architecture et construction du groupe et en l'occurrence il est incarné aujourd'hui par Anne Sophie gouyenne alors anne- Sophie gouyenne un peu à la manière de Emmanuel kille a un ton assez libre et assez direct dans ses prises de positions et elle est surtout très tournée vers tout ce qui touche l'écologie et la durabilité voilà et aujourd'hui elle a un petit peu étendu en fin de compte euh le le le la vocation de de de séquence bois qui était principalement tourné vers le bois puisqu'on parle plus uniquement de la construction bois évidemment on met en avant la construction bois mais on a un petit peu élargi la sphère pour parler également des produits géosourcés et biosourcés voà ce qui est très intéressant de noter c'est qu'aujourd'hui on a un comité de rédaction qui est quand même très très fouillé puisque on a à la fois des ingénieurs des universitaire et des conseillers techniques qui vont permettre justement au travers des des projets et des réalisations qu'il qu'il présentent dans le magazine de montrer un peu les les qualités structurelles et de durabilité du bois hein le bois qui malgré tout euh et aujourd'hui très bien perçu mais il faut toujours qu'il se défende également de de d'être un matériau de construction euh premium on a un petit peu fait évoluer ces grands bois puisque désormais on a quatre numéros qui font 80 pages donc des numéros un petit peu plus euh gros en terme de pagination une une pagination toujours assez forte et on a une progression à deux chiffres sur nos abonnés hein donc on a vu que on était très bien positionné sur les architectes et les architectes d'intérieur avec également une très bonne pénétration sur les réseaux sociaux on a 7000 abonnés sur Linkedin alors pour un magazine de prescription bois c'est quand même pas mal voilà et euh cette année on va donc fêter les 30 ans de séquence bois sur le salon donc on on vous expliquera plus en plus en détail comment cet anniversaire va pouvoir euh être célébré voilà donc merci à tous et merci pour votre écoute à nouveau au revoir voilà merci Florence nous allons découvrir la suite euh Frédéric alors maintenant c'est Frédéric qui va nous parler de d'archicré Monsieur zilbert merci beaucoup bon un peu impressionné première fois devant du monde alors archicré est une des revues les plus anciennes sur le marché français puisque elle est née en 1963 donc elle a plus de 60 ans c'est une revue qui a été créée à la base et qui s'appelait architecture intérieure créée qui a eu deux trois repreneurs dans le temps qui a évolué qui est devenu un magazine généraliste et que nous avons repris moi et mes associés ça fait maintenant un an et demi et qu'on on a refondé complètement en terme de pagination de visibilité et de maquette pour en faire un vrai magazine qui est devenu un mou puisque à la différence de mes très beaux concurrents comme Aviv ou d qui ont une dizaine de numéros par an on en fait que quatre mais nous notre but est d'être gardé puisqueaujourd'hui un archic créé est un produit très haut de gamme que les architecte garde soit pour le relire soit pour le présenter et dont on a de de lignes éditoriales une ligne actualisée tout le temps grâce au digital puisque c'est archicré.com et une ligne print qui est le magazine où la moitié du Mag est dédié à la mise en avant de projets réalisés par des cabinets d'architectes donc aujourd'hui on a deux lectorats dans ce magazine un lectorat d'Archie où on leur propose de présenter des projets et de mettre en avant leur projet et un autre d'industriel où là on présente les produits mais aussi des projets où leurs produits sont intégrés voilà donc aujourd'hui on a une revue qui était un petit peu laissée à l'abandon par son ancien éditeur qu'on a repris qu'on a restylisé on est présent comme nos concurrents sur beaucoup de salons on fait une visibilité digitale en développement on est on est un petit un petit groupe de presse on a on a C dans notre groupe et enfin pas d' mais créé la locomotive et aujourd'hui on relance le titre on est reparti sur de nouvelles bases sur un produit qui est et c'est notre force très très haut de gamme voilà merci merci merci Frédéric alors là nous allons parler de d'architecture écologique ou durable donc il y a quatre titres mais que voyez on est toujours dans des taux de lectorat très faible autour de 28 % alors principaux c'est assz amusant de voir que c'est différent les métiers comme d'habitude si vous prenez par exemple les maîtres d'œuvre parce que les maîes d'œu sont souvent des constructeurs de maison individuelle on va pas avoir du tout le même classement pour les autres ça va être maison éco maison bois maison bois la maison écologique économist c'est quand même des lectorat assz faible en général voilà je pense que là on peut passer assez vite tout ça on peut passer tout ça vous les aurez dans les rapports alors ça maintenant ce qui est intéressant c'est les généralist on s'aperçoit le moniteur largement en tête à à 68 % Bâ we 55 magas 53 et toujours un lectorat différent les métiers toujours pareil les par sont pas les mêmes hein c'est les architectes ça va être le moniteur le magazine B web magazine B actu bureau d'étude ça va être le moniteur toujours le moniteur quand même en tête partout sauf sur les archivesintérieur ça je pense qu'on peut passer assez vite vous les aurez tout ça alors sur l'habitat c'est assez différent là on va regarder vous voyez que c'est des d'abord ce sont des électorat assez faible si on peut continuer là on va voir le palmarès par métier c'est plus intéressant donc sur les archives ça va être ad magazine en premier arêt décoration Ida telle décoration des archives intérieurs ad Ida arêt décoration vous voyez donc les les supports ne sont pas les mêmes suivant les métiers on a pris dans les architectes d'intérieur comme je vous l'ai dit aussi les décorateurs hein c'estàd il y a pas simplement les gens du CFI les gens qui qui ont fait l'école Camondo il y a un peu tout le monde hein euh donc voyez que les économistes les disent très peu ce qui est logique les bureaux d'études pratiquement pas donc voilà ça on peut passer tout ça je pense que c'est très clair vous aurez les tableaux comme ça sur tous les supportsin alors technique ingénierie du bâtiment alors là on va voir la domination très nette des cahiers techniques du bâtiment j'espère qu'on aura un fapr digital l'année prochaine qui pour va parler de ces médias si on peut tourner un peu donc toujours pareil les cahier technique du bâtiment qui domine à partout chez les archives chez les archivesintérieur à 35 % et tous les journaux à moins 25 % parce que les autres journaux que qui sont très techniques sont surtout lu par les métiers c'estàdire ça va être de les gens vont lire chauffement performance c'est un très bon support mais il c'est surtout lu par les les gens qui mettent en œuvre c'est pas tellement lu par la prescription seul les cahier technique du bâtiment est lu par tout pas mal lu par toute la prescription voyez donc comme vous voyez bonne répartition des cahiers techniques du bâtiment je crois qu'on peut pass attends tu peux revenir en arrière je crois qu'on a quelqu'un de qualité prescription qui est là ça lu fera plaisir alors voyez quand même ne consulte pas tout ces tableau c'est les architectes le lisent un petit peu mais c'est pas sont quand même beaucoup de gens ne lisent pas voyez c'est pour tous les médias c'est comme ça c'est que la prescription ne lit pas trop les les titres techniques sauf les cahers techniqu du bâtiment je c pousser tout ça alors voilà ça va devenir très intéressant c'est les salons professionnels donc ce qui est très important c'est considéré comme une source importante par tout le monde mais ce qui plus plus ennuyeux c'est la suite le tableau que va montrer Michel c'est là ce qu'on voit on a posé la question ETV aller à un salon et le ce vient en tête 39 % des prescripteurs je ne suis allé à aucun salon sur depuis 3 ans c'est-à-dire que malheureusement les prescripteurs ils ne courent pas dans les salons c'est c'est il y a un vrai problème on est à 40 % de gens qui vont pas dans les salons donc on veut pas je sais pas ce qu'on a comme tableau là après oui alors celui-là c'est très intéressant c'est dev voir le hit parade des salons suivant les métiers alors le premier c'est architect atwork très nettement pour les architectes et ensuite pour les architectes d'intérieur ça va pas être architect atwork ça faêre à peu près pareil c'est architect atwork et maisons et objets vous voyez les bureaux d'études qui bougent pratiquement pas il y en a que 11 % qui vont visiter les salons c'est c'est effrayant enfin je dire ils restent dans leur bureau voyez c'est les économistes bougent très peu aussi ce qui est étonnant et les maîtrre d'œuvre vont aller à bâtimat voyez c'est-à-dire que le si les principes deux salons qui vont les salons vont vous parler ici c'està-dire que architect Network est très bien placé sur les architectes et les architecte intérieur le Mondial du bâtiment est très bien passé sur les architectes mais également d'autres salons comme équipe hôel et idabat tout ça sont des plus petits SCOR même Renault des mais c'est quand même ce sera visité surtout par des archives c'est c'est tout ce qu' maintenant va demander peut-être à Monsieur danois de Dar network bonjour à tous merci de m'accueillir aujourd'hui donc reméy Delanois je suis responsable commercial pour l'ensemble des événements architect atwork francophone je précise donc j'ai pensé pour commencer à vous introduire une petite vidéo puisque mon temps est imp parti et qu'une image mot comme disait Confusius donc voilà petite vidéo [Musique] [Musique] voilà merci donc en l'occurrence ces image étai sur notre édition de Lisbonne 2023 donc vous l'aurez compris architectatwork un événement qui se destine aux architecte et au prescripteur du bâtiment donc je vais revenir un petit peu sur l'histoire d'architect atwork puisque tout commence il y a 20 ans 19 pour être précis où on parle d'un constat assez simple c'est qu'il y avait pas d'événement physique qui mettait en en lien directement les acteurs de la construction et les prescripteurs et architectes donc on s'est dit pourquoi pas créer cet événement autour de l'innovation où les ensembles des acteurs pourraient présenter leurs innovations donc pour se faire on a décidé de se rapprocher d'architecte en l'occurrence les architectes de SIFO eu pour créer cet événement qui mieux qu'un architecte pour créer un un événement qui parle aux architectes euh donc de fil en aiguille les événements voilà on prie de de l'essort aujourd'hui on a une présence vraiment internationale avec une scénographie très très particulière le réseau est vraiment le maître mot clé sur l'ensemble de nos événements vous allez avoir voilà un lien direct entre le visitorat et les exposant eu vous allez vraiment pouvoir communiquer échanger de manière très approfondie avec les les exposants et les prescripteurs slide suivante donc au niveau du profil de nos exposants ils se divisent en quatre grandes familles donc l'enveloppe du bâtiment les équipements techniques service et logiciel finition et et décoration d'intérieur souvent je prends une image on prend une maison on la secoue et tout ce qui reste accroché à la maison à sa place sur l'ensemble de nos événements en fait on a un événement qui est réservé ne quitz pas c'est bon un événement qui est réservé du coup au fabricants ayant une distribution nationale et au distributeurs nation exclusif dans les secteurs qui viennent d'être présentés h donc au niveau du profil des visiteurs il va se diviser en deux grandes familles donc premièrement les architectes ingénieur conseil bureau d'étude et économiste qui représente à peu près 40 % les autres 40 % ça tout ce qui va être designer architecte d'intérieur pour ensuite laisser place au étudiants promoteurs et cetera et cetera parlons performance noter qu'une participation sur architect atwork c'est vous assurer en moyenne 113 leades au cours d'une participation c'est ce qu'on note sur nos éditions françaises donc ici aussi quelques chiffres des trois éditions 2023 donc presque 500 exposants plus de 10000 visiteurs 98000 lites passé et plus de 1000 innovations approuvé et présenté concernant architect Atir on peut aussi noter que on tend à de un média à part entière effectivement aujourd'hui on a une plateforme digitale donc vous pouvez à la fois assister à nos événements de manière physique mais aussi online puisqu'on rediffuse tout sur notre plateforme digitale on va aussi communiquer sur l'ensemble des innovations on a une véritable communauté presque 20000 personnes sur Linkedin plus de 30000 personnes sur Instagram une database qualifié au bout de 20 années d'expérience avec l'ensemble du visitorat on a une database solide qu'on propose euh en communication pour l'ensemble de nos exposants au sein de nos événements bien sûr pour toujours euh rendre attirant et sexy nos événements on organise différents événements connexes avec des conférences des exposition photographique euh des artistes qui viennent présenter le des œuvres d'art une exposition de matériothèque bref vous connaissez certainement déjà architect atwork et vous avez certainement déjà pu le voir voilà on ne manque pas d'événements Connex euh noter aussi par exemple que dans 2 semaines on sera présent sur Lyon et qu'on la participation de FIBOIS aura qui viendra présenter sa remise de lauréa régional donc pour conclure une présence internationale aujourd'hui 15 pays en Europe dont cinq participations en France donc la particularité c'est que vous allez retrouver chaque année une présence sur Paris et deux présences régionales donc on pourra nous retrouver dans 2 semaines à Lyon le 5 6 juin ensuite on enchaîne avec Paris en octobre puis Nant en novembre et l'année prochaine on laissera place à Marseille et à Bordeaux plus Paris qui reviendra bien évidemment donc voilà merci pour votre écoute et n'hésitez pas si jamais vous aviez d'autres questions des zones d'ombre à éclaircir n'hésitez pas je suis présent merci [Applaudissements] beaucoup bonjour bonjour à toutes et à tous donc je suis ravie d'être avec vous aujourd'hui pour vous présenter en fait les enjeux de notre mondial du bâtiment donc je suis Caroline agent et je représente les mondial du bâtiment et les forums rod dont on a parlé tout à l'heure donc c'est un salon qui est porté par un fort dynamisme comm vous voyez les visitorat pardon en 2022 a été la puissance du Mondial 111000 visiteurs un récord de 15 % en 2022 et puis plus de 1746 exposants aussi pour l'édition 2022 et une répart itition des cibles qui est assez diversifié donc on a les artisans à à 36 % on a des prescripteurs dans maître d'ouvrage maître d'œuvre pour 20 %. nous avons également des professionnels du négos et des distributeurs pour 16 % des fabricants pour 14 % et enfin des organismes et services pour 13 %. c'est un événement aussi très international comme vous le savez nous avons un visiturat de plus de 20000 euh délégation internationale et euh nous comptons faire mieux pour 2023 parce que ça s'annonce une belle crue donc euh si on passe à la slide suivante on a aussi euh donc notre euh les exposants qu'on a eu l'année dernière donc on a 1300 exposants donc une grande partie aussi d'internationaux euh et dans des différents segments on est la construction tech interior and garden les grosses œuvres structures envelopp hor site les matériels du chant utillage les organismes et services et la menuerie et la fermeture donc comme vous voyez c'est beaucoup de segments qui sont représentés au Mondial du bâtiment et également nous avons mis en place une nouvelle stratégie sur quatre axes majeurs les premiers axes et la convivialité parce qu'on est de retour à la por de Versailles comme vous le savez on était sur villeepin pendant plusieurs émissions et aujourd'hui on est revenu à Port de Versailles on a également une nouvelle configuration pourquoi parce qu'on a changé notre notre business model depuis 2022 et aujourd'hui nous sommes sur cinq différents types de stand qui vont du 12 m² à 90 99 pardon mè Carr pour essayer d'économiser et faire aussi des stands éconçu pour nos visit pour nos exposants et enfin nous avons une démarche RSE sur une neutralité d'impact pour pouvoir en effet avec les nouvelles solutions qu'on met en place comme les standco conçu mais également pour les faire venir avec des mise en place pardon des bus et des trains pour nos visiturat une un session aussi de covoiturage et nous avons fait le choix cette année de la non Moquet partout dans les allées dans toutes nos halls les SEP halls que nous imprprunons pour la édition 2024 donc si on passe à la slide suivante on voit effectivement que nous sommes avec trois grands salons comme vous savez le salons de la salle de bain qui est Idéobain sur le sur les pavillon 2 et 2 3 interclimat qui est les salons de la génie climatique on est dans les pavillons 3 et nous avons la grande nouveauté cette année donc deux autres salons qui nous rejoint qui sont équipés les salons de la porte porte-fenêtre et les salons également metétal expo qui est dédié à la menuserie la métallerie et enfin un grand prog pardon excusez-moi et enfin aussi toutes les pavillons 51 pour les délégations internationales et nous avons inclus aussi les pavillons 72 qui regroupe toutes les matériel de chantiers et utillage à peu près 27000 m² de plus que nous avons pour cette édition 2024 et pour finaliser je vais vous présenter notre stratégie changeons de perspectives donc quatre thématiques pour un analyser les pressentes et préparer l'avenir donc l'adaptation c'est s'adapter à un monde qui change avec les enjeux de crise climatiques les objectifs des décarbonation que nous avons d'ici à 2030 les usages des bâtiments répensés un deuxème axe nous avons l'innovation c'est innover pour changer le monde donc atteindre les objectifs de décarbonation améliorer la qualité des bâtiment et rendre les entreprises plus performantes en 3oè position nous avons les TER territoire parce que nous savons qu'aujourd'hui on peut pas répondre à des enjeux globaux sans dynamiser sans valoriser et sans aménager les territoires donc on va venir en effet dans les territoires dans les différentses grandes métropoles de France pour pouvoir porter la parole et faire venir aussi des gens des provinces et en 4è position les femmes et hommes du maâtiment pour cultiver des valeurs incommun pour créer une nouvelle génération de bâtisseurs des valeurs communes pour tous et enfin cultiver les compétences et les savoirfa de toutes les femmes et hommes du bâtiment donc voilà merci à vous merci on va demander à Florence de bien vouloir nous parler de matial light don une image ah voilà bonjour Alors moi je viens vous parler d'un salon un peu plus intime qui s'appelle material and light qui a été lancé donc il y a 10 ans par le magazine DA alors je je remercie Dan qui présent et donc qui a contribué à lancer ce salon il y a quelques années lorsqu'il était présent sur le magazine da donc on était un leader de la presse architectural et il nous manquait en fait une plateforme pour pouvoir rencontrer nos lecteurs à travers effectivement des rendez-vous physiques donc le salon Materi andl nous a semblé le le plus adapté pour pouvoir répondre en fait à ce à ce système là donc aujourd'hui materials and light a pris un petit peu d'ampleur on peut se targuer d'avoir environ 2000 visiteurs par contre on est resté sur un quota d'exposant qui est assez réduit donc quand on parle de convivialité quand on parle de synergie bien on sait de quoi on parle parce qu'effectivement lorsqu'on a 70 à 80 exposants c'est possible effectivement sur des très gros salons ça ça semble beaucoup plus compliqué et aujourd'hui la recette de materos and light c'est quoi et bien c'est de jours d'exposition et de conférence au cœur de Paris dans un cadre généralement assez exceptionnel ça a été le Carreau du Temple pendant quelques et désormais on est au 104 donc un petit peu plus en deur de Paris mais avec les Jos ça s'imposait et malgré tout on garde un lieu qui est particulièrement remarquable au niveau de sa hauteur et de sa structure et une scénographie qui est très valorisante puisqu'on représente principalement les matériaux et l'éclairage au sein de ce salon donc on a pour cela kelipa qui est notre scénographe qui nous accompagne pour valoriser vous le voyez au travers des des modules qui sont présentés ici euh toutes les solutions pour l'architecture on a évidemment un programme très qualitatif et des prestations haut de gamme avec deux grandes soirée donc on va pouvoir détailler mais une soirée privée et puis une seconde soirée qui seront donc comme on l'a dit tout à l'heure les 30 ans euh du magazine séquence bois donc les atouts euh du salon au-delà des des de de de de ce de ce dont je viens vous parler c'est de pouvoir avoir un un tout inclus donc un All Inclusive avec la possibilité d'avoir une scénographie qui est assurée de A à Z par un scénographe et par un agenceur autrement dit on n' pas grand-chose à faire derrière d'avoir également beaucoup d'institutionnels qui nous ont rejoint sur ce petit salon entre guillemets puisqu'on a aussi bien la Confédération nationale du bois que la Fédération Française du paysage ou encore l'association des concepteurs et éclairagistes qui viennent intervenir pour des conférences et euh une une comment dire une mutuelle qui donne des formes formtion certifiante qui rentre dans le cursus des architectes donc on s'est professionnalisé et on a essayé de répondre aussi aux demandes de nos visiteurs au-delà de des solutions innovantes classiques pour l'architecture que l'on retrouve sur nos chez nos concurrents on a nous depuis quelques années développé une offre un petit peu différente à savoir et bien évidemment les solutions déclarables mais aussi particulièrement les les tout ce qui répond à l'espace public et aujourd'hui ça nous permet d'avoir un visiteurat plus g que la prescription les architectes qui sont évidemment prioritaires sur ce salon puce qu'on a aussi des urbanistes et des paysagistes qui sont généralement assez peu présent sur les salons d'architecture et puis on en parlait donc la soirée privée qui est un temps fort du salon matériell qui va permettre donc de de de comment dire favoriser le networking et la convivialité mais encore une fois vu qu'on est il y a peu d'exposant c'est quelque chose que l'on peut vraiment mettre en avant euh on va fêter donc pour cette année 2024 les 10 ans du salon Matéos and light et pour ça on va mettre en avant quelques nouveautés notamment ce qu'on avait pas sur les années précédentes c'est les trophées matéals and light donc qui reprennent un petit peu le le le principe de trophée classique mais au travers trois catégories donc une catégorie projet un peu classique he je dirais une seconde catégorie avec la décarbonation qui sera porté notamment par euh les magazines da et séquence bois et une troisème catégorie donc qui sera la remise des trophées séquence bois qui a déjà eu lieu sur le forum bois construction donc ça rejoint complètement je dirais la sphère éditoriale en fait pardon du de de du groupe ficade et du pôle architecture et construction que nous constituons avec nos quatre magazines qui sont da séquence bois mususe donc magazine web et puis le magazine très urbain aussi qui fait partie du ple urbanisme et immobilier on va voir également de nouveaux espaces avec un espace le Lab et un espace biosourcé donc ça va pouvoir ouvrir un petit peu le champ des possibles et un événement dans l'événement avec l'intervention d'un monsieur qui s'appelle Pascal Lenormand qui va parler d'architecture de l'anthropocène donc là c'est vraiment très spécifique mais ça va être très intéressant et ça va être donc un comment dire un cheminement d'exposition et de conférence au travers d'une salle qui va pouvoir accueillir plus de 200 visiteurs donc on essayera un petit peu de de de grossir par rapport à ce qu'on a aujourd'hui et enfin pour clôturer le deuxème soir au-delà de la soirée privée on aura les 30 ans de séquence bois avec une exposition la présence du CNDB et des anciens rédaacteur en chef qui viendront parler du titre également bien sûr un quiz pour pouvoir interroger les uns et les autres sur leur connaissance en architecture bois voilà et enfin un verre pour pouvoir se détendre et passer une bonne soirée une et cluturer le salon voilà je vous remercie à tous pour votre écoute et j'espère que vous serez nombreux à venir nous voir les 9 et 10 septembre 2024 au revoir Daniel ça ou pas je peux pas montrer ah benah si tu l'as non ah ben non tu peux pas c'est trop tard je l'ai ah ben tu l'asou dire j'ai tout tu peux mettre ça à côté s'il te plaît merci alors bonjour Daniel et maintenant nous allons parler dans des journées à vivre ouis contrairement à ce qu'on pense enfin je pense que vous connaissez probablement le magazine à vivre et en fait ce magazine est né d'une manifestation et non pas l'inverse ça a été créé à vingtaine une vingtaine d'années et en fait ce sont euh une trentaine ou une quarantaines d'architectes qui souhaitaient montrer leur projet auprès de du grand public ils ont créé un document suite pour cette manifestation et cette et ce document est devenu le magazine qui s'appelle l'architecture à vivre chaque année donc depuis une vingtaine d'années on organise euh une manifestation ou TR pendant 15 jours de 2e quinzaine de juin euh 300 maisons sont montrées au grand public et pour et il y a environ 40000 visiteur voilà on fait un numéro bien évidemment spécial voilà et donc non l'originalité c'est surtout d'avoir eu un une manifestation qui crée ah pardon merci euh donc euh chaque année donc on fait cette manifestation euh il y a euh suite à au 15 jours une remise des prix euh suite au aux visites on fait plusieurs prix et cette cette remise deix cette remise de prix euh avec la avec un peu avec un choix par les lecteurs et un choix par les rédacteurs euh au mois de mois de alors là ça aura lieu d'ailleurs au moment de architetatoire où nous ferons la remise des prix sur le sur le salon voilà ça c'est autre chose voilà autre chose non j'étais clair ou pas as d'ut chose non une plateforme bien aidé non non voilà donc cela peut intéresser certains c'est un marché un peu particulier parce que le marché de la maison individuelle en France c'est une c'est 5 % des maisons individuelles à peu près faites par les Archiv j'entends euh voilà euh mais bon c'est peut-être pas nécessaire bon ben voilà et ben j'ai tout dit non je t'en prie à très bientôt alors maintenant merci bien bon bonjour à tous Je tenais déjà à remercier Bertrand et et Michel pour cette invitation donc je suis donc le directeur du du salon IBS intelligent Building System c'est un un salon qui fait aujourd'hui partie du groupe info promotion en fait on est un un organisateur de salon indépendant euh très accès sur l'Haïti euh on a notamment dans notre portefeuille de salon je vais pas tous les lister mais le salon numéro 1 en France des ressources humaines qui s'appelle solution RH et qui a lieu tous les ans donc à Paris Porte de Versailles notre terrain de jeu essentiellement donc se situe à à la Porte de Versailles et puis on a également un salon dans le domaine de l'art contemporain qui s'appelle art shopping qui a lieu au Carroussel du Louvre euh donc voilà c'est pour vous vous présenter très brièvement la la structure une quarantaine d'années représenté par donc notre président Sylvain arquier et donc le salon dédié à la performance des bâtiments qu'il soit dominante tertière industrielle ou collectif c'est un un événement effectivement annuel qui a aujourd'hui atteint une solide notoriété après 14 ans d'édition et qui effectivement très orienté gestion technique du bâtiment donc on est vraiment dans la partie technique la partie connectivité du bâtiment c'est effectivement ce qui caractérise IBS ce sont 200 industriels présents chaque année sur un format de jour qui draineent qui mobilise 7000 7000 visiteurs essentiellement axè sur un profil d'intégrateur d'installateur de bureau d'étude donc voilà c'est ce qui caractérise donc là en grande majorité le le le visiteurat donc donc voilà c'est un événement qui a depuis plusieurs années axé en fait son positionnement sur la notion de recherche de performance énergétique elle est elle est assez importante et l'actualité le le confirme avec les les décrets qui soit bac ou tertiaire présent donc depuis 2020 avec une grosse échéance au 1er janvier 2025 et ce qui effectivement a pour objectif de booster véritablement le marché de la la rénovation énergétique des bâtiments et ce qui explique IBS c'est un salon qui est plutôt en bonne santé et qui bah voilà vous donne rendez-vous les 13 et 14 novembre prochain à Paris Porte de Versailles voilà je vous [Applaudissements] remercie alors là c'est assez anecdotique enfin tout même on a posé la question avez-vous déjà suivi les influenceurs ou8i 6 % alors je pense pas qu'on est alors qu'est-ce qu'ils disent ils disent il en a que 16 % très intéressant et méenement intéressant 77 % donc je ne sais pas qui les suit je pense qu'on a pas fait d'analyse par métier là-dessus enfin c'est donc c'est quelque chose qui commence on vous donnera peut-être un une analyse par métier dans dans la synthèse définitive alors les réseaux sociaux c'est donc considéré comme plutôt important pour 42 % des gens est-ce qu'on voit les Archiv intérieur ils sont très présents 58 % les bureau d'études technique moins les autres son au alentours de 40 % alors l' kendine domine énormément à 68 % les autres c'est un petit peu anecdotique puisquon est sur Instagram à 13 % et Facebook 8 %. alors le réseau sur les sur les Archiv c'est donc c'est attendez ce qui ser intéressant c'est VO que les bureau d'études technique suivent beaucoup les réseaux sociaux plus que plus que les autres et maintenant nous allons terminer avec Monsieur Gabriel deg qui va nous parler de l'intelligence artificiel rebonjour bon alors là j'arrive avec beaucoup moins de certitude sur j'ai de l'intelligence artificielle que sur le SIO dont que je pratique depuis 22 ans mais j'avais suggéré à Bertrand et Michel d'en parler parce que je pense qu'il faut être sourd et aveugle pour ne pas voir que ça nous ça ça ça on en a tous les jours plein les yeux plein la tête plein les mails et cetera euh donc j'ai voulu le en parler 2 minutes sur l'angle de ce que ça peut changer directement dans votre communication toujours autour de votre site Internet évidemment que ça va changer dans plein d'autres choses à titre perso à titre industriel enfin sur plein plein plein de sujets rappelle ce que rappelons ce que c'est que l'a donc qu'on appelle aujourd'hui générative alors on parle d'intelligence ça n'est pas encore l'intelligence pour l'instant ce sont des gros algorithmes qui sont capables de repr de recréer du contenu à partir du contenu existant il faut que vous ayez bien cette définition en tête il n'y a pas encore de capacité de réflexion pour l'instant sur l' euh et mais faut vraiment qu'on le considère comme une révolution au même titre que à l'époque l'électricité ou l'arrivée de l'ordinateur ou l'arrivée de l'Internet alors euh sur quoi ça va changer des choses et là encore je je suis désolé je je j'évoque des pistes et des choses qu'on a lu ou qu'on pratique déjà il n'y a aucune certitude et quand bien même j'aurai une certitude aujourd'hui elle sera peut-être contestée demain ou après-demain tellement ça va vite euh là où va y avoir clairement des modifications peut-être que vous avez déjà installé sur vos propres sites web nous on l'a fait sur certains des sites web de nos clients c'est dans la relation qu'on peut avoir depuis nos sites Internet avec le visiteur je vais vous donner un exemple il y a des industriels du chauffage ici non alors je vais vous raconter ce que les industriel du chauffage refuse de faire depuis 15 ans c'est offrir une outline depuis leur site internet parce qu'ils ont pas depuis des années ils avaient pas envie d'être emmerdés par Monsieur Michu qui a un problème avec sa chaudière donc chappé frisqué de ditrich et cetera faisaent tout pour ne pas avoir de relation avec leurs usagers aujourd'hui euh lien va leur permettre de d'avoir une relation une interaction beaucoup plus facile avec leurs usagers ou en tout cas leurs visiteurs sans que ça leur coûte une mobilisation humaine parce que alors comment ça va marcher il faut imaginer que vous avez vous avez peut-être des chatbots sur vos sit web le chatbot aujourd'hui on est capable de le paramétrer de telle manière à ce qu'il aille piocher dans une al c'est pas un dossier précisément mais lui lui lui dire à quel comment il va aller attaquer un certain une certaine information qui est directement liée à votre activité on va imaginer que c'est un dossier dans lequel il y a tout votre doc tout ce que vous aurez bien voulu lui donner et l elle sera capable elle est déjà aujourd'hui capable de répondre à des toutes les questions possibles dans lequel dans les que que vos documents auquel vos documents seront capables de de répondre je sais pas si c'est clair là où les choses ont déjà changé c'est la partie multilangue aujourd'hui créer un site web dans une langue c'est du boulot mais créer un site web dans une deuxième langue c'est devenu très facile on a notre propre CMS dans dans mon entreprise on a déjà commencé à à l'interfacer avec des IA c'est-à-dire que en cliquant sur un bouton je caricature un tout petit peu mais en cliquant sur un bouton on va pouvoir créer un clone d'un site web dans un anglais dans un allemand dans un italien dans un espagnol très correct que je dis très correct la génération de contenu bon vous savez ce que c'est c'est la première utilisation que vous en avez fait de chat GPT vous avez tous dû jouer plus ou moins avec ça donc ça euh c'est devenu quelque chose de presque usuel maintenant attention il faut vraiment que on garde les les les avertissements en bas de page c'est un peu comme le modèle autonome de la Tesla garder les mains sur le volant ça veut dire quoi ça veut dire que lia vous promet Mons et merveilles mais en même temps vous êtes responsable du Contenu qui soit fait par le PDG le stagiaire le responsable marketing ou lia si c'est publié sur votre site internet vous en êtes juridiquement responsable ça veut dire que lia fait des merveilles mais il faut quand même [Musique] vérifier on peut parler rapidement de l'usage euh là je je je on n pas de certitude là-dessus euh aujourd'hui quand vous êtes sur un moteur de recherche vous tapez des mots clés avec lia vous parlerez directement dans votre téléphone donc la forcément la formulation de la recherche elle va changer est-ce que les habitudes vont changer du tout au tout du jour au lendemain on ne pense pas par contre je P on pense que ça va être assez rapide et ça a des impacts sur le SEO dont j'ai parlé tout à l'heure alors vous avez je sais pas si tu peux cliquer sur la page suivante si elle est voilà ça c'est ce qu'on appelle la SERP dans le SEO donc searchine results page je crois donc grosso modo vous connaissez tout ça vous tapez une requête dans Google et vous avez un résultat je vous ai fait une petite simulation de ce à quoi on peut s'attendre c'est-à-dire que pour l'instant Google nous offre ses résultats de recherche selon son algo bien compliqué déjà sans doute que demain progressivement et d'ailleurs il l'a annoncé Google avec pas chat GPT puisque c'est pas son IA c'est son IA lui c'est Gini il va tout doucement ramener son moteur d'IA dans ses résultats de recherche si tu peux revenir sur la page d'avant Michel ça veut dire quoi ça veut dire que euh des requêtes du type euh tuile entière cuite provençale lia ne répondra pas on restera sur de la recherche classique par mots clés sur lesqueles votre base à votre arborescence produit va répondre mais si demain vous lui demandez comment poser mes tuiles sur un toit de telle pente en tuile provençal peut-être que ce n'est plus les contenus indirects dont j'ai parlé tout à l'heure de d'un site d'un site d'industriel qui apparaîtra mais peut-être que ça sera tout doucement remplacé par l'A est-ce que c'est à peu près clair ce que je vous dis il faut comprendre la sémantique de la recherche selon la sémantique de la recherche c'est le site web qui apparaîtra où c'est lia ou un moteur d' qui apparaîtra après il y a une sorte de schizophrénie pour Google en particul puisque il vit des résultats de recherche et de ses Adwords donc de ses liens sponsorisés le jour il bascule tout sur enfin tout non mais il bascule sur l'AS on sait pas trop encore comment il va monétiser tout ça donc on est entre l'évolution techno et les intérêts économiques de chacun et vous pouvez imaginer que c'est en milliard euh en milliard qu'on parle qu'est-ce que ça veut dire pour vous euh ça veut dire que l'arborescence produit dont j'ai parlé tout à l'heure les fiches produits le contenu de votre de votre gamme la segmentation elle aura d'autant plus importance puisque c'est celle-ci qui sera sur lequelle la la la le potentiel de SEO sera concentré c'est toutes les requêtes Connex dont j'ai parlé dans la première partie de de de guide de fac de et cetera progressivement perdra d'importance pour vous au bénéfice de votre harbo produit ou ça va et puis bah ouais là on n sait rien encore je j'ai pas de réponse à ça euh demain on inventera ou le search Ia optimisation je ne sais pas encore euh mais on peut s'attendre à ce que l'a réponde à des choses qui vous concernent directement en sourçant peut-être votre propre site web mais là-dessus j'ai pas de données si quelqu'un en a ici qu'il me le dise mais on est pas loin de la boule de cristal euh mais à l'évidence il faudra qu'on commence à à regarder là-dessus voilà si vous avez des questions des remarques n'hésitez pas mais je viens en toute humilité parler de ça voilà c'est tout bon c'est tout bon ben voilà merci beaucoup bon ben je crois que c'est le BE de la fin he on est très en avant bien on est on a terminé 10 minutes en avance je ça m'étonne moi-même alors vous làhaut vous avez un petit cocktail qui vous attend et puis j'espère qu'on pourra recommencer l'année prochaine si si SMA BTP veut bien nous recevoir et voilà à bientôt pardon [Applaudissements]