Processus de Stimulation de l'Équipe Commerciale

1. Définition des Règles de l'Opération

• Objectifs :
  • Chiffre d'affaires à atteindre
  • Panier moyen
  • Nombre d'articles par client
  • Nombre de passages en caisse
  • Nombre de cartes de fidélité ouvertes
  • Garanties supplémentaires vendues
• Participants :
  • Ensemble du magasin
  • Équipe particulière
  • Ensemble des magasins du réseau
• Produits concernés :
  • Toute la surface de vente
  • Lancement d'un nouveau produit
• Récompenses :
  • Primes
  • Chèques cadeaux
  • Voyages, restos, etc.

2. Communication

• Importance de la communication pour le succès de l'opération
• Moyens de communication :
  • Réunion d'équipe pour présenter les règles
  • Affiches en grand format
  • Envoi de mails professionnels

3. Budgétisation

• Budgétisation des frais de communication
• Prévision du budget des cadeaux
• Évaluation du gain estimé en chiffre d'affaires
• Matériel nécessaire pour les équipes

4. Logistique

• Commande en quantité suffisante pour optimiser les résultats
• Anticipation de la motivation supplémentaire et des ventes accrues
• Gestion des stocks en conséquence

5. Suivi des Résultats

• Création d'un tableau de bord pour suivre les objectifs et les résultats
• Mise à jour régulière du tableau de bord selon la durée de l'opération
• Importance du suivi pour maintenir la motivation

6. Analyse des Résultats

• Analyse post-opération des résultats via les tableaux de bord
• Présentation des résultats à l'équipe
• Annonce des récompenses aux participants ayant atteint les objectifs ou remporté le concours

Ces étapes sont essentielles pour organiser un concours ou un challenge efficace dans un contexte commercial.