En esta lección vamos a ver las estrategias ganadoras para el nivel número 2. ¿Se acuerdan que ya habíamos charlado en todo lo que era el módulo de estructura de Metads? Que en el nivel número 2 se trataba de las estrategias de prospecting. Bien, de cómo ya puedo comenzar a, en algún punto, venderle a mis potenciales clientes. o que empiecen a acercarse y generen algún tipo de acción dentro de mi proceso de venta.
Bien, porque hay un punto muy importante que tenemos que tener en cuenta. ¿Cuál va a ser mi proceso de venta? Es decir, ¿dónde voy a finalizar la compra del producto? o servicio que venda para de esa manera diseñar este nivel y que la persona vaya a avanzar. Entonces, recordemos rápidamente que en las estrategias de prospecting de nivel 2, bien, el objetivo es atraer a las personas a que comience con el proceso de venta.
Si poseo un ecommerce es que ingrese, comience a ver los productos y si no poseo un ecommerce, bien, que me consulte, comente o deje su contacto. Entonces de esa manera la persona va avanzando. La etapa del proceso. Por ejemplo, si vendo un servicio profesional y no tengo un e-commerce en el cual voy a vender, por ejemplo, soy un contador y me estoy dirigiendo a dueños de negocio que quieren que les lleve adelante todos sus...
de todos sus procesos contables, de ida, ganancia, etc. Y, por ejemplo, lo que puedo hacer es un anuncio de mensaje dirigiéndome y contándoles cómo les puedo ayudar para justamente tener una mejor optimización de impuesto. Por ejemplo.
Si poseo algún producto o servicio gratis que puedo brindarle al potencial cliente para acercarlo, crear confianza y bajar la barrera de entrada, este también es el momento. Yo lo que puedo hacer es entregar algo bien gratuito para de esa manera hacerme del contacto de la persona y de esa manera poder continuar con mi proceso de negocio. Desde este punto nos vamos a dirigir a una audiencia 100% fría, que no nos conozca, porque pueden poseer el interés directo de mi producto.
Ejemplo, si soy una partidaria de inventario que vende jeans, puedo tener interés jeans. Entonces, si yo vendo jeans, tranquilamente puedo hacer un anuncio con mis principales productos, mostrando a personas con interés en jeans. Y también audiencias frías, por ejemplo, que hayan interactuado en mi nivel 1, quiere decir que hayan visitado, por ejemplo, mi perfil de Insta. Y este nivel es súper, súper importante porque como hemos charlado acá, vamos a diseñar todas las estrategias de atracción hacia el proceso de venta. Por eso acá vamos a invertir entre el 50 y el 60% del total del presupuesto.
Y este nivel, con un charlado, es el nivel donde más testeos debemos hacer. Bien, probando públicos, probando creatividades, probando todo tipo de cosas que hagan que la persona comience el proceso de venta. Entonces, tenemos nuestro embudo de venta. Bien, ya estamos en una etapa de consideración. Ya sea porque la persona conoce nuestro negocio o porque está buscando un producto que nos...
Entonces podemos disponer de tres grandes jugadas, obviamente hay muchísimas más, pero las tres más importantes que hoy tenemos es la campaña con el objetivo de tráfico, es decir, una persona ya visite y nosotros le pedimos a Meta que visite una web bien específica o nuestra home para de esa manera. avanzar con el proceso de compra. Puede ser también una campaña de venta, bien, donde le pido yo a Meta, bueno, mirá, que la persona compre, haya tenido o no este contacto con mi negocio, porque como sabemos, y esto es súper importante, la decisión siempre va a estar dada también por el proceso, bien, decisión de comprar al consumidor.
Cuando son productos, además de consumir masivos, como puede ser inventaria, decoración, hay muchas personas que pueden ver un anuncio porque ya están buscando productos y si ven que a nuestro producto les gusta, directamente entran y efectúan la compra. Entonces, dependiendo de esto, pues me diseñaron un embudo que comience con tráfico o que comience directamente con una campaña de venta. Y después, para todo lo que son servicios o productos high-high ticket, por ejemplo un auto, ya diseñamos bien campañas de mensaje, porque eso requiere obviamente de una venta relacional.
Es decir, equipo a una persona que se comunique bien con nuestro potencial cliente para brindar la información y de esa manera que realice la compra con nuestro proceso de venta. Entonces, vamos a ver algunos tipos de anuncios que podemos realizar. Algo de ellos, por ejemplo, puede ser el carrusel top 10, donde tenemos un cliente, o tenemos nuestro negocio, mejor dicho, también. Y lo que hacemos es un formato de secuencia donde proponemos nuestros principales 10 productos.
Esos principales 10 productos pueden estar mezclados o, por ejemplo, como en este ejemplo de Mini Juli, ponemos una portada y a partir de eso colocamos todo el resto de productos que vamos a tener. Lo que buscamos acá es justamente mostrar rápidamente nuestros top 10 productos. productos que sabemos que más atraen a nuestras audiencias y de esa manera avancen en el proceso de compra. O siguiendo con el caso de MediStock, fíjense como acá mostramos nuestros 10 productos que puede ejercer nuestra marcha, con ciertas perimetrales, este, bueno, portones, muebles, etcétera, etcétera.
Fíjense que ambos copies, miren, ya pretenden tener un nivel más. No solo estoy, no busco aportar valor ya en este punto. Si yo, ya comentaba, mirá, che, esto es lo que tengo para ofrecerte, para vender. Novedades de invierno, 23. Cargadísimas prendas y luz a tus peques abrigados y cancheros todo el año. 3 y 6 cuentas de interés, 10% pagando con transferencia bancaria, envíos a todo el país, también presida del copy, y finalmente link a la web.
Y en este caso, pese a resistencias ... sin dejar de lado el diseño, fabricamos más de 150 formatos de mallas con una trayectoria de más de 35 años en el mercado. Escríbenos para despejar tus dudas.
Y de esa manera la persona va avanzando en el proceso. Otro tipo de anuncio de secuencia muy similar es el perro sueldo de categorías, donde por ejemplo acá en Patopampa tenemos por un lado top 10 de camperas y de este lado top 10 sueldos. Fíjense que los copies son iguales, donde presentamos la colección otoño, invierno 2023 y ya directamente damos los beneficios a las compras, dando metodologías de pago y envíos gratuitos a partir de un momento.
Como decíamos anteriormente, este es un nivel que si ustedes poseen algún contenido gratuito, algún curso, algún lead magnet, vamos a llamarle, es decir, algo que yo le puedo dejar a cambio a la persona para que se suscriba y nos recibirá. el contacto para a partir de eso hacer un proceso de marketing o suscribirlo dentro un público personalizado de personas que descargan una guía gratuita este es el nivel pasado por ejemplo acá les doy dos ejemplos bien en realidad son tres pero este es el mismo curso gratuito donde para jardines, nunca habíamos hablado de la lección pasada, lo que ofrece es un curso gratuito, bien, para que los profesionales que quieren dedicarse al paisajismo, dejen su contacto, puedan aprender, bien, y los chicos de paraíso se posicionan como autoridad en el tema. Entonces, al aportar valor a las personas al ver un curso gratuito, que es una estrategia muy similar que la que tenemos en Ecodiem, nos posicionamos, mostramos todo lo que sabemos y todo el valor que podemos aportarle a nuestras audiencias, y a partir de luego de eso, sí, comenzamos con...
con el proceso de venta ofreciendo otro curso, otra formación para que se convierta finalmente en cliente. Fíjense que en estos tipos de anuncios hemos probado tres imágenes distintas. Por un lado, siempre obviamente mostrando mucho lo que son las flores, etcétera, pero acá también viendo qué pasaría si ponemos texto más grande, si el curso gratuito lo identificamos más fuerte, lo destacamos más fuerte quiero decir. Y de esta manera ponemos tres anuncios a correr y lo que vamos, por ejemplo, a medir en este caso puede ser una conversión, el curso gratuito, o si es una campaña de visita, cuál es el costo más económico por suerte de una persona a la landing, por ejemplo, a la web, donde puede descargarse todo este contenido. De NIMAGNES hay muchísimos, muchísimos ejemplos.
Lo importante que tienen que llevarse, como decía anteriormente, de este tipo de ejemplos, es que puedan brindarle un contenido bien. Sobre todo en servicios funciona muy bien, porque vos podés dar algo a cambio. En productos es más difícil, porque no le podés enviar un producto. Pero sí tenés que pensar y diseñar, bueno, ¿qué valor intermedio puedo darle a la persona que lo acerque a su decisión de compra y que baje la barrera de entrada?
Otros, por ejemplo, lindangues, también muy similares, Academia Mega Series, ya hemos visto este caso, donde ofrecen, bien, una clase 100% gratis, es decir, la primera clase ofrece 100% gratuita, bien. Algo importante en estos tipos de anuncios es que siempre traten de poner y destacar el beneficio. Fíjense que acá, curso aplicado, no la de las presenciales.
Bien, después, ¿qué otro tipo de campaña o anuncio podemos generar? Importante que este tipo de campaña puede ser en formato de placa única, puede ser en formato de video, puede ser en formato de Canva o colección. Ahora, lo que quería mostrarles...
que prueben, que suele ser, por ejemplo, en indumentaria, algo muy importante, es el fondo blanco, como en este caso, versus el fondo situacional. Si ustedes lo ven así, y por ejemplo, tienen que elegir, che, me gusta más este, me gusta más el otro. Sinceramente, no hay una respuesta a eso. Hay personas que se van a sentir identificadas con este tipo de anuncios, con anuncios con el producto. bien destacada y hay personas que se van a sentir destacadas más con este tipo de imágenes por eso es muy muy importante que te estén fíjense por ejemplo en este tipo de anuncios estamos casi con el mismo con el mismo copy donde lo que sabemos ofrecer es el winter pre-sale, por algo obviamente acá está destacado el sale por todos lados y en cambio en este estamos destacando el nuevo precio y también las cuotas que están en este.
Acá está el porcentaje y en esta no. Este nivel se trata de testear, de ver cómo las personas se atraen a nuestros productos, a nuestras ofertas y de esa manera avanzan con nuestro proceso de relacionamiento. Esto tranquilamente puede ser un anuncio que no tenga un sale, puede ser el producto, el diseño, y uno puede ser una foto situacional y otro foto en blanco.
Bien, lo importante es que testeen que tengan fotos de algo. Por otro lado, video aspiracional. Esto es un tipo de contenido que suele pegar muchísimo en redes sociales porque la gente es como que realza la imagen de tu mano.
En este caso es un video que les mostré como varias... Están mostrando varios fragmentos de ese video donde lo que se invita es a invertir en un hotel en Hukui, en el American Hukui, que está comenzando su construcción ya hace poquitas semanas. Entonces, este es un video que se va mostrando y muestra todas las oportunidades de invertir.
en a Merian, invertir en Hujuy, y qué es lo que hace distinto a esta inversión frente a todas. Es un medio con muy buena imagen, con muy linda llegada, justamente es mostrar la caridad y lo aspiracional de poder invertir en este proyecto. Este tipo de videos aparte funcionan muy bien en todo lo que es decoración, banquería, inventaria, les diría en casi absolutamente todos los rubros, donde se realiza por las personas que quieren no solo ser, sino pertenecer bien a tu negocio y a tu producto. Y por eso es súper, súper importante que lo tengan en cuenta como un anuncio muy, muy bueno con grandes, grandes resultados si está bien aplicado.
Y como decíamos recién, la clave es el destino. Y les quiero dar este ejemplo de Valerza Inversiones, donde ofrece transformar tu saldo en PayPal a dólares en Argentina. Este, por ejemplo, es un anuncio de secuencia de tres plaquitas donde lo que se busca es impactar.
rápidamente con lo colorido de las placas, fíjense que rápida, rápidamente pega ese color que te detiene y automáticamente das un mensaje sobre el beneficio y el servicio que tiene Valerio Sabra Voz y a partir de eso Eso luego va tocando unas fibras, como por ejemplo si publicas tu acción en manera segura y gratuita, y contactarte y asesorarte. Entonces es una campaña de mensaje, bien que pega y cara ahí. Ahora, hay muchas maneras de que podamos hacer un anuncio.
Fíjense que para el mismo producto podemos tener dos opciones completamente distintas. Por un lado tenemos una placa fija, donde rápidamente tiene una comunicación un poco más informática. Saca tus dólares de Argentina, PayPal, y muestra los dólares. O ahí está, que es tiro un día. videito donde rápidamente se muestra un dólar y dice retira tus dólares en argentina.
Estimativamente lo que hace este anuncio es tocar en el pain point que tiene hoy el país frente a esta problemática y ofrece una solución para poder obtener tus dólares. Lo importante de estos casos es que miren la diversificación que tienen en estos anuncios, son completamente distintos uno del otro, ahora están ambos apuntando exactamente a lo mismo. venta de la venta. ¿Cuál de estos tres rinde mejor?
Tenés que analizar el costo por resultado de esos anuncios. En este caso son tres anuncios de mensaje. Lo que vas a poder medir es efectivamente cuál es el costo por mensaje de ese anuncio. El que te cueste menos va a ser al cual vos le destines mayor presupuesto.
Bien, para de esa manera conseguir más interesados en tu negocio. Si hacen memoria, en un módulo vimos todo lo que era árbol de testemunio. Hicimos mucho, mucho hincapié que era súper, súper importante para todo lo que era el nivel número 2 de prospecto. Bueno, vuelvo a este punto.
Bien, porque... y después vamos a seguir profundizando cuando veamos los embudos. Bien, tenemos ejemplos de embudos. Pero justamente algo que quiero apuntar es algo. Pues podés tener, por ejemplo, un negocio indumentario donde te estás...
Estás dirigiendo a un público A, que puede ser un público de similares a tus compradores. Un público B, segmentado de una manera. Y un público C, que por ejemplo son todas las personas, un remarketing histórico de todas las personas que interactuaron con... tu Instagram, por ejemplo.
Y ahí vos luego lo que vas a ver es a colocar distintos anuncios mostrando, por ejemplo, un carrusel de todos los productos, un carrusel de categorías, una imagen de placa única, un video, etcétera, etcétera. Esto, por ejemplo, podría ser una campaña de venta directa, donde lo que vamos a medir es el costo por compra y el ROAR que tengamos de cada uno de estos anuncios. En este nivel, es súper, súper importante que testemos y generemos distintas variantes.
de públicos y de anuncios que vayamos digamos monitoreando y viendo cuál es la mejor manera y a partir de que determinamos qué público y qué anuncio es el que obtiene el mejor resultado este presupuesto que estaba equitativo que hago y puedo por ejemplo destinar más presupuesto a éste si éste fue la mejor opción o directamente a pagar uno o los dos para destinar más presupuesto a la mejor opción Esta es la clave que tenemos que tener en este nivel. Este árbol de testeo no solo se implementa para campañas de venta, se implementa para campañas de tráfico, donde nuestra forma de analizarla y pensar es exactamente lo mismo. ¿Cómo logro que mi costo por resultado en tráfico sea el menor para finalmente llevar más personas a la web? ¿O cómo logro que más personas me consulten, que dejen su mensaje?
¿Le dan? Y a partir de eso atraer a más personas a que comiencen mi proceso de venta mediante mensaje.