[Música] presenta claro empresas buscas un plan para tu empresa claro te permite hablar y navegar en toda américa como si estuvieras en uruguay claro es internet amigos que tal como están bienvenidos a una nueva entrega de empresarios de acá por supuesto el placer de recibirlos a través de la pantalla de ns tv y también on demand nos pueden ver a través de nuestro canal en youtube empresarios de acá estamos en el living que es set de nuestro programa ubicado en hotel cotas carrasco y sea mismo vamos a conocer quién es nuestro entrevistado del día de hoy auspicia este espacio grupo durante www.stu.edu recibimos con mucho gusto a matías alé que vi que es director de fumada bueno muchas gracias matías por estar aquí en empresarios de acá bueno fumas a una empresa uruguaya para de mucha tradición en lo que tiene que ver hoy con soluciones para lo que es amoblamientos de oficina y demás ya nos contarás si hay alguna rama nueva allí pero un poco para conocer este los inicios brevemente hoy tu sos que generaciones al mando del puerto los comienzos se remontan hacia fíjate que fuma ya estaría cumpliendo aproximadamente unos 70 años fuma ya es una empresa fundada por mi abuelo quien invitó a su padre no fue al revés este por casi 70 años no tenía absolutamente nada que ver a lo que soy obviamente ha pasado o ha ido cambiando de generación en generación por más que siempre mantenemos el mismo concepto de lo que queremos de la empresa para los que no saben fuma ya no es un nombre chino en japonés que significa fuma ya quiere decir fábrica uruguaya de muebles escépticos y anexos y afines no está muy claro hasta el día de hoy interesante porque la realidad es que cuando mi abuelo comenzó con este negocio ellos fabricaban muebles para hospital por eso la parte de s p's ya de asepsia esté hoy en día somos y anexos porque para la parte de hospital área ya no trabajamos prácticamente nada pero sí nos focalizamos mucho en lo que son como tú dijiste soluciones integrales para los espacios de oficina y también de almacenamiento toda la parte logística este y bueno especialmente nuestro foco están metidos de hace ya muchísimos años en la parte de oficinas bien allí hay un aspecto no menor que tuvo mucho fuerte lo que es la empresa en lo que es la fabricación de los muebles de oficina quizás algo así esté de amoblamiento más para el hogar hubo incluido la pregunta por supuesto es qué pasó no porque una empresa es líder en el mercado no sólo el mercado interno sino también que había líneas de exhumación y bueno nosotros durante bueno casi 65 años fuimos fabricantes la realidad es que en los últimos diez ocho años este la industria en uruguay se vio bastante afectada por diversos motivos este que si quiere después los conversamos con mucho gusto este y bueno tuvimos que tomar una decisión habíamos hecho una planta nueva una planta modelo hace siete años es verdad que se inauguró ubicada en récord ante luis batlle berres y la higuerita en paso de la arena el presidente mujica en su momento éste era como un gran sueño a nivel familiar o sea fue una decisión estratégica importante porque teníamos la opción de quedarnos como estábamos que estábamos relativamente bien pero no cómodos estaban exportando y traduciendo pues pensaba que en el momento en que nosotros tomamos la decisión de mudarnos a una nueva planta fue en la crisis una de las crisis más importantes que tuvo nuestro país que fue cerca del 2003 nosotros todo ese tipo de crisis siempre las consideramos como grandes oportunidades de hecho este siempre ha sido así y siempre nos ha la verdad que nos lo hemos manejado y pensado de esa manera en plena crisis nosotros comenzamos a exportar yo me fui a vivir a centroamérica buscando nuevos horizontes de alguna manera y comenzamos a exportar y a trabajar desde uruguay para el exterior desde la fábrica más pequeña que teníamos que era más que nada un taller a partir de ahí fue que tomamos la decisión de ese cambio de ese salto que fue muy importante desde todo punto de vista y bueno ahí la coyuntura del país también comenzó a cambiar de alguna manera o sea el tipo de cambio para la fabricación no era tan beneficioso quizás será más ventajoso la importación la globalización también quizás nos jugó un poco en contra en muchos aspectos y bueno tuvimos que tomar que para nosotros también fue una gran crisis pero también un gran cambio y una gran oportunidad una decisión que fue muy dura especialmente para las primeras generaciones las generaciones que me anteceden que nos anteceden en tomar la decisión de hacer un cambio estratégico radical en la presa que fue dejar de fabricar a nivel local en nuestras propias instalaciones y asociarnos de alguna manera con grandes players en el mundo a este país alemania brasil eeuu o sea china en algunos casos también por supuesto por más que no son nuestros mayores proveedores nuestros mayores progresos europeos y bueno y la verdad que la gran cosa positiva por decirlo de alguna manera fue que estamos adquiriendo o hemos adquirido una hoja muy grande con empresas que son líderes en el mundo en nuestros negocios y tuvimos la suerte la posibilidad de asociarnos a ellos bien en ese cambio hubo reestructura también en cuanto a personales algunos despidos eso eso como quedó conformar lamentablemente cuando vos pasas de ser una empresa netamente industrial a ser una empresa más que nada comercial como sí lo somos hoy en día hay determinadas figuras que ya no entran dentro de la estructura de la empresa o sea porque importan y venden hoy importamos y vendemos pero algo muy positivo que creo pudimos lograr fue que muchas de las personas que antes trabajaban con nosotros o para nosotros se fueron en independizando este con un esfuerzo muy grande de su parte y también con una ayuda que nosotros hemos intentado darles este se han ido independizando y de alguna manera también nosotros los subcontratamos como pequeños empresarios que ahora son para que nos ofrezcan determinados productos y servicios que antes fabricábamos in company y hoy en día producimos pero no nosotros directamente sino la gente que han trabajado con nosotros para hacer un paralelismo porque ahora es otra línea de negocios pero antes fue maya estaba compuesta por cuántos trabajadores y bueno otra etapa digamos es la otra etapa en la parte más industrial yo te diría que la última etapa llegamos a hacer en total 70 personas hoy en día somos entre en personas directas e indirectas estamos en el entorno de unos 25 bien bien bueno vamos a seguir hablando a propósito de lo que tiene que ver hoy están abocados digamos a lo que tiene que ver con la comercialización la importación de productos para ilustrar hay quien no conoce bien en la parte de nosotros trabajamos obtenemos gran dos grandes áreas o tres podríamos decir tres grandes áreas lo que nosotros llamamos equipamientos de oficinas o sillas escritorios mamparas todo lo que tú tienes en una oficina por otro lado del área que nosotros llamamos de almacenamiento o de logística que también tiene muchísimos años con nosotros o sea las primeras cosas de esta área eran los famosos fieles y ménsulas que se ponían en la pared que casi todo el mundo tiene os conoce hoy en día ya eso también cambio la etiqueta de fuma ya esté hoy en día ya nos focalizamos mucho más en lo que son grandes depósitos soluciones logísticas para empresas que están en vías de expansión que necesitan bueno poder optimizar sus recursos poder optimizar sus procesos mucho más importante que los recursos a pensar que hoy en día todas las empresas estamos en un concepto amazon y nos exigen que nuestros clientes nos exigen con todo el derecho porque yo como cliente también lo exijo que se me cumpla una entrega una fecha y una entrega en fecha y forma este porque porque nosotros tenemos cada vez menos tiempo para poder asumir esas responsabilidades entonces pretendemos que otros lo hagan por nosotros y nos resuelva el problema y después de una tercera área que nosotros llamamos carpintería de obra que es la producción fabricación o comercialización de equipamiento de obra blanca se llama que es todo lo que tiene que ver con mobiliario de cocina placares de dormitorio de baños para edificios completos bien bueno vaya si será interesante vamos a seguir hablando a propósito del sector por supuesto que son temas que siempre nos encanta tener aquí en empresarios de acá a propósito de también cambios no de las empresas y cómo se sobrellevan el diálogo hoy es con matías alé que beat que es director de zumaia no me quiera la pausa sin antes agradecer por supuesto las marcas que me acompañan el look de don vice y carolina ave me acompañan por supuesto los productos de l'oréal parís me cuidan en vez del spa los zapatos de marcel los accesorios de nova y óptica da vinci vamos a una pausa y en fila vettel única cadena de centros de estética y spa del uruguay presentó este espacio grupo durante www.stonebranch.com estudio esbec especialistas en franquicias presentes en empresarios de acá [Música] deja que te cuento cómo hago yo no soy el pan y siempre elijo ser el mago si no quiere riesgo pues baby de hoy esos vagos puedo darte todo ni ahí si yo lo pago no se hace lo que vos querés de mí me diste esa mirada y la máquina va a mí varias maquetas yo sé que ellos quieren que yo lo mire pero no va a estar para quedar que son competencias lo dejó fuera de juego yo viajo por tu ciudad escúchame esta letra que esto no sólo nos pone en esta calidad para la publicidad para él más harás servicios de auditoría contabilidad impuestos remuneraciones recursos humanos consultoría en gestión legales finanzas corporativas y calidad más información en www punto más arts punto com.uy o contáctenos al 2 900 22 90 más arts hacemos la diferencia [Música] presenta más arts y enseguida regresamos presenta este espacio más arts y animas a uruguay nos presenta este segundo bloque el diálogo es con matías al que vi que es director de fumar y veníamos hablando un poco a propósito de bueno nosotros lo que tiene que grabar la empresa sino también el mercado porque una empresa líder por supuesto que nos puede brindar más que una foto completa de cómo está el mercado hoy sin duda que uno de los aspectos es el tema de bueno de pasar de ser una industria a digamos a importar y vendernos allí como observas tú no sé si sólo para lo que es el mercado de amoblamientos y soluciones integrales para lo que son oficinas y lo que son las industrias en uruguay por supuesto que mi pregunta es amplia pero a partir de la experiencia creo que puedes brindarnos algún datito interesante mira evidentemente en los últimos años la industria en uruguay se vio a mi modo y humilde modo de ver bastante perjudicada por varios de los aspectos que veníamos conversando de la globalización es uno de ellos hoy en día tenés todo mucho más al alcance de la mano y muchos de esos productos o muchas de esas empresas que tenéis al alcance de la mano quizás estén mucho más preparadas para desarrollar determinados productos para que nosotros por qué porque nosotros somos 3 millones de habitantes alemania que todo el mundo tiene en su mente que son productos de alto costo de los empleos que tengas una idea y un ejemplo para que cuando nosotros fabricamos sillas en los últimos tiempos para que tengas una idea fabricábamos alrededor de unas dos mil tres mil sillas por año la empresa que hoy es socia nuestra que es una empresa alemana líder en el mundo fabrica 12 mil sillas por día por lo tanto el know-how que desarrolla y también la optimización de los costos es tan eficiente es tan eficiente y tan buena que permite una competitividad en precios que hace que a uruguay pueda llegar productos de excelente excelentísimo nivel a un precio mucho más accesible de lo que era hace quizás 10-15 años atrás por otro lado también este surgió un tema importante con respecto a las conflictividades a ver este ha habido mucho tema de conflictividad laboral eso al empresario le da miedo no solo el empresario local sino al empresario que se quiere instalar aquí yo no estoy diciendo que se sean temas determinantes creo que conversando se llegan a acuerdos que permiten la subsistencia de cualquier empresa y justamente acordar pero fueron períodos complejos fueron períodos de consejos de salarios fueron períodos de mucha conflictividad eso hace bueno justamente especialmente a las empresas que quieren venir de afuera instalarse que les genere cierto resquemor ese es el panorama hoy hoy dada la situación coyuntural del uruguay creo que se ha calmado un poco estamos refiriendo t entonces a qué período que 24 años otros incluso 5 años otros este en donde el país estaba en pleno crecimiento hoy en día la situación lamentablemente creo que no es grave honestamente yo no soy muy dramático en este tipo de cosas pero obviamente se ve el crecimiento del país se ha visto disminuido pero también creo que son ciclos que venimos de 10 años de una bonanza importante se aprovecha creo que muchas empresas lo han aprovechado creo que en general si en general si en nuestro caso puntual aprendimos mucho en ese periodo si me preguntas fue un período sumamente exitoso te diría o te respondería con total honestidad un periodo en donde nuestros números fueron muy buenos en cuanto a las facturaciones en cuanto a los crecimientos que tuvimos año a año pero quizás como siempre tanto los momentos duros como los grandes crecimientos también son problemáticos entonces bueno fue un periodo que en el cual aprendimos a funcionar creciendo año a año vienen matías y un poco a propósito de lo que tiene que ver bueno no sólo con el mercado sino con también las tendencias no porque hoy por ejemplo las oficinas están en un concepto diferente quizás a los años 80 o cuando se creó fumar ni que hablar hoy en tiempos de ccoo work de teletrabajo en tiempos donde de repente grandes empresas por ejemplo los bancos suprimen algunas sucursales digo un poco aquí este cómo se vislumbra el negocio o la posibilidad de bueno de seguir creciendo y acompañando esas tendencias tu pregunta es espectacular y la respuesta es espectacular también cambia cambio y va a seguir cambiando el concepto como tú decías del mueble de oficina de los años 80 70 por más que mucho quizás hasta esté volviendo en cuanto a diseños incluso más viejos todavía que se están como en regla brahím vintage creo que viene cambiando y viene cambiando a pasos agigantados por ejemplo hoy en día la gente pasa tantas horas en la oficina que lo último que quiere es que su oficina aparezca una oficina todo va atendiendo a que la oficina sea un espacio mucho más reconfortante que una oficina en donde hay espacios colaborativos espacios de recreación el gran ejemplo que todo el mundo conoce es google google no tiene puestos de trabajo cerrados es todo un espacio abierto en donde la persona tiene la posibilidad de ir trabajar en lo que corresponde después también ir a descansar ir a jugar el ping pong ir a jugar al fútbol y hacer lo que quiera esté todo eso todas las grandes empresas de mobiliario lo vienen acompañando a nivel de desarrollo hay sistemas que nosotros tenemos y que con mucho gusto te invito a que a que los conozcas en dónde se ponen determinados sensores en la silla y la silla a través de la computadora te informa si estás bien sentado si estás en una buena postura te sugiere ejercicios si quizás estás muy reclinado hacia atrás que ya te va dando una cantidad de información que antes no teníamos que sugiere por ejemplo mira hace mucho rato que estás sentado para ti dar una vueltita y volver acá para que da máxima hora ahora no sé si es el momento vamos a dejar solo pero pero ya todo está pensando pensado para que el usuario optimice no solo su tiempo su postura sino también sea mucho más eficiente cuanto más cómodo confortable y cuidado esté la persona que esté trabajando en el puesto de trabajo mucho más eficiente nuestro se usa en uruguay está consciente de estos cambios o les cuesta un poquito no sé si también es una imaginación por supuesto que es un tema de inversión por supuesto que sí pero así como todo el mundo dice cree y hasta hace un tiempo era real que el uruguayo es muy consejo por que lo que pasa en europa después pasa 10 años aquí en uruguay eso cambio no solo cambio sino que va cambiando día a día como te hablábamos al principio la globalización también sirve para eso para que el empresariado uruguayo pueda ver cómo funcionan empresas similares en otras partes del mundo por lo tanto se está asistí a parte perdón o algún pasito para atrás uruguay también es un país en donde hay muchísima empresa multinacional que viene con una hoja o adquirido entonces el tema de la palabra famosa ergonomía las barreras de ergonomía es nuevo para nosotros pero en el mundo tienes 40 años este y la gente lo está valorando está dispuesta a invertir un poco más siempre y cuando traiga un retorno estamos hablando de productos que tiene una garantía muy extendida por lo tanto la amortización de ese producto fantástica y si a tu pregunta sin lugar a duda todo viene cambiando los colores la gente ya no quiere tanto esa silla negra o el escritorio de madera pesados no cuanto más liviano y más desapercibido pase mejor la silla cuanto más colores más agradables tengan mejor porque porque la gente quiere sentir que yo espacio o ficción es una parte que puede llegar a ser su casa por eso también el concepto home office a más hablabas mucho más teletrabajo para nosotros eso no nos perjudica con works son conceptos nuevos que nosotros estamos muy alineados trabajamos con prácticamente todos ellos todos los que se están instalando aquí en uruguay es un concepto que viene para quedarse y que no creo que sea en nuestro negocio que sea una contra al contrario creo que se pueden hacer trabajos en conjunto que son buenísimos por ejemplo estamos trabajando con empresas que están fomentando mucho el trabajo en casa sino que hacemos lo que estamos intentando hacer y está muy copado la empresa le regala a ese empleado que va a trabajar de su casa una buena silla y un buen escritorio entonces obviamente eso a nosotros nos sirve claro que si por el negocio per se pero también es un valor agregado que le da a la empresa azul a su gente claridad por más que no trabajes en mi oficina trabajas en tu casa bueno hacerlo de manera cómoda hacerla de manera segura y hacerlo de manera económica eso está pasando hoy en uruguay ha pasando de a poco generalmente eso sí con las multinacionales claro pero de a poco yo te digo de a poco y muy poco este o muy rápidamente ya las empresas uruguayas lo están notando y le están dando mucha importancia a este tema sin dudar de matías un poco a propósito también de lo que tiene que ver con las ventas no el marcado porque también es cierto de que hoy los supermercados o grandes superficies varias ofrecen todos los productos que antes eran digamos distintivos de ir a una casa a comprar un sillón o vender muebles por ejemplo con esa competencia un poco como cómo se sobrelleva el negocio es real y una competencia que existe y creo que había dos caminos el que tomamos nosotros y otras empresas colegas a él fue el de profesionalizarnos en el tema e tú puedes ir al supermercado y comprar una silla lo podéis hacer nosotros estamos focalizando nuestros recursos al negocio más corporativo el negocio que requiere de algo más que la venta de la silla que requiere de un asesoramiento que requiere de un técnico que vaya que mida que ayude a los propietarios o el arquitecto a desarrollar el layout de la oficina o sea nosotros no sólo vendemos productos porque la realidad es que muchos de nuestros productos hoy en día prácticamente son commodities en varios aspectos una silla es una silla y un escritorio si no tiene cuatro patas y tiene tres se cae o sea todos tenemos escritorios que tienen cuatro patas dónde está el valor agregado o hacia donde nosotros nos focalizamos muy fuertemente al servicio que está atrás de todo eso como te digo el acompañar al cliente que el cliente no tenga que venir al show somos nosotros los que vamos a su oficina nosotros les hacemos los planos nosotros les sugerimos líneas en base a un millón de fano decoración con decoración tiempo de trabajo cuánto tiempo está sentada cada persona en su puesto de trabajo etcétera etcétera etcétera por supuesto que cambio por supuesto que esas figuras existen y no se van a ir pero nosotros también nos los valores que nosotros manejamos y eso es muy cierto no son los mismos que los que puedes conseguir en un supermercado son superiores porque porque hay todo esto atrás claro bien bueno vaya sí sí es interesante no saber un poco también de las tendencias y hacia dónde apuntan van lo principal de las empresas que son las oficinas los lugares de trabajo el diálogo es con matías alé que vick que es director de pumas la vamos a una pausa la última empresarios de acá y enseguida regresamos empresarios de acá se realiza en el hotel cotas carrasco [Música] carla y andrioli contadores públicos firma miembro independiente de general group international brinda servicios de asesoramiento contable tributario auditoría y consultoría más de 20 años de experiencia en yuty license proyectos de inversión creación y valuación de empresas entre otros grupo durán soluciones legales seguridad informática bienes raíces agronegocios asesoramiento especializado para empresas nuestros clientes son el más valioso capital contáctenos doctor diego durán 0 99 226 422 www.stu.edu el estar yo en mete el espacio yo en vez del spa desde el espacio vettel única cadena de centros de estética y spa del uruguay y vos estás esperando [Música] [Aplausos] [Música] [Música] karl y la droga presente es el empresario de acá tercer y último bloque de empresarios de acá el diálogo es con matías al que vick es director de fumar y estamos hablando a propósito de nuevos conceptos de oficina eso trae también nuevos conceptos de modalidades de trabajo eso como tú lo ves no porque seguramente que tenés un ojo puesto allí evidentemente cambio evidentemente se busca la productividad ante todo evidentemente el concepto de estar sentado frente a un escritorio va a tender a desaparecer para dar lugar a espacios colaborativos espacios donde la gente pueda interactuar con sus pares en donde pueda estar cambiando ideas continuamente eso hace del trabajo mucho más eficiente y se logran resultados mucho más rápido por qué porque salir de ese concepto de tener que cumplir un horario tener que estar focalizado en algo que quizás ni siquiera lo estás hay espacios estoy convencido y lo dicen varios estudios que la productividad de la gente es mucho mayor en espacios más casual o informales que dentro de su espacio de trabajo metido entre cuatro paredes nada porque justamente ellos te permite el la posibilidad de intercambiar ideas la posibilidad de encontrar soluciones de manera mucho más inmediata porque por la famosa tormenta de ideas que sólo se puede dar si estás con otra gente no vos solo frente a una computadora y aparte lo hace muchísimo más ameno y al hacerlo ameno te saca la presión del famoso trabajo de 8 horas y estructurados a mí se me viene a la mente así es que mientras te escucho por ejemplo las empresas tecnológicas no pero esto digamos si aterrizamos en uruguay el empresariado uruguayo cómo está frente a esta nueva modalidad de vertiente de trabajo igual que como te lo venía diciendo nosotros los uruguayos por más que si somos muy conservadores también la brecha se ha achicado muchísimo obviamente que falta falta mucho hay que cambiar el chip hay que entender que a veces hay que invertir un poco más para lograr mejores objetivos este para lograr mejores productividad es ya pero de a poco ellos se va dando lo estás viendo como te decía hay muchas empresas multinacionales que están en uruguay y son un ejemplo son un ejemplo y está buenísimo porque ellos ya vienen con un know-how vienen con tienen muy claro cómo se trabaja en sus grandes en sus casas centrales en europa en eeuu hasta china está cambiando el concepto entonces creo que para la gente para el empresariado uruguayo es algo que lo vamos a ver realmente fuerte en muy poco tiempo bien para finalizar fumar la empresa familiar hoy quienes trabajan de la familia quienes están activo las personas que de alguna manera lideramos el equipo somos mis dos hermanos y yo y un cuarto hermano que no es de sangre es el ejido que se llama diego que es el encargado o el gerente comercial que me ayuda mucho en la parte comercial después está mi hermano del medio que es el que se encarga de un área muy importante y cada vez más importante que es el área logística a mi hermano más chico que es el responsable de la parte de finanzas campa ya se retiró para para trabajar ayuda colabora pero está dando la verdad que nos ha dado alas bien de eso es importante las empresas familias sin duda y más en una empresa que tiene tantas generaciones porque viene de tanta gente más mi padre y mi madre que también participa de vallas y nos da una gran mano en la parte de recursos humanos que éstas importan importante hoy y obviamente perdón un equipo increíble que tenemos cuántas personas trabajan hay hoy en día directos junto conmigo entonces somos unos 25 directos e indirectos directos junto conmigo somos unos 1920 y la verdad que ya esta parte esta cosa hablar de esto hasta me emociona realmente porque cuando las cosas están bien todos somos íntimos amigos cuando las cosas se complican o pasan situaciones que son quizás traumáticas como nos pasó a nosotros el hecho de tomar una decisión tan traumática de dejar de producir después de tantos años ahí se ve que se ve la calidad de gente que nos vino acompañando durante tantos años un diente este y eso para mí tenemos un equipo increíble bien bueno buenísimo bueno felicitaciones matías alé que vi que es director de fumar ya te esperamos en otra oportunidad tiene empresarios o si acaso muchísimos no por favor gracias por venir y los espero el próximo viernes 21 horas aquí con la pantalla de él [Música] presento claro empresas buscas un plan para tu empresa claro te permite hablar y navegar en toda américa como si estuvieras en uruguay claro es internet