Entrevista a Ariel Fefer, Director Ejecutivo de Prospecta Global Marketing

Introducción

• Programa: Empresarios de acá
• Canal: NSTV y YouTube
• Entrevistado: Ariel Fefer
• Cargo: Director Ejecutivo de Prospecta Global Marketing
• Historial: Fundador de Trillonario.com

Experiencia de Ariel Fefer

Formación y Comienzos

• Economista graduado por la Universidad de la República
• Descubrimiento del marketing directo leyendo una revista en Punta del Este
• Contacto y asociación con una empresa francesa especializada en ventas directas
• Expansión a América Latina: Uruguay, México, Brasil, Colombia, Venezuela, Chile

Trillonario.com

• Plataforma de e-commerce global para la compra de tickets de lotería
• Origen de la idea: Observación de una fila en una tienda de lotería en Miami
• Expansión y venta de la empresa hace un año y medio

Prospecta Global Marketing

• Nuevo proyecto de Ariel Fefer aún en desarrollo
• Enfocado a productos de consumo masivo y recurrente para nichos específicos
• Estrategias de venta directa a nivel global

Estrategias de Mercado

Especialización y Nichos

• Tendencias hacia la especialización de productos según preferencias individuales
• Importancia de ser líder en subcategorías antes de expandirse

Análisis del Mercado

• Líderes y vice-líderes en el mercado suelen abarcar el 65-80% del market share
• Ejemplos: Coca-Cola y Pepsi, McDonald's y Burger King

Clima de Negocios en Uruguay

Visión y Estrategia

• Falta de estrategias claras y ambiciones en el empresariado uruguayo
• Necesidad de políticas de estado y definición estratégica a nivel gubernamental

Mercado Global

• Oportunidades globales con herramientas de comercialización actuales
• Ejemplo de productos específicos: Cervezas artesanales

Financiamiento

• Desafíos en el acceso al crédito para nuevos emprendimientos en Uruguay
• Creciente presencia de fondos globales en la región

Coyuntura Actual

• Incertidumbre por el proceso electoral y temor a una recesión
• La preocupación de los empresarios puede provocar una recesión real

Reflexiones Finales

• El clima de negocios está marcado por la preocupación y la percepción de posibles recesiones
• Importancia de seguir desarrollando empresas con visión y estrategias claras para enfrentar las incertidumbres del mercado

Conclusión

• Ariel Fefer actualmente está trabajando en su nuevo proyecto, Prospecta Global Marketing, con expectativas de iniciar actividades pronto.
• Clave para empresarios uruguayos: Tener visión estratégica y aprovechar las oportunidades globales.