Catatan Kuliah: Distribusi Produk

Pendahuluan

• Pentingnya saluran distribusi dalam membawa produk dari produsen ke konsumen.
• Peran distributor dalam memastikan barang tidak menumpuk sebagai stok di gudang.
• Saluran distribusi melibatkan serangkaian organisasi yang bersinergi untuk membuat produk sampai ke konsumen.

Konsep Saluran Pemasaran

• Saluran pemasaran menjangkau pelanggan di berbagai daerah, termasuk internasional.
• Memengaruhi keputusan pemasaran lainnya seperti harga, tenaga penjualan, dan iklan.
• Melibatkan komitmen jangka panjang antara perusahaan.

Periklanan dan Promosi

• Produsen menggunakan periklanan dan komunikasi pemasaran untuk menarik konsumen.
• Meningkatkan permintaan melalui kepercayaan konsumen terhadap produk.

Sistem Saluran Pemasaran

• Respons terhadap peluang dan kondisi:
  • Di daerah pedesaan: Kerjasama dengan pedagang umum.
  • Di perkotaan: Kerjasama dengan agen internasional atau warah laba eksklusif.

Jenis Saluran Distribusi

Broker dan Distributor

• Agen atau broker sebagai penyambung antara produsen dan konsumen.
• Pedagang besar: Berfungsi sebagai perantara antara produsen dan pengecer.
• Peran Pedagang Besar:
  • Menjalin hubungan jangka panjang.
  • Memberikan tawaran menarik kepada pengecer.

Penjualan Langsung

• Penjualan langsung oleh produsen ke konsumen melalui internet atau e-commerce.
• Strategi Direct Selling:
  • Pusatkan kebutuhan pelanggan.
  • Berikan ruang untuk komentar dan feedback.

Tingkatan Saluran Pemasaran

Saluran Tingkat 0

• Produsen langsung menjual ke konsumen tanpa perantara.
• Keuntungan: Harga murah, produsen tahu perubahan selera konsumen secara langsung.

Saluran Tingkat 1

• One Level Channel:
  • Produsen -> Pengecer -> Konsumen.
  • Contoh: Produsen sepatu melalui swalayan.

Saluran Tingkat 2

• Two Level Channel:
  • Produsen -> Pedagang Besar -> Pengecer -> Konsumen.
  • Digunakan untuk barang tahan lama.

Saluran Tingkat 3

• Three Level Channel:
  • Produsen -> Agen -> Pedagang Besar -> Pengecer -> Konsumen.
  • Agen memasarkan ke wilayah tertentu dan mendapatkan komisi.

Kemitraan dan Kerjasama

• Jaringan kemitraan melibatkan semua elemen dari bahan baku hingga distribusi.
• Penting untuk komunikasi dan pelayanan terhadap mitra pasar.
• Dengan kemajuan teknologi, pemasaran kini termasuk pasar online dan jasa pengiriman.

Kesimpulan

• Kerjasama yang baik dalam saluran distribusi sangat penting untuk keberhasilan pemasaran produk.