Notes sur le Business Model Canvas

Introduction

• Développé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans les années 2000.
• Permet de passer de l'idée à la réalisation concrète d'un projet.
• Outil visuel qui synthétise les composantes du modèle économique d'une entreprise.
• Utilisé par plus de 5 millions de personnes dans le monde.

Pourquoi un tel succès ?

• La nécessité d'un bon business plan pour réussir.
• Importance de se concentrer sur les problèmes et besoins des clients plutôt que sur l'idée elle-même.

Les Neuf Blocs du Business Model Canvas

1. Clients : Identification et compréhension des clients et de leurs besoins.

   • L'organisation doit résoudre des problèmes ou satisfaire des besoins.

2. Canaux : Manières de communiquer et de livrer de la valeur aux clients.

   • Inclut les différents moyens de vente des produits/services.

3. Relations Clients : Établir des relations émotionnelles avec les clients.

   • Essentiel pour générer des revenus.

4. Revenus : Génération de revenus à partir des clients (Case 5).

   • Insisté sur l'importance de générer plus de revenus que de coûts.

5. Ressources Clés : Indispensables pour fournir le produit/service (Case 6).

   • Qu'est-ce qui est nécessaire pour fonctionner ?

6. Activités Clés : Actions nécessaires pour que l'entreprise fonctionne (Case 7).

   • Quelles activités doivent être réalisées ?

7. Partenariats Clés : Collaboration avec des partenaires pour optimiser les opérations (Case 8).

   • Faut-il le faire en interne ou avec des partenaires ?

8. Coûts : Rassembler tous les coûts associés à l'entreprise (Case 9).

   • Inclut les salaires, partenaires, ressources, etc.

Conclusion

• L'objectif est que les revenus dépassent les coûts pour assurer la viabilité à long terme.
• Le Business Model Canvas aide à formaliser un projet et à le rendre plus réaliste.

Merci pour votre attention !