Empresarios de Acá - Entrevista a Gabriel Gracioso sobre Franquicias en Uruguay

Introducción

• El programa "Empresarios de Acá" presenta un tema de interés ministerial según el Ministerio de Industria, Energía y Minería de Uruguay.
• Entrevista con Gabriel Gracioso, director de Surplus Internacional, para discutir sobre el auge de las franquicias en Uruguay y sus perspectivas para 2024.

Sobre Gabriel Gracioso

• Director de Surplus Internacional.
• 25 años de experiencia en franquicias.
• Pionero en el sector de franquicias en Uruguay.
• Background en mercadeo y marketing, con capacitaciones en el extranjero.

Concepto y Crecimiento de las Franquicias

• Las franquicias son un modelo de negocio en expansión en Uruguay.
• Mayor conocimiento y aceptación entre la población en los últimos años.
• Datos de la Cámara Uruguaya de Franquicias (CAUFRAN):
  • 39 marcas socias.
  • Cerca de 5000 puestos de trabajo generados.
  • Facturación de 122 millones de dólares en 2022.

Impacto Económico y Social

• Iberoamérica: más de 9500 marcas y 200,000 franquicias, generando miles de puestos de trabajo.
• En Uruguay: entre 25,000 y 30,000 puestos de trabajo directos.
• El sistema de franquicias es inclusivo, igualitario y formal, lo que es positivo para los gobiernos y empresarios.

Nuevas Generaciones y Emprendimiento

• Se observa un cambio generacional: cada vez más jóvenes emprenden en franquicias.
• Promedio de adquisición de una franquicia: edad de 44-45 años.
• Los jóvenes buscan independencia y no quieren modelos de dependencia largos.
• También se observa emprendimiento en parejas donde uno tiene un trabajo estable y el otro emprende.

Tipos de Franquicias Más Populares

• Gastronomía: sigue siendo líder.
• Indumentaria: ha crecido post-pandemia.
• Servicios: salud, estética, educación, etc.
• Menores valores de inversión y mayor rentabilidad.

Expansión Geográfica

• El modelo se inicia en la capital y se expande al interior con el tiempo.
• Resistencia inicial en el interior, pero se acepta con el tiempo.
• Ejemplo exitoso: franquicia que creció de 9 a 50 locales en varias ciudades.

Capacitación y Profesionalización

• Capacitación crucial para todos los niveles: formadores, franquiciantes, y franquiciados.
• Importante evitar el oportunismo y asegurar que los modelos de negocio estén bien preparados.
• La franquicia exitosa requiere soporte continuo de la marca franquiciante.

Financiamiento y Banca

• Uruguay falta en financiamiento específico para franquicias por parte de la banca.
• Otros países están mucho más adelantados en esto.
• Importancia de que la banca entienda y apoye el modelo de franquicias.

Ley de Franquicias

• Discutida a nivel de la Cámara Uruguaya de Franquicias.
• Regularía el sistema, protegiendo tanto a empresarios como a inversores.
• Referencia a otros países donde las leyes han sido creadas por especialistas y han enfrentado desafíos políticos.

Perspectivas para 2024

• Se espera un crecimiento acentuado en las franquicias debido al mayor conocimiento y difusión.
• Toda una serie de eventos y procesos (como franchise Open Tour) ayudan a la expansión del conocimiento sobre las franquicias.
• Marcas importantes y nuevas están listas para desembarcar en Uruguay.