Entrevista a Gabriel Gracioso sobre Franquicias en Uruguay

Jul 18, 2024

Empresarios de Acá - Entrevista a Gabriel Gracioso sobre Franquicias en Uruguay

Introducción

  • El programa "Empresarios de Acá" presenta un tema de interés ministerial según el Ministerio de Industria, Energía y Minería de Uruguay.
  • Entrevista con Gabriel Gracioso, director de Surplus Internacional, para discutir sobre el auge de las franquicias en Uruguay y sus perspectivas para 2024.

Sobre Gabriel Gracioso

  • Director de Surplus Internacional.
  • 25 años de experiencia en franquicias.
  • Pionero en el sector de franquicias en Uruguay.
  • Background en mercadeo y marketing, con capacitaciones en el extranjero.

Concepto y Crecimiento de las Franquicias

  • Las franquicias son un modelo de negocio en expansión en Uruguay.
  • Mayor conocimiento y aceptación entre la población en los últimos años.
  • Datos de la Cámara Uruguaya de Franquicias (CAUFRAN):
    • 39 marcas socias.
    • Cerca de 5000 puestos de trabajo generados.
    • Facturación de 122 millones de dólares en 2022.

Impacto Económico y Social

  • Iberoamérica: más de 9500 marcas y 200,000 franquicias, generando miles de puestos de trabajo.
  • En Uruguay: entre 25,000 y 30,000 puestos de trabajo directos.
  • El sistema de franquicias es inclusivo, igualitario y formal, lo que es positivo para los gobiernos y empresarios.

Nuevas Generaciones y Emprendimiento

  • Se observa un cambio generacional: cada vez más jóvenes emprenden en franquicias.
  • Promedio de adquisición de una franquicia: edad de 44-45 años.
  • Los jóvenes buscan independencia y no quieren modelos de dependencia largos.
  • También se observa emprendimiento en parejas donde uno tiene un trabajo estable y el otro emprende.

Tipos de Franquicias Más Populares

  • Gastronomía: sigue siendo líder.
  • Indumentaria: ha crecido post-pandemia.
  • Servicios: salud, estética, educación, etc.
  • Menores valores de inversión y mayor rentabilidad.

Expansión Geográfica

  • El modelo se inicia en la capital y se expande al interior con el tiempo.
  • Resistencia inicial en el interior, pero se acepta con el tiempo.
  • Ejemplo exitoso: franquicia que creció de 9 a 50 locales en varias ciudades.

Capacitación y Profesionalización

  • Capacitación crucial para todos los niveles: formadores, franquiciantes, y franquiciados.
  • Importante evitar el oportunismo y asegurar que los modelos de negocio estén bien preparados.
  • La franquicia exitosa requiere soporte continuo de la marca franquiciante.

Financiamiento y Banca

  • Uruguay falta en financiamiento específico para franquicias por parte de la banca.
  • Otros países están mucho más adelantados en esto.
  • Importancia de que la banca entienda y apoye el modelo de franquicias.

Ley de Franquicias

  • Discutida a nivel de la Cámara Uruguaya de Franquicias.
  • Regularía el sistema, protegiendo tanto a empresarios como a inversores.
  • Referencia a otros países donde las leyes han sido creadas por especialistas y han enfrentado desafíos políticos.

Perspectivas para 2024

  • Se espera un crecimiento acentuado en las franquicias debido al mayor conocimiento y difusión.
  • Toda una serie de eventos y procesos (como franchise Open Tour) ayudan a la expansión del conocimiento sobre las franquicias.
  • Marcas importantes y nuevas están listas para desembarcar en Uruguay.