Lux Selling - Sesión 1

Introducción

• Comienza la sesión de Lux Selling, múltiples sesiones por venir.
• Objetivo: Construir una identidad de lujo desde lo básico hasta lo avanzado.
• Concepto de "templos" como marco de referencia para el contenido.

Fundamentos y Propósitos del Lujo

• Cimientos del lujo: fundamentos y propósitos.
• Enfoque en mentalidad y estrategias para construir una identidad de lujo.
• Metodología tipo embudo: de lo general a lo específico.

Objetivos de la Sesión

• Revisar diferentes aproximaciones al concepto de lujo.
• Proveer recursos para entender y seguir el sector del lujo.
• Introducir territorios comunes entre el lujo, arte y religión.
• Claves para crear una mentalidad de abundancia en lugar de escasez.
• Introducción a la pirámide de valor.

Concepto del Lujo

• El lujo es subjetivo, depende de percepciones personales.
• Tres direcciones del lujo: sector económico, estilo de vida, y modelo de negocio.
• El lujo como el extremo más elevado de cualquier categoría de producto o servicio.

El Lujo como Sector Económico

• Tamaño del mercado del lujo: 1.55 trillones de dólares.
• El lujo como un sector muy rentable con márgenes elevados.
• Crecimiento constante del sector de lujo.
• Impacto de la democratización del lujo: acceso a productos de lujo a través de precios más accesibles.

Grupos de Lujo

• LVMH, Hermès, Richemont, y otros grupos dominantes.
• Importancia de observar los movimientos de grandes grupos como LVMH.

Índices y Rankings

• Brand Finance y Interbrand como referencias para evaluar marcas de lujo.
• List Index: marcas y productos más buscados del momento.

El Lujo como Estilo de Vida

• De "happy few" a "happy many": el lujo se democratiza.
• Conceptos de Day Trippers y Everyday Luxury.

Influencias Históricas del Lujo

• Importancia del arte y la religión en la construcción de la imagen del lujo.
• Elementos comunes: atemporalidad, simbología, y rituales.

Ejercicio Práctico

• Construcción de una pirámide de valor personal para cada proyecto.
• Identificación de beneficios funcionales, emocionales, vitales, y trascendentales.

Conclusión

• Reflexión sobre el lujo como un modelo de negocio basado en valores emocionales y vitales.
• Tarea: Crear una pirámide de valor para entender y posicionar mejor el producto o servicio en el mercado de lujo.