Integrated Marketing untuk UKM

Pendahuluan

• 99,9% UKM tidak melakukan marketing terintegrasi.
• Riset menunjukkan banyak UKM tidak melakukan riset produk atau meniru produk lain.
• Pentingnya menciptakan market atau masuk ke sleeping market.

Contoh Produk Tanpa Iklan

• Serbat Jangkrik Mas: Produk turun-temurun, tidak mengandalkan iklan.
• Kopi Aroma: Sejak 1930, dikenal kuat tanpa iklan, diferensiasi kuat.
• Kutus-Kutus: Market leader, riset produk kuat, dikenal tanpa iklan.

7 Formula Buka Langsung Laris

1. Pasar Potensial: Membidik pasar yang belum banyak pesaing.
2. Produk Ngangenin: Produk harus bisa diterima mayoritas target market.
3. Kemasan Menarik: Harus mampu menarik perhatian konsumen.
4. Merek Ngetop: Merek yang menarik, membuat calon konsumen tertarik.
5. Distribusi dan Promosi: Menyebarkan produk sembari mempromosikannya.
6. Konversi: Mengubah ketertarikan menjadi pembelian.

Merek dan Branding

• Pentingnya branding dan pilihan nama merek.
• Evaluasi merek memberikan nilai tinggi (contoh: Apple).
• Kasus merek Pocari Sweat dan strategi distribusi yang efektif.

Distribusi

• Mendekatkan produk ke konsumen dengan efisien.
• Pentingnya titik distribusi: Memastikan produk tersedia dan terlihat.
• Kontrol distribusi: Penempatan produk harus tepat untuk menarik konsumen.

Promosi

• Menarik konsumen untuk mencari produk.
• Contoh iklan kreatif: Menggunakan cerita yang menarik atau humor.

Konversi

• Mengubah ketertarikan jadi pembelian.
• Sampling: Memberikan sampel gratis untuk menarik minat konsumen.

Brand Activation

• Aktivitas yang melibatkan konsumen secara langsung.
• Contoh: Acara lari Pocari Sweat, kopdar bareng Yubi.

Kesimpulan

• Integrated marketing membantu UKM bersaing lebih baik.
• Pentingnya riset produk, branding, distribusi, dan promosi.
• Setiap aspek dari marketing harus terintegrasi untuk hasil yang optimal.