integrated marketing for UKM yang saya katakan 99% bahkan saya mengatakan Lebih dari 99% kalau bisa dikatakan 99,9% mungkin lebih mungkin 99,9,5% jadi setiap 1000 orang itu bisa jadi cuman mungkin setengah yang tahu setengah nggak sampai satu orang Kenapa saya mengatakan begini yaitu riset saya saya perhatikan kok ketemu UKM rata-rata tidak melakukan ya marketing terintegrasi seperti ini itu yang saya perhatikan rata-rata yaitu setelah memiliki suatu produk itupun juga produknya tidak dilakukan dari riset produknya mungkin nyontek yang lain risetnya itu riset ala imers yang saya sering katakan ya makanya ini bukan ayunan imers nih ini airnya airnya band owner nah seringkali pas research dalam artian Eh lagi tren apa nyontek apa kalau seorang market sejati itu sebetulnya atau pengusaha Jadi belum tentu dia nyontek bisa jadi dia meng-create market yang belum ada bisa juga loh yang ambil contoh air mineral ya dimulai dari Aqua itu itu kan dia masuk dari sleeping market dari sleeping market masuk kemudian diadukit pasarnya dan menjadi yang pertama akan begitu nah ini yang akan kita pelajari pola-polanya nah belum tentu juga ngikutin tapi ngikutin nggak salah juga bisa jadi mungkin yang Dia ikutin itu pun juga belum tentu yang diikutin itu menang atau market leader beneran bisa jadi mungkin dia Memberikan suatu ide tapi dia tidak mengerjakannya dengan tuntas bisa jadi seperti itu inilah yang yang sebetulnya kalau orang ngerti marketing beneran ngerti marketing yang terintegrasi atau Paripurna dia bisa memenangkan persaingan dengan lebih mudah nah saya ambil contoh nih ya ini ada suatu produk saya akan Tunjukkan produk-produk yang bertumbuh secara organik ya teman-teman ya dan produk ini saya kenal sejak lama bahkan sejak saya SMP nah ini contohnya namanya serbat jangkrik Mas dulu itu kemasannya hanya kertas minyak nggak cantik ini ya ini sekarang sudah generasi kedua Kan makanya ini udah turun temurun sejak SMP sudah seperti itu keluarga saya juga seperti itu dan minum jangkrik Mas ini ini ada kandungan namanya jahe merah dan sederhana mungkin rempah-rempahnya tapi dia masih jaga dan manjur nggak pakai iklan nggak pernah masuk ke TV nggak pernah membuat umbul-umbul spanduk gak pernah nah ini contoh serba cap jangkrik emas 8 ini juga saya berikan contoh-contoh yang tidak pakai iklan tidak pakai pemasaran ya berlebihan bahkan ya kopi aroma nggak pakai juga kan ini sejak 1930 bahkan sampai sekarang diferensiasinya sangat kuat sekali diferensiasinya apa tuh robusta di Pram 5 tahun arabika di perang 7 tahun ini kalau generasi sekarang ya misalkan mau menjadi followernya umur 25 tahun itu baru kulaan greenbinya disimpen di tempatnya gudang itu 32 baru boleh jualan ya apa betah itu generasi sekarang seperti gitu kan padahal maunya instan semuanya Ya tapi ini Masya Allah ya yang namanya orangnya ini filosofinya sangat kuat sekali Namanya Pak Widya saya sebenarnya sudah mengatur waktu kemarin jumpa sama beliau cuman pas pandemi memang beliaunya menutup untuk datang ke sana Nah ini sunda fenomenalnya si pemilik Starbucks itu minta diantarkan oleh mentor saya Bang sandi untuk langsung ketemu sama yang punya kopi aroma dan lihat pabriknya saking fenomenalnya yang punya Starbucks ini harusnya temen-temen kopi pemain kopi di Aceh pun juga harusnya melihat nih jadi tidak usah minder dengan alat-alat roasting yang mahal-mahal alat-alat coffee istilahnya Espresso makernya itu yang itu yang mahal-mahal sampai ratusan juta Nggak harus minder seperti itu juga sih kali ya Nah tapi di fundamentalnya itu dikuasai duluan dan ini berhasil membangun brand jadi kapasitas produksinya nggak bertambah memang segitu saja tapi mentok setiap hari habis setiap hari habis saya ingat saya itu omset perhari ada aja itu hanya hanya sekitar 50 juta saja dari beliaunya ini ya artinya sebulan satu setengah miliar doang lah tapi buat beliaunya yang hidupnya sederhana ya Insya Allah cukup kan gitu loh dan cukup menyekolahkan anaknya ke luar negeri juga nah ini contoh kopi aroma putus-kutus juga tumbuh tanpa iklan ya mungkin baru akhir-akhir ini ya kita baru ngerti iklannya meskipun sekarang pesaingnya juga sudah banyak tapi dia masih jadi market leader nah ini riset produknya itu kuat jadi tiga produk tadi riset produknya kuat duluan setelah produknya kuat produknya dalam artian memang marketnya ada dimana ada atau membutuhkan hal ini terus kemudian produknya itu terujingan begitu nyicipin dia begitu nyicipin limit gitu loh Nah ini contohnya putus-putus tongsi kongsi dari kecil tapi dia jadi gede istri besar sekarang bahkan membangun Resto saudara ini sejak 1938 banyak ada bayangin punya rezeki yang dialirkan Evergreen produk jarang iklan atau mungkin tidak pernah ngiklan lagi tapi produknya sudah ada di mana-mana produknya berjalan dengan begitu sendirinya tidak perlu personal branding ngerti ya nggak perlu personal branding orangnya tersembunyi jauh di sana nggak mahasis sosial media nggak perlu pencitraan pencitraan sebagai Sultan tapi dari Sultan mereka ini nah ini saya ngomong yang seperti ini Nah teman-teman sudah sebagian sudah familiar dengan yang namanya 7 formula buka langsung laris kalau belum nonton nanti bisa nonton berbagai macam versi dari apa buka langsung laris jangan puas dengan satu versi ya misalkan dari versi saya nanti dari versinya guys nah ini ada adalah menggunakan kata kunci kata kunci keyword ya yang memang aplikasi untuk UKM membidik pasar potensial kata kunci berarti di pasar potensial padahal sebetulnya pasar ada dibagi menjadi tiga yang pasar potensial Iya terus kemudian berdarah dan juga sleeping tertidur tiga-tiganya bisa dipakai ya cuman untuk penerapan UKM saya menggunakan pasarnya potensial yang kedua produknya ngangenin setidaknya kata ngangenin ini adalah mayoritas target marketnya itu bisa menerima hal itulah itu namanya begitu ya bicara masalah target-targetnya tergantung masalah target market Siapa yang kita bidik mungkin bicara masalah makanan ya makanan itu mayoritas orang Indonesia Tentu aja bisa saya katakan tidak lebih dari 20% orang Indonesia yang punya kecerdasan lidah jadi ada kejadian selera visualnya mungkin pendengaran apa menilai suatu musik dan yang lain-lain Terus mungkin perabaannya perasaannya Nah ada nanti penciuman dan pengecapan baik ya nah jadi artinya suatu produk disebut namanya ngangenin itu kalau bicara masalah ngangenin itu anggap aja kalau ring tertinggi 10 itu ini 7 lah gitu itu sudah masuk saudara Kebanyakan orang pokoknya sudah ngomong enak gitu dan baik kan mungkin sebagian besar anak mahasiswa yang apa jarang makan enak itu tahunya enak sama enak banget oke ya Jadi kurang bisa membedakan 1/8 enak 1/16 enak seperti 30 enak itu susah membedakan seperti itu Nah jadi ya pada dasarnya aseptable quality bisa diterima dan orang membuat orang mau ribet ya dengan harga sekian target market yang tepat ya kemasan yang pertama diambil ya dengan merek yang ngetop ini adalah kata kunci untuk membuat bisa dicomot atau alisnya pantes dicomot atau namanya apa stopping power stoping power ya Nah seorang distribusi sama dengan promosi ini memang penerapan khusus untuk low budget penyebar virus itu sebenarnya saluran promosi jadi ini memang saya menggunakan saluran distribusi Pada saat mendistribusikan juga mempromosikan plus habis promosi yang lowbat ya viral nah yang terakhir adalah adanya konversi nah ini kalau kita tarik garis merahnya dari 7 formula ini Akhirnya bisa menjadi seperti gini nih riset pasar riset produk desain kemasan atau bentuk terus kemudian memilih merek distribusi promosi konversi ya saya mengatakan merek ya bukan belum masuk ke brand yang belum masuk ke sana tapi nanti futurenya ke sana karena UKM ini udah jalan ini aja kalau hierarkinya bener Insya Allah itu sudah bergulir sehingga nanti masalah akselerasi kemudian karena kan frameworknya 7 formula ini Facebook untuk starting belum masuk ke profitting tapi dengan fundamental yang sangat kuat nah oke Ya ini silahkan di screenshot juga boleh riset pasar riset produk desain kemasan bentuk memilih merek distribusi promosi konversi ini kalau dibagi menjadi dua-dua lagi akhirnya saya bilang ini 222 ini jadi seperti ini jadi yang potensial produk ngangenin menciptakan produk unggulan kemasan pertama diambil mereka ngetop menciptakan stopping power distribusi promosi dan penyebaran virus ini ini produk yang siap dipasarkan dan yang terakhir menciptakan gigitan pertama Oke lanjut nah saya sekarang pembahasan yang pertama Ya dua yang pertama Ya menciptakan produk yang unggulan ini sudah sering Saya bahas Saya tidak akan membahas panjang lebar Ya intinya adalah pasar potensial itu sudah saya buatkan guidens yang simple buat teman-teman UKM makanya mazhab saya itu mazhabnya itu bukan saya ya saya tidak sampai ke sana makanya saya seringkali mengatakan saya mengantarkan kawan-kawan membangun fundamental perusahaan nah ini pasar potensial ya Nah ini contoh-contoh yang saya highlight di situ nomor 4 misalkan produk yang telah menjadi komoditas tapi tak ada merek yang menonjol ini juga termasuk termasuk pasar potensial saya sering Contohkan jadwal itu sudah satu abad ada tapi tidak banyak yang mereknya terkenal atau tidak ada mungkin yang mereknya terkenal yang distribusinya merata di tempat anda itu artinya potensial ya Nah risoles Mungkin gitu juga sudah satu abad lebih dibuat di dunia ini resource tapi tidak di Indonesia gitu juga tidak ada merk yang terkenal itu potensial permintaan banyak supply juga banyak tapi masih ada celah diferensiasi orang kreatif itu selalu ada celahnya ya nguliknya terlalu ada baik itu diferensiasi itu bisa macam-macam ya diferensiasi mungkin bahkan di kemasan aja bisa juga loh ya oke atau di cara mengkonsumsi bisa juga nah sedang trend di wilayah atau negara lain belum tentu di wilayah Anda ini juga bisa atau mungkin di wilayah lain distribusinya ada di tempat anda mungkin tidak ada bisa juga ya saya lanjutkan ya Jadi ini 11 nya sudah saya masukkan ke tempatnya buku saya buka langsung laris dan yang ke-12 nya saya tambahkan produknya ngangenin yang bukan menjadi produk utama atau keunggulan dari suatu brand oke nah inti dari market potensial itu apa sih permintaan besar kompetisinya kecil intinya itu aja simpel produk unggulan itu pasarnya potensial produknya sudah harus teruji yang ini kalau belum teruji harus di reset ulang Silahkan tonton video saya bagaimana cara mereset ulang produk itu menjadi ngangenin tidak boleh lompat sebelum lompat ke tempat nomor 5 distribusi tahu-tahu menghayur reseller Nah itu salah Oke saya lanjutkan nah seringkali banyak yang tanya gini masjid kalau produknya tidak dikonsumsi terus-menerus misalkan seperti kayak fashion Bagaimana Mas Ji nah kan kata kuncinya repeat River post Testimoni ini atau bukan dan ini atau sekali lagi ya jadi misalnya gini kalau dia fast moving consumer good Diary karena dikonsumsi keseharian kehamilan dan macam-macam tapi bisa jadi mungkin pakaian dia bisa atau mungkin layanan dia bisa River mereferensikan ke orang lain atau mungkin dia ngepost Bahkan bukan karena fomo makanya sebenarnya gini saya sering mengatakan bahwa generasi 25 tahun ke bawah itu generasi apa muda di bawah 25 tahun yaitu seringkali sebenarnya generasi viral tapi bukan generasi loyang 125 atau juga 30 generasi loyal yang mungkin dia belum tentu generasi viral tapi sekarang ini kan agak sedikit campur ya ya mak-mak juga jadi generasi viral yang tidak loyal apalagi yang belanjanya di marketplace makanya saya itu menghindar dari marketplace itu karena ya itu generasi-generasi tidak loyal Oke jadi pos kemudian testimoni nah testimoni yang tidak diminta bukan testimoni yang diminta ya tidak diminta itu yang keceplosan spontan saya sendiri orang yang pantang meminta testimoni termasuk di buku saya sudah saya yang dulu yang pertama saja buka langsung laris ya Pak yang ada Power yang pernah terjadi ada testimoni Setelah itu saya tidak pernah lagi mencantumkan testimoni karena tidak pernah saya minta juga iya testimoni biarkan itu ceplosan spontan ini biasanya mereka nantinya secara spontan itu itu kan sosial proof yang tidak saya create tidak saya ada-adakan jenuhin saya lanjutkan kedua dari setelah produk unggulan kita menciptakan stopping power Nah jadi kemasan itu kuncinya buat apa sih orang tuh kayak gitu Nah pas dia jalan Misalkan ini ke tempat toko oleh-oleh Gitu kan ya toko oleh-oleh itu Rara di tempat toko oleh-oleh dia lewat nih ini sudah datang adalah komputer Anda semuanya dan produk Anda di situ juga yang akan dicomot itu yang menarik kemasannya Jelaskan jadi kan nggak mungkin gini don't just the book from is cover jadi semuanya dibuka dicicipin semuanya gitu kan nggak begitu kan itu adalah filosofi untuk diri kita untuk tidak menilai seseorang dari kemasannya saja tapi kan anda tidak mungkin toh bukain satu kemasan satu persatu terus nyicipin semuanya paham yang saya maksud nggak gitu kan Ya nah menikah gitu juga nggak mungkin ada nyicipin satu persatu dulu kan [Musik] jadi gampangnya juga makanan gitu juga gitu loh dukung nggak dibaca terus-menerus semua jadi baca baru anda beli nggak bisa gitu kan ada sinopsis kan Nah ini pun juga pada saat membuat The Power Of Kepepet covernya Seperti apa sama saya melakukan riset jadi saya foto buku baru buku terlaris saya foto duluan di situ rata-rata desainnya dua dimensi warna yang paling umum adalah seperti ini ini ya tidak ada kalau ada foto biasanya cuman begini saja ya itu kan Saya mikir ini kalau saya Apa yang membuat kalau saya membuat sesuatu yang berbeda di situ oh desainnya Coba kalau desainnya kayak film-film Nah makanya kan saya buatkan director of them dijaminnya diganti Insya Allah lagi saya foto terus kemudian di bawahnya apa kok dari covernya kan itu saya lompat 40 kali lebih ya sampai malam harinya itu di betis saya itu sakit itu kan ini makanya kalau pas ketemu di panggung secara langsung begini kan lebih enak ya karena saya itu orangnya susah kalau duduk gini di kursi gitu kan lebih enak ekspresi gitu kan Ya gara-gara Ikut ya virtual saya malah ngerasa bodoh ya makin ke sini Tapi nggak tahu kenapa omset saya malah naik Halo saya Khoir founder dari Kun Anta saya alumni virtual base 2 Kun Anta adalah produk natural Skin Care yang berlokasi di Bandung dan sekarang udah jalan kurang lebih 2 tahun jadi dulu saya cuman modalnya itu berani aja tinggal jalan-jalan dan alhamdulillah produknya diterima Setelah itu saya bingung ngapain lagi untuk bisa berkembang kalau dari virtual sebenarnya banyak banget yang saya rasakan adalah saya makin ngerasa bodoh saya makin merasa nggak mengerti apa-apa tentang wirausaha tapi saya mendapatkan banyak ilmu baru saya mendapatkan pengalaman dan juga koneksi yang luar biasa dan itu ternyata memberikan dampak yang cukup signifikan untuk usaha saya [Musik] nah oke lanjut ya jadi pada saat saya riset tentang apa namanya buku baru itu saya ketemu oh kalau saya desain seperti gini ini berbeda ya Secara apa namanya virtualnya gitu ya namanya taruh di simulasikan di tempat apa namanya PowerPoint atau Apakah kalau begitu kan membuat orang itu stop ini yang yang apa membuat orang penasaran dari judulnya The Power Of Kepepet makanya setelah itu kan timbul lah judul-judul atau template formula headline yang The Power of anu sama pada saat saya sebenarnya ini judul buku yang saya buat di buku ini judul yang ketiga Sebelumnya kan saya buat untuk guru saya Pak body dengan judul cara gila jadi pengusaha setelah itu jadi template secara anu jadi anu saya ketemu guru saya buatin judul sebenarnya Om aku ganti ya Belajar Goblok dari Bob Sadino yang akhirnya jadi bukunya Beliau juga nah belajar anu dari anu kan gitu kan Nah ini kan jadi template The Power of sedekah The Power of ngepet dan seterusnya Indonesia kan gitu kan Nah saya buat yang kedua kita Panti bangkrut jadi juga kitab-kitab yang lain saya buat yang ketiga buka langsung laris ada yang ngomong anu langsung anu kalian begitu juga saya buat yang keempat jadi kembali lagi pada saat dia orang itu lewat lihat Di Instalasi itu itu Anda berkompetisi dengan produk-produk yang lain ini kuncinya antara estetika sama efektivitas [Musik] Saya pernah mendesainkan suatu produk itu apa kemasan buat kawan-kawan apa namanya yang kemarin kita desainkan di dua tahun terakhir ini itu kemasannya itu mungkin agak sedikit norak desainnya tapi sebetulnya itu efektif karena membentuk suatu kurva yang berbeda maksudnya malah dia kepinginnya kemasan si mirip si anu ya dia hanya akan menjadi follower jadi yang sering saya katakan ini estetik but not efektif tapi nggak efektif kalau efektif itu ya bisa mencuri pandang nanti mau diperbaiki nanti itu urusan nanti saya begitu duluan harus bisa mencuri pandang itu stopping power kuncinya ada di situ Ini saya lakukan risetnya dan alhamdulillah tuh yang namanya the power dicetak lebih dari terjual lebih dari 100.000 Sampai sekarang masih palsunya banyak ya palsunya banyak di dalam situ juga jadi kembali lagi itu gara-gara cuma masalah kemasan kemasan doang itu kemasan bisa mengubah nasibmu bisa tapi sebelum kemasan produknya disiapin duluan supaya nasibmu tidak hanya pada saat itu saja paham ya teman-teman ya Jadi teman-teman yang jomblo-jomblo yang nggak laku-laku pikirkan juga jangan-jangan kemasannya kurang gitu kan kemasan ini termasuk ini ya teman-teman Ya anda mungkin tidak perlu namanya dandan minor-minor gitu kan tapi ya jangan kelihatan pucet gitulah ya kalau perempuan kan ini tidak perlu menor atau mungkin baiknya jangan minor ya tidak harus pakai wangi-wangian tapi ya jangan bau gitu kan Ya kan gitu kan Nah yang paling penting sikapnya anda tidak perlu ramah centil namanya sampai level centil tapi anda harus punya manner jangan pokoknya cemberut kita udah membayangkan nanti nikah Kayak apa Kayak gitu kan Ya nah ini kan nggak bisa begitu ini menjaga syariahnya buat saya ya Syariah itu tidak harus menjengkelkan oke tidak harus jangan juga menggoda Oke baik ya Jadi apa yang harus dilakukan ya ini kan video saya sudah banyak tentang masalah desain brand ya apa namanya rebranding nah ini ini silahkan anda nonton lengkapnya ada di sini rebonding UKM Bagaimana mengorbitkan mutiara yang terpendam ini sudah ada di YouTube saya 2 jam 3 jam mungkin ya hijrah dari pedagang Abu bisnis saya buatin rata-rata saya potong-potong jadi 2 jam silakan tonton Lanjut Ya intinya banyak produk yang berkualitas tapi nggak tahu cara memasarkannya Katakanlah produk ini berkualitas tapi penampilannya kayak gitu dan diantara produk-produk yang lain yang mungkin kemasannya bagus Anda kira-kira bisa menang Bos sehingga UKM itu kan Nah apalagi Kok enak kemasannya jelek saya sering bilang apa UKM level namanya UKM kasian kadang-kadang UKM itu sudah tak kabur duluan kan nggak siap menghadapi kritik padahal bagian dari pembelajaran yang Anda harus mengidentifikasi permasalahan Anda saya lanjutkan ya ini film sesat yang saya ngomong tapi Anda kalau sudah cukup bijak boleh nonton film ini artinya saya mau ngomong duluan ini film kapitalis tapi film ini adalah film contoh yang bagus untuk berbicara masalah branding itu seperti apa takjubnya paham ya singkat cerita si Michael kitten ini memerankan yang namanya rek Rock itu yang orang yang memprinceskan McDonald jadi McDonald ini dibangun oleh McDonald Brothers 2 orang Dia membangun konsep burger gitu kan Nah jadi si record ini intinya ribut-ribut setelah memerintahkan McDonald dengan banyaknya ribut-ribut sama si foundernya McDonald karena foundernya itu punya punya idealisme untuk contohnya begini untuk menghasilkan suatu produk yang berkualitas misalkan kayak bisa jadi mungkin dagingnya itu nggak seperti daging yang sekarang tapi yang jelas yang waktu dicontohkan adalah susu jadi dia itu kepingin pakai susu ya susu murni susu cair tapi si rekrut ini Nah kalau susu cair dikirimkan ke outlet-otlet itu kan nanti jadi cepat basi juga Iya kan gitu kan Makanya memodifikasi dengan Creamer creamer terus juga mungkin susunya ada tapi nggak banyak Intinya di menggunakan susu bubuk lah hal seperti begini menjadi pertikaian lah intinya sama si foundernya McDonald itu sendiri akhirnya mereka pecah pisah pada saat pisah ini membeli mereknya McDonald's Dia memberi mereknya McDonald's dengan nilai 1,3 juta US Dollar sekitar 20an miliar lah ya zaman itu Zaman McDonald belum terkenal seperti sekarang Nah 1,3 juta US Dollar nah Si McDonald's Brothers gak ngerti kekuatan sebuah brand itu seperti apa kan Nah ini kenapa merek itu harus ngetop tidak hanya Sebelum menjadi brand Itu merek itu harus ngetop duluan pemilihannya Nah disinilah harus itu mereka tanda tangan notaris ya terus mereka berdua pipis Nah mereka pipis di toilet berdua terus jadi percakapan percakapannya kurang lebih seperti ini Si McDonald's membuka percakapan aku nggak habis pikir Kenapa kamu mau membeli merek-ku atau merek McDonald ini semahal itu padahal kan toh kamu juga sudah tahu rahasianya Bahkan kamu yang memprinseskan yang gambarnya gitu loh Kenapa kamu mau membeli semahal itu terus si record bilang kamu nggak ngerti terus kemudian si rekrut bilang gini coba kamu pikirkan kalau aku kasih nama burgergo adalah rok rok burger kamu mau makan kemana krok burger kemarin nggak enak banget gitu kan jadi nggak wow gitu ya apa istilahnya level atau gimana lah sekarang namanya Apa sih istilahnya haid itulah intinya Ya ini yang nggak gengsinya itu ya McD Amerika jadi ngasih nama negara pun juga penting sekali kan ya namanya Amerika Indonesia sedangkan begitu loh Nah jadi ini ini suatu perenungan ya teman-temannya ternyata ada asosiasi di benak konsumen tentang suatu Nama saya lanjutkan nah ternyata merk-merek ini ya Ini juga namanya merek itu punya valuasi yang sangat tinggi sekali Apple ini bertahun-tahun mungkin 10 tahun terakhir ini masih Apple yang menguasai ini kan tahun 2002 ya nilai evaluasi mereknya 355 jadi 5000an triliun sudah kurang dikit bisa melunasin hutang Indonesia ya orang dikit Jadi kalau seandainya Apple kroak ini logonya disumbangkan ke Indonesia Indonesia hampir lunas hutangnya ya 6000 sekian triliun ya Nah itu jadi itu mereknya doang tidak termasuk aset penjible-nya atau pabriknya oke nah Ini saya bicara masalah di kasus merk Ya teman-teman ya Anda tahu ini Mereknya apa seperti tiga oke Tiga anda tahu nggak cara pakai 3 ini yang sekarang bukanlah pemiliknya sama dengan Jokowi 3 yang dulu awal saya bagi 3 nah singkat ceritanya duanya di depannya mungkin atau mungkin dia sudah mempersiapkan sebelumnya terus berpuluh 10 tahun lebih kemudian menuntut ya masalah Merdeka itu dan menang dan akhirnya tidak menjadi milik Cindy Budi satus lagi menjadi milik Kino care Kalau anda perhatikan baik-baik di bawah itu ya itu Indonesia dan setelah itu sisindiran apa namanya memiliki yang Cap Badak tapi pertanyaan saya Apakah anda banyak orang yang mungkin cerdas secara lidah merasakan hal itu tahunya cuma sama-sama rasa leci ya rasa anggur rasa jambu tapi nggak ngeh jadi ini semuanya adalah masalah positioning ya perang positioning oke nah kembali lagi inilah pentingnya merek sekarang yang market Leadernya siapa ya tapi sebetulnya masih bisa menjadi market leader tidak hanya dikarenakan masalah mereknya doang tapi si hari Sanusi Anda harus tahu sendiri grupnya ini ini sudah punya titik didistribusi yang tidak kalah dengan satu kaki tiga Kalau Anda tahu siapa sih grupnya apa itu namanya yang semacam kayak antis itu atau anti sekrupnya yang itu Itu grupnya mereka cukup besar ya termasuk salah satu konglomerat atau triliner di Indonesia nah ini Jadi ada brand itu penting tapi juga distribusi nggak kalah penting ya merk yang ngetop membuat calon konsumen tertarik untuk mencoba merek yang ngetop menambah emosional value yang membuat pelanggan nggak sensitif lagi terhadap harga saya lanjutkan nah ini sudah saya videokan anda silahkan nonton intinya sederhana kita bagaimana cara merumuskan suatu merek nanti anda bisa menggunakan Saran saya pakai ini Anda menggunakan flic chart yang kosong itu dipakai untuk coret-coret terus kemudian di highlight mana yang perlu di highlight di highlight keyword keywordnya diambil nah ini guidance terhadap apa namanya keyword keyword itu yang harus dituliskan apa saja itu sudah saya videokan juga di hijrah dari produsen nanti anda bisa cek aja tentang sedikit ya yang belum di video kan ini ya belum di video kan apa saja yang perlu di Anda rumuskan pada saat menciptakan atau rebranding merimik ya suatu merk atau NIM atau brand ya Nah yang pertama adalah menentukan dahulu produk kategori atau sub produk kategorit kategori Nah jadi penting sekali ya teman-teman Jadi ini saya kasih kategori yang maksudnya dalam kurung itu apa artinya jadi kategori kalau sudah terlalu besar kompetitornya Anda harus WhatsApp ini ibaratnya medan tempur yang anda pilih anda bicara masalah hijab hijab itu terlalu lebar bisa tanya hijab target aku siapa perempuan Ya iyalah kalau laki namanya hijab Bro nah perempuan ini perempuan dia dipakai hijabnya ini untuk di dalam rumah dijual rumah di luar rumah masih kebanyakan di luar rumah itu dia untuk kerja atau untuk aktivitas sehari-hari atau untuk pesta untuk kerja mas kerjanya dalam ruangan itu luar ruangan dalam ruangan Mas dalam ruangannya asli itu nggak berhasil Mas berarti dia banyak gratis [Musik] [Musik] lebar mungkin di tempat bagian lengan lengannya tidak yang begitu nah ini contoh lah yang sederhana pemilihan produk Sharp produk kategori itu menentukan kemenangan anda kalau ibaratnya Kalau anda mau menang berperang ya Anda mengukur pasukan Anda mengukur amunisi Anda kan amunisi Anda misalkan mau nyerbu satu daerah woh itu pasangannya Udah 1000 Anda 3 orang 5 orang ya konyol banget kalau ada mengatakan Allahu akbar bismillah gitu aja Iya kalau anda Wali itu lain perkara kan ini anda mas baru wali murid kan beda perkara kan aroma nggak punya Nah jadi kan Anda sunatullah ini harus mempelajari juga Apa sih itu strateginya bagaimana mungkin perang gerilya duluan pas keretanya lagi lewat di pojokan Anda dapat amunisi penggalang misi nah kemudian harga lagi menggali lagi dapat amunisi lagi dapat apa perbekalan dapat senapan nah sampai pasukan itu bisa head to head bera seperti itu jadi memilih medan tempur ya untuk nanti anda bisa menang dalam peperangan itu kan Ya lanjut ya Jadi ini sap kategorinya Anda harus pilih semakin kecil untuk ajaran nah nih jadi target marketnya spesifikasi duluan nggak papa nanti kalau mau gedein nanti nggak sekarang dari kecil duluan ya misalkan mulai dari total jerawat tapi anda menang bersaing di situ jangan skin care Wow lebar gitu loh Ya mungkin apa namanya totol jerawat itu aja udah selesai total udah selesai posisi mending Anda itu hanya totol jerawat Jadi kalau kata-katanya Daris Ya itu dia mengatakan bahwa suatu produk itu harusnya itu kan dia S1 brand itu harusnya dia mempromosikan atau mengenalkan produk kategorinya artinya mengunci produk kategori tersebut misalkan saya membuat namanya yang akademi ini pemilihannya merk memang sengaja saya buat karena ini merk pionir disingkat jadi Terus apa Jadi kita adalah sekolah pertama berani mengklaim seperti itu kalau sekarang sudah banyak followernya mungkin Apakah perlu reposisioning saya merasa tidak perlu karena bisa masih kita masih market Leadernya atau kita bisa mengatakan bahwa kita yang pertama akan begitu ya oke nah pasalnya harus spesifik itu kecil meleset tipis kemudian harga juga menentukan target market ya kan jadi kalau semakin murah tentu saja semakin lebar target marketnya semakin mahal semakin mengecil target marketnya itu wajar menentukan persaingan kita juga nanti ini juga menentukan mereknya atau namanya sekali lagi kalau ada saya sebut Anda salon Tince Gatot atau Lisa Lisa Mas Kenapa bisa ya paling nggak paling aman Mas Kenapa kok pegang-pegang mas apalagi tuh ya itu yang berburu-buru biasanya suka itu dulu saya pernah kan mau saya aja cuman punya kumis aja dipegang-pegang sama bencong banget malam ini kemana Aduh ngeri banget itu baru permasalahan merk sekarang pertanyaan saya Emang kalau tinja pasti bencong belum tentu bisa jadi bisa yang bencong tapi kan asosiasi di benak konsumen terhadap suatu merek ternyata ada kalau Lisa itu cewek Gatot itu cowok Ti itu bencong Nah sekarang gini mereknya Kalau anda mau masuk milih Lisa milih Angelina atau milik Victoria Waduh Mas yang aman Angelina deh Mas Mahalan mana kira-kira menurut anda Angelina Victoria sama Lisa ternyata merk itu berpengaruh terhadap asosiasi kemahalan fiturnya paling mahal ya Mas silakan lakukan Saya sudah melakukan riset hal-hal seperti ini jawabannya itu selalu seragam jadi orang berpikirnya apa Padahal saya tidak mengatakan di dalamnya itu harganya berapa duluan di dalamnya bencong atau enggak saya enggak ngomong seperti itu tapi dibenak konsumen sudah terpengaruh oleh yang namanya merek termasuk juga ada ilmu yang sebenarnya fonologi ilmu bunyi pada saat mendengarkan Laluna kira-kira ini bentuknya seperti apa Laluna itu bentuknya seperti apa ternyata ada di benak konsumen cenderung mungkin keras [Musik] tapi kalau Laluna itu lebih lembut soft ternyata merk berpengaruh ya di benak konsumen Iya ini ada risetnya bukan saya yang sekedar ngomong Oke jadi bila merek yang sesuai dengan produk Anda dan target marketnya Nah posisi Uning atau reposisioning Anda harus cari keunggulan atau diferensiasi yang akan anda tanamkan kepada konsumen keunggulan ya bukan tidak unggul ditanamkan maksudnya alias tidak ada gitu ya ini video saya juga sudah ada tentang masalah marketing Kalau marketingnya sangat kompetitif Anda bisa masuk ke tempatnya pakai Matrix production untuk mencari diferensiasi dan kemudian posisinya sekarang masuk ke tagline pembuatan tagline itu apa sih tagline itu adalah komunikasi positioning perusahaan namanya gitu eh apa Umbrella brand-nya dari produk-produk yang dibawahnya ya Nah awalnya mungkin Apple menjadi suatu produk habis itu kan dia menjadi Umbrella brandnya produk di bawahnya iPad MacBook ya I watch Apple pencil yearpod airport ya dan seterusnya yang hebatnya Apple ini berhasil membuat suatu klasifikasi brand yang menjadi semacam kayak generik brand suatu produk jadi gini kalau saya tolong untuk ambilin iPad ku tidak ngomong tolong dong ambilin Tablet ku hebatnya begitu jadi tidak disini tidak disebut sebagai tablet disebut sebagai iPad ya teman-teman yang pakai iPhone ngomong gini ah kamu lihat Iphone juga nggak ngomong gini kamu lihat smartphoneku Nah si Samsung berusaha meniru itu tidak berhasil dengan menggunakan klasifikasi Galaxy tapi dia terlalu banyak dan memang nggak mudah soalnya Ya akhirnya Samsung dengan galaxy-nya pun juga mereknya juga harus canggih gitu kan mungkin orang Korea tidak sejago orang Amerika dalam masalah branding saya lihat seperti itu termasuk orang Cina gitu juga Alibaba sampai sekarang ya logonya juga masih katrok banget kayak gitu kan Ya nah kalau di Cina kan di mana Di Amerika jarang berubah karena ini adalah apa Core value bisa juga ya yang dikomunikasikan dari suatu perusahaan ya makanya Apple think difference tapi slogan dari produknya masing-masing bisa berubah-ubah contohnya kalau slogan ya ini kan komunikasi posisi ini produk saya ini menggunakan kata kunci yang simpelnya aja supaya ini mungkin tidak bisa dikatakan oleh ahli pemasaran atau akademisi itu sebagai sesuatu yang kayak Wah ini salah nih mungkin slogan itu definisi nggak seperti itu ya Ini ini saya bermazhab ukmnya jadi saya memilih suatu kata yang simple untuk Anda bisa pahami itu aja karena saya juga jurusannya Teknik Elektro bukan apa namanya teknik pemasaran bukannya nah ini contohnya apa komunikasi positioning produknya atau sebenarnya slogan dan slogan bisa berubah-ubah nanti mungkin dia ganti lagi sudah beda lagi Oke lanjut ya Nah next berikutnya yang perlu diperhatikan adalah identitas visual ini yang biasanya UKM itu jarang unggul ya Meskipun produknya sudah bagus makanya [Musik] ah produkku itu enak lho Mas orang tuh ribet order Mas tapi kenapa penjual nggak naik-naik orang tuh tahu enak itu udah nyoba ya kan sekarang Kalau dipasang atau dijejerkan ke tempatnya instalasi dengan berbaris dengan kompetitor yang lain apakah punyamu akan dicomot pertama kali jika tidak Apakah kalau nggak dicomot nggak dibeli kan nggak diicipin jadi orang nggak tahu orang tahu enak itu kan kalau dia itu makan nyicipin Bagaimana tahu itu bagaimana dia akan makan kalau dia nggak beli bagaimana dia akan beli kalau dia tidak kepingin nyomot bagaimana dia mau nyomot kalau nggak menarik untuk dicomot gampangnya gitu aja simpel gitu loh ya Nah ini identitas visual seperti itu yang kedua identitas juga bermakna Kenapa disebut identitas ya [Musik] di bawah sadarnya konsumen itu ada suatu bentuk kalau lihat dia itu segitiga play yang mengarah ke kanan ini mengarahkan mengarah begini penting ini mengarahkan kalau dulu pakai Elang awalnya elangnya pun juga mengarah ke kanan kanan itu dari Anda yang melihat anda yang melihat itu beda sama saya karenanya saya beda karenanya orang audience yang melihat itu artinya apa masa lalu kan Ya makanya kalau saya pas menjelaskan kepada anda Coba anda ingat-ingat kembali bagaimana Masa Lalu Anda Kenapa saya sudah berbicara sama anda masa lalu itu ada di sebelah kiri anda kanan saya adalah diri Anda Masa Lalu Anda dan Coba anda bayangkan masa depan anda gitu ya Nah ini kan masa depan begini ini penting sekali ya oke balik lagi adalah bentuk kurva ciri khas yang nempel di benak konsumen ya ini saya buat guidance yang simple ya tentang suatu produk namanya What saya cerita sedikit sebagai suatu gambaran juga ilustrasi Kenapa merek ini saya buat lah gitu ya Dan ini nanti bisa jadi bentuk suatu komunikasi apa iklannya ya Ada kisah seorang wanita Dia seorang wanita ini suami istri kemudian sudah punya anak juga Iya tapi istrinya ini apa ya setiap kali Assalamualaikum Mah isinya tuh mantengin HP terus gitu kan Terus cekian sendiri senyum-senyum sendiri terus Waalaikumsalam jadi si suaminya ini jengkel sosok suami Tanya nonton apa sih Terus kan ini namanya bilang gini Turki Bah Turki Turki Kenapa kok suka nonton sinetron akhirnya si suaminya itu kan dia tersinggung gitu kan Apa sih yang bisa membuat dia berjambang seperti kayak orang-orang turkiye kan gitu loh Nah singkat cerita dia dapat formulanya nah paling cepatnya Berapa hari 3 hari Nah super kaget Sudahlah dia beli formula itu dia bilang sama istrinya nah papa 3 hari keluar duluan ya 3 hari keluar nanti balik oke mamanya seneng nonton terus kan nah 3 hari kemudian balik Gitu kan pas begitu balik Assalamualaikum seperti biasa tapi kali ini dia kaget itu kuat dia teriak What kenceng banget kan revolusi penumbuh jenggot membuat kaget pasanganmu Nah itu iklannya seperti itulah kira-kira [Musik] Nah itu iklan itu sebenarnya iklannya tapi ini saya fiktif ya belum saya buat produknya Nanti kalau saya buat saya mungkin bisa nyaingin apa Pak Doyok ya saya Sempat ingin membuat suatu ilustrasi yang ekstrim buat teman-teman supaya teman-teman mudah memahami jadi penumbuh jenggot itu disebut namanya produk kategori tetap produk kategori Oke revolusi kata penekanan nah paham ya mereknya itu buat logo dari what itu ya pakai kacamata orangnya terus orangnya itu berjenggot ya itu ada di sini nih ya di apa namanya jenggotnya ini Oke slogannya membuat target pasanganmu varian rasa kaget untuk 10 hari super kaget 3 hari ya Nah warna dasarnya itu hitam kuning ini warna dasarnya ini merah sama hijau adalah warna varian untuk botolnya begitu juga paham ya Nah ini simpelnya membuat seperti itu Nah kenapa ini warnanya itu penting nah ini adalah lanjutannya jadi suatu saat pas si suaminya sudah mulai lebat-lebat begitu ya Nah terus kemudian mulai tumpul-tumpul lagi Istrinya coba beli memberikan Wah itu sudah mulai hilang Pah jenggotnya Mama beliin ya beliin terus habis itu kan pasti supermarket namanya telepon itu produkmu yang merk harus teriak begitu sih [Musik] itu yang varian apa ya pak ya [Musik] juga lupa warnanya apa Pak ya super kaget gitu loh Inget ya varian warna varian rasa varian rasa varian warna itu paling gampang dah jadi varian warna varian rasa Nah sudah akhirnya dibeli ini you stok buat berbulan-bulan lah sampai suaminya kayak ketek semuanya lebat sekali sudah gitu suaminya pulang rumah dicuekin lagi sama istrinya Istrinya nonton terus Assalamualaikum Waalaikumsalam nanti dia akhirnya mungkin buat ini akan membuat apa namanya suatu produk yang baru not work ya jadi revolusi perontok jenggot namanya ya [Musik] teman-teman Nah ini singkat cerita Ya intinya suatu produk itu kalau bisa ada storynya Ada apa ciri khasnya ya dari bentuk-bentuknya nah ini studi kasus yang sebenarnya sudah ada di video saya YouTube saya saya sekilas saja ya ini contoh ya studi kasusnya salah satu dari teman kita Ruli punya namanya paru pedas Manglayang Nah pas saya lihat gini kamu bener mau pakai produk kategorinya baru pedas terlalu spesifik nih ya waktu itu banyak micin nah Intinya cuma saya tanya gini kamu bener mau pakai paruh nah nggak mau coba nanti kalau seandainya ada ayam Bagaimana ada sapi bagaimana paru ini tidak gampangnya tidak bahasa Indonesia ekologis ekologis ya atau artinya tidak baik untuk kesehatan tidak anak-anak sapi gitu ya Nah satu itu kedua Manglayang itu nama suatu daerah tidak bisa didatangkan meredakannya Oke jika cerita Saya minta dia untuk nyoba ayam sama sapi dan ternyata enak nah dapat garis merahnya ini sebetulnya dna-nya itu apa saya kalau pakai kata DNA ini pakai kata-katanya atau produk kategorinya Sungguhnya itu apa ya nah jadi ini namanya gongso Mas bumbunya itu gongso Oh berarti sudah habis Mau sapi gongso ya kan berarti produk kategorinya Nah karena mereknya Manglayang sudah sering sudah cukup dikenal sama orangnya nggak bisa datang Amerika karena ini kan kalau bisa masalah gongso kan masalah masakan lama kan begitu kan Nah ingat varian warna varian rasa warnanya berbeda rasanya berbeda begitu aja simpelnya begitu ingat selalu ya Nah ini juga gara-gara mengubah merk dari aromabika menjadi Ulu UI Uluh itu nama daerah Lhokseumawe Alhamdulillah menjadi juara di apa namanya di spesial kemarin ya ada dua itu yang menjadi juara 1 lagi melaya melaya juga kita rebranding juga oke lanjut ya Nah ini juga merek awalnya sudah bagus ini saya minta beraninya si Feby yang punya dari hobi Aceh bagian dari logonya akhirnya Mas bener kok Yang penting produknya ya sepakat dan menjadi seperti ini setelah di branding teman-teman bisa langsung ke tempatnya Beliau juga bisa ya Cuman kembali lagi ini ada proses ini bukan hanya desain tapi rebranding ada proses yang harus dilalui duluan dalam ada wawancara wawancara yang harus dilaluin untuk membuat seperti ini ya ini contoh ini ada dua varian atau yang varian brotowali itu yang untuk cowok yang cewek itu yang temulawak nah ini gambarnya kasih siluet cewek sama cowok warnanya di video ini ingat varian rasa varian warna eh artinya kan sebetulnya padi ya Tapi kok di logo yang awalnya nggak ada kelihatan padinya dan dibuatin yang lebih cakep lah gitu loh Itu fashion Nah jadi proses pembuatan merek atau rebranding ini tidak mudah ya teman-teman Contohnya kayak bitata yakni dari Aceh ya ini panjang banget ya saya begitu nyicipin ini enak Saya mau all out bantuin kalau nggak enak ngapain gitu kan Jangan nanti tai kucing disampingkan sebagai coklat Nah jadi ini proses redesign ya setelah merk ini merek jejuku ini di diambil dari keju ya kejuku kejuku karena ini kan snacknya kebanyakan yang makan anak-anak muda yang suka korea-korean jadi disebut desain seperti ini nih Ya intinya juga kita harus bisa juga kalau ini dipajang di tempatnya instalasi yang produk kategori snack misalkan apakah akan dicomot duluan Kemungkinan tidak kalau yang awal nah terus sampai saya akhirnya minta mas Coba dibuat lebih datar clean Mas warnanya dibuat lebih sederhana Soalnya aku melihat warna kebanyakan di sana itu sudah kuning ijo merah yang malah nggak ada itu warna putih Mas saya udah gitu aja sama Tulisannya jangan pakai warna-warni buat itemnya seperti ini ya ini contohnya ya teman-teman Dan apakah ini menjadi naik omsetnya saya kok yakin banget yakin banget ya soalnya udah beberapa dari teman-teman itu yang produknya di branding itu bisa naik dua kali lipat tanpa mengubah apa yang lain-lainnya ya itu cuman dipajang dengan rebonding yang baru apa di packaging yang baru sudah apa naikkan omsetnya Oke tapi tanggung jawab sebelumnya produknya harus berkualitas duluan Nah selanjutnya nanti kita bicara masalah distribusi sama promosi ya atau menyiapkan produk untuk siap dipasarkan Nah jadi bagaimana yang kelima sama enam membuat produk siap dipasarkan oke nah Ini contohnya gini ya ini biasanya sering terjadi kalau di tempatnya teman-teman UKM terutamaan pemerintah itu biasanya teman-teman biasanya pemerintah Ini kan ada namanya Project showcase lah ya istilahnya untuk show gitu kan Ya membawa UKM peduli UKM tapi kadang-kadang tidak benar-benar terpaksa sasaran ya salah satu contohnya membawa UKM yang tidak siap itu datang ke tempatnya misalnya pameran ke luar negeri lah gitu pas pameran luar negeri produknya Apa makanan maksudnya makanannya Wah begitu di sana cabangnya ya terus dia bilang jika ada gituannya nggak bisa Nggak ada kan Ya nggak ada ser bisa dipaketinser ya DHL ongkos kirimnya satu Jeti aja kan gitu kan berkilogram Itulah teman-temannya jadi seringkali kita terlalu early to early untuk ikut-ikut pameran atau aktivasi brand istilahnya juga Iya tapi distribusinya nggak disiapin nah ini fundamental sekali ya jadi pemasaran pada tanpa distribusi itu justru menciptakan celah bagi kompetitor untuk masuk begitu kan karena dimana tercipta ataupun juga produknya masih regional endorsenya nasional ya jadi jangan jangan regional aja bahkan Pas saya ngomong ya sama salah satu alumni kita yang jualan cuma roti bakar doang terus kemudian saya bilang Pakai brosur aja brosur masuk kepake Mas ya lah kamu jualannya kan regional dan radius 5 10 km di situ ya kan bukan se Bandung toh Masa Apalagi saya di Kota Baru mau datang ke tempatnya Dipati Ukur cuman untuk makan roti bakar itu loh itu ya jarang-jarang banget kan begitu ya jadi target marketmu harusnya di fokuskan ke tempat radius 10 km berbasis geografis itu Nah karena berbasis geografis masih Bandung juga wilayahnya kan lebih baik Kalau menurut saya Ya bagi brosur paling gampang begitu voucher bisa juga aku pun bisa juga Kemana ya Ke Perumahan sekitar kosan sekitar tergantung target marketmu kantoran bisa juga oke ya jadi Tentu aja gitu kan Nanti pas produknya pameran gitu kan Terus orang mau pesen jangan tadi yang ongkos kirim satu juta ke tempat luar negeri ya ke tempat ini saja yang namanya luar kota ya 41 KM juga eh 41 ribu per kilo juga ada mikir ongkos kirim menjadi barrier juga Dan ini juga nanti alasan kenapa saya mengatakan hati-hati pemilihan apa saluran distribusi terutama menggunakan sistem seller reseller itu orang ngomong sekarang distributor juga sekarang banyak yang ngomong seperti itu oke ya Nah ini makanya saya mengatakan bahwa 99% UKM Indonesia itu tidak memahami distribusi juga secara sempurna mayoritas hanya menggunakan sistem reseller saja demi mempelajari cash flow alias apa udahlah yang penting mindahin dibeli sama dia guys dibeli cash itu tidak selesai masalah bisa jadi malah tambah masalah kalau produknya terutama produk yang gampang expired ya kenapa pas nanti nggak laku-laku sudah mendekati masa expirednya bisa jadi mungkin dijual pada saat sudah expired atau dibanding harga di marketplace kemudian termasuk kalau yang produknya tidak expired pun udah fashionnya sudah lewat itu mungkin dibanding lagi ke marketplace hancur tuh namanya brand Anda makanya sangat berhati-hati Berbicara masalah distribusi nah ini yang sering terjadi itu yang sepenuhnya distribusi distributor non teritorial [Musik] sekarang nggak seperti ini lagi yang sudah diperbaiki Insyaallah nanti juga akan membangun konsep jadi contoh ya di pabrik ya Dikirimkan ke tempatnya daerah-daerah menggunakan sistem dulu nih Distributor sap distributor agen Sharp agen reseller pada dasarnya yang disebut namanya distributor subdistributor agen sap agencycle apa ternyata tidak ada teritorinya nah ini hanya berdasarkan quanti ordernya kalau ordernya sekian juta Nah dia diskonnya mungkin diskon distributor habis itu nanti kalau di bawahnya distributor 30% di bawahnya agen di bawahnya jadi namanya agen distributor ini apa sih hanya istilah doang untuk diskon Ternyata begitu Wah sayang banget kan begitu kan Nah masalahnya gimana Mas bukannya sekarang zamannya online Harusnya bisa dikirimkan ke mana-mana saja juga begitu juga kan beli toko online nanti bisa dengan harga harga retail Nah bisa juga nanti Nah dari principle akan bersaing dengan distributor atau kalau nggak Kalau nggak bersaing si para distributor distributor dan yang lainnya ini kayak menunggu jatah preman ya untuk dipromosikan sama kita kapan promosinya Kapan promosinya nah seolah kayak mereka ini udah nyimpan stok buat apa namanya menunggu di pasarkan Oke lanjut ya Nah jadi kejadiannya akan jadi seperti gini nih contoh kasus ya ini sudah lewat Tentu aja sudah tidak terjadi lagi dengan sehingga sekarang Sehingga sudah apa bertumbuh mengubah cara-caranya Nah dari tadinya dari Tasikmalaya ya Dikirimkan ke Malang nih Ini kalau misalkan pergi Luan lah ya kata Allah itu reseller kah yang cuma order berapa kan dia tidak bisa dikirimkan besar pakai tracking Nah mungkin pengirimnya per kilo per kgnya 25 ribu rupiah per kg nah yang order di daerah Bogor jadi dari Tasik ke Malang ke Bogor lagi [Musik] tanya begitu ya Gimana mas masalahnya di mana gitu masalahnya adalah Ya tapi kan yang bayar ongkir kan pembeli masih Iya pemborosan ongkir itu sebenarnya bisa dialokasikan untuk bonus penjualan atau alokasi dana promosi yang lainnya dan tidak rawan inflasi Kenapa saya mengatakan rawan inflasi karena pas begitu ongkos kirimnya naik seperti sekarang BBM naik itu nggak menjadi masalah di situ harusnya bakteri ya Dikirimkan tracking bagian besar-besaran yang ongkos kirimnya murah di suatu daerah dan disitulah nanti didistribusikan radius mungkin 100 km dari situ maksimum kalau untuk fashion kalau untuk apa produk fast moving consumer good mungkin kerapatannya lebih rapat lagi mungkin radius berdua KM 5 km pendistribusiannya atau titik didistribusinya harus kerapatannya seperti itu ya oke nah kenapa Itu semuanya bisa terjadi Ya karena ya itu ini mungkin lahirnya masa-mashta tapi Om hari nggak seperti itu ya Om Hari ya yang berbeda nih ya dia sangat sadar masalah brand Seperti apa Nah tapi para master-massa atau anak-anak immerce itu biasanya kan konsep memasarkan sesaat gitu Kan di gereja traffic jadi pembeli itu tidak memikirkan distribusi dari Tori terjadi begitu lompat sana lompat sini begitu pas BBM pada naik ongkos kirim mulai dinaikkan lingkungan tuh database mereka tidak berbasis geografis databasenya berbasis apa resikografis atau non teritori nah ini yang terjadi seperti itu jadi ingat ya omset bukan cerminan kestabilan bisnis jadi seringkali iklan naik turun lagi turun lagi yang siap meledak nantinya dan capek Nah sekarang kita masuk distribusi Apa sih inti dari distribusi distribusi itu mendekatkan produk ke tempat konsumen kita dengan batas ambang batas ambang orang itu mau menunggu produk kita makanya tergantung dari produknya kalau produknya sifatnya impulsif Ya seperti snack ya mungkin harus sedekat mungkin dan senongol mungkin terlihat mungkin kan begitu sesering mungkin ya dari video saya silahkan dipelajari di fondasi distribusi dan penjualan sudah ada juga durasinya Mungkin sekitar 2 jaman juga ya silahkan tonton di Youtube Udah ada nah saya bahas sekilas seperti ini Ini contohnya ya saya sudah kasus om saya ini waktu itu minta saya jemput di Batam terus kemudian saya jemput Om saya itu minta saya berhenti di tempat warung itu itu tahun 2000-an kira-kira 99 tahun 99 saya udah keluar kerja dari Astra udah bangun usaha kemudian Om datang ke sana waktu itu beliaunya masih bisa pakai 3 Nah terusannya ada siapa yang ketiga terus Om saya beli yang ada berapa harganya sekian beli dikit ya [Musik] warung lagi berhenti saya pergi 3 ada harganya berapa sedikit lagi ketika kalinya ada sampai tiga diminum lagi seperti itu lagi wow saya tanya sama Om om lagi Survei apa ya Om ya Nah ini saya lagi ngecek distribusi audit distribusi lah namanya begitu kan sambil pergi ke tahun sekalian jadi saya inget banget tuh sampai malam harinya kita di entertain sama distributornya kayak ketakutan banget gitu kan kena penalti apa namanya dari principlenya kalau nanti seandainya availability-nya freshnessnya itu nggak nggak memenuhi standar gitu kan Ya nah Apa saja sih yang menjadi hal yang paling penting dari dari suatu survei ya suatu survei atau suatu distribusi itu sendiri kan Nah ini ada empat hal yang paling penting yang pertama adalah avaibility atau ketersediaan yang kedua adalah kesegaran freshness yang ketiga visibility keterlihatan jadi kalau produknya ada tapi nyempit di pojokan sana tidak level tentu saja ini akan menjadi apa tidak Prioritas orang harus nyari kan begitu kan jadi kalau bisa ya harus I'll level kalau dulu saya ini ya kayak buku aja buku The Power of itu kalau di Gramedia Pak saya datang Saya biasanya ngecek buku saya ada di mana buku saya ditumpuk di belakang saya taruh pindahin ke depan ya tertidur saya berdirikan harus kelihatan tinggi ya ini kita ngecek distribusi ini nah terus kemudian standarisasi harga begitu harganya nanti dinaikkan salah satunya itu bisa jadi mungkin lebih murah [Musik] jika ketersediaannya presentasi ketersediaan stok itu disarankan distribusi ini bisa jadi acuan penalti lho teman-teman ya Nah ini contoh begini ya kalau misalkan evaluabilitynya itu Sorry 99% artinya setiap 100 titik hanya boleh diijinkan satu titik tidak ada kalau ternyata ada dua titik dari 100 titik yang disetor itu dia bisa kena pinalti Nah bisa jadi mungkin diambil hak distributor depan udah nggak diteruskan lagi dialihkan ke orang yang lain nah pertanyaan saya apakah UKM melakukan hal seperti itu nggak nggak pasti ya karena tidak punya taring kedua nggak jadi ini bisa kena penalti harusnya ya jika dibahas andalan Makanya tadi saya katakan si pas Om itu datang ke sana mengaudit setengahnya begitu distributor bisa ketakutan dia bisa dicabut ya lumayan kan kenapa tidak tersediaan stop itu menjadi celah bagi kompetitor untuk masuk sekelas yang namanya sempurna ini aja itu rokok itu orang yang setia itu aja surveinya ini surveinya sih Sampoerna itu kalau tanya ada email satu toko nggak ada dua toko nggak ada warung ketiga tidak ada dia tanya adanya apa bisa switching lho apalagi kalau cuman sekedar makanan snack gitu loh orang nggak mau nungguin mikir nih teman-teman harus tahu ya itu eferbility jangan dipikir cuman hanya masalah ada di stoknya atau tidak ada stoknya di pasaran tidak nunggu inden pun juga itu jadi permasalahan untuk awal teaser is oke gentayangan awal it's oke tapi Lontongnya nggak bisa seperti itu Anda harus siap gitu ya kalau nggak jadi cerah bagi komputer dan masuk ya ya jadi syarat jadi distributor itu apa nggak sembarangan punya pengalaman distribusi Jadi yang pertama punya pengalaman jadi distribusi terus punya titik didistribusi yang sesuai target artinya nanti dia ada ditanya anda punya distribusi Oh saya punya 1500 Jawa Barat oke boleh jelasin ya ada sekitar 100 apa setelah Hypermarket misalnya begitu terus habis itu ada sekitar mungkin 1000 [Musik] seperti Alfamart Indomaret ya terus habis itu genera triknya ada berapa dan seterusnya ya atau dijanjikan di mana saja kan Ya itu syarat jadi distributor Nah makanya saya tanya kira-kira UKM itu melakukan ini nggak 99% tidak melakukan ini terus juga punya dana untuk stok tadi itu artinya harus deposisi dulu jadi distributor kan meskipun Nanti bayarnya bisa mundur atau Katakanlah nanti kita kasih dia itu 30 hari tapi dananya sudah harus punya ya artinya ya tadi itu yang saya katakan sudah ada duluan bahwa dia punya duit bukan kita minjemin produk sama mereka gitu kan Ya nah punya Armada distribusi ya kan kemudian sanggup memenuhi target ketersediaan stok dan tadi yang pertama adalah kredibilitas yang baik 99% ya setiap 100 hanya boleh ada satu yang tidak ada atau kosong nah ini ini saya gambar dari petanya Gazan ya ini gajian lagi nonton juga di sini ini ada ini Ini 2019 [Musik] seharusnya merapatkan lebih rapat sebelah mana lagi yang luang nanti Berikutnya saya jelaskan ya jadi distribusi duluan sampai merata nah berikutnya nanti pasti ada promosinya nah ini ini sebagai gambaran ini data saya ambil tadi ini tahun 2002 ya Bulan Juli tanggal 20 jumlah retail Indonesia mencapai 3,61 yang sebelumnya ternyata tahun lalu itu 4,1 juta Nah sekarang 3,61 juta titik retail distribusi di Indonesia ini mencakup apa saja ya mencakup yang namanya apa Hypermarket ya terus kemudian supermarketnya ada dan kelontong serba ada SPBU ya Nah ini seperti ini nah tapi ternyata yang masih besar itu malah tradisional atau general treat itu generator bahkan ya di atas 80% modern Itu bahkan hanya sekitar 20% saja ya dari totalnya bahkan kurang bahkan kurang gagasan yang lebih tahu mungkin datanya ya harapan saya nanti ini untuk materi y akhir virtual saya udah minta request suggestion untuk membuatkan matrik khusus tentang distribusi Yakni dengan kerendahan hati dia bilang masih belajar ya Apalagi saya akan gitu kan lebih update lah yang paling nggak Kalau saya kan dulu bermainnya distribusi sekarang kan distribusi sudah bermain dengan teknologi juga kan Ya mungkin gagasan sudah mengupdate yang namanya ID id-nya untuk distribusi supaya bisa Real Time update Bagaimana termasuk saya bisa dikendalikan dengan baik supaya just in time dan tidak kekurangan stok gitu kan oke nah Ini contoh ya Anda boleh screenshot atau cek di data indonesia.id ya Oke ini saya tahun 2000-an Nah kira-kira ya yang anda bisa lihat saya yang mana yang sebelah kanan itu saya dengan produk yang saya great pada saat itu dulu yang itu dan firman produknya impor dari luar kemudian dikemas kecil-kecil didistribusikan dulu saya terjun secara langsung memang ya jadi saya paham karena terjun secara langsung bisa contoh begini kita mau nyerbu suatu daerah namanya Pekanbaru nah saya kirim supervisor ini untuk survei duluan nih dulu kan nggak seperti sekarang ya tahun 2000-an itu kan belum zamannya Internet lah namanya gitu kan Kalau Adapun masih dial up ya jadi nggak mendapatkan data nggak semudah itu tapi juga kalau data pun ada paling nggak kan tetap harus di lapangan di survei nih misalkan titik didistribusi Kita tadi kan diutamakan SPBU ada berapa kelasnya kelas A kelas B kelas C kelas A ini berapa apa namanya pompa pasti berapa pompa klasik berapa pompa kemudian diprediksi stoknya akan diperlukan berapa kita misalkan oke satu minggu kita bisa produksi habis itu order Sekian lama untuk sekian banyak gitu kan ada time nya termasuk pengirimannya berarti perhitungan nanti itu untuk menghitung minimum maksimum stoknya atau recorder poinnya ini sudah ada recorder point saya lupa materi saya taruh di mana Nanti cek aja kata-kata masalah re order Point untuk minimum maksimum stop itu ada nah untuk itunya formulanya Nah jadi setelah itulah sampai sana apa yang kita lakukan nanti kita melakukan brand activation setelah didistribusi harus diaktivasi kalau diaktivasi biasanya tetap aktivasi duluan untuk istilahnya namanya soft launch itu buka toko ya Distribusi tapi jangan digenjot iklan duluan supaya kita ngerti traffic tanpa iklan itu berapa ngerti ya dan mengecek juga ketertarikan terhadap retail outlet apa Desain outlet kita titik distribusi kita kemasan kita itu seberapa Nah nanti setelah itu baru digenjot traffic genjot trafiknya macam-macam sih bisa spanduk unggul-umbul apa iklan radio apa kalau zaman dulu ya kan seperti media sosial kan termasuk juga SPG gitu kan jadi SPG nanti saya jelaskan berikutnya ya ini intinya kekosongan stok akan menjadi kompetitor untuk masuk jadi tergantung distribusi bukan seperti itu selalu ya kayak sistem seperti Yakult ini kan memang larinya ke direct selling bahkan Armada dari sellingnya 8000 orang sementara Armada Apa sementara pekerja pabriknya baru 5000 orang nah dan memang ini cocok untuk yang berbasis geografis artinya punya persamaan geografis target marketnya jadi orang yang target marketnya punya persamaan demografis Biasanya tinggal di geografis yang serupa misalkan kayak yang penghasilannya sekian itu dia akan tinggal di tipe rumah yang serupa kan gitu nah ini di Korea pun saat terakhir 2020 Pas saya pulang dari Korea terakhir pada saat Corona itu itu juga masih seperti ini pakai Armada motor listriknya ya Oke lanjut ya Nah ini juga eee semakin banyak titik didistribusinya terlihat itu Semakin menjadi branding kita ini teman-teman harus tahu ya branding adalah kejahatan keterlihatan adalah branding ya Jadi semakin sering terlihat semakin kuat brandnya seperti apa yang cocok bagi produk anda ini anda harus sesuaikan dengan kondisi Anda target produk Anda di Vir customer dalam mendapatkan suatu produk dan Kantong Anda ya Anda bisa info Saya mau masuk ke tempatnya semua Alfamart Indomaret [Musik] kita kan kedatangan tamu yang apa pemain-pemain retail offline kan jadi misalkan per 2 hari laku satu ya satu per dua hari artinya kalau dikalikan apa 30 hari dalam 30 hari kan ini kan sama dengan 15 ya kan 15 bisa saja nah tapi kan dikalikan 10.000 outlet nah artinya apa 150.000 bisa per bulan nah Apakah anda siap atau kalau dibagi 30 hari ya jadi berapa 5 000 per hari betul ya per hari apakah Anda kapasitas produksinya bisa 5000 per hari nah kok bisa Mas duitnya nggak bisa mas Kenapa 150.000 bisnis perbulan ini kan bayarnya berapa bayarnya misalkan 2 bulan ya ada yang sampai kiamat nggak dibayar ya Nah 2 bulan itu apakah Anda kuat duitnya dibayar 2 bulan nah ini ini disiapin semuanya ya makanya kita ini di opsi sendiri sedang membangun ekosistem ya termasuk apa permodalan supaya teman-teman nanti ini bisa dimodalin pakai dana talangan stok lah gitu loh Itu bisa ya boleh baik itu perbankan ataupun minta Syariah nantinya Oke lanjut ya kemudian yang selanjutnya adalah promosi Apa itu promosi track people to find your product promosi itu gampangnya full kalau selling itu push gitu ya orang bilang promosi bilang marketing Terserah lah ya nama istilahnya saya nggak mau tergantung dari istilah yang penting ada ngerti intinya ada paham menarik konsumen untuk mencari produk Anda itu bagaimana ya kan Nah ini contoh aja [Musik] Jalan emosi sekali Masih lama nggak Bang Sabar ini susah Sabar bang minum hidro Coco dulu biar nggak dehidrasi ini contoh-contoh iklan ya ini contoh-contoh iklan juga iklan bisa berjalan bentuk macam-macam intinya menarik apa namanya si calon konsumen itu untuk mencoba atau paling enggak penasaran terhadap produk Anda duluan intinya di situ aja ya saya next ya saya berikutnya nah yang terakhir yang terakhir sendiri itu adalah bagaimana menciptakan gigitan pertama nah ini adalah tugas yang sepele ya tapi banyak yang tidak tahu juga nih masalah itu ya Oke saya lanjutkan nah konversi itu seperti apa ini sebenarnya bukan terakhir ya nanti yang terakhir saya tambahkan lagi brand activation oke nah jadi konversi menceritakan di dunia pertama tadi begitu Anda siapkan semuanya produknya ada disiapkan produk unggul terus kemudian kemasannya dibagusin distribusi promosi dan siapin tapi belum tentu orang itu konversi loh belum tentu orang itu konversi Nah kadang-kadang ya melihat ya kepingin ya Tapi ntar dulu ya Nah inilah konversi itu ada ilmunya lagi contohnya begini anda nanti masang di titiknya distribusi anda itu anda cari yang terbaik dalam artian yang kira-kira kalau Anda punya 100 titik kemungkinan ya misalkan cari 10 nya yang terbaik 10 itu dipasangi SPG 10 yang terbaik dalam artian rame orangnya mampu beli mau beli nah konversinya kemungkinan besarkan tinggi di situ Itu dipasangin SPG untuk menawarkan ya saya sarankan sih Anda terjun langsung jadi kalau saya bilang SPG ini anda harus mulai duluan saya juga Mulai seperti itu menjadi SPG duluan Oke lanjut Nah yang kedua nih contoh konversi tidak harus dalam bentuk Anda jualan Anda bisa dalam bentuk sampel yang kecil-kecil nih ini contoh nih ya Ini pengalaman saya sendiri pada saat saya SD dulu anda mungkin belum lahir itu saya didatengin jadi sekolah saya SD saya didatangi oleh mobil hijau jadi gara-gara si mobil hijau Milo ini ya itu saya pulang Jadi dan satu cup kecil Cup kecil aja ya nyicipin gitu Sejak saat itu saya memutuskan tidak minum yang lain kecuali yang hijau Keren ya Milo tadi itu dia keren buat saya untuk dia bisa konversi dengan suatu semua sampel saja Oke saya lanjutkan dan ini sampai sekarang ternyata masih dilakukan oleh Milo sampai sekarang Nah contoh yang kedua pada saat saya perjalanan ke Aceh ya waktu itu tempat teman-teman Budi Aceh ini di ketinggian 29.000 kaki perjalanan dari Jakarta Aceh 3 jam itu yang namanya bosen laper luar biasa eh ada sih pramugari makanan di makanan itu ada satu snack yang snack ini mungkin mungkin saya secara tidak sadar saya pernah melihat pas lewat di supermarket di rak-raknya tapi saya tidak memikirkan untuk beli Nah tapi di ketinggian 29.000 kaki Bosen ah saya nyoba nih apalagi gratis kan Nah gratis saya buka saya makan sambil ngopi nih nah pastinya Saya mencret nih ya ini enak lho Mbak saya bilang begitu Bapak mau lagi Bolehkah dikasih juga loh Kok murah banget nih Saya pikir udah mahal nih Nah Ternyata apa tidak seberapa mahal kan Setelah itu saya turun mendarat langsung saya cari ya bungkusnya saya simpan saya bilang sama tim saya cariin internet ini ini saya nggak dibayar ya saya nggak dibayar Karena kan kalau sudah di kasus pemasaran ya Harus nyebut merk kan mereknya trik nih sebelum ada gambarnya sebelum ada gambarnya kak iseng sudah saya sudah makan ini ya pas rasanya ini enak sekarang sudah saya kurangin karena banyak micin Oke lanjut ya Oke lanjut ya Nah Jadi intinya Apakah saya konversi saya konversi lipit saya beli Oke saya lanjutkan nah contoh yang lain ada yang Jawa Timur anda mungkin pernah atau sering melihat yang namanya dia bakery ini salah satu alumni game kita juga ya putra-putrinya juga nah ini mungkin anda sering melihat tapi mungkin ada tidak terpikir untuk mencoba atau membeli sampai mungkin suatu saat Anda datang ke tempat seminar saya atau datang kemarin Mami dia ngirimkan gratis ya untuk disantap kepada teman-teman di hari pertama dikirimin itu berapa 500-an box begitu tapi teman-teman ingat dia pada saat ada free sample itu yang paling penting itu harus kemasannya juga harus disiapin duluan banyak dari teman-teman itu yang free sample tapi nggak ngerti ini produknya siapa ya dipakai sebagai misalkan cemilannya meeting room meeting apa suatu training atau apa tapi ngerti ini punya siapa gitu kan ya jangan sampai seperti itu harus ada namanya selalu cta atau How to actionnya kalau mau order itu kemana Oke saya ambil contoh lagi ya Ini saya kalau ini produk memang saya mendesain Nah apa yang kita lakukan kita buatin nah ini kemasan sampelnya ya kita buatkan yang isi per 12 bisa 12 Pisces itu bisa dipakai kalau satu hari dua kali minum satu kali minum 2 berarti kan 4 kan 4 kali 3 hari 12 pieces nggak seberapa mahal dengan kemasan seperti ini kita buat ini itu jadi kita repackaging untuk kemasan yang sampel Nah kita bagikan kemana event yang 3 hari karena selama 3 hari minum ini aja Insya Allah bisa rasa khasiatnya dan kita bagikan melalui antrepreneurcam kita bagikan Kemarin pada saat order Akbar ini apalagi teman-teman tidurnya sampai malam-malam bahkan sampai pagi merasa badannya tetap fit ulangnya Biasanya pada kode itu ya alhamdulillah ini repeat ordernya juga cukup gede jadi ini yang paling penting teman-teman riset produk itu harus mumpuni kalau teman-teman ya tidak mau riset produk buru-buru langsung genjat traffic itu fundamentalnya nggak kuat ya Nah kebanyakan UKM kalahnya cuma di situ produknya kalau kita lakukan di reset produknya lebih dikuatin sehingga pada saat kita launching teman-teman nggak secara organik pun juga itu dia bergulir Nah apalagi digenjot traffic bola saljunya lebih cepat gitu aja oke sekarang bicara masalah terakhir nih brand activation ini ini yang UKM ya tadi itu hampir mungkin tidak mengenal namanya Indra nah panca indra plus dengan emosionalnya inilah yang tidak bisa digantikan secara virtual atau online Oke baik sekarang contohnya saya ambil dari tempatnya jadi ini contohnya ya kalau ada misalkan datang tetep pakai sepatu event [Musik] terus peragaan busananya ya bisa langsung lihat Di panggungnya itu sebenarnya brand Active [Musik] apapun bentuknya anda bisa pulang dari sini akan langsung [Musik] tidak bisa disamakan dengan yang namanya anda cuman instalasi jualan pameran doang nggak bisa [Musik] Apakah semua tidak selalu tidak selalu juga mungkin bisa disisipkan atau mungkin apa film bisa juga Tapi itu baru masalah promosi yang tidak tiga dimensi atau 5 dimensi tadi itu Ini contohnya lain ya ini Pocari Sweat juga terkenal dengan event-nya yang namanya Run Pocari ya ini event ini event yang menasional sampai kepala daerah kepada kepala daerah dan para tokoh-tokoh para menteri juga iya ngikut event ini oh Keren ya mereka bisa narik para tokoh-tokoh loh untuk lari bersama Kenapa karena Lari adalah Olahraga umum setelah lari Tentu aja Pak dibagi info kari Kenapa karena Pocari ini bisa nikmat dirasakan pada saat orang itu berkeringat atau habis olahraga ini contoh Pocari Nah kalau di kita pun gitu juga saya di Yubi juga membuat yang namanya kopdar Akbar yang setiap tahunnya kita adakan saudara bar ini dan ini acaranya dimulai Alhamdulillah [Musik] saya secara live secara langsung akan berbeda pada saat anda melihat saya secara live seperti ini ya teman-teman ya Ini pasti berbeda atau lihat saya masih Siap saya live tapi di depannya secara langsung yang sama jadi itu sudah secara langsung seperti itu makanya silaturahmi itu sempurna ya pada saat kita bertatap muka ya Oke ini semuanya harus dipersiapkan ya teman-teman untuk meraih suatu kemenangan dalam bisnis kita jadi ini ini semua ada ilmunya ternyata dan ini baru sedikit pria bule atau pembukaan dari ilmu integrated marketing ya nanti masing-masing itu itu ada ilmunya dipecah lagi kayak distribusi anda tidak bisa belajar cuman durasi 2 jam ya Insyaallah nanti Gazan akan melanjutkan untuk materi distribusi di virtual [Musik] baik dari saya Sekian dulu ada satu PR sepulang seminar atau setelah seminar ya ini pastikan produk Anda unggulan Ya jelas nanti nonton videonya sudah ada semuanya pastikan kemasan dan merek laptop setelah itu udah ceklisnya nih Tentukan saluran distribusinya Anda ya beli peta atau print peta