レズ言語はをブースターとのファ目安です 皆さんは it 業界の例業というとどのようなイメージを持っていますがシステムや サービスを売ってるだけで他の業界とそんな変わらないでしょうと思っている方も多い かと思います it 業界の営業等一言で言っても会社機 携帯によって仕事内容は異なりますなので今回は 車開発所核開発スイスごとに it 営業の仕事内容をお話ししようと思います まず自社開発の営業の仕事内容ですが 自社の製品やサービスを求めるお客様に商品の内容や特徴導入メリットなどを説明し 契約に結びつけるのが役割です ita ギョン本質はお客様の問題を解決するという ことにあります なので営業だ あると言ってたた商品を売り込めばいいというわけではなく自社製品の知識が必要に なります さらにお客様がその製品に対してこの機能を追加してほしいといった場合はこれからお 話しする受託開発での営業能力も必要になっています またウェブサイトなどで 商品を知っとお客様からお問い合わせがあった場合それに応じて商品説明を訪れると いうケースも営業が行う場合がありますそのため社内便ジニアとの連携も重要になって います 次に受託開発の営業の仕事内容ですがシステムで実現したい顧客の課題を聞き出し その解決案を提案し受注まで繋げるのが役割です 受託開発は自社開発違い市からサービスを作成するためお客様がイメージできるように 課題をメーカー 口にし提案する必要がありますさらに先ほど受注まで繋げるのが役割と言いましたが no 帰国れる等のトラブル時にディレクターや pm ではなく 0業が対応する場合も有りますその場合作成開始から終了までお客様との付き合いが あるためコミュニケーション能力 や信頼も必要となっていますなので自社開発の営業より受託開発の営業の方が it の 知識は必要になります 次に sas 企業の営業の仕事内容ですがその前に ses とは提供元企業の従業 員が影響先の企業に常駐しそこで働く働き方のことです なので sas 企業の営業の仕事内容は常駐先企業の課題解決になります磁石 開発と受託開発の営業は課題解決のためにシステムやサービスを提案しますが ses の場合は技術者の提案で課題解決を行いますそのためその課題解決にはどの ような人材が必要かを理解しておかなければできません さらに自社のエンジニアが働きたいか アン京や言語を聞き出すなどのフォローやヒアリングも必要になります it 業界は人材不足なのでシステムやサービスよりも契約が取りやすいと言われてい ます はい it 業界の営業は全体的に契約をして終わりではありません にしろその後の対応の方が中 いうような場合が結構あります it 営業を目指している方はお客様の課題を解決 するということを意識して取り組んでみてくださいこの動画が良かったーーー チャンネルとどこよ顔の4章その他ブログとツイタメってるので見てください [音楽] 2 ni じゃあ落としてこそ始めましょう yeah pa [音楽] ん eaa います