Catatan Kuliah tentang Bisnis UKM

Pendahuluan

• Bismillahirrahmanirrahim, Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh.
• Harapan: semoga diberikan kemudahan dalam mempelajari ilmu.
• Materi ini direkam untuk memaksimalkan sesi mentoring.
• Diharapkan mahasiswa sambil membaca buku aslinya.

Buku Referensi

• Buku ditulis oleh Om Jaya (Mas J).
• Diterbitkan tahun 2013, tetapi riset sudah dilakukan bertahun-tahun sebelumnya.
• Fokus: UKM dengan modal terbatas dapat membuat bisnis booming dan sustain.

Persiapan untuk Bisnis

• Tujuh hal yang perlu disiapkan:
  1. Membidik pasar potensial
  2. Produk yang ngangenin
  3. Desain kemasan
  4. Menentukan merek
  5. Menentukan distribusi
  6. Strategi promosi
  7. Mengoptimalkan konversi

Materi yang Dibahas

1. Bidik Pasar Potensial

• Penting untuk memahami apa itu pasar potensial.
• Pasar Berdarah (Bleeding Market):
  • Banyak penjual, sedikit pembeli.
  • Pembeli punya banyak pilihan, penjual harus banting harga.
  • Hindari pasar ini.
• Sleeping Market:
  • Pasar belum sadar akan kebutuhan mereka.
  • Memerlukan banyak sumber daya untuk membangunkan mereka.
  • Hindari pasar ini.
• Pasar Potensial:
  • Minim pesaing, permintaan lebih banyak daripada supply.
  • Contoh: membuat produk baru yang menjadi solusi masalah.

2. Contoh Pasar Potensial

• Produk baru yang menyelesaikan masalah.
  • Contoh: Gojek yang menyelesaikan masalah transportasi.
• Produk yang sudah jadi komoditas tetapi tanpa merek yang menonjol.
• Barang yang dicari banyak orang tetapi langka di pasaran.
• Produk dengan celah diferensiasi meskipun kompetisi banyak.
• Produk pelengkap dari tren yang sedang happening.

3. Matrix Boston

• Sapi Perah:
  • Bisnis yang sudah matang, menghasilkan keuntungan.
  • Bisnis yang harus dirawat untuk terus memberikan hasil.
• Anjing:
  • Bisnis yang tidak memberikan keuntungan.
  • Contoh: industri yang sudah punah.
• Bintang:
  • Bisnis yang sedang naik, memerlukan investasi tinggi.
• Tanda Tanya:
  • Bisnis dengan unsure risiko, bisa jadi bintang atau anjing.

Formula 1: Bidik Pasar Potensial

• Memetakan kondisi bisnis.
• Strategi untuk mulai bisnis dari sapi perah dan investasikan ke bintang.
• Jika sudah terlanjur, ciptakan kategori produk yang lebih spesifik untuk bersaing.

Formula 2: Produk Ngangenin

• Tujuan: Konsumen puas dan mau beli lagi.
• Uji Ngangenin:
  • Proses untuk mendapatkan produk ngangenin.
  • Coba di komunitas sesuai target pasar.
  • Dapatkan feedback jujur dari konsumen akhir.
• Indikator Produk Ngangenin:
  • Konsumen kembali membeli, merekomendasikan produk.

Kesalahan Umum dalam Uji Ngangenin

• Terlalu dini melakukan endorse.
• Melakukan uji ngangenin dengan kemasan sudah ada.
• Menggunakan reseller sebelum produk lolos uji.

Penutup

• Pastikan untuk menciptakan produk yang mampu membuat konsumen puas.
• Diskusikan pertanyaan dalam sesi mentoring.
• Assalamualaikum Wr. Wb.