entra al tanque una pareja que mezcla mucho más que amor y negocios hola tiburones Mi nombre es Mauricio tabarz mi esposa Isabel Arellano y somos los creadores de palitos mezcladores comestibles actualmente en Colombia se consumen más de 100 millones de tazas de café al mes y a nivel mundial esta aumenta a 10000 millones de tazas al día Muchas de estas tazas son mezcladas con un mezclador plástico como el que tengo en mis manos por lo general este material en el medio ambiente está causando estragos cada mezclador de estos puede demorar hasta más de 100 años en ser degradado y es por eso que hemos creado los mezcladores comestibles y es básicamente un griffini modificado para mezclar bebidas calientes durante un minuto sin que se desintegren a 98 gr c ha sido un gran desafío el material en el que se encuentra empacado está hecho a base de almidón eh de trigo de maíz o de remolacha eh este material muy similar al plástico es compostable y biodegradable maravilloso eh los palitos mezcladores vienen en tres Sabores canela vainilla y almendra pero el que tiene sabor es el palito el momento en que se regu el café el palito no le cambia sabor a la bebida ni tampoco la ensucia y es una tecnología que se inventaron ustedes o es algo existe sí es un grisini y es importante tener claro que es un grisini porque el grisini es un tipo de pan y por ser pan no está gravado con IVA Entonces es un tipo de grisini el cual tiene un elemento adicional que hace que el palito quede impermeabilizado y no le entre el agua y no le entre la humedad vamos a no este tenemos tres Sabores canelilla y almendra qué sabor qué maravilla acá están empacados individualmente lo pasamos listo perfecto y este empaque donde vienen los palitos también es compostable ese es plástico pero realmente para la venta vienen empacados individuales que son los que están al principio del dispens exactamente dentro de unas cajas que ahorita les vamos a mostrar que son un cajas hechas con cartón reciclaje y con tintas ecológicas y con tintas ecológicas Cómo están distribuyendo hoy en día los paritos y Cuál es la diferencia entre el precio de un de un palito plástico y el el de ustedes los palitos mezcladores comestibles pues actualmente el mercado no tiene ningún tipo de competencia en el planeta actualmente estamos en capacidad de producir 3,00 200,000 palitos al mes Cuántos están vendiendo hemos tenido ventas esporádicas pero realmente la solución final que es la que tienen ustedes en este momento que es con el empaque individual no lo hemos podido sacar del mercado porque es demasiado reciente mi amor Disculpa pero para muy bien Ah ya se sabe quién tiene el control evidentemente no es competencia eh de precio ni siquiera se logra equilibrar donde un palito plástico vale 2 pesos y el precio de venta de este palito es de 140 pesos pero eh este palito tiene un Plus agregado que es porque por ejemplo grandes cadenas de café que por por ejemplo incursionen en proyectos ecológicos o en este caso nuestro palito hay una ley tributaria del medio ambiente que hace que todo lo que inviertan en este proyecto se les reduce de su declaración de renta anual quiere decir que a estas grandes empresas prácticamente el palitos les saldría gratis qué necesitan de nosotros lo que estamos negociando ahora es 80 millones de pesos por el 10% de la empresa Cómo verían ustedes este producto en la cadena famosa de cafés por ejemplo en el momento nos encontramos en discusión con una de esas grandes marcas y a nivel internacional con uno de los grandes parques de recreación de Estados Unidos pero la capacidad que nos han pedido para distribuir estos palitos es no la tenemos nosotros en este moment pero te dijeron que sí estamos en negociación Pues nos pidieron 8 millones de palitos 8 millones de palitos al mes si tú los llamas mañana y les dices Podemos hacer los o hacerles el pedido de 8 millones ellos qué harían Pues habría que retomarlo porque verdad al no tener capacidad no lo pusimos en [Aplausos] pausa pero vea yo les hago una propuesta los 80 millones de pesos por el 40% de la compañía y les devuel un 10 Si Cerramos el contrato Okay suena suena muy interesante Cuánto cuesta hacer esos 8 millones vale 150 millones de pesos sí es es un poco te asustaron Con razón Sí es una plata fuerte Lo que pasa es que nosotros lo que tenemos en mente es hacer un crecimiento gradual con un solo supermercado grande que tengamos yo estaba con ganas de contra ofertar pero me empieza a asustar nos están ofreciendo un producto con 8 millones y usted está pensando en chiquito en irse a una cadena local chiquito no chiquito no Uy No eso sí han surgido cosas interesantes de hecho en una de estas empresas ya el producto se encuentra codificado para hacer pruebas en tres de sus locales de venta y son mensual tienes codificado el producto para 1 pedido un pedido en firme o solamente codificado está firme Perdón está codificado solamente falta cerrar el TR usted sabe la diferencia tiene 8 millones vendidos algún gran centro de Y usted está pensando en codificar 1,200 eh básicamente siete veces menos no está enfocado en la película grande creo que la oferta de Mauricio es muy generosa por lo consiguiente esto fuera tienen una oferta demasiado generosa yo me salgo ya para ver si ustedes definen el rollo rápido porque si no lo van a perder o sea que yo estoy fuera yo también estoy por fuera no no veo mucho la diferencia entre este palito o sea Entiendo entiendo la complejidad detrás de hacerlo pero en términos de uso práctico no lo veo muy diferente a un palito tradicional Y por consiguiente estoy fuera [Música] ustedes yo les digo una me van a [Música] perder un segundo Por [Música] favor que pero [Música] el bueno tenemos una contrapropuesta La respuesta es no mire Es que le vo a decir una cosa es que usted todavía no tiene nada o sea le soy bien honesto en este momento todavía no han vendido qué tengo que ir a hacer yo me Toa ir a sentar con la gente que conozco para buscar que metamos en las cadenas que usted quiere entrar yo los conozco son clientes [Música] míos tienes razón y para eso vinimos también y aceptamos ese Muchas gracias maravillao suerte [Música] r está bien yo hice las cuentas y recupero la inversión en un mes pero su apuesta es más el pedido de los 8 millones que otra cosa totalmente no podemos estar más felices de haber salido con un socio como él de acá del tanque de tiburones