Résumé de la conférence sur la politique de prix dans le mix marketing
Lors de la conférence d'aujourd'hui, nous avons discuté de la composante de la politique de prix du mix marketing. La conférence a couvert comment les prix devraient refléter le rapport coût-bénéfice pour les clients et le retour sur investissement (ROI) pour l'entreprise. Divers facteurs guident l'établissement du bon prix, y compris la demande du marché, la concurrence, les objectifs de l'entreprise, les contraintes légales, et les coûts directs et indirects.
Points clés de la conférence
1. Définition de la politique de prix
- La politique de prix représente le rapport coût-bénéfice qu'un produit offre et le retour potentiel sur investissement (ROI).
- Les stratégies de prix réussies satisfont à la fois l'offre et la demande tout en garantissant la rentabilité.
2. Détermination du prix
- Le bon prix est en corrélation avec le positionnement de la marque au sein d'un segment de marché face à des concurrents et prend en compte :
- Les objectifs de l'entreprise.
- Les contraintes légales.
- La concurrence.
- Les coûts de l'entreprise et de production.
- La demande du marché.
3. Objectifs de l'entreprise
- Objectif de conquête de parts de marché : Concentration sur l'augmentation du volume des ventes.
- Objectif de rentabilité : Fixation des prix pour maximiser les profits indépendamment du volume des ventes.
Stratégies de prix disponibles
- Pénétration de marché : Fixer un prix inférieur à la moyenne du marché pour capturer des parts de marché.
- Politique d'écrémage : Fixer un prix élevé au lancement du produit pour maximiser les profits plutôt que le volume.
- Alignement des prix : Aligner les prix avec ceux des concurrents pour éviter les guerres de prix. Commun dans les magasins locaux et les boutiques en ligne, particulièrement avec la prévalence des outils de comparaison de prix.
4. Contraintes légales
- Les entreprises peuvent devoir se conformer aux réglementations gouvernementales qui limitent ou contrôlent les progressions de prix.
5. Concurrence et contraintes du marché
- Il est important de connaître les prix des concurrents et de choisir une politique de prix appropriée.
- Plus un produit est commun et disponible, plus la concurrence est significative.
- Les stratégies de différenciation peuvent inclure l'apparence du produit, la qualité, ou la rareté.
6. Contraintes de coût
- Coûts directs : Coûts directement associés à la production, tels que les matières premières, les coûts de production et l'achat de marchandises.
- Coûts indirects : Coûts intermédiaires tels que le loyer, l'énergie, le transport et les frais administratifs.
7. Contraintes de demande
- Le prix peut signaler la qualité aux consommateurs.
- La tarification psychologique (par ex., 9,95 $) ou les nombres ronds (par ex., 229 €) peuvent influencer les perceptions des consommateurs.
- Acceptabilité du prix : Réaliser des enquêtes auprès d'un échantillon représentatif de clients potentiels peut aider à établir un prix acceptable.
Conclusion
La conférence a renforcé l'idée que l'établissement d'une politique de prix est multifacette, impliquant une considération stratégique de multiples facteurs adaptés aux conditions du marché et aux objectifs de l'entreprise. Comprendre ces composantes aide à définir une stratégie de prix qui non seulement couvre les coûts, mais maximise également la rentabilité en ligne avec les objectifs de l'entreprise.
Prochaine session : Nous continuerons avec le mix marketing en nous concentrant sur les politiques de distribution.