bonjour à tous continuons ensemble avoir la suite du marketing mix avec la politique de prix la politique de prix représente le rapport coût bénéfice que le produit fournira ainsi que le retour sur investissement que l'on appelle également roi la base d'une politique de prix réussie c'est de savoir satisfaire l'offre et la demande tout en assurant une rentabilité le juste prix se définit en fonction du positionnement recherché par la marque et se positionne sur un segment de marché face à la concurrence il prend aussi au compte d'autres paramètres comme les objectifs de l'entreprise les contraintes juridiques des contraintes liées à la concurrence et au marché les coûts de l'entreprise et de revient la demande détaillons chaque point les objectifs de l'entreprise en ce qui concerne les objectifs de l'entreprise il existe deux grands types d'objectifs autrement dit un objectif de conquête de part de marché on parle d'augmentation du volume de vente et un objectif de rentabilité ici l'entreprise fixe un prix de vente pouvant obtenir de plus grands bénéfices quel que soit le volume de vente pour répondre à ces objectifs vous avez le choix entre trois politiques la première c'est la politique de pénétration elle vise à prendre une part de marché par l'intermédiaire d'un prix de vente plus faible que la moyenne du marché ensuite il y a la politique des crémage elle s'applique généralement lors du lancement d'un produit cela consiste à fixer un prix de vente plus élevé que celui des concurrents afin de se concentrer sur les profits et non pas sur les quantités vendues et enfin la politique d'alignement il s'agit d'aligner vos prix de vente sur ceux de la concurrence pour éviter une guerre de prix sur votre marché cela est souvent pratiqué par des commerces de proximité en local ou sur une boutique en ligne dû à l'apparition des comparateurs de prix qui permettent aux consommateurs de faire leur choix basé uniquement sur le plan contrainte juridique en ce qui concerne les contraintes juridiques cela peut arriver que l'État prenne des mesures de nature réglementaires ou législatives pour limiter le niveau et la progression des prix les entreprises peuvent être tenues de respecter ces mesures de blocage de prix ou de limitation de marge contrainte liées à la concurrence et au marché pour les contraintes liées à la concurrence et au marché il est déterminant de connaître le prix de vente de ses concurrents et d'appliquer une des trois politiques vu précédemment plus le produit est commun et facilement trouvable et plus la concurrence devient un facteur déterminant il faut penser à différencier ses produits au niveau de l'apparence de la qualité ou encore de sa rareté par exemple contrainte de coût pour les contraintes de coût il y a d'une part les charges directes et d'autre part les charges indirectes les charges directes concernent les coûts engagés dans la production du bien ou du service il y a entre autres l'achat des matières premières les coûts de production l'achat de marchandises et des consommables les chars indirects quant à elle concerne des coûts intermédiaires comme le loyer la consommation d'énergie les charges de transport des frais administratifs etc contraintes liées à la demande les contraintes liées à la demande cela est lié à la volonté du consommateur le plus souvent dans l'inconscient de l'acheteur le prix est un bon indicateur de la la qualité du produit il peut également être sensible à d'autres facteurs tels que le prix psychologique comme 9,95 ou les prix ronds comme 229 euros par exemple pour fixer votre politique de prix vous pouvez chercher à déterminer le prix d'acceptabilité pour cela il faut réaliser une enquête auprès d'un échantillon représentatif des clients potentiels en prenant compte tous les facteurs nul doute que vous arriverez à fixer votre politique de prix j'espère que cette vidéo vous aura aidé on se retrouve pour la suite du marketing mix et la politique de distribution