Catatan Kuliah: Ekspor Sabut Kelapa

Profil Pembicara

• Nama: Firman Yusuf
• Asal: Kabupaten Cilacap
• Pengalaman: Mendalami sabut kelapa sejak kelas 2 SMA
• Motivasi: Kejadian rapot merah komoditas sabut kelapa di Cilacap

Pengalaman Ekspor

• Tahun 2020: Pandemi menjadi momen pertama ekspor ke Taiwan dan Hongkong untuk kerajinan tangan
• Produk Ekspor:
  • Coconut Bristol: Serat panjang sabut kelapa
  • Produk Lain: Serutan kayu dari outsourcing pabrik lain
• Negara Tujuan Ekspor: China (Coconut Bristol), Korea (Serutan kayu)

Detil Produk

• Coconut Bristol:
  • Produksi: Mesin khusus, 5-15 kg per hari
  • Harga: Rp 16.000 – Rp 35.000 per kg
  • Penerapan: Alat kecantikan
• Coco Fiber & Coco Peat:
  • Harga Coco Fiber: Rp 2.500 – Rp 3.500 per kg
  • Digunakan untuk grade lokal

Tantangan dan Kendala

• Supplier Palsu: Pengalaman buruk dengan supplier di Wonosobo
• Kegagalan Pembayaran: Diselesaikan melalui KBRI
• Pelajaran: Pentingnya produk unggulan dan ketelitian dalam memilih partner

Strategi Ekspor

• Fokus Produk Lokal: Cari komoditas lokal yang potensial
• Analisis Produk: Kegunaan, kapasitas supply, kualitas, cara pengiriman, dokumen
• Pemasaran:
  • Email dan persiapan materi (company profile, video produk)
  • Memanfaatkan media sosial dan pameran

Tips Mencari Pembeli

• Media Sosial: Facebook, Instagram, Whatsapp
• Platform: Akun di Go4Business
• Pameran & Lomba Internasional: Menarik perhatian wartawan dan buyer

Rencana Masa Depan

• Pengembangan Kluster Produksi:
  • Cilacap sebagai pusat, melibatkan produsen di Jawa dan luar Jawa
• Zero Waste Production:
  • Pemanfaatan semua bagian dari sabut kelapa
  • Ekspor produk jadi (sikat, brush)

Penutup

• Visi: Menjadi produsen zero waste dan manufaktur produk turunan kelapa
• Harapan: Mengembangkan produk jadi dan memperkuat produksi dan ekspor