Как влиять на условия и договариваться после отказа

Влияние и адаптация

• Два способа взаимодействия с миром и людьми:
  • Влияние: изменяем условия внешнего мира под свои потребности.
  • Адаптация: изменяем себя под условия мира.
• Контекстуально зависит, какой метод выбрать.
• Невозможно влиять на некоторые вещи (курсы валют, настроение других).
• Важно знать, на что реально можно влиять.

Концепция отказа

• Видео TED (100 дней отказов).
• Автор научился принимать отказы и проявлять инициативу.
• Жить жизнью, в которой приходится смиряться, тяжело и неудовлетворительно.
• Обучение коучингу, психологии помогло изменить восприятие влияния и адаптации.

Основные помехи

1. Страх потерять признание
   • Стремление зарабатывать «очки признания» у других.
   • Люди любят друг друга за целостную личность, а не за удовлетворение потребностей.
2. Страх разочарования в себе
   • Страх неудачи и подтверждения собственной слабости.
   • Важно награждать себя не только за результат, но и за сам процесс действия.
3. Чувство вины
   • Боязнь, что люди согласятся из страха отказать и будут недовольны.
   • Важно спрашивать явно, согласен ли человек.
4. Страх агрессии и конфликта
   • Опасение, что просьба может привести к агрессии.
   • Технология дружелюбного подхода: целью является выгода для обоих сторон.

Техника Хагрида (договариваться после отказа)

• Пример: кафе закрывается, но вы хотите какао.
• Перехват инициативы вопросами:
  • "Делали ли вы когда-нибудь исключение?"
  • "Можете сделать исключение для меня?"
  • "Можем как-то договориться?"
  • Основной вопрос: "На каких условиях вы скажете мне да?"
• Ситуации не всегда ведут к отказу, возможен диалог.
• Это не волшебная техника, иногда она не работает.
• Основная идея: люди не отказывают вам лично, они отказывают условиям.

Практика и применения

• Главная выгода: кем вы становитесь, развивая навыки влияния.
• Развитие навыков через практику:
  1. Дневник: прописываем диалоги ситуаций с отказом.
  2. Зеркало: отработка фраз перед зеркалом, наблюдение за мимикой и телом.
  3. Реальные взаимодействия: практика в защищённой среде, например, на ивентах или тренингах.
• Тест: определение своих слабых мест и работы над ними.
• Важно перенести навыки в тело, чтобы реакции стали естественными.

Заключение

• Влияние и инициатива расширяют границы ваших возможностей.
• Постепенное изменение привычек и реакций помогает в реальных ситуациях.
• Важна не только конкретная выгода, но и ощущение собственной силы и уверенности.
• Призыва к практическим упражнениям и реальным взаимодействиям.